我们的都知道犹太人是世界上非常会赚钱的民族，他们人数不多，但是在世界上几千年以来，都被视为赚钱高手，也是赚钱的天才，因为在上千的经商经验里面，他们找出很多赚钱的方法，总结出一条道理，就叫 78/22法则。 这个法则在生命中是很重要的法则，在自然界或者生活中，有很多是依循这样的比例，比如氮气和氧气的体积比例是 78/22，比如画一个正方形，里面画一个圆，正方形和圆形的面积比例也是78/22，比如说世界上有78%的财富掌握在22%的人手上，比如说世界上有很多人和别人借钱，在银行的机构里面，借别人钱的人和跟别人借钱的人的比例也是78/22，银行就是用这个理论来赚钱的，最重要的是犹太人在做生意的时候所采取的做法不是那种赚少少的利润，把量充大的“薄利多销”型，他们所采取的方式是“厚利适销”，也就是把利润变大，只卖给想要买他们东西的人。 如何花最少的心力，赚最多的钱 所以为什么有很多业务员赚不到钱，原因是天天找错客户，所以你可以花很多的时间，很多的精力，去研究客户资料，找到对的客户名单，甚至去挖掘和开发客户名单，这样才能花最少的时间，最少的力气，赚最多的钱，因为大多数人赚不到钱，就算因为他们花最大的力气，最多的时间，然后赚最少的钱。所以你在开公司、开店时，或者在做业务销售时，你会发现一个月有78%的时间是产生不了太大的绩效，但却在22%的时间得到后面的结果。78%的销售额来自22%的客户，78%的读报时间用在22%的版面上。 这是犹太人很重要的一个经商法则。他们发现并运用这法则，于是更有效率地赚更多的钱。人与人的差别在于一天24小时做了哪些不一样的事，所以你必须要研究自己的时间，安排是不是能够做最重要的事，而不是做一些没有效率、没有结果的事。应该要把所有事情分成三个等级，ABC，A就是最紧急最重要，B是重要不紧急，C是不重要时间也比较充裕。运用这样的时间和效率的安排，去注意那些高收入的人群，把他们视为自己的主要客户才有赚钱的机会。这就是78/22法则的重点。 花78%的时间去找到对的客户，花22%的时间来收成，比花100%的时间去找客户还要更重要。不管你现在状况怎么样，你的职业是什么，如果你是一个学生，花78%的时间读书，花22%的时间考出好成绩；你是一个家庭主妇，花78%的时间去照顾家庭，22%的时间才是你一天最重要的工作精髓。如果你是一个老板，花78%的时间达成业绩目标，达成公司重要目标的铺路，而22%的时间会产生绩效。地球上78%的人过的其实是不好的，只有22%的人生活是过得比较好的，这78%里面，也有78/22，所以每个78/22的78又有每个78/22。相同的每个22%里面又有一个78/22，如果假设你能知道这个重要的法则，花78%的时间主攻拥有78%财富的人群，将这些人和普通客户做个区别，赚的钱自然而然就比较多，这就是78/22法则。   【互动】 找对人做对事，聪明又努力地工作比埋头努力工作更重要。分析自己的78%的时间相对应在哪些人身上？分析自己78% 的财富来自哪里？

什么叫下一个S曲线呢？就是当你好的时候，你一定要想象自己三年之后你要怎么样，就如同新生儿一样重新开始，就如同你在当时不怎么好的时候，你该怎么样去帮自己去铺一条好的路。能够现在这个好还没有结束，下一个好又准备开始，一波未平，一波又起，想象一个海浪一个波浪打上岸，漂亮的浪花维持了三年，在这个浪花还没有结束的时候，下一个浪花就正远处，即将要慢慢的推进。所以，当你处在现在的状况的时候，一定要问自己，三年后下一个高潮和高峰是什么，或者是三年后，下一个好的事情会怎么发生。 