大咖专访

数学补习市场正在改变。学生面对的困难，已经不只是不会做题，而是缺乏信心、基础断层、阅读耐性下降，以及不知道自己到底卡在哪里。BellaMaths 的Bella老师从2020年开始投入中学数学教学，长期接触 Form 1 到 Form 5 学生。他看到的教育痛点，不只是成绩问题，也包括老师、学生与家长之间缺少一个更清楚的学习反馈系统。AI 的出现，或许正在让补习从单向教学走向更个性化的学习生态。 数学学不好，很多时候先输在自信 在Bella老师的观察里，基础较弱的学生最常见的问题，不是完全没有能力，而是太早认定自己不适合数学。有些学生从小学开始就觉得自己数学不好，进入中学后又遇到语言转换问题。例如小学熟悉的等腰三角形，到了中学教材变成 isosceles triangle，本来就不稳的概念再加上英文或国文术语，理解难度进一步提高。 这类学生真正需要的，不只是更多练习题，而是重新建立信心。只要老师能用合适的方法拆解题目，让学生发现自己其实做得到，数学才有机会从恐惧变成可以被理解的科目。 中等生的死穴，是没有面对错题 相比基础弱的学生，中等生的问题更隐蔽。他们通常不是完全不会，而是有一点小聪明，考试可以拿到中等分数，却不愿意回头处理错题。考卷拿回来后，错的题目没有真正订正，概念漏洞就会一直留下来。数学是一层叠一层的科目。Form 1 的基础不稳，到了 Form 2 或更高年级就会越来越吃力。早期还能靠一些技巧或运气维持分数，越往后就越难。 对中等生来说，成绩突破不一定来自学习更多新内容，而是愿不愿意认真面对自己每一次出错的地方。 学霸也需要更高效率的复习系统 成绩好的学生并不是没有困难，只是他们的问题不同。现在的学生要面对很多科目，不可能像老师一样只钻研数学。因此，Bella老师在教学中会帮学生整理一个章节可能出现的题型和发问方式，让他们减少自己摸索的时间。 这类整理对学霸尤其重要。能力强的学生可以自己归纳，但他们未必有足够时间。老师若能提前把题型、概念和解题路径整理好，学生就能更快进入高效复习状态。这也说明，好的数学教学不只是把答案讲出来，而是帮助不同程度的学生找到适合自己的学习路径。 AI进入教育，不是为了取代老师 BellaMaths 目前正在研究将 AI 引入教学系统，但仍处于内部开发和测试阶段，还没有正式推出市场。团队希望通过学生上课表现、功课、quiz 和错题记录，让系统分析每个学生的弱点，再生成对应课程或推荐复习内容。这个方向的背后，是传统大班教学长期面对的限制。一个老师很难实时掌握每个学生的细节。 有的学生粗心，有的基础弱，有的需要更多练习，有的连基本概念还没有建立。若完全靠老师逐一判断，难度很高。AI 可以补上的，是诊断和追踪能力。它不一定取代课堂上的老师，但可以帮助老师更快看见学生卡在哪里。 未来被取代的，可能是不会使用AI的老师 面对 AI 是否会取代老师的问题，BellaMaths的判断很直接：短期内不可能完全取代。原因很现实。很多学生连愿不愿意认真上课，都是老师和家长需要共同面对的问题。AI 可以给题目、给分析、给资料，但它无法完全取代老师在课堂中建立关系、鼓励学生、观察情绪和带动学习状态的角色。 不过，老师的角色一定会改变。未来真正有竞争力的老师，不只是会讲题，而是懂得使用 AI 工具，结合自己的教学经验，帮助学生更精准地学习。不会使用 AI 的老师，反而可能会被更懂科技的教育工作者取代。 BellaMaths想做的，不只是补习班 BellaMaths 希望未来建立的是一个学习生态系统，而不是单纯补习模式。在团队的设想里，AI 系统可以让学生知道自己弱在哪里，也让家长实时看到孩子的学习状况。过去家长往往需要等老师反馈，才知道孩子是否跟得上。若系统可以记录章节进度、错题类型、掌握程度和学习建议，家长就能更清楚地参与孩子的学习过程。 更长远来看，BellaMaths 也希望这套系统未来不只服务自己的学生，也有机会扩展到其他教育机构，甚至学校使用。资料仍需进一步确认，但这个方向反映出教育行业正在从课堂教学，走向数据化、个性化和持续追踪。 真正要训练的，是学生的思考能力 Bella老师在访问后补充了一个重要观点：数学真正要训练的，不是机械计算，而是理解问题和解决问题的能力。进入中学后，计算机可以帮助学生处理许多计算部分。学生真正需要学会的，是看懂题目、理解问题、判断应该使用什么方法。但现在不少学生面对长题目时，很快就失去耐心。这与短视频和手机使用习惯有关。内容不喜欢就滑走，久而久之，阅读和思考耐性下降。 对数学学习来说，这会直接影响学生理解题目和分析问题的能力。因此，未来父母和老师要重视的不只是成绩，也包括阅读习惯和深度思考能力。 SOMO观察｜教育品牌的竞争，正在从讲课走向学习诊断 BellaMaths 的案例说明，教育行业正在进入新的阶段。补习不再只是老师讲、学生听、考试看成绩。家长想知道孩子到底哪里不会，学生需要更个性化的方向，老师也需要工具帮助自己看见每个学生的学习状态。 AI 在教育里的价值，不只是节省人力，而是让学习过程变得更透明。它可以帮助老师诊断弱点、追踪错题、整理复习路径，也能让家长更清楚孩子的实际进度。 对教育品牌来说，未来的差异化不一定是谁讲课最精彩，而是谁能真正帮助学生找到问题，并持续陪他补上缺口。技术不会自动带来好教育，但懂教育的人若能善用技术，就可能把教学从经验驱动，推进到更精准的学习支持。

很多中小企业老板很会做生意，也很专注于业务增长。 但在 VKA Financial Group 创办人兼集团董事经理拿督林俊喜硕士看来，企业真正要走得远，不能只关注销售、客户和扩张，更要看见那些长期被忽略，却足以影响企业未来发展的风险。 深耕财务规划与风险管理领域超过二十年，林俊喜见证了无数企业从创业走向成长，也看过不少企业因为忽略风险管理，而在关键时刻面对重大挑战。 在他看来，财务规划从来不只是投资理财，而是帮助个人、家庭和企业建立更稳健的发展基础。   从财务规划走向全面财富与风险管理 VKA 早年从传统财务规划服务起步，主要协助个人与家庭规划不同人生阶段的财务目标。 随着客户需求不断变化，VKA 也逐步扩展服务范围，从个人理财延伸至企业风险管理、员工福利、财富管理以及财富传承规划。 近年来，VKA 更进一步建立「五大财富与风险顾问支柱」，包括： 个人财务规划 中小企业与企业风险管理顾问 员工福利与人才保留方案 财富积累与投资顾问服务 家族办公室与财富传承顾问 林俊喜认为，财富管理不只是帮助客户创造财富，更重要的是帮助他们建立财富、守护财富，并顺利把财富传承给下一代。 在超过二十年的行业发展过程中，他也见证马来西亚财富管理行业逐渐从产品销售导向，迈向顾问服务导向。 如今，VKA 拥有约 300 名顾问团队，并累计服务超过 10 万名个人、家庭及企业客户。 在他看来，未来财务规划行业的价值，不只是帮助客户获得投资回报，而是帮助客户在人生不同阶段作出更好的财务决策。   中小企业最大的风险，不一定来自市场 许多老板并非不知道风险存在，而是太专注于业务成长，以致忽略了长期风险管理的重要性。 根据林俊喜的观察，中小企业最容易忽略三大风险。 第一：关键人物风险 对于许多中小企业而言，老板并不是企业中的一个岗位，而是企业运作的核心。 重要客户由老板维护； 重大决策由老板拍板； 融资安排由老板处理。 企业许多关键资源和关系，都集中在同一个人身上。 一旦老板发生意外、疾病，或短时间内无法继续工作，企业很可能受到重大影响。 他坦言：当企业越来越依赖老板，企业其实也越来越脆弱。 第二：现金流风险 很多企业的问题并非没有生意，而是钱收不回来。 尤其是在企业对企业业务模式中，企业可能已经完成服务或交付产品，却面对 30 天、60 天甚至更长时间的账期。 如果客户延迟付款，企业表面上看似仍在营运，实际上现金流已开始承受压力。 林俊喜指出，很多企业有盈利，却未必拥有健康现金流。企业真正倒下的时候，往往不是因为没有订单，而是因为资金链断裂。 第三：人才流失风险 相比大型企业，中小企业在薪酬与资源方面往往面对更多限制。 如果企业除了薪资之外，缺乏员工福利、培训机会、职业发展空间及归属感，员工在累积经验后，很容易选择离开。 不少老板愿意投资设备、装修、市场推广，却忽略了对人才的投资。 事实上，失去一名核心员工后，重新招聘、培训及磨合所付出的成本，往往远超预期。 他认为：企业今天面对的竞争，不只是客户竞争，更是人才竞争。   企业未来最大的挑战：接班与传承 除了上述三大风险，林俊喜也观察到，越来越多马来西亚中小企业正进入接班阶段。 许多企业经过二三十年的发展，已经建立稳定业务基础，但接班规划却迟迟没有展开。 他认为： 企业最大的挑战未必是如何赚钱，而是如何让企业能够在创办人退休后继续经营下去。 在未来十年，企业接班、股权规划及财富传承，将成为越来越多企业主必须面对的重要课题。 他也分享一句经常与企业主交流时提到的话： 很多老板花了二十年把企业做起来，却花不到两小时思考接班问题。   员工福利不是成本，而是人才投资 过去，许多企业认为员工福利或保险是大型企业才需要考虑的事项。 但市场环境已经改变。 以前是员工找工作； 今天则是企业找人才。 对于年轻一代而言，薪资固然重要，但企业文化、医疗保障、成长机会及工作环境同样重要。 企业若能提供更完善的员工福利，不仅有助于提升员工归属感，也能增强企业品牌与雇主形象。 正因如此，VKA 近年来积极推动员工福利普及化，希望让更多中小企业也能享有适合自身规模的员工保障方案。 在林俊喜看来：员工福利不只是保险，更是企业留才战略的一部分。 未来企业之间的竞争，不只是产品和价格的竞争，更是人才与文化的竞争。 谁能够吸引、留住及激励优秀人才，谁就更有机会持续成长。   用科技扩大专业服务的覆盖面 展望未来三至五年，林俊喜希望推动三个方向的发展。 推动金融普惠 通过数码科技，让更多年轻人、微型企业及中小企业，都能够接触专业财务规划与风险管理服务。 建立更完整的金融科技生态系统 除了持续发展 easycover.my 与 myFINFIN，他也积极关注人工智能在财富管理领域的发展。 对于人工智能的未来，他有一个鲜明的观点： AI 不会取代顾问，但顾问一定会被懂得运用 AI 的顾问取代。 在他看来，人工智能擅长处理数据分析、风险评估、资产配置及流程自动化。 而顾问最重要的价值，则在于理解客户的人生目标、家庭需求、企业传承及重大财务决策。 因此，未来最成功的模式并非人与科技竞争，而是人与科技合作。 科技负责提升效率； 顾问负责创造价值。 两者结合，才能为客户提供更全面、更具温度的专业服务。   培养下一代专业人才 随着行业不断发展，他也越来越重视人才培育与经验传承。 无论是财务规划师、财富顾问、风险管理顾问，还是未来善用人工智能的新一代专业人才，都将成为推动行业持续进步的重要力量。 他相信： 一个行业的未来，不在于今天有多少成功企业，而在于是否拥有足够优秀的下一代专业人才。   SOMO 观察｜企业要走得远，不能只会赚钱 林俊喜的分享提醒了一个现实： 很多企业很努力追求增长，却没有真正把风险管理纳入企业经营体系。 过去，员工福利被视为成本；今天，它是人才投资。 过去，财务规划被视为个人理财工具；今天，它已经成为企业经营管理的重要组成部分。 过去，科技只是提升效率的工具；今天，它正帮助更多人接触专业的财富与风险管理服务。 对于马来西亚中小企业而言，下一阶段的竞争，不只是看谁更会赚钱，而是谁更懂得保护企业、留住人才、管理现金流，并建立可持续发展的经营体系。 正如林俊喜所说： “未来财富管理的核心，不只是帮助客户创造财富，而是帮助他们建立财富、守护财富，并顺利把财富传承给下一代。” 当企业开始从「赚钱思维」走向「永续经营思维」，企业的发展才真正进入下一个阶段。

