肢体动作会改变情绪，而不是情绪改变肢体动作。有时候当我心情不好的时候，或者当我需要灵感、需要改变心情的时候，我会做一件非常有效，而且马上可以调整的事情，那就是——运动。 有时候我会去游泳、去做瑜伽，或是去健身房练练健身。前文曾提到，我每次去游泳，都游1000米，偶尔我会去做瑜珈。几年前，我开始发现瑜珈这项古老普遍的运动，我觉得这个运动非常的神奇，因为瑜珈就是让你做一些平常不会做的动作，或许这也是我们中国的平衡之道、中庸之道。平常我们会做的动作可能都局限某些动作，但是瑜珈却让我们做另外一类平常不会做的动作来平衡。它不但让身心灵保持平衡，而且可以解决很多的疾病，还具有延年益寿的功效，所以建议大家也可以尝试去做瑜珈，帮助你的头脑更清醒、身体更健康，最重要的是，帮你减低压力，心情更好。 所以，不管游泳也好，瑜珈也好，还是练健身，我建议你选择一个喜欢的运动，让自己动起来，让自己去流汗。身体的动作改变自然就会影响自己的心情。所以不是心情好才去运动，而是去运动就会改变心情。因为改变肢体动作就会改变一个人的心情。 如果你的心情不是那么的愉快，或者你遇到什么样的挑战的时候，不妨你现在就站起来跳一跳，随着音乐跳一跳。当你改变自己的动作，心里的想法就会不一样。因为任何人做任何事，如果没有改变好心情，就没办法做好事情。只要有好的心情才能够做好事情。比如你要去旅游，假设心情不好，就算去再好玩的地方，也很难玩得尽兴，去旅游最重要的是跟谁去，以及有没有好的心情，而好心情的存在，就算有时候只是去家里附近走一走，只是去逛逛夜市，就会感觉非常快乐。 每次我去游泳、做瑜珈，或者健身时，我都会在旁边放上手机，有时候会把它录音录下来，或是放本笔记本，随时把自己的灵感写下来。所以随时随地发现自己的灵感，让自己的大脑去运动就会轻松运转。有时候当你遇到困难解决不了，或是碰到坎坷过不去的，或是需要灵感，或者是你需要做一些选择和决定，比如你在工作上、在婚姻上、在感情上、在升学上你需要做任何选择的时候。当你心情不佳的时候，去选择一项喜欢的运动，说不定不好事情就会突然解决了。因为在运动的时候，大脑会分泌一种物质，让自己身体可以放松，身体一旦放松就可以有更好的表现。 运动虽然有神奇的功效，但不要一次运动太久，一天做一点点，养成持续运动的习惯，去试试看，写下一项你喜欢的运动，并且持之以恒的去做，不用一次做太久，一次做一点点，最重要的是要能够持续。   【互动】 要活就要动。劳动与运动是不同的。让你自己接受与平常习惯不一样的运动，锻炼不同的肌肉与刺激你的大脑。那会是什么样的运动呢？

我曾看过一部叫做魔鬼代言人的电影，故事阐述了一个很重要的观念，就是在你的生命中，不管你处于什么样的状况，身处什么样的角色，你都必须拥有两种知识，或者你要聘用两个优秀的人才：一个是财务会计、一个是律师。因为人很有可能一不小心就会触犯法律。以前有句广告词：法律是保护懂得法律的人。 在你的生命中，很有可能因你不懂当地的法律而不小心触法。每个地方的法律也会有一些差异，比如台湾的法律跟大陆的法律有些地方看起来一样，但却不一样，有些是标准不一样，有些是解释不一样。所以，法律已经不是律师才需要学习的，你也必须要了解一些基本的法律常识。什么事是你不能犯的、什么事是你不能做的、什么事是做了之后会有什么后果，因为法律真的是保护懂得法律的人。 有一句话说，监牢里关押的，不见得都是坏人，有些是因为不懂得法律，而不小心触法的人。我看过很多类似的案例，比如说，和别人吵架不小心侮辱别人的人格，而被告了；有人在网络上随便散播一些消息对人造成人身攻击，可能就触法了；在生意上，或是在工作中，一旦不小心都会触法。 很多事可大可小，如果你不小心触法，所犯的法可以解决，事情就不太严重。但是有些人犯的法是无法被解决的，或者是要花很多的时间才能解决，所以小心才能驶得万年船。我们在做任何的生意、做任何的项目之前，先去咨询律师是必要的。 在大陆有个很有名的例子，有某个英文培训机构，名气相当响亮，竟然没有去注册商标，最后让别人注册了商标、赚了大钱，但是反而正牌的没有注册，最后竟演变成正牌的自己用了这个品牌，还被别人告。所以说，害人之心不可有，防人之心不可无，小心不触犯法律，尤其是各个地方拥有不同的法律规定，这是非常重要的。 小心，避免违法；小心，让自己远离监牢，远离违法，让自己随时受到合法的法律保障。充实法律常识、结交律师朋友、聘请法律顾问，这笔钱是不能省的。   【互动】 良善与可传承的企业必须建立在可依据的律法中。请问我该如何提升自己在工作上的法律知识？

这个世界上只有价值问题，没有价格问题。任何人做一件事，并不是选择最廉价的，而是选择价值大于价格的。客户购买产品也好，人们去做决定也好，想要的、想追求的都会是价值。当客户说太贵了，人们说太远了、说太累的时候，其实他们心里都是认为做比不做价值更低。 学员来上我的课，要花好几万元人民币，相当于好几十万的台币，几天之内就学完了，为什么他们会愿意来学呢？因为装进大脑里面的课程最好不要是假的，因为装进大脑里面的课程最好不要是便宜的，有些东西越贵越好，为什么？贵虽然不见得好，但是贵有它的价值，当东西贵而价值又够高的时候，人们就会抢购。 适合和喜欢才是重点 你是否曾注意过LV名牌店，每次只开放几个人进去，买完之后，再让其他几个人进去，或许这是市场营销的手法，却也代表着这个产品的品质是好的，足以让人信赖的。人们为什么不去买便宜的，而去买贵的呢，还心甘情愿去排队呢？就是因为价值大于价格。 当别人说“不要”拒绝的时候，他背后其实想说的不是不好，内心的声音是：“我要，但是你没有给我充分的理由，告诉我你的东西价值大于价格。”当女孩拒绝你求婚的时候，她其实不是拒绝你的求婚，她其实是想告诉你，“我想嫁给你，只是我希望你能告诉我更多为什么一定要嫁给你的理由。” 如果你做的是产品研发、如果你是公司负责人、如果你是上班族、如果你做的是企划工作、如果你想要嫁人、如果你想要结婚、你想要娶老婆、你想要对你的孩子做什么样的决定，你想要你的另一半有什么样的决定，重点都在于你所说的话和你扎做一事有没有价值大于价格，你想要他做的决定有没有足够做决定的理由。其实你可以写下让别人做决定的100个理由，比如你想让别人购买你的产品，你想要你的孩子达到你想要的结果，如果有足够的理由，就会去行动，就会做出不可思议的事情。相反，没有办法做决定，没有办法去行动的时候，可能就是因为没有具备足够的理由。   【互动】 价值大于价格，有钱人看得是价值，穷人却喜欢比价格。请试着列出顾客“现在马上”非买你产品不可的30个理由。

