多年来，我在领导团队、创业开公司、从事企业顾问，开课、讲课的过程中，经常发现有些人非常认真地学习，对我的态度也很好，他们努力工作，但最后却没有好的发展，为什么呢？因为他们只是努力工作、因为他们只是态度良好、因为他们认为他们只要努力工作，就会有好的结果，我就要给他们加薪，就应该分红给他们，甚至要对他们比别人更好。事实上态度和努力是成功必备的条件，也是基本条件，最重要的是能不能帮别人创造价值。人只有帮自己创造价值，才能够得到相对的报酬，才能够得到相对的响应。

能不能创造价值是关键

其实我不否认这些人的贡献，但我更看重的是能否在别人需要的时候，创造别人需要的东西，比如说这个时候我们非常需要把业绩扩大，他能不能在业绩方面提供协助呢？比如说这个时候我们非常需要把产品制作得更好，那他能不能协助产品的研发呢？比如这个时候我们需要的是拓展我们的知名度和影响力，他能不能拿出实质的办法，积极做出这样的结果呢？所以当你没有办法帮自己着想，不能对自己好一点，没有办法自己创造价值的时候，连自己都活不下来，那么别人会觉得你这个人不错，却没有办法帮助你。

坐飞机的时候我们都会听到一段逃生广播，讲到紧急逃生的时候，先帮自己把氧气面罩戴好，再帮孩子戴。很多年前我听到飞机上这段广播时，我很好奇，为何不是先帮自己的孩子活下来，怎么会先帮自己呢？有一次我问空姐，规则为什么是这样

定的呢？她回复的一句话真是太简单，也太有道理了，她说：“你自己都活不下来，你怎么帮助孩子呢？”所以先帮自己活下来，先帮自己有钱，先帮自己过得好，才有办法去帮助别人。

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