BMS Organics 迈入第29年，CEO Terry 今年的经营重点没有放在快速开店，而是回到内部流程、服务体验和产品创新。这个以有机食品、健康素食和教育理念起家的品牌，正面对一个更复杂的市场：消费者更重视健康，却仍然需要好吃、好看、价格适中和方便取得。Terry 的经验，让企业家看到健康餐饮不只是趋势，也是一场关于信任、成本、扩张速度和长期价值的经营选择。 从有机素食到健康生活，BMS Organics 卖的不是单一产品 BMS Organics 的品牌含义来自 body、mind 和 soul。对 Terry 来说，公司从创立以来的使命没有太大改变，核心仍然是通过教育、有机产品和健康素食，让大众身体更健康，也让商业对地球、下一代和社会产生更正面的影响。 这类定位在餐饮市场并不容易。健康食品常被联想到价格高、选择少、味道普通，素食也常被误解为小众选择。BMS Organics 的挑战，是把理念转化成日常消费场景，让顾客不是因为被教育才进门，而是因为餐点好吃、服务稳定、包装有质感、价格不会造成太大压力，愿意一次又一次回来。 健康意识上升，但消费者仍在和习惯拉扯 疫情之后，马来西亚消费者对免疫力、饮食安全和生活方式的关注明显提高。Terry 观察到，更多人开始运动、健身、吃保健品，也更愿意在一周里安排几餐比较健康的食物。健康餐厅增加，也说明市场需求正在慢慢扩大。 但健康消费并不是一条直线。压力、口味习惯和便利性，仍然会把消费者拉回重口味、油炸和高糖食品。多数人不会突然完全改变饮食，而是从一周几餐、一次饮品、一个更好的选择开始。健康品牌若想走向大众市场，不能只强调正确，而要让正确的选择变得更容易、更好吃，也更有消费愉悦感。 顾客要的健康，不可以伴随太多压力 BMS Organics 近年把注意力放在服务、出餐速度、餐点卖相、菜品创新和顾客评价上。Terry 提到，目前 BMS Organics 各门店的 Google Review 基本维持在 4.5 分以上，团队强调真实评价，不用强迫或诱导方式换取好评。 这个细节背后，是连锁餐饮最实际的竞争力。顾客不会只因为品牌有理念就长期支持。餐点是否稳定、员工是否真诚、出餐是否顺畅、环境和包装是否让人感觉舒服，都会影响下一次消费。BMS Organics 也把外卖包装纳入体验的一部分，让健康餐饮不只发生在店内，也发生在顾客拿到产品的那一刻。 Oat Story’s健康奶茶，是BMS Organic接触年轻人的新入口 BMS Organics 另一个值得关注的动作，是与健康奶茶品牌 Oat Story’s 的合作。根据 Terry 的说法，这个品牌已经合作约30家店，主要目的是吸引年轻消费群，让他们更容易接触健康食品和素食产品。 Oat Story’s 的起点很生活化。Terry 的女儿喜欢喝奶茶，但高糖饮品让他感到不安心。团队后来尝试用燕麦奶、较健康的代糖和低卡配方，做出一款保留奶茶满足感、但身体负担较低的饮品，并延伸到果汁、抹茶、康普茶等系列。对传统健康品牌来说，年轻人未必会先被理念吸引，但他们可能会从一杯比较没有负担的奶茶开始，接触健康生活。 今年少开店，是连锁品牌对节奏的重新判断 去年 BMS 扩张约六七家店，今年则计划只扩张一到两家。Terry 的判断很清楚，大环境不算稳定，企业如果一直忙着扩张，团队会缺少时间修整内部流程，也难以把服务和系统做细。 开店速度固然能带来市场声量，但连锁品牌真正难的是复制稳定体验。门店越多，流程、培训、品控、出餐、服务和顾客反馈机制越需要系统化。BMS Organics 今年把重点放在内部优化和 AI 应用，希望把流程性事务做得更自动化，让团队有空间把顾客体验做好。 坚持理念，也要找到可以盈利的中间值 Terry 对健康奶茶和 BMS Organics 餐点的定价有一个清楚判断：不能说便宜，但要适中。产品用了较好的材料，也投入不少成本，但价格不能让顾客觉得有经济压力。健康产品如果太贵，就会变成少数人的选择；如果无法盈利，企业也无法长期把好产品推给更多人。 BMS Organics 和 Oat Story’s 的例子显示，健康餐饮的商业价值不只在毛利，而在长期复购和口碑。Terry 提到，目前 Oat Story’s 还没有投入大量营销，许多顾客来自使用后的介绍。产品本身若能解决真实需求，口碑会成为早期增长的重要动力。 未来三年，健康餐饮要同时面对科技和消费变化 Terry 对未来的看法相对谨慎。他不太愿意把计划拉到五年，因为市场变化太快，一年之间就可能出现新的变量。对 BMS Organics 来说，未来三年的方向是稳步发展，每年最多扩张两三家店，同时继续优化内部、拥抱 AI、提升产品和服务。 健康餐饮未来的机会仍在。消费者健康意识提升，年轻人开始寻找低糖、低卡或较无负担的选择，企业也更愿意通过科技优化运营。但机会不会自动变成业绩。品牌需要把健康做得好吃、好看、方便、可信，并在门店、外卖、会员系统和评价管理之间建立一致体验。 SOMO 观察｜健康餐饮的竞争，正在从理念走向日常体验 BMS Organics 的案例说明，健康餐饮在马来西亚已经不只是小众理念，而是逐步进入大众消费的选择题。消费者愿意更健康，但他们不会为了健康牺牲太多味道、价格、便利和体验。 对 BMS Organics 而言，这篇文章的价值不只在餐饮业。每一个带有理念的品牌，都会面对相似问题：如何让价值主张不只是口号，如何让客户愿意复购，如何在扩张前把系统打稳，如何用新产品接触新客群。市场越不稳定，企业越需要知道什么时候进攻，什么时候回到内部，把下一阶段的基础补好。

很多家长第一次听见孩子有特殊情况时，第一反应往往是害怕、否认，甚至担心孩子从此没有未来。但在Dr. Jasmine 看来，特殊孩子真正需要的不是标签，而是被理解、被训练，并在正确方法下重新建立生活能力。 Dr. Jasmine 是 JM International Holding Sdn Bhd、J&M Resources PLT 及 International Special Needs Certified Institute 创办人，也是《家有特殊孩，怎么办？》作者。去年，她完成教育心理学博士学位。如今，她仍然坚持推广一个重要理念：“特殊不是病，只是症状。” 目前，Dr. Jasmine 继续通过 JM 国际教育推动特殊儿童训练服务。她在受访时表示，JM 目前在马来西亚设有八间训练中心，并在英国设有一间训练中心。她希望未来遇见更多同频的家长、老师和教育工作者，把训练中心带到更多地区，让家长更容易就近获得支持。 对 Dr. Jasmine 来说，特殊教育不是把孩子长期隔离照顾，而是通过个别化评估和训练，帮助孩子在最短时间内重新调整，并尽可能回到正规学校和正常生活。 从小学老师到特殊教育推动者 Dr. Jasmine 走入特殊教育，并不是突然的选择。她踏入教育界二十年来，最早接触的就是有学习或发展缺陷的孩子。那时她已经开始思考：孩子不会，不一定是孩子的问题；老师有没有找到合适的方法，才是关键。 她说，自己一直相信“孩子的不会，是我要想方法；孩子不行，也是我要想方案去帮助”。这句话后来成为她投入特殊教育的重要起点。 真正让她更坚定的，是自己的孩子也出现特殊情况。作为母亲，她经历过不懂、担心和无助，也更清楚家长在面对孩子发展问题时最需要的不是责备，而是方向。 Dr. Jasmine 也提到，自己的表弟曾是脑缺氧孩子，后来在家人长期努力训练下，成为广告设计师，甚至协助她设计公司 logo 和海报。这个生命故事让她深信，只要有持续训练和正确引导，很多孩子都可以被重新打开。 因此，她把自己的家庭经验、专业学习和长期实践，逐步整理成 JM 的特殊教育训练方式。她希望帮助的不只是自己的孩子，而是更多正在迷茫中的家庭。 从标签回到孩子本身 “特殊不是病，只是症状。” 这是 Dr. Jasmine 多年来不断强调的核心观点。但在这句话背后，她真正想传达的并不是否定专业诊断，而是提醒家长和社会，不要太早用标签限制孩子的未来。她认为，如果把特殊情况只看成病，很多人会直接认定它无法改变；但如果从教育、人类行为和训练角度来看，孩子仍然有被引导、被调整和被改善的可能。 在 Dr. Jasmine 的理解里，孩子本来就是一张白纸。影响孩子未来的，不只是诊断结果，而是父母、家庭、老师和训练系统如何介入。她不否认特殊孩子需要专业判断和长期支持，但她更希望家长不要太快把孩子定型。她认为，很多孩子真正需要的是适合自己的训练方式。无论是过动、自闭、学习缓慢、语言障碍，还是其他发展挑战，只要经过正确引导，都有机会提升表达、学习、社交和生活能力。 这也是她不断推动家长教育的原因。很多父母不是不爱孩子，而是不知道孩子真正需要什么。家长必须先愿意学习，孩子才有机会被正确帮助。 资讯变多后，家长更需要判断 Dr. Jasmine 观察到，现代家长比过去更愿意面对孩子的问题。网络资讯发达后，许多家长会主动查资料、找训练、寻求干预方案。这是好事，但也带来新的挑战。她提醒，资讯多不代表一定正确。不同内容来自不同角度，家长如果没有判断能力，可能会因为焦虑而过度解读孩子的行为，甚至把不适合的方式套用在孩子身上。同样地，训练也不是越多越好。有些家庭并不是没有努力，反而是把孩子的时间排得太满，导致孩子无法消化，最后效果不如预期。 在Dr. Jasmine 看来，特殊教育最重要的不是“多”，而是“合适”。每个孩子的情况不同，每个家庭的节奏也不同。真正有效的训练，必须根据孩子的实际能力、家庭配合度和长期目标来设计。这也是 JM 要建立训练中心和系统的原因。特殊教育不能只靠爱心，也不能只靠单次课程，而是需要方法、观察、规划和持续调整。 特殊孩子也可以成为帮助别人的人 Dr. Jasmine 未来想推动的，不只是更多训练中心，而是一套可以复制的特殊教育体系。 她相信“生命影响生命”。当一个家庭成功走出来，就有能力帮助另一个家庭。当一个特殊孩子经过训练重新回到正常生活，也可能在未来成为鼓励和帮助其他孩子的人。 这也是 JM 长期发展的重要方向：不只是训练特殊孩子，也希望让更多家长、老师和教育工作者理解特殊教育的方法。Dr. Jasmine 认为，特殊孩子可以被训练回到正常生活；普通孩子也可以通过更好的教育和训练，变得更稳定、更优秀。 在 AI 快速发展的时代，她仍然相信教育最核心的是人的温度。科技可以辅助学习，但特殊教育不能只靠工具。孩子需要的是爱、耐心、观察和陪伴，也需要有人愿意相信他们可以改变。因此，Dr. Jasmine 未来要做的，不只是扩大机构规模，而是让更多家庭、老师和社会重新理解：特殊教育不是把孩子收起来照顾，而是让孩子重新拥有生活能力、学习能力和社会连接。 SOMO 观察｜特殊教育不是标签，而是重新打开孩子的未来 从小学老师，到特殊孩子的妈妈，再到特殊教育机构创办人，Dr. Jasmine 的经历让她同时站在教育者和家长的角度看孩子。她不是只谈理念，而是把自己的经验转化成训练系统，再通过机构去支持更多家庭。 对马来西亚特殊教育市场来说，这样的推动尤其重要。家长需要被教育，老师需要被训练，社会也需要重新理解特殊孩子的潜能。特殊孩子不是没有未来，他们只是需要更早被看见，更正确地被引导，也需要更多愿意相信他们的人。 正如 Dr. Jasmine 希望读者记住的一句话：让爱流动。