我们都听过一句话叫薄利多销，也就是虽利润比较少，如果卖出的数量比较多，盈利依然是很可观的。但在犹太人的经商经验中，他们推崇的并不是薄利多销，而是厚利适销。 很多业务员为什么没有办法把业绩做好，其中很重要的一个原因是天天找错客户。我发觉有很多人还在用最大的力气、花最多的时间，赚最少的钱，原因在于一开始就找错人。我们都听过找对人做对事就会成功。如果我们天天找错人，假设我们卖珠宝给穷人，肯定是不适合的，如果你所卖的东西是属于高单价的，想一想是不是能够提高产品的售价、提高产品的组合价呢？如果可以的话，把东西卖给适合的人，就比薄利多销可能会有更好的结果，因为薄利多销利润这么少，也许量还没有做大的时候，就已经阵亡了。 成交是吸引而不是说服 刚开始你必须要把单价提高，也许你的产品原本单价就很低啊，那你可以做产品组合，你可以把产品加在一起，组合在一起销售，不是卖给所有的人，是卖给适合的人。这里说的适合的人，也就是3A级客户，有钱、有需求、能立刻做决定。“有钱”是指有足够的钱购买你产品，这样的人就叫做有钱人，有钱的人不见得叫有钱人。比如你的产品组合是5万元，而他现在身上有6万元，那么这个人就是你的目标客户，如果他只有1万，你还要先说服他去借钱来买，那这个人就不是你的目标客户了。 成交不在说服，而在吸引，以前我总想要去说服别人，说服别人很累，就算是说服了，也有可能他在买了之后又后悔了。找“有需求”的人，就好像你找一个口渴很久的人，给他水喝，他感谢你都还来不及，怎么还会想要向你退货了。 你要时常问自己一个问题，你所卖的产品、所做的事，有谁非常需要。重点不是去说服人，而是想办法找到有需求的人，成交是吸引而不是说服，我想犹太人所讲的也是这个道理。除了有钱之外，找到有需求的人是最重要的，列出可能对你的产品会有需求的人群，人、事、时、地、物。请不要花最大的力气，最多的时间去赚最少的钱。 再就是“能立刻做决定”，有些人习惯立刻做决定，有些人不习惯立刻做决定。我以前听过一句话：成功的人做决定的速度很快，通常不会后悔。而容易失败的人喜欢慢慢想、慢慢考虑、做事优柔寡断、裹足不前、怕东怕西、犹豫不决，好不容易做了决定，被别人一说又后悔了，什么样的人吸引什么样的人，如果你的客户、你的朋友都是喜欢快速做决定的人，那么你就会吸引快速做决定的人。如果你自己也是喜欢快速做决定、果断不后悔的人，那么你周遭就会围绕这样的人，因为物以类聚、人以群分，如果你碰到那些犹豫不决的，当然你可以说服他，可是你会花很多的时间，会面临很多的问题。去找那种快速做决定，喜欢做决定的人，他身边就会围绕一群喜欢快速做决定的人。有钱人的身边通常围绕着一圈比他更有钱的人，而穷人身边通常围绕着一群比他更穷的人，所以去寻找 3A级的客户，找喜欢快速做决定的人，你将会进展的更顺利。 厚利适销通常会让一开始的你更能够存活和生存下来，更能够活得比较快乐、度过开始时的危险期，所以赚有钱人的钱会越赚越有钱，赚穷人的钱，会越赚越穷。如果选择厚利适销，花很多的时间在找到对的人身上，最后经过布局，经过市场的研究、找对的客户，寻找正确的人和合作对象，那么一拍即合，成功与成交就在一瞬间。但是如果你一开始就花很多的时间去做错的事，去找错的人，最后你就会发现徒劳无功，花很多的时间也是枉然。厚利适销通常优于薄利多销，从今天开始改变观念找对的人、去吸引对的人，重点不是说服而是吸引，是厚利适销而不是薄利多销。   【互动】 赚有钱人的钱你会越来越有钱，赚穷人的钱你会越赚越穷。选对池塘钓大鱼，现在请列出你可以去哪里的池塘找大鱼？

第三篇 钱无所不在，且就在简单处 我有一个同学的家人因为失恋而重度忧郁，始终走不出情伤，终日郁郁寡欢，他的家人受不了这样失志，天天指责他，有一天他非常愤怒地说，你们为什么不喜欢我？家人看到他暴怒的情绪，非常生气，还来不及回答他的问题时，他已冲到窗边跳了下去，就这样瞬间结束了自己的生命。 当时他问的问题是：“为什么你们都不喜欢我呢？”如果假设当时的问句改成：“怎么样我才会让人喜欢？”或许就不会有那样的悲剧发生。问错问题最坏的可能，竟然会导致一个人断送自己的生命！问错问题，比较轻一点的，会导致一个人沉沦、导致一个人萎靡不振、导致一个人生意失败、导致一个人不想工作、导致一个人事业家庭失和。而一个销售人员问错问题，可能会让自己的业绩变差，通常当老板或从事业务工作的人，很喜欢跟客户喋喋不休地说话，喜欢告诉客户说公司有多好、我的产品有多好、可以给你带来什么价值，喜欢告诉他客户的东西你有多值得拥有，但是更好的销售方式不是用说的，而是“问”出来的。真正的成交就是要一步一步引导客户最后决定购买你的产品，而这个引导就是让对方说很多的小Yes，很多的小 Yes，最后就会有很多的大Yes，很多的小No，最后就会有很多的大No，所以去引导自己走向正途，引导自己在各方面能够更成功、更顺利，更幸福美满。 用引导式的问题来达到自己的目标 不是用讲的而是用问的，用启发的，问对问题可能会避免一场悲剧，问对问题可能让一个业务人员销售提升、也许会让一个家庭主妇生活过得更快乐、也许可以启发一个孩子的天赋、可能会让公司经营得更好，所以问问题，去引发一个人的思考，就会让生命更美好。 你通常都问自己什么问题呢？你问自己正面的问题还是负面的问题呢？你问的问题是引导式的问句，还是没有结果的问句呢？你可不可以问自己：我要怎么样让自己的产品卖得更好？我要怎么样才能买得起房子？我要怎么样才能让自己买得起车子？我要如何做才能给父母亲更好的生活？我要怎样让孩子有更好的教育？我要怎么样让我的另一半更爱我？我要如何让我的朋友跟我有良好的关系？我要如何让客户购买我的产品？我要怎么去寻找更多的大客户？我要怎样去找到更想购买我产品的人？我要怎么样让我的业绩增加三倍？我要怎样让我的生活更快乐？我要怎样提早实现财务自由？我要怎样去环游世界？我要怎么样才能存款1000万？我要怎么样才能成为亿万富翁？我要怎么样月入百万并且持续下去？我要怎么样才能让生活每天过得更开心，更快乐！我要怎么样让我的孩子对我更尊重？我要怎么样让我的上司帮我升官加薪？我要怎么样让我的员工对我更有向心力？我要怎么样去突破、去创新才能让市场上接受我的产品？⋯⋯这些正面积极乐观向上的问句，都是引导自己一步一步变好的过程，相对的也是引导别人一步一步变好的过程，问对问题越来越好，问错问题万劫不复，从今天开始请用引导式问问题的方式，来达到自己的目标？   【互动】 大脑喜欢用问题来进行运转，问对自己与问对对方，可以得到有效益的答案。我要怎样让我的产品可以每个月多卖一倍呢？

