以会计账目看企业全局，以培养客户财商思维为初心
很多企业家认为会计账目是每年必须申报给政府的一项任务，我却认为会计账目是一间企业的大总结，会计账目可以看到一间公司的利润，资产，负债和现金流。从会计账目的数字，就可以知道一家企业的存亡。简单来说，从会计账目就可以拟定一家企业的战略和布局。
因此在创业路上，我就好像开着巴士的司机，客户就是乘客。通往目的地的路上，车的时速多快，油缸能装多少汽油，车子能走多远，这些都是我要掌控的指标。
我一开始会为企业做诊断，以财务的角度去分析公司的经济状况，再教育他们以账目看企业的全局。一路上我不曾停下车子，为了给出更精准的全局观，我不断掌握国家政策的财税趋势，不断地提升团队和客户的财务思维，就是为了要带领客户达到目的地。
勇敢掌握趋势，才能赢在起跑点
很多人看到趋势，都不敢放手去做，一来害怕失败，二来是因为跳脱不出舒适圈。趋势指的是即将发生、未来会大规模流行的事，创业家必须明白做任何事都要符合趋势的重要性，在合适的时机启动应对模式，就能在市场里占尽先机，在同业中领先。
几年前，我国正准备迎来消费税（GST）之际，我认为这项全新的税务政策能带动会计师和会计楼的生意。我向老板建议开启消费税的新板块，承接这方面的业务，最后却因为政策不明朗而拒绝我的建议。
于是我向税务启蒙老师——锺贵发博士提及这件事，并得到他全力支持。锺博士认为GST是“会生金蛋的母鸡”，目前没有人熟悉这个部分，而我拥有多年的会计工作经历，一定能做出成绩。
那时我正准备到新加坡工作，后来获得锺博士鼓励，我决定留在马来西亚，对准 GST 这个新的起跑点，全力冲刺。我化被动为主动，勇敢创业，Wanconnect Consulting Group才有今天的成绩和规模。
在讯息万变中捕捉商机，是创业者必须具备的条件。以丰富的专业知识和对社会需求、政策风险的了解，从中捉住商机，并加快脚步前进。
以诚恳的态度面对质疑
创业家在创业之初都会难免会面对许多质疑。这时候，要衡量自己的实力有多少，是否可以服务到客户？很多人在面临质疑时候会选择隐瞒，我则选择待人以诚，支撑着生意越做越大，实力越来越强，是创业者乃至企业能在市场站稳阵脚的重要关键。
还记得多年前我曾经见过一个大客户，严肃的客户并没有太多的客套。对方一劈头就问我的企业才刚成立，能不能生存下去？消费税政策那么新，怎么确定我有能力为他的公司服务？我回答说，创业不是一时兴起的事情，我一开始就确定自己和团队的能力和决心。我还请他继续向我提问，如果我能回答，代表我有能力为他的公司服务。他一连串的问题，我都给出了自信又稳妥的答案。
我真诚的回应让客户哑口无言。尽管这单生意即便做不成，但我领悟到实事求是的态度，让客户看到能力以外的亮点。我认为诚恳的态度能为企业积累信誉，成功和利润也会伴随而来。
不懂得看账目，就看不到企业全局观
财务是每个创业者要掌握的基本功。许多创业家不懂得看账目，觉得这是财务专业人士才应该掌握的，于是把账目交给会计，甚至有的等到公司出现亏损，才急着寻找问题的来源。其实，创业家必须懂得从账目看到全局观，毕竟到时候才发觉账目上出现亏损的时候就已经太迟了。
因此好的会计师有必要从会计账目中，看得到企业长期发展的角度进行决策思考，才可以带领企业的稳健发展，使财务健康的处于良好状态。
我服务过一位老板，她是典型的“财务小白”，对数字和账目不敏感，计划将公司上市。由于不懂得看账目，导致会计师在账目上动了手脚也懵然不知。一直到我参与会议，接触账目后，才发现账目上出现了问题。
许多老板注重建立品牌形象和营销，却忽略财务的重要性，其实应该把时间和注意力放在财务上。例如现有的资金能让公司运营多久；企业的余赢是多少？这个阶段的企业应该以什么战略来面对挑战？这些都是老板必须面对的现实问题。一般上负责做账的会计师，只会把账目做好，也兼顾不来规划企业的未来。然而，若拥有财商思维的会计师，即可以把账目做好的同时，又可以做好企业的未来财务规划。
会计是明确化一间公司的情况，把公司所产出的结果，变成了账目和数字，让企业家很清楚目前的财务状况。财商思维是看得到一家企业未来的现金流的流动，并且如何规划及使用。拥有两者也就拥有企业的全局观，全局思维就像一副平面图，让我们清楚看到起点和终点之间的一切障碍。
总结：
一家企业的核心是老板，要把自己当成握着方向盘的司机，启程前预想好目的地，途中会遇到怎样的困难，如何应对问题等等，都要提前规划好。我计划在3年后众筹200万，现在就开始问自己，要怎样达到这个目标？在完整的财务规划体系下，当中包括了企业现金流，企业未来的现金流渠道，资金的分配与运用，企业的利润和负债率，企业的现金周转率等等。因此，以会计账目看企业的全局是企业家必须要有的基础技能。财商思维则会让创业家从会计账目就知道如何布局自己的销售渠道。
Wan Ching