在很多人眼中，电商等于 Facebook、TikTok、小红书、Shopee，等于拿 lead、回复 PM、成交、卖货。但对 Siu Chong 来说，电商早已不只是流量和销售技巧，而是一套完整的企业系统。 作为 CTG Group 的核心领导人物，Siu Chong 过去从电商培训起步，后来逐步走向产品开发、自主品牌孵化、团队复制和商业伙伴模式。他观察到，马来西亚 SME 如果只依赖单一平台、单一渠道或低价竞争，短期也许能跑出业绩，但长期风险会越来越高。 尤其在平台规则不断变化、中国产品进入本地市场、价格战加剧，以及 AI 工具快速改变内容和销售方式之后，电商竞争已经不只是“谁比较会卖货”，而是谁更有能力建立系统、复制团队、孵化品牌，并让企业从个人能力走向组织增长。   从培训走向产品孵化，CTG 找到可复制的增长规律 CTG 早期主要从电商培训开始，服务过不少马来西亚创业者和中小企业。随着培训、陪跑和实战案例越来越多，团队开始看见一些关键规律：为什么有些产品可以成交，为什么有些项目能从零做起，为什么某些品牌可以快速突破业绩。 2020 年 MCO 期间，许多企业和创业者急需把产品卖出去。Siu Chong 分享，CTG 也在那个阶段正式成立产品部门，开始把学员、产品和团队带进同一套模式里，从零开始测试市场、调整销售、优化产品，再一步步放大规模。 据他分享，部分项目曾从零做到一个月 RM100,000，之后继续往 RM300,000、RM500,000，甚至 RM1,000,000 的月度规模推进。 发展到今天，CTG 已经不只是培训公司，而是更接近一个电商自品牌创业孵化体系。团队一方面开发自主品牌，另一方面也会通过合作、投资或收购的方式，把有潜力的产品放进自身体系里继续放大。 Siu Chong 看重的，不只是“成功案例”本身，而是拆解成功背后的关键动作。很多企业家做成了一件事，却未必知道自己真正做对了什么。CTG 长期做的，就是把这些可复制点整理成方法，再用方法去复制更多品牌。   分享不是把优势让出去，而是逼自己进化 很多人会问：既然已经知道增长规律，为什么不自己做、自己赚？ Siu Chong 的答案是，分享会让自己进步得更快。 在他的理解里，教别人、带别人、让别人做出成绩，并不会让自己停在原地。相反，当更多人跟着体系成长，创办人和团队也会被迫进入下一个阶段。每一次分享，都是一次重新整理、验证和迭代。 这也解释了为什么 CTG 后来没有停留在课程和培训，而是继续往产品、品牌、资本和组织体系发展。因为当一家公司真正形成体系，增长就不再只是老板一个人的能力。 老板靠体力撑公司，和公司靠体系撑成长，是两件完全不同的事。   电商最大的风险，是以为会卖货就够了 在 Siu Chong 看来，很多人对电商的理解仍然太窄。 会投广告、会写文案、会拿 PM、会成交，当然有价值，但这只是商业的一部分。企业要长期发展，不能只有营销和销售。 一个电商品牌背后，还需要人、财、物、销。 人，是企业能否吸引人才、留住人才，并让团队持续学习新工具、新渠道和新方法。财，是现金流、利润、资本、成本控制和资金管理。物，是供应链、产品规格、品质、成本和复购能力。销，则是渠道、成交方式、内容系统和 AI 工具的持续迭代。 如果企业没有体系，营销就很容易依赖外包、平台红利，或老板个人能力。短期可以跑起来，长期却容易遇到瓶颈。   CTG 不只是开放式培训，而是商业伙伴关系 现在的 CTG，已经不再以传统课程培训作为唯一模式。Siu Chong 提到，只有和 CTG 有商业伙伴关系的人，他才会更深入地亲自带。 原因很直接：如果团队已经有信心把一个产品做成功，就必须和合作方有长期利益绑定。这样双方才会真正站在同一个方向思考，而不是只停留在短期教学或顾问关系。 对于已经有一定业绩的电商 owner，Siu Chong 关注的也不只是今天能不能赚 RM20,000，而是这个收入能持续多久。 很多老板每天都看数据，所以也最清楚业绩随时可能下滑。焦虑的背后，往往不是不够努力，而是企业还没有从个人能力升级成企业系统。   从一年一个亿到五年十个亿，目标让团队往外找答案 Siu Chong 分享，CTG 去年做到一年一个亿的规模，今年目标继续成长。接下来五年，团队希望挑战一年十个亿。 这个目标很大，但在他看来，目标的意义不只是数字，而是逼团队出去学习、找答案、看更大的市场。 目前 CTG 主要仍在马来西亚中文市场，友族市场、英文市场、新加坡市场、直播、TikTok 和更多产品线，都还有继续打开的空间。对 CTG 来说，增长并没有结束，反而还有很多新的可能。 Siu Chong 也很清楚，目标不一定百分百完成。即使五年后没有做到十个亿，而是做到三亿，也已经比原地踏步好得多。 企业家的思维，会决定公司能走到什么程度。没有更高目标，团队很容易停在舒服的位置；但当目标被拉高，团队才会开始寻找过去没有看见的答案。

过去，许多中小企业谈品牌，第一反应是换 logo、改包装、做设计、拍广告。品牌常被看成一种外部形象工程，也常常被放在营销预算里衡量。 但在 Yens Yenkai 看来，今天的 branding 已经不能只停留在视觉和传播层面。作为 DreamsKingdoms 的 Managing Director，也是长期关注 SME 品牌转型的 behavioural brand strategist。 Yens 观察到，马来西亚 SME 面对的竞争压力正在改变。AI 工具降低了内容生产门槛，电商平台削弱了客户忠诚，sustainability 和 ESG 也开始影响企业能否进入更高层次的供应链。 对企业家而言，品牌不再只是“看起来像不像大品牌”，而是一套结合商业模式、客户定位、AI 应用、可持续发展和内部执行力的增长系统。 Branding 不再只是设计，而是企业系统的一部分 真正的品牌建设，不只发生在消费者看见的那一层，而是在冰山底下。它包括企业的商业策略、客户定位、增长路径、内部系统，以及市场如何理解这家公司。 视觉和故事当然重要，但如果企业没有清楚的客户群、商业方向和长期价值，品牌也很难真正跑起来。 过去，一个动人的 brand story 有机会帮助企业打开市场。但现在，竞争对手也可以讲类似的故事，也可以用相似的方式包装自己。品牌故事仍然有价值，但已经不足以单独支撑企业增长。 在今天的市场里，branding 更像是一部车的整体结构。不是某一个部件特别重要，而是每一个部分都必须配合运作。企业有视觉、有故事，却没有清楚的客户定位和商业路径，品牌最终还是会停留在表面。 AI 让内容变快，也让品牌粘性变弱 Yens 观察到，AI 时代真正改变的，不只是某一个行业，而是整个商业环境。它改变了内容生产、营销效率、客户选择和竞争速度。 品牌营销、内容、编辑、设计和创意行业，是较早受到冲击的领域。过去需要团队花很多时间完成的工作，现在都可以用AI在更短时间内生成、修改和测试。 这对企业来说是机会，也是压力。机会在于，小企业可以用更低成本做更多尝试；压力在于，当每个人都可以更快生产内容，市场上的同质化也会更快发生。 电商平台也让品牌粘性越来越弱。消费者今天喜欢一个品牌，明天可能在 Shopee、Lazada、淘宝或其他平台看到类似产品，功能更多、价格更低，就马上转换选择。 品牌不再拥有顾客忠诚。企业必须重新回答一个问题：为什么客户在有更多选择、更低价格和更多替代品的情况下，仍然要选择你？ SME 做品牌，第一步是找到自己的客户群 Yens 认为，SME 做品牌的起点，不是跟竞争对手比较谁更好，而是找到自己真正要服务的客户群。 每个行业都有不同的 customer base，也存在还没有被充分服务的 market gap。即使是卖面，也可以有人主打手工面，有人主打速度，有人主打价格，有人主打体验。 企业要先看清楚自己的客户是谁，再围绕这群人的需求设计品牌、产品、内容和销售方式。 这也是 SME 更现实的增长路径。不是一开始就追求国际化或大品牌化，而是找到市场里还没有被讲清楚、服务好或满足好的位置。只要定位够清楚，小企业也可能找到属于自己的增长空间。 Sustainability 给方向，AI 给速度 AI 工具普及后，许多企业会开始自己尝试生成内容、图片和影片。但 Yens 认为，工具人人都能用，真正的差别在于企业是否知道如何把 AI 放进品牌和商业系统里。 在 Yens 的观点里，AI 不是品牌建设的全部。企业如果只追求自动化和效率，很容易失去真实感。 当 AI 内容越来越多，市场反而会重新珍惜有温度、有经验、有真实判断的东西。品牌不能只靠更快生产内容，而要让客户相信企业的价值、选择和长期方向。 这也是他把 sustainability 和 ESG 放进品牌增长系统的原因。 Sustainability 不只是大型企业才需要讨论的课题，它关系到企业如何建立信任，如何长期被客户选择，以及如何进入更高层次的供应链。 对 SME 来说，ESG 和 sustainability 常被视为额外成本，短期看不到利润。但在供应链压力下，大企业和国际订单会逐步要求合作伙伴具备相关意识和准备。越早理解这些变化的企业，越有机会进入更好的客户层级。 Yens 用一句话概括这个关系：sustainability 给企业方向，AI 帮企业加速。 SOMO 观察｜品牌竞争正在从包装转向经营系统 AI 让内容生产变快，也让同质化更快发生。企业如果只靠漂亮视觉和标准化故事，很难长期留住客户。 Yens 分享，未来的品牌竞争，会更依赖三种能力。 第一是定位能力。企业要知道自己服务哪一群人，而不是试图服务所有人。 第二是判断能力。企业要看见市场缺口，而不是追逐每一个风口。 第三是整合能力。企业要把 AI、sustainability、客户信任和商业模式连在一起，而不是把它们当成各自独立的项目。 对马来西亚 SME 而言，这不是遥远趋势。供应链、平台经济和 AI 工具，已经在改变客户的选择方式。 越早把品牌看成经营系统的企业，越有机会从价格竞争中走出来。