有人结婚的时候想象着三年之后，第一年结婚感情非常的好，就要想着有没有可能在三年之后，感情退烧了，热恋降低了，激情的感觉消失时，该怎么办呢？所以很多人在三年之内生了小孩，因为感觉到小孩的出生，就是下一条的生命曲线，基于感情家庭是如此，基于事业也是如此，基于工作也是如此，如果你现在升官了，你应该要高兴，但是一边高兴的 同时，必须想象着三年之后你是否还能再升官呢？如果想要再升官的话，现在该做什么准备呢？总是不断地为下一条S曲线做准备，就不会让自己的人生在好的时候慢慢地往下滑。 以前我听过一个老板说过，人的一生会有三次机会，就像棒球比赛一样。你知道谁是发明棒球比赛的人吗？为什么有三阵出局这件事，为什么不是四阵出局，两阵出局，上天故意要警惕人们，每个人的人生都有三次机会，如果三次都没有把握，人的一生就过了，掌握其中一次的机会，可能你的人生会改变，家庭会改变，但是如果都不掌握的话，你错过了，你的人生就结束了。 所以三年是一个转折，不管你是创业开店，到一家公司上班，或是结婚，三年里面可能会产生另外一个变化，而10年呢，是一个大运，这不是迷信，也不是有什么风水之说，很多现实状况的确是如此。在很多的企业辅导经验中，我有很多学员，我认识很多的老板，各行各业的人，有家庭主妇、有学生、有企业家、有上市公司总裁、有百亿富豪、有刚刚创业失败的、有负债累累的。但是当人在走大运的时候，通常一个大运是10年，也就是说如果你在走大运，必须要在这10年内准备另外一条S曲线。有些人一辈子大运都走不了，因为他没有掌握三年的这个轮回。如果能够走下一个10年的大运，也不用太高兴得意，因为要准备下一个10年，必须战战兢兢的，有些公司做食品的，在大运来临的时候，企业做的很好，但是因不注重质量管理，后来公司就倒闭了。有些做工厂的，由于在10年的时候没有好的安全意识，危害到了员工的身体健康，甚至是生命。但如果你只是个上班族，也有这样的大运，或许每个人的大运如浪花的大小不同，产生的震荡程度不同，但是每个人都有10年的大运，掌握好你的大运，掌握好你的三年必有所成，永远准备下一个S曲线，才会让人生如浪花一般，一波未平，一波再起，精彩不断。

很多人做的事和学校所学的，几乎没有任何的关系，他们学的专业不是后来谋生的本领，也不是后来工作的技能。除了认识一些朋友，认识一些同学，学些生活礼仪之外，增加了一些气质之外，学校学到的和工作没有任何关系，听起来这样的教育制度相当的悲哀，而我们却让这样的事情一代又一代地延续下去。为什么？其实最重要的是因为我们也没有找到，到底什么是更好的方法。 学校没教的事 就算我们今天不讨论要不要念太多的书，但是我们必须要知道的是你自己或你的孩子都必须要学一学学校所没教的事。 比如说学校没教你如何创业开公司，比如说学校没教你如何去演讲、如何做实战营销企划、如何赚钱、如何增加收入、如何去推销、如何去谈判、如何将你的公司建立一个系统、怎么建立一个团队、如何跟别人合作、怎么样才能够通过演讲收到钱、如何招商做加盟、如何有效地去管理、如何存钱、如何让钱赚更多的钱回来、如何进入全球市场、如何做好情绪管理、如何做时间管理、如何处理好人际关系、如何跟别人沟通、如何自我激励以及激励别人、如何领导一个团队、如何活下来、如何生存、如何让老板能够赏识你、如何让公司的员工敬重你、如何让另一半对你更好、如何处理好两性关系、如何教育孩子？⋯⋯这些学校都没教的事，就是我们从学校毕业后，甚至活到80岁、90岁、100岁、120岁必须具备的技能。 