刚开始从事教育培训业的时候，我还不到30岁，自己出来创业开公司，一开始我卖的产品就是门票，主要是推广国内外很多专家、权威、学者的课程门票或讲座。 没多久，我的公司慢慢出现一些问题，首当其冲的是，我们批进这些门票之后，过好几个月这些大师才会到台湾来，而卖票的我们却都还没有上过这个课程，只能从这些大师出版的书籍、光盘里面了解这个老师。然后很粗浅地和客户推荐这个老师有多好。一方面也因为我对这个行业还不是很熟悉，也不知道到底怎样才是更好的销售模式，怎么样才是成功的方法，所以刚开始做得非常辛苦，几乎没办法把票卖出去，我就只能自己去听课。因为这样的关系，我的团队人越来越少，我带着几个人不断地来听这些课，这也让我未来在经营企业，累积了更多的知识。 如果不是因为这些票没有卖出去，而有机会去学习这些课程，就没有办法让我在日后经营企业，碰到任何困难问题时能够迎刃而解，能够不断地屡仆屡起，不断地去各个国家去演讲，去开拓分公司，开拓代理商。虽然但是是被迫无奈而去参加，但是日后想想如果当初没有做这些学习，说不定我现在还在摆地摊、挖下水道、发海报、还在当家教、当服务生，搞不好还在卖血。 人必须要做的投资就是投资大脑，人必须要学习的不只是在书本上、学校教育里面，可能就在未来社会中，还能不能活到老，学到老，还能不能从各个方面各种人、事、物去做学习。不见得一定要上咨询培训课程、听讲座、听演讲才能学到这么多东西，但是这些课程和学习讲座、是已经替学员整理好的精华，所以消化吸收得非常快，所得到的信息速度更快，能避免走更多的弯路，直接到达目的地。 现在就规划下一年的学习经费，学习课程以及学习的方向，然后去报名参加课程吧，当你有任何不如意，不顺心的时候，去参加学习课程，建立新的人脉圈子可能会改变你的生命。如果你现在的状况非常好，再去认识更多的人，结识更多的朋友，可能就会让你的生命有再创巅峰的可能，现在就行动吧，行动大于思考，行动可以改变命运，预订好一整年的学习计划。这件事不只是你自己要做到，更要你身边的人做到，做多久呢？是的，就是做一辈子。   【互动】 不花钱的最贵，花钱的就要学会赚更多回来。你可以选择前进也可以选择后退，这之间在于你学与不学，学顶尖的还是学普通的？请列出你最想与什么样的顶尖人物学什么顶尖的功夫？  

我曾经看过一部电影，是希腊船王欧纳西斯的故事，故事里面有很多发人深思和令人受用终身的经典案例。影片中有一幕，令我印象深刻，就是他的叔叔带着他去很多地方增长见识。 欧纳西斯觉得他的叔叔是一个成功的商人，于是问他什么是成功的秘密和秘诀，他的叔叔告诉他：你要把你每天所认识的重要的人记录下来，下一次你再见到这个人，这个人是否还在你的名单当中，或者你发现他对你没什么帮助，那么你就不需要再花时间在他身上。你花时间和谁在一起，就决定了你的未来。 你的朋友圈决定你的未来 当时我看这部电影的时候，内心不免觉得真有这样的现实吗，难到没有利用价值的人就不用跟他来往了吗？但是我们也可以从另一方向来解读，人的生命非常短暂，一天24小时非常的短，86400秒，你花费时间跟谁在一起，会决定你的生命、你的未来，会决定你的工作、生活，会决定你的感情、事业，决定你所有的一切，所以花时间跟谁在一起很重要。 请认真想一想，每天和你在一起相处最多的人是谁？他的成就如何？他的生活情况怎么样？他对社会有贡献吗？他的生命美好吗？如果你每天花最多时间相处的人，他的生活是不美好的，那么你是否要重新思考每天要花多少时间跟谁在一起呢？ 你认识什么样的人，你和什么样的朋友在一起，可能决定你有什么样的未来。如果你每天跟狼群一起玩耍，那么你就会有狼性；如果你每天和狮子玩耍，那么你就是百兽之王；如果你每天和羊群玩耍，可能你会变得非常温驯；如果你每天只能跟老鼠跳蚤一起玩耍，那么你可以会躲在阴暗的角落，而且人人喊打。所以每天跟谁一起玩耍，这是很重要的事，这就是为什么古代孟母会三迁。 既然你的命运掌握在你朋友的手里，你的朋友圈决定你的未来。那么你应该交什么样的朋友，为什么很多成功人士都想把自己的孩子送到好的学校，他们之所以这样做也是想要从小建立孩子的人脉圈。人脉不是钱脉，是决定生与死的命脉，有时候当你多认识一个人的时候，未来他很可能会救你的命。 请现在就决定你要花时间和谁在一起，你要和谁一起讨论、沟通，一起去哪里？想办法比自己更好的人相处与往来，虽然感觉有点压力，但是慢慢地你也会被那些优秀的人所同化。 请现在就思考，到底过去的三天、五天、三个月、五个月、三年、五年，你花费时间跟谁来往，你是否应该改变你的人脉圈，是否应该改变你最好的朋友的交际圈呢？重新认识新的朋友，重新认识更值得你交往的人，重新拓展你的人脉圈，我相信再过几年，你的生活和生命会起很大的变化，你的事业和工作可能也会起很大的变化，因为你的新朋友即将要改变你的未来。   【互动】 核心圈的水平会影响你的结局，每天跟你在一起最多时间的6 个人，他们的健康及经济状况还有人际关系如何，你将是如何。