很多人谈到美业，第一时间想到的是产品、效果、保养和变美。但对 Kylie 来说，美业真正带来的改变，不只是外在状态，而是一个人如何重新看待自己、选择自己，并在过程中建立长期成长的能力。 Kylie 目前经营全美世界事业，今年迈入第七年。最初接触全美世界，并不是因为一开始就看见很大的商业机会，而是很单纯地从自己的需求出发。 她说，自己原本就爱漂亮，也一直在寻找能让皮肤变好的产品。用着用着，她发现产品适合自己，也知道原来这件事情可以经营。于是，她开始把自己觉得好的东西分享出去。 也因为过去日常的真诚分享，她与身边的人已经建立了一定的信任关系。对她来说，事业的起点不是技巧，而是真诚。 从分享者到经营者，Kylie 更关注教育 经历七年经营，Kylie 认为自己最大的变化，是从一个单纯的分享者，慢慢变成真正经营事业的人。尤其这两年，她把更多时间放在教育上。 在她看来，变美和变健康是很多人都感兴趣的事情，但许多人对健康和美的理解，仍然停留在网上刷到的片段资讯。有些人会把资讯断章取义，只想用最快的方法达到最想要的结果。 但 Kylie 认为，无论是皮肤、身材、健康，还是事业，真正能够持久的改变，都不能只靠捷径。 她把这件事比喻成快速致富。一个人或许可以用很快的方法看到短期结果，但如果没有根基，就很难长久。因此，她现在更重视教育，让顾客和伙伴知道改变的根基在哪里，想达到某个结果，需要付出什么。 美业不只是卖产品，而是让人理解自己为什么要变好、怎样变好，以及如何把改变维持下去。 产品要有效，但人真正追求的是“值得感” Kylie 认为，产品终归必须有效。没有效果的产品，无法建立长期关系，也很难让顾客真正留下来。但产品效果之外，她更看重的是一个人通过改变建立起来的信心。 在她看来，外在状态的改善，常常会影响一个人对自己的认同。当一个人开始感觉自己变好，也更容易相信自己值得更好的生活、更好的机会和更好的结果。 所以对 Kylie 来说，美不是表面功夫，而是一个完整的成长过程。它包含外在状态、内在认同、经济能力、生活选择和个人成长。只有里里外外都有提升，别人看到的才不是单一的成果，而是一个人真的变得更好。 从产品到事业，关键是价值观转变 从产品使用者走到事业经营者，Kylie 认为中间最关键的转变，是价值观。 比如一个人开好车，朋友也想买，他很自然会介绍给对方，即使自己没有赚钱，也会觉得是在帮朋友。但当介绍产品同时也获得收入时，有些人反而会有心理负担。 在 Kylie 看来，这其实是对商业和帮助的误解。 她认为，这个年代，人缘、人脉和能力本身就是财富。如果一个人有资源、有经验，也真的能帮助别人解决问题，就应该学会用正确的方式创造价值。 她也认为，“帮人”不一定等于免费。真正健康的帮助，应该是你情我愿，也要建立在双方愿意配合的基础上。不是每个人都准备好改变，也不是每个人都适合同一种帮助方式。经营事业的人，心里必须有一把尺，清楚自己的时间、责任和边界。 未来三到五年，前线人员必须更快建立信任 谈到未来三到五年的方向，Kylie 认为，没有人能准确预测趋势会怎样。但可以确定的是，大家对资讯的需求会越来越快，愿意花在一个人、一件事或一个内容上的时间也会越来越短。 这意味着，无论是销售人员、美业从业者，还是任何面对顾客的一线人员，都必须具备一种能力：在最短时间内，让受众理解你想表达的东西，并认同你的价值。 方法可能是面对面，也可能是线上，甚至可能是 AI 带来的新工具。但核心没有变：人和人之间的关系，必须在更短时间内建立起来。 她认为，传统路径仍然有价值，例如学习专业知识、累积经验、一步步成为更专业的人。但对很多普通人来说，这条路太漫长。因此，未来的前线人员必须学会用更有效的方式传递价值，让顾客更快理解、相信并愿意开始行动。 SOMO 观察｜美业竞争不只是产品，而是信任与成长 Kylie 的分享提醒我们，今天的美业竞争已经不只是产品效果、价格或销售技巧的竞争。真正能走得久的人，往往不是最会推销的人，而是最能建立信任、持续教育市场，并帮助顾客看见长期价值的人。 Kylie 的经历，也让我们看到，美业不只是让人变漂亮，而是让人重新理解自己。一个人愿意开始投资自己，背后其实都是价值观的转变。 对许多 SME 和个人事业经营者来说，这也是很重要的一课。事业的起点可以很简单，只是分享一个自己相信的产品；但如果要走得长久，就必须从产品分享，升级成信任经营、价值教育和长期陪伴。 正如 Kylie 给读者的提醒：做人要勇于尝试，但也要知道所有尝试都有代价。成功也好，失败也好，都必须接受。即使没有赚到，也一定要学到。因为如果一次尝试之后只剩下怨天尤人，它只会阻碍下一次想要尝试的心。

Jocelyn Loh本科读会计与金融，毕业后在做审计师，奖金是全公司最高——按世俗标准，她走在一条看起来很稳的路上。 但她选择放弃。 不是因为失败，而是因为哥哥的一句话，让她看见了另一种"意义"。 从审计师到幼儿园助教，再到管理层、创业者、跨国品牌拓展者——今天的Jocelyn Loh（卢思宁），是Little Master语言中心跨国负责人，服务逾千名4至12岁学童。   放弃全公司最高奖金，她选择了一条薪水减半的路 "我当时真的是忍痛换的。"回忆起当年决定，Jocelyn坦然笑道。 本科毕业于商业与金融，主修会计的她，当了数年的审计师，那段时间混得风生水起，奖金拿到全公司最高。按照妈妈当年规划的人生轨迹，她的路，原本一眼看得到尽头。 但哥哥看出了不一样的东西。"他发现我很爱小孩，觉得我如果继续留在金融会计，会活得不快乐，就希望我换个赛道尝试。" 那个年代新币兑马币才2.5至2.6，从新加坡回马来西亚加入家人开办的学校，意味着薪资直接腰斩。但Jocelyn还是去了。"加入之后，才发现自己原来真的这么热爱教育，所以我也很感谢我哥哥。" 进入行业后，她才去修读了硕士，获得澳大利亚蒙纳士大学（Monash University）教育硕士学位，并在2016年至2022年间，以首席运营官（COO）身份主导旗下Stellar Education Group的运营，将旗下幼儿园发展成涵盖国际学校的综合教育体系。 从助教做起：用基层经验赢得尊重 尽管是家里的学校，Jocelyn没有直接空降管理层，而是主动申请从助教做起。 "因为是家里人开的学校，我确实有选择职位的空间。但我一直相信要把根基做好。那个时候在这个行业我还是个菜鸟，如果我不懂基层，以后就算把学校交给我，我也没办法让下面的人服我。" 她主动要求跟着一位教学方式独特的年轻老师学习了一两个月。后来因为学校人手严重短缺，她被迫顶替上去独撑大局，却意外发现自己掌控班级的天赋，以及与每个学生都能融洽相处的能力。 "从那之后，我才开始更想了解，怎样让整个学校进步。学校的核心资产，是教材和人才。" Jocelyn与家人共同经营那所学校整整八年，期间从幼儿园发展至国际学校，并开设不同分校。但她最终选择离开。 "我比较注重家庭关系，觉得家人之间还是要回归做家人，生意和生活应该分开。"加上当时自身有些健康因素，她选择退出团队，重新出发。 柔佛新山起家，半年回本，第八个月扩张 离开后，Jocelyn在一次机缘下认识了Little Master语言中心加盟品牌的创办人。当时这个品牌在柔佛新山还没有任何据点，刚好她也处于"断粮"状态，孩子还要养，便决定一试。 "我是第一个把这个品牌带到新山的人，凭借十多年的教育实战经验，她在最短时间内打破了该品牌有史以来的招生人数纪录。半年内回收所有创业成本；第八个月，学生人数爆满，她直接扩充到隔壁单位，开设第二家分院。 跨海进军新加坡：2024年9月开设首家分院 成绩斐然，品牌创办人邀请她将Little Master带到海外，连续邀请了两年。Jocelyn一度婉拒，直到私人生活上的某些转变，让她觉得是时候了。 "我在2024年9月在新加坡开设了第一家分院，今年（2026年）2月，Little Master Bukit Timah正式开幕，运营两个月内即达到运营收支平衡，六个月内回收创业资本。目前我在新山和新加坡共有多家分院。" 两地的语言中心均招收4至12岁学童，提供华文及英文教学，服务对象涵盖中国、韩国、日本及本地学生，新加坡中心的国际学生比例更高达六成以上。 核心差异：不是SOP，是有温度的大家庭 被问到与其他补习中心最大的差异，Jocelyn回答得直接而坚定："我们最大的特点是'有温度'。" "外面想找补习中心很容易，但很多连锁加盟店是跟着SOP走，老师打卡上班、打点走人。但我们这里更像一个大家庭。你随便问哪一个老师，他们对每一个学生、每一个家长的状况都了如指掌。" 她强调，教育孩子需要多方配合。家长会主动告诉她们孩子在学校以外发生的事，老师据此针对性地调整教学策略。"我们不是刻意打探家事，是家长愿意告诉我们，因为他们信任我们。" 在新加坡，她观察到一个让她忧心的现象——孩子普遍学习压力大，却不知道自己在学什么，甚至有八岁孩子还不会阅读。 "新加坡有太多专业人才在教书，教学变得没有感情。我做的事情非常逆向：你越跟我讲成绩，我越跟你说不应该只看成绩；你说孩子应该这样读，我会说不需要，去玩吧。我让他们重新拾起对学习的兴趣。" 小班制学习站：最多三至四人，量身定制课程 区别于新加坡传统补习班一对十多人的大班模式，Little Master采用"学习站"（Learning Station）制度，每个学习站最多三至四名学生，并根据每个孩子的实际能力而非年龄进行分班。 "我们事先会做测试，了解你的能力在哪里，然后为孩子量身定制课程。孩子不需要坐着一个小时死听老师讲，他们会在不同的学习站走动，当注意力分散了就先去'充电'，回来后再考，记住了继续。" 她分享了一个令她印象深刻的案例：一名刚入学时什么都不会的五六岁小女孩，三个月后已升了两个Level，可以独立读故事书，并主动告诉老师"今年圣诞节要读一本厚厚的故事书给你听"。"这就是激发出对学习兴趣的力量。" 招聘老师：爱心和尊重比资历更重要 Jocelyn对师资有着独特的要求。简历后台曾积压逾200份，她却不急于聘人。 "我主要看你怎么跟孩子沟通，有没有尊重孩子的意识。因为如果你连孩子都不尊重，这个人的人格也不怎么样。" 她坦言，应聘者越强调自己资深有经验，她反而越害怕。"因为他们往往会有倚老卖老的感觉，这在我们这里行不通。" 最打动她的，往往是愿意放下身段学习的人。她新加坡分院的现任负责人，原本是一名设计师，毫无教育背景，却被她用三个月培训成一名合格的中心主管。"到最后，还是看你有没有那颗谦卑的心去学习。"  AI时代，她觉得最值钱的'人心'反而越来越少人有 "现在每个父母都问我：以后的孩子被AI取代了怎么办？" Jocelyn给出了她的答案："我觉得越是AI的时代，越需要保留'人心'。到最后，那些没有温度的东西都会越来越多，像青蛙的卵一样大量繁殖。在这样的时代，如果你能保留你的真诚和温度，才更可贵。" 她也对"领导力"有着自己的诠释："大家都说要培养领导人，但好像觉得只有带头的那个才是领导。其实真正的领导不只是那个头——你在家里可能是领导，在工作岗位上也可以是领导。多注重你的真诚，和人与人之间真实的连接。" Jocelyn Loh（卢思宁） 教育创业者 | 跨境教育品牌 Little Master（小状元）语言中心 跨国负责人   📧jocelyn@littlemaster.com.sg 📱 +65 8967 6609  

