我在协助企业团队发展业绩的课程”复制CEO”中，教了学员几个很实际的方法。

陆军战略

第一个是陆军战略，何谓陆军战略呢？就是建立一个陆军销售团队，你现在所带领的团队、经营的公司或企业，或者你是一名销售员，你要做的是需要达成业绩目标，建立业务销售团队，不仅需要而且必须。关键是你有没有一个业务团队，他的任务就是每天、每月可以收进大量的现金，业务销售团队就是这样一个团队。

如果你做的是房产中介，那么你必须要有一个销售业务的团队；如果你做的是保险，也必须要有一个销售业务的团队；如果你做的是汽车买卖，也需要有一个销售业务团队。以前，传统的行业不需要做销售就可以把东西卖出去，因为他可能是做研发、生产、制造，他的客户对象可能是商店，可能运用的是B2B的方式，也就是公司对公司，但不管你是运用什么样的方式，都要想办法建立一个业务销售团队，少则10个人，多则100 人或者更多。如果没有这样一个团队每天收现金的话，那么就可能产生周转不灵的状况，就算你做的是传统行业也要建立一个销售团队。除了销售，公司其他部门都是成本，这就是陆海空策略里面的陆军策略。

海军战略

什么是海军战略呢？海军战略就是会议销售，就是举办会议，参加展览。我在大陆曾经协助过很多大中小型的企业做会议营销，比如一家企业是做餐厅的，想要拓展很多连锁加盟店，或者是并购一些小的餐厅，如果直接谈并购，别人不见得愿意。中国很有名的一家豆捞店，就曾经请我做过这样的演讲，主题叫做：如何打造连锁帝国。当时把票分送给很多大中型的餐厅，邀请他们的管理者或者负责人来听课，经过两天的培训和训练，这家主办的老板被邀请上讲台分享半个小时或一个小时的成功经验，听着听着就有人有兴趣想要加盟，用这种教育培训的大型训练会议，在最后达到我们要的结果。世贸所举办的活动，就是这样的概念。

空军策略

第三个叫做空军策略，比如说现在各位看到的这本书，运用网络营销的方式出书、媒体曝光，类似这样的方式来增加客户的数量。就算所谓的空军策略。

ABC战术

什么叫ABC方案呢？就是做任何事情都要有三套计划，比如你设定今年的业绩目标、年收入目标，或是设定自己的人生目标，不管设定什么样的目标，你都必须要有三套方案。大部分人不但没有目标，而且还不设定计划，但没有计划就等于失败。你不止需要一套计划，而且要有三套计划。当A计划达不成的时候，B计划赶快补上，B计划达不成的时候，C计划赶快补上。举例说，就是你要达成一年赚100万的目标，100万的计划可以是20×5，也可以是100×1，也可以是50×2，所以你必须要思考的是，如果A计划达不成怎么办，就像你在户外举办一个活动，考虑到天下雨怎么办是一样的道理。

备胎方案

再则就是所谓的备胎方案，狡兔有三窟，虽然我们说的是商业活动，如果你拥有陆海空的战略，你又拥有ABC的方案，并且到最后真的达不成的时候你还有备胎计划，那么你的目标就比较有可能达成，而每个月的目标也有可能被达成，这样就可以达成年度的目标。就算达不成，经过多次的练习，就可以学会目标的达成。很多人一辈子也不设定目标，一年也不设定目标，一个月也不设定目标，其实不是不设定目标，而是不敢去想未来会怎么样？当你不敢想未来会怎么样的时候，未来不见得会变得更美好。在这里我并不是要你去设定很多的目标，至少你要列出一年想要达成的目标计划。课程中我会教大家，在生活中、在企业经营中，如何转换成你所要的陆海空战略、ABC计划，以及备胎方案。

【互动】

人们想买的是你可以帮助他们的计划与希望，人们花钱是因为你可以解决他们的问题。列出你的陆海空计划方案，请每种写出三个方法。