当我们先认知到这一点之后，至少我们可以找书来看，比如像各位现在看的这本书学校也没教你怎么生存、怎么活、怎么样活得更好，也没教生命的意义、没教人生的价值。所以看书、找数据、找答案，就表示你已经跨出了第一步，恭喜你，你愿意这样做，因为有些人这样的意愿都没有，再者你必须要更积极地去学习，去上课。 我认识的一些世界级的大师，他们有的是畅销书的作者、有的是专家学者、有的实战派的企业家、有的是百亿富豪、有的是上市公司的老板。他们有些是我的老师，我跟他们学习，我交学费，主动报名参加研讨班和课程。有些是我的学生，他们来上我的课，跟我一起教学相长，但是至少在偶然机会知道，从学校毕业之后更需要做的事就是像在学校一样去交学费、去找到可以交学费的人、找到交学费的公司、找到交学费的机构、去学一些学校压根不会教的生存本事，获得更好的知识。假设你现在碰到瓶颈，或者你现在过得非常得好，都不要忘记每年提拨一些学习预算，去交学费、去上课。这是活得更好的方法，或许不是大富大贵，也不要成为超级富豪，也不用多么成功，但是只要活下来，就要想办法每一年花钱去学。 就算花了钱，暂时还没有得到什么，但是总比无作为好，总比没做好，总比晚做好，总比少做好，这就是人与人之间最重要的差别，不要怕付出，不要怕浪费，只要时间能够浪费在美好的事物上，只要时间能够浪费在可能值得，可能不值得的事情上面，总会找到你想要的，持续去做吧！去学一些学校没学到的重要事吧。   【互动】 大胆地投资自己，投资自己是全世界最划算的投资，没有风险，不会后悔，学会了还可以使用40～50年以上。请列出今年你最想学的功夫，去哪里找到人教你？

我们常听说很多孩子去参加补习班还是没办法把英文学好。但是有些孩子爸爸是中国人，妈妈是美国人，孩子中文很好，英文也很好；有些日韩混血儿，日文韩文都很好，在中国念书，甚至还会讲中文。并不是他们的语言能力非常强，而是因为环境。是环境让他们了解了文化，然后就可以把该门语言学得很好。 假设你成立了一家公司，有产品要通过网络销售到另外一个地区甚至另外一个国家。最佳建议是：并不是要去了解这个地方的语言，语言找人翻译就好，最主要是要翻译成符合当地的文化的语言，当地的风俗，当地的习惯。比如我曾到国外去演讲，演讲主题是“如何进军全球华人市场”，这是针对其他国家的华人或者外国人所说的。开宗明义我就提到：你所要了解的并不是当地的语言，而是当地的文化。你必须善用当地人，只有当地人才能真正了解当地的文化，你只要认识一个能够帮助你进入这个市场的当地人，那么你就不需要学这个地方的语言。就算要学语言也只是针对你认识的当地人，这样你才知道什么是强龙不压地头蛇，地头蛇是最了解当地文化的。 只有适应一个地方的文化，才能了解当地人的想法，才能创造出、找出他们所要的产品，或者改良出他们要的产品。以台湾为例，从台北到高雄，台中到台南，各地风俗不同，最好的方法就是找到当地人。和当地人建立利益关系，建立朋友关系，运用当地人去发展才能成功进入这个市场。我到大陆之后首先融入当地的风俗及文化，再者，我结识很多当地人成为我的朋友，成为我的合作伙伴，成为我的客户，成为我的秘书，这样开始做当地的生意，进入当地的市场。 如果你要到中国大陆发展，如果你要到美国去发展、到任何地方发展，这两大步骤是必须要的是：一是了解当地文化，深入当地文化；二是聘用当地人跟你一起工作，两大成功法则才能顺利进入当地市场。 身为21世纪的你我是非常幸福的，因为有网络可以做全世界的生意，有网络可以在全世界活下来，有网络可以节省交通的时间，交通到哪里发展就到哪里，发展到哪里商机就到哪里，商机到哪里，到那里就可以活下来。所以了解当地文化，深入当地文化，这就是在学习一门语言背后更重要的秘密。   【互动】 语言是工具，文化是将工具变成武器的关键。试想，要了解一个新市场，进入新国家、新团体等，可以通过哪几种方式去了解他的文化？