刘志祥（LAU ZHI SIANG）——他在台湾读大学、毕业后进入到酒店管理行业，五年后选择回到马来西亚，接下父母一手打拼的保险事业。他不急着冲业绩，先用AI精简团队运营；他不教代理先找亲友买保险，而是带他们先培训、再学会成交。同时，他也是2026年峇株吧辖文华国际青年商会（JCI Batu Pahat Entrepreneur） 的会长 先出去历练，再回来接班 刘志祥的家族背景——父母都是从保险行业起家的。但在他们的教育理念里，接班不是顺理成章的事，而是一道门槛。 "他们希望我先在做别的行业，等到心智比较成熟之后，再回来决定要不要走这条路。"刘志祥回忆道，"他们对我的要求很简单：要么不做，要做，就做到你退休。" 带着这份叮嘱，他赴台就读大学，毕业后留在当地从事酒店管理与服务业，一待就是五年。直到2023年，他才带着积累的阅历与视野，正式回到马来西亚，投入家族的保险与风险规划事业。 "先在外面闯一闯，再回来，我就很清楚这是我想要的路。180%投入，不会一边做一边怀疑自己。" 用AI取代大量繁琐的工作 回来接手，刘志祥没有沿用传统模式，而是主动引入AI重构团队的日常运营。 "以前我们需要三位书记或助理，现在一个人基本上就能处理全部人的东西。"他说，报价单制作、客户资料整合、海报文案生成——这些高度重复的工作，如今全部交由AI处理，人力成本大幅压缩。 这套AI化的运营方式，也延伸到了理赔服务。"我们是做线上提交的，顾客可以在我们的APP系统里直接看到理赔进展到哪个阶段，完全透明。"刘志祥强调，"资料齐全的情况下，五个工作日内，钱就会到账户。" 住院理赔更是简化到极致——顾客只需提供保单号码与身份证号码给医院，由保险公司与医院直接对接，中间无需病患掏现金垫付。 保险的本质：用最少支出，预防最大风险 面对"买了几年从没用过，还要继续买吗"这个经典质疑，刘志祥有一套很生活化的回答。 "你有去拜佛吗？这个月都没事发生，你会去庙里要求退还香油钱吗？"他笑着反问，"保险是一样的概念。没有用到，代表你身体健康，应该更感到庆幸。" 他进一步以数字说明：举例 25-30岁身体健康的男性每月250 就能保障 RM 50万的保额直到70岁。总缴纳保费大约 10万左右。用最少的支出，去覆盖最大的意外风险，这才是核心。" 他也坦言，风险永远无法完全自控。"马来西亚新闻常见的，对面的车冲过来，你停在红灯前，没有闯红灯，但对方的疏失让你出事。你已经做好你能做的，但无法阻止别人的疏失——这就是保险存在的意义。"   目标客群锁定25至40岁：风险最大、责任最重的年纪 刘志祥的团队将核心客群精准锁定在25至40岁。这背后有清晰的逻辑。 "这个年龄层开始意识到，风险管理这件事不能等。他们面临结婚、生子、赡养父母——人生责任最重的阶段，也是最需要保障的时候。"他说，随着保险教育的普及，这群人已经清楚自己需要什么，选择代理更多是看谁能陪伴自己走完这段长跑。 "产品大同小异，关键是你选哪个代理。你觉得他能陪你跑完这条人生长跑，就这么简单。" 对于新人他不建议先找亲友开单 在培养新代理方面，刘志祥有一套与众不同的方法论。 "刚入行，我不建议你先去找身边的亲朋好友买保险。在你还不确定自己能不能在这行生存之前，让他们签单，你是在消耗与他们之间的信任。" 他的做法是：先带新代理跟随自己接触客户，观摩整个沟通与讲解过程，培养产品知识与自信心。"三个月之后，你再去找身边的人推广，比较合适。" 他也坦诚这行的生存现实——入行代理的留存率极低，仅做最低业绩要求，年薪可能不到2万令吉，比普通打工族还低。"你至少要达到一定的业绩量，收入才稳定，才能在这行过得下去。" 他对代理的三项核心要求是：电话24小时保持畅通，随时可以联系；具备强烈的责任心与同理心；以及高度的自律性——"没有底薪，不努力就没有收入，你必须清楚自己每天要完成什么。"   给年轻人的一句话：先出去闯，再深耕 最后，谈到对年轻人的建议，刘志祥的回答与他自己的人生路径高度一致。 "大学刚毕业，不要急着被局限在一个领域里。多去尝试不同类型的工作，多走、多体验，当你找到真正想深耕的方向，再专心做这行。" "很多人一毕业就回去接手家业，做得不开心，因为那不是他们真正想要的。但如果你先出去历练过，再回来，你会清楚这就是你想要的——然后你才能全力以赴，而不是一边做一边痛苦地怀疑自己。" 刘志祥（LAU ZHI SIANG）的IG ：instagram

刘溢年博士少校（Dr. Adam Law）indD,PJK是一位不断打破边界的开拓者。从雪兰莪适耕庄的“城市农夫”到深耕仙本那的旅游巨头，他正以一种前瞻性的全球视野，重新定义海上旅游的生态格局。 九寰之志：不只是数字，更是环球抱负 刘博士首先解释了“九寰海集团”（9 Oceanic Group）这个名字背后鲜为人知的含义。他指出，“九”代表长长久久，它是单数最大的数字，也象征着九五至尊。，而“寰”字在中文里蕴含“环球”之意。 “我对这个集团的抱负很大，我们不希望局限于单一领域，”刘博士坦言，我们想要把企业做大、涵盖更多领域并走向国际的决心”。这种立足本土、心怀世界的格局，正是他从农业跨界到旅游业的核心动力。 机场里的契机：从“游客心态”到“商业嗅觉” 刘博士的旅游事业起步于一次“偶然”。作为一名深耕农业多年的企业家，他受前辈拿督黄国威博士上校（Dato' Dr. Peter Wong）之邀前往仙本那考察。 “最初我只是抱着旅行的心态，来看看兄弟口中的机会是否真实，”刘博士回忆道。然而，当他踏入斗湖机场的那一刻，敏锐的商业嗅觉被瞬间激活。他发现，尽管机场设施有限，但人潮汹涌，且80%至90%的旅客下机后直奔仙本那，而非留在斗湖。 在当地一家老字号咖啡店排队时，老板的一句调侃——“年轻人，疫情前你现在还在门口都排不进来”——让他彻底意识到了这个市场的爆发潜力。随后，当他亲眼看见仙本那清澈见底的海水、绚丽的珊瑚与鱼群时，他当即决定与妻子家人商量，将资源与人脉全力倾注于此，创立了“霓雅仙本那海上度假屋”（Nia Semporna Resort）。 拒绝价格战：构建垂直整合的“海上商业城” 面对仙本那同行林立的竞争，刘博士并未选择低效的价格战，而是利用“垂直整合”策略建立护城河。 “如果大家都只做水上屋，最后只能拼价格，那没有意义，”他强调。九寰海集团的特色在于打造一个海、陆、空全方位的旅游生态系统： 立体化体验：集团目前拥有3架小型海飞机及1架跳伞飞机，提供全马罕见的观光飞行体验，让游客从空中视角领略仙本那之美。 海上商业生态圈：霓雅度假屋不仅提供客房，更在筹建海上商业区，涵盖海上咖啡厅、按摩店、洗头店、周边产品店，甚至是海上羽毛球场和多功能礼堂。 全链条服务：通过自有的船务公司、旅游社及航空业务，为游客提供从登岛、潜水到海钓的无缝衔接体验。 目前，度假屋首期20间别墅已投入营运（包括当地唯一的双层水上屋），并计划目标在未来拥有130-150间居住单位。 农业根基：那份“城市农夫”的赤子之心 虽然刘博士目前的重心在蓝海，但其成功的基石却深扎于适耕庄的泥土中。作为“育群之子”，他从农业中领悟到了“做人要正、做事要稳”的价值观。 在转行之前，他曾是一位敢于革新的“城市农夫”。在一开始并没有选择传统农场，而是成本较高的现代化养殖新农场，利用自动化技术控制温湿度，让鸡舍环境甚至比室外更舒适、无异味。 这种“追求卓越、解决痛点”的农业经验，被他完美复制到了旅游业中。如今，他的农业版图已延伸至下游餐饮业，创立了鸡饭品牌“Reban F&B”，实现了从农场到餐桌的完整闭环。 创业哲学：关关难过关关过 谈及管理，刘博士认为品行与思维远比能力更重要。“能力可以培养，但品行如果不端正，那我们就无法共事，”他直言不讳。 对于当下的年轻人，他给出了最真诚的建议：“敢敢创业”。在他看来，打工虽然平稳，但缺乏100%的保障；而创业虽有现金流压力、被质疑的寒冬，但一旦度过难关，看到的彩虹会更灿烂。 “创业拥有无限的可能性，甚至可以将其企业化、资本化、上市，”他以此勉励年轻一代。正如他的座右铭所言：“关关难过关关过，路路泥泞搭桥行”    “未经一番寒彻骨,焉得梅花扑鼻香,苦至尽头甘亦来,风雪尽是彩虹乡”。这位适耕庄的“城市农夫，正带着最初的信念，在更广阔的海洋上书写新的传奇。  

SK顺宽从2015年马来西亚第一批YouTube创作者，到如今参与国际电影项目与企业内容策划，导演兼内容创作者SK用了十年时间，把兴趣发展成事业，也见证了本地内容产业的巨大变化。 深入了解他如何从个人拍摄走向商业内容、旅游推广与国际合作，并分享他对当代自媒体与创业生态的观察。 SK回忆，自己是在2015年12月开始制作YouTube内容。 “那个时候只是觉得有趣，也想通过内容输出自己的价值。” 作为马来西亚较早投入YouTube领域的创作者之一，他在2015年至2019年期间，主要制作面向中学生与小学生的娱乐内容，并逐渐累积粉丝基础。 后来随着疫情爆发、出国旅游受限，他开始将内容方向转向马来西亚本地旅游与民间传说探索。 “很多地方其实非常特别，只是没有人拍出来。” 2019 年疫情爆发成为他职业生涯的转折点，SK 敏锐察觉到国人无法出国的痛点，开始转向深耕马来西亚旅游内容。 他提到，团队曾深入国家公园拍摄关于“大脚怪”传说的内容，并结合当地历史与民间故事，打造沉浸式旅游体验。 “我们不是原创那个传说，而是把过去报纸上的资料重新影像化，让观众有第一视角一起进去探险的感觉。” 该系列内容后来成功吸引约700至900名游客进入相关国家公园，也成为地方旅游推广项目的一部分。 近年来，SK团队陆续与旅游局及地方政府合作，推广马来西亚较少人知道的小众景点。 除了旅游内容，他还首次担任导演制作了内容集合爱情、奇幻，以及穿越的元素微电影《三河之约》，他也曾制作反毒品教育题材微电影《悔 REGRET》以及与世界遗产组织、州政府合作的专题影片。 近期，团队更策划了一场以“转型”为主题的大型活动，聚焦AI、科技、太阳能与未来产业发展，并访问多位部长与企业人士，首映礼吸引约400人出席。 如今的SK，更多时间已转向幕后。 他透露，目前团队主要为企业、品牌与机构制作内容，包括华为、vivo、学院及上市公司等客户。 “以前是自己拍，现在更多是帮助别人建立内容与IP。” 在他看来，当代企业已经开始意识到“个人影响力”的重要性。 他分享， 他目前帮助多位企业家制作口播视频和个人 IP。有些客户甚至因此获得每天10至20个潜在客户咨询，其中一位企业家因内容展现的专业价值，竟吸引投资 200 万令吉。 “以前老板可能靠豪车、名表去建立信任，但现在大家会看你有没有实力、能力、有没有影响力。”   谈到内容创作时，SK分享团队内部长期使用的一套“八大元素”内容框架，用于提升影片吸引力与传播度。 他在访谈中提到，其中包括“新奇感、问题性、目的性、共鸣感、颠覆感”等元素，通过不同内容结构设计，让观众更容易产生兴趣与停留。 “很多时候不是地点本身，而是故事让大家愿意点进去。”他说。 以“大脚怪”系列为例，原本只是普通登山地点，但加入都市传说后，即使不是登山爱好者，也会因为好奇而关注。 “很多时候不是地点本身，而是故事让大家愿意点进去。” 在未来规划上，SK透露团队正逐渐往国际电影与电影节方向发展，包括香港与柬埔寨等项目。 虽然目前团队核心人数仅约7人，但大型项目时会联合不同领域的合作伙伴，扩展至数十至百人规模。 “马来西亚很多拍摄团队其实都是合作型生态，一个项目会集合不同公司与专业人士。” “以前拍摄器材很重、很复杂，现在手机已经可以拍8K，加上AI辅助，很多技术都越来越容易获得。” 因此，他更重视的是“多技能能力”与“号召力”。 “现在缺的不是会做事的人，而是能够带动别人、快速应对变化的人。” 面对越来越多年轻人投入自媒体与创业领域，SK认为，最重要的是“愿不愿意熬过前期”。 “刚开始的时候，可能只有两三个人看你的视频，你身边朋友已经有稳定收入，但你还在慢慢累积。 如果没有资本、人脉或资源，创业前期往往非常辛苦。直言成功的关键在于能否熬过那个“惨淡”的成长期。 “创业不是先得到，而是先学会付出。你愿不愿意接受那个阶段，决定了你后面能走多远。” 关注 SK 顺宽 YouTube：http://www.youtube.com/@SKTV92 Facebook：https://facebook.com/SK