我的学员不乏各行各业的人，当我协助一些企业做大型顾问培训方案的时候，我会帮客户公司做内训，有时有几十人，有时是几百人、几千人，甚至上万人的情况都有，面对市场部门我会给予一些与时俱进的建议。 我给很多从事直销事业的人的建议是，以前是从亲朋好友开始开发生意，但真正广大的却是陌生市场，就是你不认识的客户，你不认识的朋友。从陌生人开始，是更好的方法。亲朋好友可能碍于相识的情分上，迟迟不做决定，因为他们认为只要不做决定往往就是最安全的，他们排斥购买或者你加入直销公司。如果你能改变以往的做法，先从陌生市场开始的话，很多陌生人，你不认识的人对你的拒绝让你并不会感到很受伤，但如果是你的亲朋好友拒绝你，反而会让你的信心全无，再也做不下去了。因为他是你亲近的人，给你的阻挠和破坏力更大。 那么，陌生开发具体要怎么开始呢？我给大家几个具体的建议—— 首先第一个观念就是“没有陌生人，只有还没认识的朋友”，因为朋友才会跟朋友购买东西，朋友才会相信朋友，朋友才会跟着朋友走，所以你要做的第一件事并不是要卖产品给他们。我对直销公司的学员们说你们的竞争对手更激烈，别的行业竞争只是和他们的同行，而你们不仅是同行还是这家直销公司的同事，一样的产品、一样的公司、一样的制度，他可以选择跟你做也可以选择跟别人一起做，所以你必须要把他当成一个企业来经营，人们可能因为你经营的这个企业来买你的产品。当成自己的企业来经营而不只是直销商这很重要，如此一来，你就变成某某企业的老板，而不是直销代理商，由于你的用心经营，会让人们更愿意加入你的团队。如果你做的不是直销，而是其他种类的销售，比如保险、房地产中介、汽车买卖、家具销售等，只要你做的是直接面对客户的销售，就先从陌生市场开始。 为什么直销、保险会被别人拒绝、排斥，而开个店面家具不会被排斥呢？因为家具行的客户虽然都是陌生人，很多都是路过，踏进店门来逛逛、购买家具。而直销、保险是要主动找客户攀谈。家具业者是从顾客中选中那些有消费需求，对他们介绍自家家具产品如何好，跟他们沟通、销售家具。而直销、保险往往最让人挫折的是客户根本没有这个需求，而我们要主动告诉客户直销、保险的好处，其实被拒绝是很正常及合理的。认清陌生开发本来就容易被拒绝，比起被自己亲朋好友所拒绝而造成心理压力小多了，所以，从陌生人开始相对而言是比较好的做法。 第二个方法是通过现在手机比较流行的通讯方式：大陆可以使用微信，在中国台湾、韩国、日本等可以使用Line，欧美国家你可以使用 Skype，你可以使用这些工具发送信息到更多的公众平台上面，你还可以通过微博，Facebook，YouTube，Whats app等发送更多的信息、影片到网络上面，让量变大：让看到你的文字、图片、影片的人变多，可能就会有人主动想认识你，你就可以通过这些渠道介绍好的产品、好的项目给他。 第三点，不管时代发展到什么程度，人与人的直接接触还是必要的，不管手机、电话、网络，都是工具，人们会购买的重要关键是销售前建立的关系，见面才是最好的维持并达到销售效果最好的方式。 通过以上所讲的这些方式，如果你把人找过来，把东西销售出去，并且能够建立关系，建立系统，建立一套标准化的流程，就像我在课程《复制CEO》会教别人如何建立标准化的流程，有一套标准化的流程就可以复制，不断的复制就会量大，而量大就是致富的关键。   【互动】 量大是致富的关键。如何开始你的陌生开发，你要从哪里开始着手呢？列出你可以下功夫的地方与场合1～5处？

人的生命有时候真的很脆弱。有时候在世界上活了三四十年之后，不小心发生什么意外就可能夺走一个人的生命。但这并不代表前面那几十年他没有好好的活着，一日三餐，喝水吃饭，每天成长，父母要花多少心力才能把一个小孩抚养长大。同样，如果是开一家店或经营一个公司，或成功做成一项事业，可能要花很长的时间，很多的精力，经过无数次的失败与努力，也很有可能一个不注意，十年的努力、十年的辛苦、十年的付出就会付之东流。 千里之堤，溃于蚁穴 你是否看过推骨牌，没错就是一个骨牌倒了，一千个骨牌跟着一起倒。既然生命如此的脆弱，事业如此的不堪，我们在做任何事的时候，特别要注意什么是你的致命伤，什么是可能让你的基业毁于一旦的事情，每天战战兢兢，如履薄冰。不只事业如此，婚姻也是如此。好不容易相识、相恋、相知，从恋爱到结婚，维系了几十年的婚姻，由于一个不忠，一次争吵，或别的问题让数十年的婚姻毁于一旦。要知道建立的过程非常困难，但是破坏却异常的快，事业、婚姻、亲子关系等，不管在哪一方面，我们都需要小心翼翼处理， 生活中很多事要发生的时候，都一定有迹象的。有句话说：“欲让人亡，必让其狂。”在多年的公司创立于辅导企业过程中，发现很多事情会毁于旦夕，事情的出现并不是突然，而是前一年或两年都有预感或前兆。比如一家公司倒闭了，可能是之前出过很多问题，例如产品质量的问题，曾被检举过；一个婚姻有问题可能是其中一方的不重视，其中一方的出轨。很多事情发生之前，并不是没有征兆，上天总会用各种方式提醒一个人要警惕哪些地方要出问题了。像一个人身体出现问题，经常头痛，肚子痛等，上天其实就是在给你警示，如果你不去理会，最后就将面临毁灭性的大问题。 当你的公司、你的事业、你的婚姻、你的身体、你的团队、你的亲子关系、你的两性关系、你的生活出现任何小问题的时候，记得把小问题放大，把大问题缩小。如果有很多的小问题，那代表上天开始提醒你应该要注意，要警惕了。不要不理会，不理会小事，终会酿成大祸，当大祸真正来临的时候，请以平常心看待，把它缩小。毁于旦夕的事大部分都是由于当时我们不去注意上天给我们的提醒。   【互动】 摧毁容易，建设难。你要做哪些建设，才对你的健康或事业或家庭有帮助呢？写下重要的1.2.3

在我写这本书的时候，台湾和大陆有两个非常知名的艺人：一位国际超级巨星的儿子本身也是演员；另一位是知名偶像小生。他们因为吸毒被抓，在他们之前也不乏一些娱乐圈的明星、包括编剧、歌星、影星等因为吸毒、藏毒，触犯法律，面临坐牢的问题，其实这并不是娱乐圈的新鲜事。 人生最痛苦的两件事：一个是没办法达成目标，另一个就是目标全部达成后，没办法设定下一个让自己快乐的目标，人生可能就会染上毒品。尤其是富二代，以及我们的下一代，他们没有金钱的压力，所有的物质享受一应俱全，觉得该有的都有了，生活似乎没什么奋斗目标。我所认识的一些企业家或富豪，他们对已经达到了在穷困时想都不敢想象的一切目标后，却反而不怎么快乐。所以让自己快乐真的很重要，找到自己的热情和天才，去做那些能让你废寝忘食，半夜都想跳起来去做的事，这样就没有时间去沾染毒品。 再来谈赌博。这几年大陆的教育培训行业大幅度的崛起，热门程度不亚于当年台湾的电子业。我认识在这方面迅速赚钱，快速成功的老板，但过没多久财富散尽。他们可能是去澳门或别的地方豪赌，把快速赚来的钱又快速散尽。这里说的赌博除了玩百家乐、去赌场之外，还有一种就是把钱拿去投资其他生意把钱赔光，或者是投资股票追求短期获利，我把这些都称之为赌博。永远要做最坏的打算，不要豪赌，就算要豪赌也不要借钱来赌，赌输之后会一蹶不振，永远没办法再爬起来。 再就是借高利贷。千万不要去借高利贷，向地下钱庄借钱。我认识非常多的朋友，不管做生意还是生活上其他的需要，一旦借了高利贷，就会形成恶性循环，没完没了，一辈子都活不下去。我父亲就是如此，借了高利贷只能缓解暂时的问题，就算你遇到多么好的投资机会，一旦借高利贷也同时宣布了死亡。那种无法想象的利息，会让你的人生陷入一种黑洞，陷入永远无法逃脱的劫运。 所以，宁可去做工人，或者去做类似业务这样的工作，去做开发陌生市场、去当业务员卖东西，绝对比借高利贷要好。很多人不想做业务，不愿放下身段，不想重新出发，只想一步登天。以为借了高利贷就可以钱滚钱，赚更多。我认为最好的一种翻身方法就是去做业务员，去卖各种产品，因为这样你可以赚到很多佣金。做为一名业务员，最重要的就是放下身段，不断学习，我公司也有教很多业务员的课程，教如何把业务做好、把业绩做大。除了我针对老板的课程外，为什么还有针对业务员的呢？因为老板往往就是最大的业务员。 所以，不管你的状况如何，远离毒品、赌博、高利贷。坚守这个原则，当成你的家训，这辈子下辈子都绝对不能碰，否则可能连生存的机会都会被剥夺。   【互动】 过度的追求就是上瘾，过与不及都没中庸的好。列出你的10 大恶习，写出克服的办法，立马消灭他们！