古有名言：“身先足以率人，律己足以服人，倾财足以聚人，量宽足以得人，得人心者得天下也！”这段话第一句身先足以率人的意思是，做人做事一定要身先士卒，一定要带头做，一定要一辈子从早做到晚，直至成为别人的标杆、团队的标杆、员工的标杆、众人的标杆。 有一天，有个人跟我说：“洪董事长，并不是每个人都跟你一样，曾经挖过下水道、做过服务生、发过海报、卖过血、家里负债几千万。所以你不要用逼自己的方法去逼别人，这样你痛苦别人也痛苦不是吗？”我突然恍悟，想通了很多事情。这种力求完美，力求120分的表现，这种人有七分力让他干十分活，美其名说是潜能激发，让自己和别人都保持巅峰状态，但是人真的没有办法永远都保持巅峰。身为领导者，身为领袖的人，有时也要允许自己和别人一样偶尔有放纵一下的机会。虽然有很多的老师依然提倡着要随时保持巅峰状态，像我以前一样，但是人每天都有太多的负面想法，加上人性有很多的弱点及缺陷，所以永远保持巅峰状态其实是不可能的。 别让负面情绪拖累你 一个人之所以比别人做得更成功，过的更快乐更幸福，不见得他一直保持着巅峰状态所致，而是他能够快速克服负面情绪，不断地调整自己的情绪罢了。 我刚从台湾到大陆发展的前几天，我被别人骗走了好几千万，瞬间感觉失去好多，但我只有难受一下子而已。为什么？因为我告诉自己：去赚钱比去讨钱速度更快。反正以后我会赚更多钱，哪会在乎这么一点点小钱呢？如此转念一想，傻傻的个性没有去报警诉讼，也没有去讨钱，这笔钱就这么算了。 过了一段时间，回头想想当时所发生的事也不见得就是坏事，其实任何事的发生都有其原因及目的，都有助于我们成长。如果当时我一直走不出来，一直想着纠结于为什么我这么倒霉，又不是我的错，怎么会出现这样的问题？我又没有去骗别人，没有害人，怎么上帝对我那么不公平呢？⋯⋯如果我的大脑一直充斥着这样的声音的话，持续想个一年、三年、五年，那么一辈子可能都会活在悔恨当中，一事无成，人生越来越灰暗。但是一个转念：往前看；一个转念：抛开过去；一个转念：过去种种譬如昨日死。 难免有时你会有负面的想法，会有低潮，会有低谷的时候，赶快告诉自己：得意时乘胜追击，失意的时候要加倍努力。这个时候就是上帝考验你是否能度过低潮，人比人真的不是谁比谁有多好，而是在不好的时候谁能快速回到轨道上来。只要不是无法弥补的错，赶快回到轨道上来，也就没事了。 现在的你是否在事业上、感情上，在各个方面犯了一些错误，或者正在犯错呢？不要懊恼，不要沉迷，赶快回到轨道上来，让自己快速度过低潮，你就会发现下一个高潮就在前面等着你。   【互动】 沮丧是最奢侈的浪费，情绪的调整速度决定你的成功速度。请写下对你最有效的度过低潮的10个方法。

人活着，让自己快乐真的好重要。有时候去做快乐的事可能是不对的，当然我们这里所说的是不违反道德底线，不违反法律的事。 记得以前，在我创业的那段日子里，偶尔心情会很烦闷，经过一整天的疲惫之后，会独自一人去看电影，或者到海边散步，或去一个可以吃大餐的地方，坐下来吃自己喜欢吃的东西。但我还是给自己设定偷懒时间，这个时间可能是一个小时，在不影响工作的情况下去放松，去做自己喜欢做的事，比如我喜欢按摩。这个时候虽然有更多更重要的事要做，但是我觉得这样会让自己快乐，只要自己快乐就能把正确的事做好。如果自己不快乐，就是做正确的事，也可能因情绪问题而会变成错误的事。 