在柔佛森林城市仍被部分外界贴上“鬼城”标签之际，佳途集团—雷禗淇。作为一名同时跨足自媒体与旅游业的创业者，她正试图通过“酒店式民宿”的差异化经营，重新定义这片经济特区的居住价值，打造具差异化的住宿体验。 雷禗淇目前经营一家酒店式民宿，主打“服务升级”的运营模式。与传统“自助入住”的民宿不同，她的团队提供管家式服务，从接待入住、行程安排到交通接驳，形成更接近酒店标准的体验。 云南佳途国际旅游集团公司是佳途集团总部，姜鸿作为集团董事长。而管家模式和纯棉床品也是他的创意，同时也是作为投资者。 虽为民宿，但房间统一采用 100% 纯棉床品，追求酒店级的舒适度。 “很多民宿是自助拿钥匙，看不到人的。但我们会亲自下楼接待客人，甚至协助安排用车、带他们到周边景点或海边活动，”她表示。 依托森林城市临海优势及靠近新加坡的地理位置，雷禗淇不仅提供住宿，也将业务延伸至旅游配套。 她透露，团队会接待来自中国、马来西亚及其他国家的游客，包括家庭旅客与商务人士，并为部分客户提供“三餐安排”及行程规划。此外，因公司与邮轮业务有关联，也会为旅客安排在新加坡邮轮出海服务，形成“住宿+出行”的一体化体验。 “我们的客户其实很国际化，从家庭游客到商务出行都有，”她说。 谈及森林城市的发展争议，雷禗淇坦言，当地被称为“鬼城”并非没有原因。 她指出，部分房产长期空置，是由于早期投资者购买房产但不出租、不出售，导致入住率偏低。此外，管理效率问题也在一定程度上影响整体发展。 “有些基础设施问题处理效率不高，会让外界对这里的印象打折扣，”她表示。 尽管如此，她仍看好区域潜力，认为随着更多业者主动引入人流，森林城市仍有机会逐步发展为旅居热点。“人流不会自动增加，而是需要我们这些在地经营者去创造。” 雷禗淇的公司成立仅约半年，目前仍处于发展阶段。她认为，未来仍有较大成长空间，但现实挑战同样明显。 其中，最突出的困难之一是“招人难”。由于地理位置相对偏远，不少求职者对前往森林城市工作意愿较低，导致企业在人力配置上面临压力。 在用人标准上，雷禗淇强调“态度优先”。 她观察到，部分年轻求职者存在“付出少却期望高回报”的心态，而这与创业环境所需的投入程度并不匹配。 “很多人只想完成基本工作，甚至连基本都未必做到位，更不用说为公司多做一步。” 她也以身边企业家为例指出，真正优秀的人往往付出远超常人，因此获得回报也是合理结果。 对于想要创业的年轻人，雷禗淇给出的建议更偏向理性。 “创业不容易，但如果你想提升自己，可以去尝试。” 她认为，每个人在人生不同阶段适合的路径不同，有些阶段适合打工积累经验，有些阶段才适合创业。关键在于通过实践不断探索，找到真正适合自己的方向。 “你要走过，才知道自己适合什么。每个人都会有自己的转换期。” 在森林城市这样一个充满争议的区域，雷禗淇的尝试或许仍只是起点。但可以确定的是，当传统模式难以为继时，围绕“服务体验”的创新，正成为新一代民宿经营者的重要突破口。

在信息高度透明、AI快速渗透的时代，传统依赖“进货差价”的商业模式正逐渐失去优势。 马来西亚市场的营销顾问3D2Y公司创办人Keen Eng，有不同看法对于当前中小企业转型困境与线上商业。 Keen Eng指出，目前马来西亚约80%的中小企业，仍停留在“低买高卖”的信息差模式，即通过从中国等地进货再加价销售。然而，随着资讯流通加快，这种模式已变得高度内卷，利润空间不断被压缩。 “当消费者也能轻易接触到供应链时，单靠差价已经不构成竞争优势，”他说，“企业必须结合商业策略与模式设计，才能让产品产生‘溢价能力’。” “以前信息不对称，这种模式能赚到钱。但现在资讯透明，客户甚至能直接联络厂家。”Keen Eng 指出，当利润被挤压、销量下滑时，老板们的痛苦根源在于对新时代商业认知的不足。 与传统营销顾问不同，3D2Y团队强调“商业底层逻辑”与“数据驱动”。他们不会单纯提供建议或执行代运营，而是从商业模式入手，为客户定制增长路径，并通过线上测试快速验证。 “我们不会让客户一开始就投入几十万开实体店，而是用两到三个月，以最低成本在线上测试转化模型。有效才放大，”他解释道。 他的公司与普通代运营的区别在于“商业策略”。在访谈开始前，他会先剖析对方的商业模式，而非单纯卖货。“你用一个普通的信息差干了 20 年，不代表你有 20 年的经验，可能你只是把同一件错事重复了 20 年。” Keen Eng说，不同行业、不同供应链背景，决定了完全不同的运营策略。即便同样是“卖衣服”，从工厂直销、批发拿货、零售门店到设计师品牌，其商业逻辑也截然不同。 此外，他将产品分为“需求型”与“认知型”。前者如日用品，主要依赖价格与渠道；后者如保健品、护肤品，则需要长期教育市场与建立信任，投入周期更长。 “我们服务超过100个行业，核心就是帮客户找对那条最适合自己的路径。” 谈及行业现状，Keen Eng直言，单纯的代运营模式已经“非常难做”。“只给建议不执行，或只执行不懂商业，本质上都走不远。我们选择的是‘一起做、一起承担、一起分成果’。” 当前，企业普遍面临广告费用、人工成本上涨，但营销预算却缩减的矛盾。“成本越来越高，预算越来越少，但客户要的结果跟以前一样——这在数学上是不成立的，”他坦言。 对此，公司策略转向“做减法”，筛选更优质客户，并提升单个项目的投入产出比。 在人才选择上，Keen Eng更看重韧性而非经验。他指出，团队需要具备快速学习、分析数据和复盘的能力。“我们不是靠灵感做创意，而是通过拆解数据、模仿爆款，形成工业化流程。” 对于当下热衷创业的年轻人，他给出相对务实的建议：避免负债。“创业你永远不会准备好，你唯一能准备的是心态。但千万不要借钱、融资去赌未来。” 他建议以低成本试错为主，在有稳定数据与模型后再扩大规模。“如果你有10万存款，最坏结果只是花完再打工。但如果你借了钱，那可能是未来10年的压力。” 在AI与信息透明的背景下，Keen Eng认为，“创意已经不再稀缺，执行力才是关键。”“九流创意加一流执行力，依然可以成功；但一流创意配上九流执行，只会失败。” 有兴趣的可以联系Keen Eng+60 17-949 7166

当全球制造业迈入高附加值竞争时代，马来西亚本土品牌 Armarior 正以“欧洲设计 × 本地工艺”的融合创新，为东盟制造业的高端化转型提供一个值得关注的样本。 十五年来，创办人 Elvin Tay 带领团队从代理意大利橱柜品牌起步，走向自创高端全屋定制品牌的道路。他所代表的，不仅是一个品牌的成长故事，更是一场“Made in Malaysia”在区域市场重新被定义的产业实践。 高端制造的在地崛起 马来西亚制造业长期在区域供应链中扮演“中段角色”，即生产稳定、技术扎实，却缺乏品牌溢价与国际辨识度。 Armarior 的出现，为这一格局注入新变量。 品牌从源头把控材料供应与生产流程，严格筛选国际认证材料，并导入 ESG 与健康住宅 概念，推动绿色制造的标准化。 Elvin Tay 认为，高端的本质不是奢华，而是“能经得起时间的产品力”。 “高端，不在于标签，而在于是否经得起使用十年、二十年的考验。”这种“以工艺立信、以责任立身”的理念，也成为 Armarior 的核心竞争力。 从模仿到原创：马来西亚制造的新姿态 Armarior 的品牌转型历程，是马来西亚制造从“代工经济”走向“品牌经济”的缩影。 早期依托意大利品牌 Pedini 的代理模式，Elvin Tay 累积了丰富的工艺经验，却也意识到： “当你永远在帮别人讲故事，就无法让世界听见自己的声音。” 于是，他启动品牌再造（Rebranding），创立 Armarior，从代理走向自主品牌。 这一步，不仅是商业决定，更是本地制造业在东盟区域竞争中“站起身来”的象征。 东盟一体化下的战略窗口 随着东盟成为全球增长最快的经济体之一，区域内对高品质住宅与定制空间的需求激增。 马来西亚作为地理与产业结构双优势国家，正处于“再工业化”与“再品牌化”的关键期。 Armarior的发展路径，与区域一体化趋势高度契合： 区域协作：通过商会平台，与新加坡企业展开设计与代工合作； 市场外拓：计划布局越南、柬埔寨、印尼、泰国与菲律宾等国； 出口项目：成功将本地制造展示柜整店输出加拿大，展现马来西亚制造的国际竞争力。 Elvin Tay指出：“下一阶段的竞争，不只是生产效率，而是产业整合力。唯有让东盟各国在设计、工艺与技术上共享资源，才能打造出真正的‘Made in ASEAN’品牌力。” 与传统制造不同，Armarior以设计为起点，以生活方式为核心，将欧洲的美学逻辑与亚洲的实用性融合，形成独特的“在地高端”语汇。 这种以设计为驱动的产业升级，正成为马来西亚制造业迈向高附加值发展的关键路径。 在消费者愈发重视生活质感与环保理念的今天，Armarior的崛起，象征着马来西亚制造正从“量产”转向“精品”、从“代工”转向“品牌”、从“生产者”转向“创作者”。 Armarior折射出马来西亚制造业在东盟经济新格局中的自我觉醒：从制造到创造，从代工到品牌，从追随到引领。 “我们不想做最大的，只想做最被信任的。” 这，也许正是马来西亚制造业，在东盟舞台上最有力量的宣言。