如果你的工作或生活平时处在非常安静的地方，建议你偶尔去酒吧，感受一下不一样的感觉；如果你的工作或生活处在吵杂的地方，那么你可以一个人去海边享受吹吹海风的感觉。 如果你比现在的你更大胆三倍的话，请问你会在工作或生活上能做出哪六个不一样的决定呢？如果你比现在的你更保守三倍的话，请问你会在工作或生活中做出哪三个不一样的决定呢？这个理论叫做“乘以三”的理论。当你想做任何事的时候，问问自己有没有可能多做三倍，有没有可能达到三倍的结果，有没有可能做出可以激发自己潜能、发挥自己力量三倍的事呢？ 常常思考 我们都知道人其实有非常大的潜能，为什么平时激发不出来或没办法持续激发潜能？因为我们的大脑中充满了恐惧，如果不惧怕我们可以做出什么样疯狂的事呢？只要这些事情是合法的，不违法道德伦理的，就可以更疯狂地去做。现在我要你写下如果你比现在更大胆三倍，你会做出哪些不可思议的事：比如在设定业绩目标时，你可不可以写下达成现在目标的三倍呢？你想要考上一个好的学校，可不可以写下比你之前期望更好三倍的学校呢？你想要赚多少钱，可不可以写下你想要赚的钱的数字再乘以三倍呢？当你设定的结果跟现在不一样，比现在更大胆、更疯狂、更高的时候，那么你的计划也就完全不一样了。就像一个一年想要赚30万的人，跟一个一年想要赚90万的人，每天的行动计划及准则，工作方案及思考方式、时间管理、休闲安排、要见的人，甚至说的话是不同的。　 三倍你的人生，让你的人生比预想的更快乐幸福三倍。如果你的工作或生活是在那种吵杂的环境，你必须享受孤独。为什么要享受孤独呢，因为只有平时惯于处在吵杂的环境，偶尔到安静的地方，让大脑接受刺激，进而你的思考方式会不同，才有可能三倍你的人生。如果你的工作或你的生活平常都是处在非常安静的地方，建议你去酒吧，让大脑感受一下不一样的刺激，才有新的想法，新的计划，才有新的未来。 思考能力很重要。曾经读过一本书叫做《思考致富》：想法决定做法，做法决定结果。结果好与不好，你满不满意，推断起来都是思考所造成的。我常常静静地一个人思考我的课程的内容，我该研发什么样的产品，我该如何帮助别人，该如何做市场规划，该找谁合作呢？我喜欢游泳，常常去游泳。因为游泳的时候，只能看着水下，在那个只能游不能做其他运动的环境中，我的大脑就会跑出很多的想法和计划，游泳池旁边随时放着笔记本或手机，可以马上把我想到的点子记录下来。这种享受孤独，不但可以忘掉烦恼，还可以做和本来不一样的事情，可以激发潜能。 当一个人经常有不一样的想法，思考着如何可以更好，怎么三倍你的人生的时候，可能就会产生意外的收获。所以，思考力真的很重要。 有些人一天到晚总是很忙，忙到没时间去思考。但是如果你可以常常思考，真正的去思考，那么可能你会做出自己想不到的事，当然也可能达到你完全想不到的结果及成就。世界首富比尔·盖兹说，他每一年都有一个月的时间在思考。我去美国湾区的时候，发现山上有很多富豪的别墅，他们长期并不住在这里，但是每年他们会带着家人或者自己一个人回到这里，最有效率的事情就是思考。 在你忙碌的时候，要去享受孤独；在你冷静的时候，要去享受喧哗。偶尔去一下酒吧，偶尔去一下海边，偶尔去一下图书馆，偶尔去做平常不会做的事，做脑力激荡，激发你的灵感。经常这样做，大脑才会不断地进步，一次比一次灵活，这也是一种激发自己潜力的方式。想一些以前没想过的事，说不定就会有想不到的成就。   【互动】 如果你是感性的人就去做理性的刺激，如果你是理性的人就学着去受感性的感染。 写出九件平常你不做的但是你可以去做的事情。

这个100万是一个重要的本钱，也是翻身的根本。如果你现在很有钱的话，一定要在一个户头里面存100万。100万不多但也不少，很多人这辈子也存不了100万，我说的是存下100万，不是赚到哦，差别很大。注意什么叫100万，就是你去银行输入密码，你的户头存款余额显示：1,000,000元，这才叫100万。是现金，不是车子、不是房子、不是古董、不是名表，而是真正的现金100万。如果你现在很有钱，开这个户头可以用定存或许没有很高的利息，但是永远都不能动它；如果你现在没有钱的话我建议你存到人生中的第一个100万，不要拿去买房子，不要买车子，不要拿去做任何的事，想办法把它存起来，这就是你人生中最重要的100万。 为什么会有这个100万的理论呢？搞不好有一天你没钱了，做生意出现什么问题了，发生什么突发的状况，至少还有这救命的100万，不至于惊慌失措，原形毕露。虽然100万不是太多至少可以让你的生活不受影响地过一段时间，伺机翻身，重新出发，东山再起。只要有这100万你仍然可以和别人约在五星级酒店谈生意，离开时可以坐奔驰车扬长而去（用租的），人们也不会认为你太囧困。 假设你有这救命的100万，当你状况非常不好的时候，仍可以保持镇定潇洒的形象，在谈事情的时候可以轻松地点一杯180元的柳橙汁。如果你经常豪赌，把钱都用光了，让别人感觉你原形毕露，人们就会对你落井下石。就像《圣经》里讲到：如果你已经有了很多，上帝会给你更多，如果你不善管理，祂会把你所仅有的一点点，连本带利的通通都拿走。因为这是人性，是宇宙常态，是生存的法则，如果你现在状况很好，请存下一个100万在你的户头。 或许有人会说我现在没有100万，那就想办法去存到你人生的第一个100万。当你存到第一个100万之后，你的人生就跨出了第一步，可能你就可以存到1000万。人要成为千万富翁，有时要靠一些运气、机会或许可以做到，但是要成为亿万富翁却不是那么容易，这时候可能要靠系统、团队、要会演讲、会营销等等很多很多东西才可能成就一个亿万富翁。你投资股票，你标会，搞不好是你中了彩票，中了几十万，慢慢你就有100万了。但是如果要存到1000万，那就可能需要时机，比如碰到贵人或你的房子大涨。但是如果你设定目标成为亿万富翁就不是那么简单了。 不用想那么远，先拥有第一个100万吧。不管你多有钱或是状况多不好，一定要有一个100万，这样你的人生就会非常的踏实、稳当。   【互动】 1.几年几月几日，你要存下第一个一百万？ 2.几年几月几日，你要存下第一个一千万？ 3.几年几月几日，你要存下第一个一亿？ 4.几年几月几日，你要存下几个一亿？