很流行的一句话：“来一场说走就走的旅行。”我曾看过电视节目很不屑地评论这句话说：“有工作、、有事业、有孩子、有家庭，怎么可能说走就走呢？”其实，我知道这句话背后的含义。只要你能把事情安排好，只要你不会做出无法弥补的事，让自己后悔的事，或者是影响到未来的事。说走就走的旅行不一定要走一个月啊，也可以是一天啊，不一定说是走很远，也可以是附近啊。说走就走的旅行，只要你事先把事情安排好，让自己快乐很重要，这样就不会跑去吸毒。让自己快乐就不会自杀，让自己快乐就不会觉得自己的工作没有意义，迷惘活着到底是为了什么。 试着写下让自己快乐的方法，过段时间让自己放松一下，享受一下快乐，感受一下孤独，独自品尝忧伤。让自己感受到快乐之后，所能爆发出来的能量和所能做出的事会让你生存，活得更好更精彩。 不管是在感情上、事业上、家庭里面都是如此。如果你是家庭主妇，做一些让自己快乐的事，让自己去做一下本来觉得太疯狂，太夸张的事。比如偶尔在地球上消失一天，什么事也不做，躺在沙滩上或在图书馆看一天的书，像回到学生时代一样，或者去KTV唱一天的歌，让自己疯狂一下。原本是滴酒不沾的，竟然喝了三杯五杯，让自己醉了一个晚上。虽然头有点痛，第二天起来还是好汉一条。只要不伤害自己、不伤害别人、不违法、不触犯道德底线，去疯狂的快乐一下，再回到正常的轨道，有什么不好呢？去吧，现在就去做让自己快乐的事，写下自己要做什么。记得，要回到正常的轨道，回到正确的你应该做的事上面。那个不去Pub的人，去吧，快乐比正确更能让你产生正能量。   【互动】 做快乐的事让自己与他人快乐，因为快乐可以让万事万物万人产生好能量。想一想，做哪些事之后可以让你的工作或生活及目标可以实现得更完好，请列出10件事。

为什么有时候你不知道别人在想什么？而你又如何能知道他们在想什么呢？什么是别人想要的呢？价值观就是密码！价值观就是打开保险箱的密码、价值观就是打开任何人内心一扇扇门的密码、价值观就是打开宝藏那个厚重又无法开启之门的密码。 认识人，了解人，你将无所不能 价值观又称为做事情的优先级。假设我们可以知道别人做事情的优先顺序，行动准则，知道为什么他要先那样做而不先这样做。身为主管、老板，在洽商的时候，在和大客户沟通，或者业务人员在拜访客户的时候，或营销企划人员在写文案的时候，能够预先找出对方在思考事情的优先级、排列组合，那么就能比较快速找到对方的需求，知道对方所要的。 现在请拿出纸和笔，写下目前自己最重视最在乎的五件事，比如说：事业、家庭、感情、赚钱、慈善、学习成长等等，写下你最在意的几件事。就好像保险箱密码是123456，而你按的顺序是654321，当然就打不开。你就激不起自己想要去行动、去做事的动力。一样的道理，如果别人的密码是654321而你按照123456，那么你也没办法打开他的心门。 价值观决定一个人一生做事情的优先级是什么。就算你现在知道自己的价值观是什么，由于时代的变迁、社会的状况、自己的财务、自己的家庭与健康、自己各方面的改变，价值观会随时变动。你说怎么那么复杂、那么麻烦，是的，人就是这么麻烦。 不断了解自己的价值观，随之写下自己想要的优先级，就像得到一把密码的钥匙一样，可以随时打开自己的心房，鞭策自己的行动，或者是知道自己想要做什么、不想要做什么。 同样地，用这样的方式去了解你的老板，你的上司、你的员工、你的另一半、你的孩子、你的客户、你的朋友。随时去了解他想要的优先级排行是什么，并且不断地了解，因为这是会变动的哦。那么我们就可以认识人、了解人、认识自己、了解自己，能够让自己在各方面都表现得更好，生活得更精彩，更快乐。   【互动】 价值观是一切的源头。请试着列出你的价值观排序前五名，同时，把你的合作伙伴或是即将要合作的对象、你的另一半、你关注的人，一起请他们列出对他们最重要的前五名价值观，经过比对你将更认识他们！