2026年财政预算案发布后，SOMO集团创办人赫奇（Hedki）在接受《KleverStock》专访时指出，这份财案为国家经济设定了一个清晰方向——“不加税，靠治理”。他认为，这对中小企业（SME）而言，既是信号，也是机遇。 💡 不加税，靠治理 政府今年7月刚宣布扩大销售与服务税（SST）税基，并优化税务结构，因此本次财案未再推出新税务措施。外界原以为SST是为重启GST铺路，但事实并非如此。 “政府这次重点放在打击贪污和偷漏税，而不是靠加税来增加收入。数据显示，目前SST 的税收已超过之前的GST，因此没有必要额外推GST。” 他补充，这种“治理取代加税”的方式，让国家财政更健康，也能更精准地把补贴与资源送到真正需要的群体手中。 🚀 高价值产业：国家转型的主轴 2026年预算案重点支持半导体、人工智能（AI）、绿色能源及数码产业等高价值领域。安华政府希望透过这些新兴产业，引进人才、优化产业链，推动马来西亚经济结构升级。 不过，赫奇提醒，中小企业在面对转型时往往反应迟缓： “政府已准备好推动高价值产业，但许多中小企业仍缺乏了解与行动。其实，SME最容易切入的就是数字经济领域。” 🌐 SME该怎么做？聚焦“数字经济”转型 赫奇建议，中小企业应积极拥抱数字经济转型，因为政府已在此领域提供津贴、税务豁免与贷款担保等支持政策，且门槛较低、可行度较高。 数字经济是未来企业增长的关键。无论是电商、线上支付、外卖平台还是AI系统，这些都是中小企业能马上开始的方向。 📘 什么是数字经济？ 数字经济指的是利用互联网、数码技术和数据资源来进行生产、交易和服务的新型经济模式。它涵盖电子商务、云计算、人工智能等领域，正成为推动国家创新与增长的重要动力。 🌏 东马潜能崛起：政策与文化双加持 赫奇十分看好东马（沙巴、砂拉越）未来的发展潜力。他认为，东马多元文化和包容性的社会与经商环境，更具备吸引国内外投资的优势。 此外，随着大选将近，政治与经济资源势必更多流向东马，这将为当地企业带来新的成长机会。 🏗️ 柔新经济特区：中小企业“出海”的契机 赫奇也点名柔新经济特区（JS-SEZ）是SME新的发展机会。政府已在该区投入庞大资源发展数据中心、制造业与森林城市等项目，未来有望成为区域投资的核心枢纽。 “新加坡专注高价值产业，生产环节会外移到柔佛。” 现在正是中小企业发展的最佳时机，把握政策东风，与大企业形成供应合作、拓展海外市场。 💰 从“派钱”到“用钱”：融资与担保新模式 2026年财案中，政府为中小企业提供超过500亿令吉的融资与担保支持，其中包括：25亿令吉微型贷款、300亿令吉SJPP担保计划、5000万令吉合作社基金。 赫奇指出，这是政府从“发补贴”走向“助融资”的重要转型。资金将被用于推动实际贸易活动，促进投资与经济循环。 🚭 烟酒税上调：隐忧与警示 针对财案中上调烟草与烈酒税率的措施，赫奇表示怀疑其成效。 “单靠涨价无法有效降低消费，反而可能刺激走私与地下经济。”这是许多国家的前车之鉴。 🧭 SME应立即行动！ 赫奇最后再次提醒，中小企业主必须主动了解并申请政府提供的政策支持，例如：社会型企业免税期延长至10年、数码转型津贴与AI培训补助、各类贷款与担保机制。 “政府已经给出工具，关键是企业要行动。懂得用政策，就是企业成长的捷径。”

Media独家采访了橄榄树地产咨询公司（Olive Tree Property Consultants）的董事兼首席执行官（Sr Tan Wee Tiam和Sr Samuel Tan），深入探讨了马来西亚数据中心行业的现状。 你认为新的美国关税会影响马来西亚的数据中心（DC）行业吗？ 橄榄树地产：我们倾向于认为关税对当前数据中心行业的影响较小。实际上，马来西亚可能会因此受益，因为对中国的惩罚性关税使得跨国公司纷纷寻找替代生产基地。美国对中国制造的IT和数据中心设备（如服务器、芯片和路由器）征收关税，促使跨国公司分散其在中国的生产。马来西亚在“中国+1”战略中成为重要受益者。共址和超大规模运营商将马来西亚视为一个相对安全的亚太地区工作负载中心，能够避开美中冲突的影响。 尽管如此，如果美国进一步加征新关税或采取更严厉的措施，数据中心的供应链可能会受到干扰，这可能会延迟数据中心的启动时间，并使整个设立过程更加复杂。 在特朗普于4月2日宣布关税措施后，有关购买数据中心用地的咨询是否有所放缓？ 橄榄树地产：互征关税的公告是在近期才发布的，现在判断其全面影响还为时尚早。不过，根据我们的经验和观察，过去两周内，关于在柔佛设立数据中心的咨询似乎并没有出现放缓的迹象。 相反，马来西亚投资、贸易与工业部（MITI）在柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）下推出的特别激励配套，预计将吸引更多参与者。根据该配套，新的投资项目（不包括土地）若资本投资超过10亿令吉，将享有15年5%的优惠税率；资本投资介于5亿至10亿令吉之间的项目，则可享有10年5%的税率。现有企业若在马来西亚设立新业务部门（非扩大原有产品），并投资超过5亿令吉（不含土地），则可享有五年内100%合格资本投资额（不含土地）对100%法定收入的投资税收津贴（ITA）。知识型工作者将享有15%的统一所得税率。这些还只是部分激励措施。 因此，预计将有更多企业选择在JS-SEZ设厂或迁址。然而，受不确定性影响，这些企业可能会更为谨慎，等待关税政策进一步明朗后再做决定。 除了柔佛的士年纳、雪兰莪/巴生谷的赛城，以及潜在的吉打等常见热点区域外，是否还有其他地区计划开放建设数据中心？ 橄榄树地产：如果我们大胆猜测的话，边佳兰（石油与天然气RAPID项目）和巴西古当可能是两个潜在候选地。这两个地区拥有完善的电力基础设施，且靠近海岸，能够满足对能源和水资源需求较高的数据中心的建设需求。 你们了解到有哪些马来西亚企业正在考虑进入数据中心市场？ 橄榄树地产：除了像YTL电力这样的老牌企业，以及国家能源（Tenaga）、Time Dotcom和马电讯（TM）等电信公司，我们目前并未得知有其他新进入者。不过我们相信，一些目前尚未涉足数据中心市场的电信企业，可能正在考虑进军这一领域。 所有企业的目标都是盈利——只要有合适的土地、激励措施、技术支持和客户，他们就会考虑加入数据中心市场。 相较之下，政府则表现得更为谨慎，希望避免市场过度饱和，同时也确保行业的可持续发展。数据中心行业应带动更多下游效益。单靠数据中心本身并不会创造大量就业机会，但它向世界展示了马来西亚正在提升价值链、迈向先进科技领域的形象。未来，依赖数据中心服务的先进制造业，如与人工智能相关的制造、自动化、量子计算、医疗器械和制药等行业，也将随之发展。 马来西亚将如何应对半岛各地数据中心对大量用水的需求？ 橄榄树地产：马来西亚有多种方式可以应对数据中心对大量用水的需求，具体包括以下几种： 与如SAJ Ranhill等水务公司以及其他水务机构合作，确保规划中的设施不会影响当地居民的供水。 在靠近水体（如河流、湖泊或海岸）的地区建设数据中心，以便更便利地获取水资源。 采用回收水或非饮用水作为冷却数据中心的水源。 安装雨水收集系统，为数据中心提供额外水源。 最近，柔佛州政府投资臂膀KPRJ已签署一项谅解备忘录，计划在水库上开发浮动太阳能发电站，这是一个结合水资源和能源的创新方式，有助于满足用水需求。 改用空气冷却或化学冷却系统，取代传统的水冷系统。这类系统能大幅降低用水量，不过相关成本也可能成为一个考量因素。 是否会有更多数据中心效仿AirTrunk的做法，与柔佛州及联邦政府合作，使用Indah Water Konsortium有限公司（IWK）的废水为其在柔佛的数据中心进行冷却？ 橄榄树地产：这是有可能的。这种做法能够大幅减少对市政饮用水的依赖，同时也是一种环保且可持续的解决方案。IWK在马来西亚半岛设有大量废水处理厂，这为更多数据中心接入这一系统提供了可扩展的机会。随着马来西亚水资源日益紧张，特别是在旱季期间，这一模式有助于降低用水短缺和供应中断的风险。 考虑到沙巴和砂拉越拥有充足的电力和水资源，这两个地区成为数据中心枢纽的前景如何？ 橄榄树地产：鉴于东马地区（如砂拉越的水力发电）拥有丰富的可再生能源和充沛的水资源，沙巴和砂拉越确实具备发展成为数据中心枢纽的潜力。但我们认为，这一前景更有可能在中期内实现。 目前仍存在一些关键问题需要克服，例如： 网络连接不足，尤其是缺乏海底光缆，这会影响数据传输的延迟，尤其对实时应用影响较大。 沙巴和砂拉越被视为“绿地”地区，尚缺乏配套产业、技术人才及接近国际金融、服务和科技中心的区位优势。例如，柔佛靠近新加坡，本身就具有先天优势。先行进入的企业可能面临较高的初期设立成本。 尽管如此，砂拉越近年来积极推动绿色能源相关项目。随着财政实力增强和能源需求上升，这些项目将在未来几年持续扩大，有望为数据中心发展提供更强支撑。 马来西亚该如何提升可再生能源的供应，例如太阳能、核能和氢能？ 橄榄树地产：在这三种可再生能源中，太阳能是最具可扩展性的，因为马来西亚位于赤道地区，全年日照充足，具备发展太阳能的天然优势。 我们并非这一领域的专家，但如果要大胆推测的话，氢能在具备相关技术的前提下是有可能推广的，但其成本可能是一个挑战。至于核能，由于存在潜在的安全问题，或许会是一个长期的考虑方向。关于使用核能的想法，在马来西亚也只是近来才开始被提出。如果能让周边国家相信该技术仅用于公共能源用途，并且安全问题能够妥善解决，那么将其作为能源来源是可行的。 文章转载自：https://w.media/no-slowdown-in-enquiries-to-set-up-dcs-in-johor-olive-tree-property-consultants/