如果你不爱钱，钱也很难爱你，对金钱有错误的想法、错误的观念，那么钱就会离你远去。那到底我们要不要赚很多的钱呢？到底我们要把钱摆在什么位置呢？ 当我们成为他人的爸爸、妈妈；成为别人的员工、主管；或者当我们自己成为创业者，成为企业家，该如何思考和面对这个问题呢？反正不在你手上的就不是钱，也就是你已经花掉的，或者你准备给别人的，或者是那些要分期付款的钱，你都要悲观地认为那些已经花费出去了，不算钱了；那些还没进来也不能算钱。有些人的生活之所以出现问题就是他认为反正下个月会有一笔钱进来，有人做生意会出状况就是他很乐观地认为客户会把钱给他，但现实状况是，只要还没到自己手上，一切都是变量。 20年前，我是一名销售饮水机的业务员。有个朋友告诉我，他有个表哥是房地产开发商的老板，他把表哥介绍给我，让我去谈房子里面附饮水机的事情。 当时我很开心，感觉好像一下子可以卖出很多台的样子，解决我业绩低落的问题，这样只要我卖一个人就可以抵别人好几年的收入。在和这个老板见面的前一天晚上，想到谈成的话那我就赚很多钱，解决家里的债务问题、解决自己生活问题兴奋得睡不着。 第二天见到这个老板，果然是个很亲切的老板，是个愿意帮助年轻人的老板。他问我跟他见面的目的是什么，我当时没有什么经验，就很坦白地告诉他想要帮他在房子里面装设饮水机，没想到那个老板二话不说，拍拍我的肩膀说：“没问题小老弟，我盖房子每次都是盖几百户，甚至上千户，都装你的饮水机吧。”当时我非常兴奋，回家之后就约了很多朋友，请他们吃饭、唱歌，彷佛我已经是大富翁一样，庆功了好几天之后，我打电话给那个朋友问问他建商的态度，朋友说没问题。我心里更坚定了，却还是没去做签约的动作，又过一个多礼拜，我打电话给朋友，他说他表哥出国了，过段时间就会回来，依然说没问题。一个月后我又打电话给朋友，他说联络不到人了。我的饮水机卖出去了吗？那个老板最后跟我买了吗？我是一夜致富了吗？可能再过20年我也等不到那笔奖金。这让我深刻地懂得：凡是还没有收到的钱，都不能算是钱。千万不要乐观地认为谁会主动把钱给你，不管是做生意，做店员，如果客户没有付钱，就算他告诉你他有需要，他也不见得是真的要。 不管你是开公司还是开店，都必须要有这样的观念：付出去的钱已经付掉了，还没有进来的钱根本不能算是钱。千万不要傻傻地认为，反正下个月会进来，这个月就先花吧。不要因为会有钱进来就投资，很多公司就是这样周转不灵、生意失败的，应该要引以为戒。对于钱，还是古语说得好：“正所谓君子爱财，取之有道，用之有度。”   【互动】 如果你把钱当做你的情人，你会怎么对待它呢！如果你把钱当做可以助己救人的工具，你会如何保存它？写下来，你要如何管理你的金钱？

一位知名企业家曾经说过：“初期在从事任何事业的人，不要一下子订太多太宏伟的目标，只要定短期的目标，短期的计划。”如果一下定太多太长远的目标，可能会让自己活在未来，而不知道现在要努力过好每一天。其实只要现在过好了，才能一步一步顺利地走出去，就能看到未来光明的道路，一步一步往前走，路就是这样被人走出来的。有些人却完全不设定目标，总是走一步算一步，船到桥头自然直，那也不行，最好的时间规划以三个月到一年是最好的。 我每天都是从手机的日历看着自己每天的安排。这里所说的不只是安排工作、生活、旅游计划，还有重要朋友的生日、重要客户的生日、亲人的生日，自己的结婚纪念日，什么时候要去哪里旅游，每个月要有什么样的工作安排等等。虽然我们知道计划赶不上变化，但是这不代表我们就不用做计划，计划虽然要调整和变更，但是我们仍然要不断做计划。 每天能够看日历，看自己接下来一个月、三个月的行程，以及今年自己的行程，能通过这样的方式，就能够在三个月内把目标设定好，多年来我都是如此。所以接下来就是要把每天的日历都排好，要去见什么客户，什么时候要去见朋友，什么时候要去见亲人，任何事情都把它排出来，不要怕调整，也不要怕改变。 每天写下隔天要做的六件事 我之前看过一本书，是19世纪的一位世界首富写的，他有一个很重要的习惯就是每天写下隔天要做的六件事。我受到启发后，多年来也一直维持这个习惯。如果你能够在里面的备注栏，写下每天要做的六件事，说起来这个方法不怎么困难，其实做起来并不容易。当你看到这本书的时候，请马上写下隔天要做的六件事，如每天和谁见面、要学习什么、工作上要完成什么等每天最有生产力的事，并排定优先级。做一次并不困难，如果这样简单的事你可以持续不断地去做，做一个礼拜、一个月、一年365天，能够做两年、三年、五年，十年，把这样的习惯教给你的员工、你的下属、你的合作伙伴，或者是建议给你的老板、你的孩子、你的另一半，把这个习惯养成，持续力比执行力更重要。并且知道你接下来的三个月、半年要做什么，该做什么？从最小的单位每天开始，写下你隔天要做的六件事在你每天晚上睡觉之前。我相信经过一年之后，你会发现有神奇的变化，你的时间管理会越来越好，而时间管理就是生命的管理，浪费时间，就是浪费生命，如果能够节省更多的时间，就能够活得更久。（图表7） 有些人一天能够发挥十天的效率，那么他就比别人多活十辈子，听起来没有什么，但是聚沙成塔，积少成多，节省每分每秒、充分运用每分每秒的时间，我们的生命将更精彩。   【互动】 每天过得很充实，充实的活着拥有充实的结果。现在就拿出你的行事历，上面写上你想要见的人、做的事，打出电话，立即敲定行程。

我经常去各个地方演讲，有时候还必须赶场，早上在深圳，下午要赶到上海，隔天到北京，后天去台北，大后天可能要飞新加坡，下礼拜可能要去美国，然后日本。有时候一个月要去两三个国家。很多学员问我这样会不会太累了，我觉得不辛苦也不累。什么叫累，我反倒觉得我以前一天兼六份差，去摆地摊、发海报、挖下水道、去当家教、去卖血比较累，因为没有目标，没有未来，不知道累的结果是什么？只有累，没有享受，没有办法吃好、穿好，过好的生活，那个时候我觉得我好累。 现在我觉得没那么累，为什么？一名知名企业家，他的网络购物平台经营得非常成功，曾经有人问他：“我佩服你能熬过那么多难熬的日子，然后才有今天这样的辉煌。你真不容易！”他却回答：“熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。我更佩服的是你明知道日子一成不变，还坚持几十年照常这样过。若换成我，早疯了！有些苦，不值得抱怨，因为你知道它们迟早会变好⋯⋯” 只要知道有未来，就不怕累。累要累的有代价，苦要苦的值得，最怕的是累又没代价，苦又不值得。我工作忙起来时，有时候会没有时间吃午餐或晚餐，但在结束工作后，我会去吃一顿大餐，好好慰劳一下自己。人要懂得给自己一些奖励，例如在完成某项工作的时候。 每次旅行结束后，我都会更努力地去工作；每次我买了一些自己喜欢的东西之后，我就想更努力工作。除非你一天到晚享受，这样的生活太奢糜了，如果你可以给自己的人生观是：努力地去工作，比平时更用心、更努力，然后享受更好的人生。这样的人生不是很美妙吗？如果你能够为自己设定目标，完成目标后就满足自己的一个心愿，比如吃自己想吃的东西，买自己想要的东西，做自己想做的事情，或是去捐款去奉献，送心爱的人礼物，你会发现努力工作，拚命享受，这样的人生是最快乐的。只有在夏天大汗淋漓之下，才更能享受冰凉西瓜的快乐。帮自己设定每个阶段性的目标，设定每个阶段性的享受，既不会有罪恶感，又可以努力鞭策自己，在下一个阶段努力地工作。   【互动】 你璀璨的未来大过于你现在的累。尽心、尽力、尽兴地享受工作，享受你该得到的奖赏。列出你想要的10大奖赏。