如果一个人可以找到他的热情，他喜欢做，又很兴奋做一辈子都不会腻的事，不只是喜欢做，而且是上天赋予他的天分，并且小的时候就能够知道这件事能做一辈子，那么这个人 可能活到老都还是兴奋的。（图表1） 我说的是可以变成一个正当的事业，就是可以赚钱养家糊口的事、一辈子对自己有帮助且对社会有益处的事、对人类有贡献的事、可以改变你下半生命运的事、可以让你找到热情天分成为大富翁的事。所以我就开了一个《热情·效益·力量》的课程。“热情”所讲的就是找到自己的热情与天才，“效益”所讲的是必须要结合能够让你赚到钱的方法，“力量”所讲的是人除了必须要有执行力，还要有持续力。所以这辈子如果能够找到你的热情，又能够赚到钱，又能够持续地执行下去。那么不但你能存活下去，而且可以活得非常的精彩，活得非常幸福。 一个年轻人如果可以早早就找到自己的热情与天才，就可以活得更美好。就像老虎·伍兹，三岁的时候就开始打高尔夫球，就像麦克·乔丹，不知道自己的热情与天才是打篮球，中途跑去打棒球，后来又回到篮球场，不仅成绩顶尖，还被喻为“篮球之神”。所以从小，或者是任何时候，找到自己的天才，又能够结合自己的兴趣，也就是热情；转换成赚钱的方法，也就是效益，又能够持续不断的去做，这样的人生是不是更美好、更快乐呢？我很幸运地在年轻的时候就找到了自己的热情、兴趣所在，能够去演讲，去帮助更多的人，去做销售业务，系统化去整理很多东西，能教别人将生活过得更好，所以我到很多地方开班授课，从台湾到中国大陆的各大城市，甚至是到马来西亚、泰国、日本、新加坡，到美国各地方去协助更多的人，把他们公司的很多人才摆对位置，让他们的小孩尽早发现自己的热情与天才，这也是我比较幸运的地方。但有些人不见得这么幸运，有些人一辈子都找不到自己的热情与天才，或者是找到了之后没有办法结合到能赚钱的地方，或者是没有办法持续下去，没有办法去执行。发挥自己的热情、效益及力量。   【互动】 生命与工作的持续力来自你是否用上自己的天才力。你是不是很想知道自己的天赋在哪里？如何发挥你的热情与持续不断的冲劲呢？想办法找到我或是可以帮助你的人事物上吧！

想象一下，如果你可以穿过时光隧道，可以跟未来的自己做沟通，你会给自己哪三个建议呢？现在就可以把它写下来，第一点是什么，第二点是什么？第三点是什么？ 中国大陆最早的网络购物开创者马云，如果当时他没有到美国硅谷考察市场，就不知道原来做网络购物可以成为未来时代的潮流，请问他又如何成为网络购物平台的天王呢？如果有人要卖给你明天的报纸，请问你买不买呢，一张报纸才多少钱，如果下礼拜的报纸售价500万，你买不买呢？或许你会说，我一定会买，假设报纸上面写着，六合彩的中奖号码是多少，假设报纸上面写着会发生什么样的事，哪里的房地产会涨，哪一支股票会涨，你就去投资不就大发了吗？报纸虽值不了多少钱，但是信息却价值几千万，价值几个亿，虽然人没有办法回到过去，没有办法买到过去的报纸，但是如果你能掌握到与别人不一样的信息，那么你就可以得到跟别人完全不同的人生。 投资你的未来，比别人更早一步去做 有很多报名参加我课程的人，我问他们：为什么要报名参加我的课程呢？因为我的课程收费并不低，可以说是很昂贵的，三天可能要几十万台币。学员们告诉我说，上老师的课可以得到很多的信息，每次都有很多很新的信息。