连续三日的论坛成功举办，横跨三个州属，汇聚各领域企业家，共同探索品牌增长新机遇！ 小红书官方团队和企业代表齐聚一堂，带来了独家数据解读、品牌出海策略、跨境电商新趋势等满满干货，助力企业抢占东南亚市场先机！。 马来西亚，是全球商家不容忽视的新兴市场！ 说墨集团社长赫奇为大家带来了马来西亚市场发展趋势、政府津贴政策等重磅信息。他表示，大马具备优越的地理位置、丰富的资源以及开放的商业环境，为海外企业带来了巨大的商机。特别是2026年大马旅游年，将成为吸引海外游客和品牌进入的黄金时期，企业应提前布局，把握市场红利！ [caption id="attachment_5500" align="aligncenter" width="2560"] 社长赫奇介绍政府津贴政策，帮助企业降低成本，为2026年大马旅游年做好准备。[/caption] 小红书社区、行业风向及营销策略 小红书代表为观众带来了小红书内容生态、用户行为分析，以及如何通过小红书提升品牌影响力的深度解析。 [caption id="attachment_5498" align="aligncenter" width="1920"] 小红书代表解读小红书东南亚数据[/caption] 旅游+电商，小红书如何助力本地商家接待海外游客？ SmartOrder 海外市场负责人 Vilsonm 详细分析了全球及大马的旅游数据，并介绍如何通过 SmartOrder 结合小红书生态，帮助本地酒店、民宿及旅游业者吸引海外游客。他展示了实际案例，证明小红书已成为海外游客来大马前的首选参考平台，而 SmartOrder 正在打通这一生态，助力商家高效获客。 社交媒体的认证号，就是你的生意通行证！ AllValue 国际市场负责人 Arya 现场展示了如何利用小红书电商功能，助力海外商家实现闭环交易。他强调，品牌的可信度直接影响用户购买决策，而小红书企业认证号可以极大提升品牌信任度，从而影响成交转化率。他通过案例展示了多个商家在小红书的成功经验，并为在场企业家提供了实操建议。 [caption id="attachment_5497" align="aligncenter" width="1920"] Arya 现场解说小红书电商成功案例[/caption] 高能论坛讨论：如何用小红书打开东南亚市场？ 本次论坛的圆桌讨论环节，由小红书、SmartOrder、AllValue、说墨集团的代表共同探讨东南亚品牌增长策略，并针对观众提出的实际问题，进行现场解答。 合作从一场对话开始！ 论坛最后，参会者在轻松愉快的氛围中自由交流，结识潜在合作伙伴，分享行业经验。许多企业家现场交换名片，探讨合作方向，为未来商业合作打开了新局面！ 展望未来，期待再相聚！ 主办方将继续推动行业发展，为品牌与消费者带来更多非凡体验！敬请期待下一场盛会，共创辉煌！ 想了解更多活动信息？欢迎报名，我们将与您联系！ https://forms.gle/DRRHyF1QXh8fRWk96  精彩瞬间回顾 👉 https://web.facebook.com/share/164kZim8sQ/  错过这次？别担心！关注我们，抢先获取下次活动资讯！ 面子书：https://www.facebook.com/somo.malaysia 小红书：搞文化的社长赫奇 网页：https://somo.com.my/

小红书马来西亚论坛·吉隆坡站成功举办，众多电商、品牌营销、跨境贸易及旅游行业的企业家齐聚华总大厦，共同探讨如何通过小红书打开东南亚市场，实现品牌增长，并抢占2026年马来西亚旅游年的市场红利！ 吉隆坡：东南亚商业枢纽，品牌增长的核心站点！ 作为马来西亚的经济中心，吉隆坡不仅是品牌拓展东南亚市场的战略据点，更是国际投资与商贸往来的桥梁。本次论坛重点剖析了吉隆坡如何结合小红书生态，助力本地商家链接全球市场，同时借助即将到来的2026年大马旅游年，制定长期增长策略。 [caption id="attachment_5489" align="aligncenter" width="1920"] 【图一】社长赫奇深度解析马来西亚市场发展趋势，分享政府津贴政策，助力企业降低成本，把握市场红利，精准落地东南亚！[/caption] 数据赋能：如何精准锁定用户，实现品效合一？ 小红书东南亚区域经理 Zoe 亲临现场，带来小红书全球市场趋势及东南亚用户行为洞察。她详细解读了品牌如何通过数据驱动+内容营销（Data-Driven Content Marketing）精准锁定目标受众，提高曝光度，最终实现高效转化。 [caption id="attachment_5490" align="aligncenter" width="2560"] 【图二】 Zoe 现场解读小红书数据，分享品牌如何通过内容生态构建全球营销矩阵，实现增长突破！[/caption] 旅游+电商：如何利用小红书提升转化率？ 小红书已成为全球旅行者的重要搜索平台，越来越多游客在出行前通过小红书查找旅行攻略、住宿推荐及本地体验。这为酒店、民宿、餐饮及旅游业者提供了新的商机！ [caption id="attachment_5491" align="aligncenter" width="1920"] 【图三】 SmartOrder 海外市场负责人 Vilsonm 深度解析全球及马来西亚旅游数据，展示如何通过小红书种草，让海外游客在出行前即完成决策，实现高效获客！[/caption] 社交电商闭环：如何建立品牌信任度，提升成交率？ 小红书海外电商已正式启动！ 品牌不仅要借助内容营销提升知名度，更需要开启小红书店铺，形成闭环交易，实现流量变现。AllValue 国际市场负责人 Arya 解析小红书企业号的重要性，展示认证账号（Verified Account）如何提升品牌可信度，提高用户信任感，并分享多个品牌的成功案例！ 高峰论坛：如何借助小红书抢占东南亚市场？ 本次论坛特别设立高峰圆桌讨论，由小红书、SmartOrder、AllValue及说墨集团代表共同探讨社交媒体营销、用户增长策略及商业变现模式，并现场解答企业家们的实际问题。 商机从交流开始，合作就在眼前！ 活动结束后，企业家们积极互动，交流行业经验，探讨跨境合作模式，并现场达成多项合作意向！此次论坛不仅带来了行业趋势与实战策略，更成为企业家拓展人脉、挖掘新商机的重要平台！ 错过这次论坛？别担心！关注我们，获取最新行业资讯 & 论坛活动通知！ 🔹 Facebook: https://www.facebook.com/somo.malaysia 🔹 小红书: 搞文化的社长赫奇 🔹 官方网站: https://somo.com.my

小红书马来西亚论坛- 槟城站圆满落幕！本次论坛汇聚了电商、品牌营销、旅游业及跨境贸易等多个领域的企业家，共同探讨如何通过小红书拓展东南亚市场，抢占2026年大马旅游年的红利。 槟城如何成为品牌增长的跳板？ 槟城不仅是热门旅游胜地，更是东南亚市场的商业枢纽。本次论坛深入探讨了槟城如何借助小红书生态吸引海外游客，助力本地商家拓展市场，并结合即将到来的2026年马来西亚旅游年，帮助企业提前布局，把握增长先机！ [caption id="attachment_5478" align="aligncenter" width="2560"] 【图一】社长赫奇深度解析马来西亚市场增长趋势及政府津贴政策，剖析企业如何把握2026年大马旅游年红利，规避风险，高效落地东南亚市场！[/caption] 数据驱动：品牌如何精准定位，撬动全球市场？ 小红书东南亚区域经理 Zoe 特地从中国飞抵马来西亚，为本次论坛带来深度行业解析！她精准剖析东南亚市场风向，并结合小红书独家数据，揭秘品牌如何借助内容营销（Content Marketing）+ 数据驱动策略精准锁定目标用户，提升品牌曝光度，实现高效投放与爆发式增长。🚀 [caption id="attachment_5479" align="aligncenter" width="2560"] 【图二】Zoe 现场分享如何用小红书打造全球营销矩阵，让品牌借风使力，扬帆起航！[/caption] 旅游+社交电商，如何实现高效获客？ 小红书已成为全球旅行者的热门搜索引擎，越来越多游客在出行前通过小红书获取目的地推荐、住宿体验及美食攻略。对于酒店、民宿、餐饮及旅游业者而言，把握这一趋势至关重要！ [caption id="attachment_5480" align="aligncenter" width="1936"] 【图三】SmartOrder 海外市场负责人 Vilsonm 深入分析了全球及大马旅游业最新数据，并重点介绍如何通过小红书结合本地商家生态，让游客在出行前就完成种草，推动酒店、民宿、餐饮等行业的商家获客转化。[/caption] 社交电商闭环：品牌信任度=成交关键！ 随着小红书海外电商正式启动，品牌不仅要利用小红书营销提升曝光，还需开启小红书店铺，才能真正链接国际商机，实现流量变现。 [caption id="attachment_5481" align="aligncenter" width="2320"] 【图四】AllValue 国际市场负责人 Arya 在论坛上深入解析小红书企业号的重要性，展示如何通过认证账号（Verified Account）提升品牌可信度，提高用户信任感，并分享多个品牌成功案例，展示精准营销如何助力商家实现交易增长。[/caption] 圆桌讨论：如何用小红书打开东南亚市场？ 本次论坛的高峰讨论环节由小红书、SmartOrder、AllValue、说墨集团代表共同参与，深入探讨东南亚市场营销策略、社群运营及商业变现模式，并针对现场观众的问题提供实战建议。 [caption id="attachment_5485" align="aligncenter" width="2560"] 【图五】（从左至右）主持人Jordan, 说墨集团社长赫奇，小红书跨境东南亚区域经理 Zoe，SmartOrder 海外市场负责人 Vilsonm， AllValue 国际市场负责人 Arya 现场解答观众的疑问[/caption] 商机从交流开始！ 这场论坛不仅提供了行业趋势与增长策略，更是企业家拓展商机、建立行业合作的重要平台！ [caption id="attachment_5482" align="aligncenter" width="2320"] 【图六】论坛结束后，企业家们积极互动，交换名片，探讨合作方向，多个品牌已现场达成合作意向！[/caption] 错过了本次论坛？别担心！ 关注我们，获取最新行业资讯 & 论坛活动通知！  Facebook: https://www.facebook.com/somo.malaysia  小红书: 搞文化的社长赫奇  官方网站: https://somo.com.my/  

在全球经济挑战与机遇并存的时代，企业如何突破增长瓶颈，精准布局，实现长远发展？柔佛场 2025 企业家年度论坛 于 2025 年 2 月 26 日（星期三）下午 2:00 - 5:00 在 森林城市海之贝销售厅 (Forest City Sales Gallery) 盛大举行！ 本次论坛由 马来西亚拿督企业家公会（MDEA） 主办，聯聖集團 & 说墨集团 联办，并得到了 国际联盟 的大力支持。论坛现场汇聚了众多企业家，共同探讨 企业管理升级、市场布局策略 及 东盟经济腾飞带来的商业机遇，助力企业家们在不确定的市场环境中找到增长突破口！ 📌 柔佛场 2025 企业家年度论坛 精彩回顾 🔥 唐美娟总经理：掌握成功关键，让计划经营成为企业增长的超级助力！ [caption id="attachment_5461" align="aligncenter" width="1476"] 唐美娟总经理指出，企业不仅要有清晰的愿景，更要制定 科学的计划经营体系。这不仅能提升决策质量，还能增强抗风险能力，强化市场竞争力，让企业发展更稳健！[/caption] 🔥 社长赫奇：从管理者到经营者，如何打造自动自发的高效团队？ [caption id="attachment_5462" align="aligncenter" width="1130"] 社长赫奇深度剖析 经营者 vs. 管理者 的核心区别，揭示两者在企业成长中的关键差距！[/caption] 🔥 陈宗贤教授：东盟市场爆发增长，企业如何抢占商机？ 陈宗贤教授分享，企业的价值决定价格，优质的产品与服务才是企业制胜关键。他鼓励企业家们树立品牌自信，拒绝价格战，积极布局海外市场，占领国际先机！ 论坛环节：企业如何在挑战中寻找新增长点？ 社长赫奇、方建国会长、拿督斯里郭则仪、陈宗贤教授、唐美娟总经理深入探讨当前经济环境下的企业发展策略，围绕 企业创新、跨境机遇 及 战略转型 展开激烈讨论，为在场企业家带来全新的商业思维与启发！ [caption id="attachment_5468" align="aligncenter" width="1207"] （从左至右）社长赫奇、方建国会长、拿督斯里郭则仪、陈宗贤教授、唐美娟总经理[/caption] 🙌 感谢所有到场的企业家朋友们，以及 唐美娟总经理、陈宗贤教授、社长赫奇 三位重量级讲师的精彩分享！ ⏳ 论坛虽已落幕，精彩仍在继续！ 💡 一对一咨询太贵？但想与三位讲师有更深入的交流？🌟 最具性价比的企业增长课程来了！ [2025年企业陪跑战略增长计划】 投资三天时间，与专家面对面，量身定制你的企业年度增长计划！ 📌 名额有限，立即报名，抢占成功先机！