如果你现在想要做某种突破，或者想做某些改变，有一个时间设定的准则叫做三年翻身。不管你现在的状况如何，设定三年的计划和目标，你想要在三年之后变成什么样的你？做什么样的工作？念哪一所学校？读什么书？或者是拥有一个家庭？保持健康的身体？养成什么的习惯？ 为什么说是三年呢？因为三年的时间才能让一些事情有些眉目，一年得其要领，三年必有所成。这里所说的三年，并不是你今天做一点、一年之后做一点、两年之后做一点、第三年就会成功。如果你想要学成一门手艺，养成一个习惯，或者是要换一个工作，甚至是创业，我所说的是每天做你想要做的每件事，每天至少工作超过8个小时，一个礼拜至少做5天的时间，一周40个小时，一个月就是160小时，一年按照做10个月来算，就是1600小时，一年1600小时这是很保守的估计，而三年就有4800小时。如果有一件事你可以坚持做4800小时，持续做一定会有绩效。任何事情只要坚持做1万个小时，就会有相当的成就和结果，这是一本书上面所讲到的。十年磨一剑，为什么我打了10年的工，做了10年的工作，仍然没有结果呢？这就要看你这10年里每一天做多少个小时，所以1万个小时可能是一个更精准的数字。不管你要做什么样的事，如果没有经过4000多个小时，甚至到1万个小时修炼，是很难有所大成就。 在我创业初期，或者是从台湾到大陆发展，从第一年开始找突破点，熟悉适应，到第二年开始有些成效，第三年就会有比较好的结果。所以三年是一个很正确很正常的时间。如果你想要在一年之内得到什么样的结果，达到什么大成就，其实是很困难的，因为人往往太高估自己在一年内所能做的事，而低估自己在十年内所能做的事。春天要播种，夏天要除草，秋天要收割，冬天才能够收藏。三年绝对可以让你有翻天覆地的改变，可以让你有完全不一样的人生。如果你现在想要去做一件事，记得维持三年的时间。之前听过一名命理师说：十年是一个人的大运。如果你可以做好一个三年，接下来你可能会有十年的好运。但是第一个三年必须要去酝酿这本书中讲的另外一个生存法则“下一条S曲线”，如果能够把三条S曲线酝酿好，就可以走十年。最重要的是人生不只只有一个十年，甚至有十个十年。所以一年的得其要领，三年必有所成，五年成为专家，十年成为权威。如果可以酝酿人生的每一个三年，每一个十年，那么我们的生活将更精彩。 我刚到大陆的时候，第一个三年是我的高峰期，后来产生一些挑战和挫折，但是第二个三年又重新出发，我无法想象如果我没有关注每一个三年的话，那么人生会变成什么样？可能只是昙花一现。现在请写下你在接下来的三年内要有什么样的改变，要成为什么样的人，你的事业要变成什么样的六个具体的结果。   【互动】 Think big be big 想大的来大的。演什么像什么，学谁就像谁！写下6个改变及6个你要的具体结果。

中国古代君王成吉思汗，在很短的时间内征服的领土横跨欧亚非三洲，最重要的是他运用驿站得到了最重要的信息，信息知道的比别人更早、比别人更多、比别人更广。早年我还在台湾时就养成了一个习惯，会订阅商业杂志、报纸。即使现在长住大陆，还是让台湾的朋友每个月都帮我订阅杂志，再帮我寄到上海来。那位朋友问我：洪老师，有些书和杂志你不用在台湾买，你可以在大陆买，我就问他大陆什么时候有呢？他说有些书台湾会先出，大陆会晚点出，我说那不行，我要在台湾先买寄过来。他又问我是要走海运还是空运，我说当然是空运，虽然价格高一些，但是速度比海运快很多。不然我收到的不是新闻，就是旧闻了。 进步太慢就是落伍 为什么我要这样做呢？很多人从学校毕业之后就很少再看书了，前苏联总理戈尔巴乔夫，在搬离他的办公室时，竟然有非常多的藏书，着实令人惊讶。看书、学习、上课，大量的阅读，持续地阅读。我们经常说活到老学到老，阅读的快乐，阅读习惯的养成；学习的快乐，学习习惯的养成，对孩子而言一生受益，对员工而言能够帮助公司更好，对老板而言能够帮助别人前进，能够帮助公司越来越好。我们怎么还能够用过去的观念，来面对现在的社会、未来的时代呢？以前说世界上不变的真理就是变，不进步就是落伍，现在时代已经不一样了，进步太慢就是落伍，所以你与别人的差别在于一天24小时做了哪些和别人不一样的事，每天的工作安排、生活安排，如果和另一个人做的事不一样，那么所得到的结果就会不一样。我们无法奢求做不一样的事，却达到一样的结果；往一样的地方前进，却到达不一样的目的地。或许阅读习惯不见得能带给你马上不一样的效果，但是久而久之只要能够持续下去，大脑结构的不同，会影响一个人做决定和做判断，最后就会影响结果。 我经常飞往世界各地，并养成随时带着书翻阅。所以，每天读一点总比没有好，少做总比不做好，晚做总比不做好，进步和退步都在一瞬间，所以养成大量持续阅读杂志和书籍的习惯，人生真的会不一样。 如果你是家庭主妇，需要这样吗？我相信人只要活着都需要进步，不然就会被淘汰。不但要养成阅读的习惯，而且要持续保持。现在请写下最想看的书的种类和书名，持续养成阅读的习惯、学习的习惯，发现阅读的乐趣，最后你会发现对于学习和阅读你会爱不释手。   【互动】 有钱的成功人士，都有爱阅读与爱学习的习惯，即使他们时间紧迫，标题也要看一下。请写下你最想看的5本书名