没错，其实课程本身，讲课的是我，但学员所买的并不是我，学员买的是我背后几十年的研究，跑过这么多的国家，担任这么多公司的企业顾问，曾向几万人，上百万人面对面的演讲，最后所归纳出来的经验和精髓，学员们所购买的可能是我整理了几十年的信息，去参观过世界五百强，去过美国NASA，认识了众多亿万富翁，百亿富豪，各行各业各先进国家的杰出人士，通过与他们合作，跟他们沟通，跟他们学习所吸收汲取的智能结晶，所以他们购买的是信息，而不是我。他们上的也不是我的课，而是我最后所整理出来的核心信息。 人没有办法回到过去，也没有办法找到几十年前的李嘉诚，但是人可以做到的是大量学习，去购买别人所知道的信息。当我们走向社会，当我们创业，当我们在工作的时候，想要得到别人所不知道的 信息，最好的方法就是通过这些学习的课程，不断地大量学习，就去跟最好的、最顶尖的，能够带给你最多、最适合你、最符合你现况的人学习，去参加他的课程，这是最便宜、最划算，也是投资报酬率最高的投资。   【互动】 学习是需要付点代价的，但不学习所要付出的代价会更大。如果有机会能告诉10年后未来的你，你想告诉自己哪5件事？如果需要花钱学习最顶尖的，你愿意花多少钱投资自己的未来呢？

有人问我：“洪老师既然你这么想帮助别人，为什么你不免费开课呢？”我以前真的想过这样的问题，我真的可以免费开课，免费教别人很多的东西，而不是收很高的学费。但经过实验证明，我发现那些没有付出任何代价来学习的人，他们的学习状态，以及他们在日后的使用和运用上，成效都非常不好。反而那些付出高昂学费的人，经过过滤筛选，他们的学习状态是最好的，他们所能够加以运用的，反而是更多的，他们所获得的也是最多的。 也有人跟我说：“洪老师我们没有付学费，但是我保证我一定比付很多学费的人学得更好、更认真，更努力，好吗？”我也曾经尝试过让这些事情发生，但是最后结果总是发现，为什么有些人会不断地失败，不断地负债，会不断地爬不起来。那些人老是会穷困潦倒，甚至祸延子孙，这些都是有原因的。因为个性，因为很多的致命伤，就算有很多的优点及才华都没有办法让自己的生活过得更好，让生命更加丰富，让家庭幸福，或者是可以帮助更多人，有美好的人生。 让自己成为值得被别人帮助的人 在这个世界上只有少数人值得帮助，而大多数的人只是需要帮助。我们没有办法去帮助每一个人，我们的能力有限，时间太少，生命太短，所以在有限的生命与有限能力中，我们应该要帮助值得帮助的人。 那么，怎么样才能让自己成为值得被别人帮助的人呢？不管你的状况如何，不管你的生命现在处于什么样的阶段，不管你现在的年纪、性别，相信每个人都需要贵人相助。而贵人相助有个很重要的道理，就是为什么贵人愿意帮助你呢？其实是贵人通常状况比你好，经济条件比你好。除了的父母之外，没有人是有义务要帮助你的，除非你让自己先贵起来，而怎么样才能让自己贵起来呢？ 现在我要让你做个练习——写下你让人拚命想要帮助的原因是什么？你要把自己变成一个什么样的人，才能让别人看到你会想拼命拉你一把呢？现在请开启轻音乐，拿出本子，或者写在这本书的另外一边。写下你要怎样做才能让贵人愿意帮助你的100个方法和理由。 我相信只要你不断强化这件事，就会有很多贵人来帮助你。有贵人相助，你就可以借力使力不费力，四两拨千金。能够让自己的人生跳上另外一个舞台及台阶，开始行动吧？马上先写下来，再继续看下去。   【互动】 成功的关键中贵人相助占你成功比重的80%。请写下你觉得贵人看到你就想帮你的理由，写出10个原因让人看到你就想拼命帮助你。