十几年前，我决定要养成游泳的运动习惯。游泳时可以安静地思考事情，可以保持好的身材，又能维持健康。于是我去百货公司选购了一套很少见的凡赛斯泳裤、泳帽和很有质感的泳镜后去健身房办了一张游泳卡。前一天晚上我为自己即将养成游泳的习惯兴奋不已，但明天要早起，所以晚上9点就上床睡觉了，但躺在床上翻来覆去睡不着，听音乐逼自己睡觉，好不容易睡着了。由于平时很少这么早睡，半夜就醒了，因计划早上7点去游泳，又强迫自己赶快睡，结果一觉到9点才醒。由于没有按照原定的计划去，就很自然地想还是明天再去吧，但明天又有工作要做，就这样每天都有不同的事情和借口，一晃半年都没有去游泳。 直到有一天猛然想起这件事情，非常懊恼。我又决定赶快养成游泳的习惯，休假前一天我决定不像上一次那么早睡，结果隔天很顺利地起床，换上轻便的衣服，带上半年前买的泳衣，开车去了游泳池，一路上反复告诉自己这次一定要养成游泳的习惯。到了泳池，开始各种泳姿，从早上9点钟游到中午12点都没有停。中午在旁边吃了午餐，休息半小时后又开始游，一直游到下午4点多。当天晚上我倒头就睡，一直睡到隔天早上5点。因为太久没有运动，一下运动太多，结果连续三天全身都酸痛不已。 就这样又过了一年，中间都不曾去游泳过，我重新开始，找空闲的时间去，每周去三、四次，慢慢地游1000米。由于养成这个习惯后，连续十几年，只要有机会我都会去游泳。由于方式的改变，我就能坚持十几年。有时候我们做事情的时候，会想要一次做好，一次做足，但有时候一次做到最好，不见得是做到最好的方式，持续力比爆发力更重要。 如果每天可以拜访一个客户，连续一年就是300个客户。如果心血来潮一天拜访了10个客户后一年都不去拜访客户，那么他一年下来也就是10个客户，比起那个拜访300个客户差得很远。在生活、工作中，做任何事时，当过度去做一件事的时候，超出自己的能力范围，这件事一定不能持久。一件事情每天做一点，一天一点，一年就是365点。持续力大于执行力。不管你想养成什么习惯，从现在开始，一天做一点吧。   【互动】 持续力／续航力才是维持生命延续的重点。做哪些事可以让你延长持续力呢？请列出10点。

我认识很多创业失败，或者是负债累累的朋友，原因就是他们太过于乐观。其实乐观在某些方面是好事，一个人乐观可能会活得快乐，但如果过度乐观，可能就会乐极生悲。 我见过一些上班族，因不满意自己目前的现状，而去创业，还乐观地认为自己创业一定会成功。由于没有经验，创业不顺时就去借钱来支撑公司的发展，乐观地以为公司只要开着，钱就会自己跑来，客户好像会自己涌进来，乐观地以为一些美好的事物都会发生，最可怕的是这种乐观。其实未来会变得更好的原因在于你现在做了什么事，如果你现在什么事都不做，不代表未来就会变得更好；若是你现在做了什么事，也不代表未来会更好。我们都明白事情要往好的方面想，同时也要做最坏的打算。 好的要想，坏的更要想 如果一件事、一笔生意、一个公司或者生活已经过不下去的时候，那么就应该想一想怎样调整自己的生活，应该如何调整工作步调。在工作和生活当中，有时候你认为一切事情都是好的，而不去注意不好的事情，那么不好的事情就会降临。李嘉诚先生说：相比成功，他更关注的是失败。凡事只有往坏的方面想，才会有敬畏之心。有这样一个故事：一个女人非常憧憬一座山的美好，于是她来到这座山的山脚下，开始爬山，当她到达山腰的时候，心中有很多抱怨：这里山路很崎岖，陡峭。好不容易到山顶之后，她发现看到的并不是这座山的美好。 这个故事给我们一个启发。当人对生活或是很多事过度乐观，少了敬畏之心，没有往最坏方面考虑的时候，就会害死一个人。为什么有人会刷卡刷爆了，到最后宣布破产。因为他可能乐观地认为一切事情都会自己好转。 很多成功学的书籍，我觉得都很棒，可以激励人、勉励人，但有时候却发现有些人被激励后写下非常多的目标后，什么事也不去做，每天在幻想中度过每一天，以至于年纪一大把了还一事无成。千万别让自己的悲观阻碍了你的发展，也不要让过度自信骄傲影响了你的发展。有梦想是一件好事，但做完美梦要记得写计划，写方案，找方法，找可以协助你的贵人来完成。   【互动】 你和你的朋友有哪些共同的梦想可以一起做呢？它们是什么？他们是谁？请写下来！

我在协助企业团队发展业绩的课程”复制CEO”中，教了学员几个很实际的方法。 陆军战略 第一个是陆军战略，何谓陆军战略呢？就是建立一个陆军销售团队，你现在所带领的团队、经营的公司或企业，或者你是一名销售员，你要做的是需要达成业绩目标，建立业务销售团队，不仅需要而且必须。关键是你有没有一个业务团队，他的任务就是每天、每月可以收进大量的现金，业务销售团队就是这样一个团队。 如果你做的是房产中介，那么你必须要有一个销售业务的团队；如果你做的是保险，也必须要有一个销售业务的团队；如果你做的是汽车买卖，也需要有一个销售业务团队。以前，传统的行业不需要做销售就可以把东西卖出去，因为他可能是做研发、生产、制造，他的客户对象可能是商店，可能运用的是B2B的方式，也就是公司对公司，但不管你是运用什么样的方式，都要想办法建立一个业务销售团队，少则10个人，多则100 人或者更多。如果没有这样一个团队每天收现金的话，那么就可能产生周转不灵的状况，就算你做的是传统行业也要建立一个销售团队。除了销售，公司其他部门都是成本，这就是陆海空策略里面的陆军策略。 海军战略 什么是海军战略呢？海军战略就是会议销售，就是举办会议，参加展览。我在大陆曾经协助过很多大中小型的企业做会议营销，比如一家企业是做餐厅的，想要拓展很多连锁加盟店，或者是并购一些小的餐厅，如果直接谈并购，别人不见得愿意。中国很有名的一家豆捞店，就曾经请我做过这样的演讲，主题叫做：如何打造连锁帝国。当时把票分送给很多大中型的餐厅，邀请他们的管理者或者负责人来听课，经过两天的培训和训练，这家主办的老板被邀请上讲台分享半个小时或一个小时的成功经验，听着听着就有人有兴趣想要加盟，用这种教育培训的大型训练会议，在最后达到我们要的结果。世贸所举办的活动，就是这样的概念。 空军策略 第三个叫做空军策略，比如说现在各位看到的这本书，运用网络营销的方式出书、媒体曝光，类似这样的方式来增加客户的数量。就算所谓的空军策略。 ABC战术 什么叫ABC方案呢？就是做任何事情都要有三套计划，比如你设定今年的业绩目标、年收入目标，或是设定自己的人生目标，不管设定什么样的目标，你都必须要有三套方案。大部分人不但没有目标，而且还不设定计划，但没有计划就等于失败。你不止需要一套计划，而且要有三套计划。当A计划达不成的时候，B计划赶快补上，B计划达不成的时候，C计划赶快补上。举例说，就是你要达成一年赚100万的目标，100万的计划可以是20×5，也可以是100×1，也可以是50×2，所以你必须要思考的是，如果A计划达不成怎么办，就像你在户外举办一个活动，考虑到天下雨怎么办是一样的道理。 备胎方案 再则就是所谓的备胎方案，狡兔有三窟，虽然我们说的是商业活动，如果你拥有陆海空的战略，你又拥有ABC的方案，并且到最后真的达不成的时候你还有备胎计划，那么你的目标就比较有可能达成，而每个月的目标也有可能被达成，这样就可以达成年度的目标。就算达不成，经过多次的练习，就可以学会目标的达成。很多人一辈子也不设定目标，一年也不设定目标，一个月也不设定目标，其实不是不设定目标，而是不敢去想未来会怎么样？当你不敢想未来会怎么样的时候，未来不见得会变得更美好。在这里我并不是要你去设定很多的目标，至少你要列出一年想要达成的目标计划。课程中我会教大家，在生活中、在企业经营中，如何转换成你所要的陆海空战略、ABC计划，以及备胎方案。   【互动】 人们想买的是你可以帮助他们的计划与希望，人们花钱是因为你可以解决他们的问题。列出你的陆海空计划方案，请每种写出三个方法。