你去买衣服的时候会盘算着这家店会赚你多少钱，你在工作的时候会想着上司并不喜欢自己，却还要为他卖命。有时候你会想，我这么努力地工作，辛苦赚钱让她花，为什么我的另一半不能对我体贴一点呢？在我开班授课的时候，有些学员会觉得报名参加课程，老师从中可以赚到很多钱。不知你是否也和我一样曾计较过，家里有好几个兄弟姐妹，他们都没有给父母亲钱，而我却要给父母亲钱，为什么其他兄弟姐妹赚的钱可以自己存起来，而我赚的钱却要拿出来花掉呢？为什么这么不公平呢？或者有时你跟厂商进货，会想他赚你多少钱⋯⋯这是我们在日常生活中经常会有的一些想法。 后来我才慢慢知道，原来更多的成功人士或者是更多的有钱人以及生活过得更好的人、对社会更有贡献、更有成就的人，他们总是不怕别人赚他们的钱，反而喜欢别人赚他们的钱，喜欢给别人更多的报酬，喜欢让人感觉到跟他们在一起有更多赚钱的机会。因为当你可以赚到钱的时候，别人能不能赚到你的钱反而已经不重要了。你管他赚多少干什么，你应该管的是自己能够赚多少，不是吗？ 当你怕别人赚你的钱的时候，你会三心二意，你会裹足不前，你会优柔寡断，你会心情不好，你会感觉不对。但是如果假设你告诉自己，你愿意让别人赚更多的钱，因为没有人不喜欢占便宜，反而你会得到更多，所以你让别人占点便宜有什么关系呢？有时我会邀请在全世界非常受尊敬的大师、畅销书作者、有影响力的人到我的课堂上授课。当我们付完讲师的讲课费用之后，我会发动学员送这位老师礼物，发动每个人都送礼物及更有价值的东西，甚至包红包，超过本来应该要给这名讲师的报酬。我们这样做，大师们可以感受到我们的诚意，也就是说我们不但不杀价，而且还多给。 当你碰到贵人，碰到有价值的事，你这样去做的时候，不但不会花钱，甚至对你而言已经转变成一种投资。所以你要想的是怎么运用更有价值的东西去赚更多的钱。相形之下，你多给的、所付出的都是小钱。如果你多给别人10万，说不定可以赚100万，所以你要思考的是怎么样去赚到中间这90万的一些方法，一些策略，一些行动方案，一些计划。千万不要怕别人赚你的钱，想办法让别人赚钱，想办法让更多人愿意跟你合作的同时，反而会让你得到更多本来你得不到的附加价值，因此创造出更好的产品，更好的商业模式，创造更好的方式让你赚到更多的钱。你会发现花出去的都是小钱，赚回来的才是大钱。花一两次，却可以赚无数次。 改变观念，不要怕别人赚你的钱，只要有价值，只要值得，想办法不仅让别人赚你的钱，还让他多赚。不要因为别人赚得多而嫉妒，也不要别人赚的比你多而产生怨恨。当你把焦点放在更有价值的事，如何赚更多钱的时候，你就不会担心别人赚你的钱了，不是吗？   【互动】 钱能解决的事都是便宜的事。请你现在列出生活中有哪五项事情值得让你多一些投资，然后令你得到更多价值与资源的人、事、物吗？

打赢个人与企业商战的 生存力 ——创业持续成功秘籍   荣获台湾销售排行榜第一名 中国大陆畅销书   在全球化地球村的时代下, 未来10年将比过去的100年发展迅猛、竞争激烈！在残酷的现实面前. 个人如何生存，才能创业成功、财富自由、提早退休. 企业如何生存，才能业绩倍增、打造系统、复制团队.   传承教育产业集团(Legacy Education Group)创办人 亚洲最具权威的创业与企业家导师　洪豪泽　着 一个赤手空拳、从27岁在台湾创业近二十家分公司又到中国大陆白手起家，三次创业失败最终获取成功的人。他是绝对的街头起家实战派企业家，脚踏实地、从未放弃梦想，巡回马来西亚与全中国及全球演讲、出书；他担任多家大中小企业顾问，并上千次举办总裁研讨会及各种企业家技能培训班，从几百人到数万人，协助企业打造系统复制CEO !