“好味”HOMEY：一家生产素食食品公司 马来西亚一家主打素食食品的品牌——HOMEY，与其他公司不一样的是，他们不是子承父业那样的单一体系。而是，兄弟姐妹互相帮忙打理家庭生意。HOMEY 还没成立之前，朱国豪的父亲（简称“朱老先生”）任职过很多工作，如出报社、电器以及杂志等等。此外，朱老先生先前开创的生意由于经营不善，从而面对关闭的窘境。 1985年，朱老先生重振旗鼓，当时在宗教团体内结识到的虔诚的前辈鼓励吃素，由此受到启迪便在那时以腐竹为主开始起家制作素食食品。受宗教鼓励向善而被启迪的朱老先生，成立素食食品公司。该公司的使命是提倡大众吃素，生产的素食产品可以方便顾客买进和食用。 立德斋料贸易有限公司（Li-Ter Vegetarian Trading Sdn Bhd）创出来的品牌是 HOMEY，立德本身产出50至60多样食品。据朱国豪（简称“朱先生”）的分享，HOMEY 品牌在他15岁左右就已经存在。朱老先生则补充 HOMEY 的由来，HOMEY 就是“好味”（粤语读音），当时要开创新品牌但因为与泰国一个作品撞音，加上遵守马来西亚品牌注册法律，读音和拼写相近都不能注册。朱老先生待“好味”名字无人再使用的时机，就这样把“好味”买下来注册。 传承不是子承父业这般简单，各别板块的左右手也需要重视 朱先生完成学业后就帮忙他的父亲打理家业，其兄弟姐妹也一起分担家庭生意的重任，即负责各别板块。如接洽供应商、办公室管理工作，而朱先生本身负责对接贸易商。 兄弟姐妹负责的板块，都有自己的管理层体系，朱先生本身的管理层还在持续招聘中。招聘人才方面非常看重责任心，其次是对公司的产品了解程度。朱先生用人为才，绝不局限于华人。不同种族的人才，有助于调查市场需求多元化的视角，可以了解素食在他族市场的看法。 朱先生本身在超市市场努力打出素食的名堂，也希望借助销售代理员团队的能力，共同把素食发扬光大。 拓展版图，让素食得到关注 朱先生忆起小时候，由于吃素缘故，我们普通食用的零食很多是素食者无法食用的。正因如此，他从小就有做素零食的想法。并且希望把这些制作的素零食让自己的孩子甚至是下一代带去学校，分享给朋友或同学。换言之，朱先生经营 HOMEY 的理念不止于推广素食到大众的视线，让素食变得普遍、让年轻一代的人和荤食者都可以吃到，也让下一代延续下去并开枝散叶。 如今素食家业越做越大，而时代的变化也非常迅速。HOMEY 会往年轻化的方向去慢慢演变，即以零食或杯面等的生产形式，来鼓励大众吃素。除此之外，公司发展方向是往超市做铺垫，食品制作的目标则是获得清真认证。目的不只是让素食者得到方便，也鼓励其他种族和荤食者食用素食。 懂得合作是“有勇有谋”的特质之一 朱先生负责公司的推销部门，主要是到超市调查，推动素食产品到超市上架。朱先生也说道，根据现有数据显示，素食产品没有火红，但是会有逐渐上升的趋势，代表大众接纳的程度正在逐渐扩大。 不管生产饮食还是用品的公司，都会面临转型的挑战，HOMEY 目前面对的挑战是冷冻食品。依据现在的趋势，有些年轻人不会煮菜。其次，曝光率低，无论再怎么推出新样，难有很大的知名度。马来西亚素食领域的竞争较为狭隘，因此朱先生不是与同行进行恶劣的竞争，而是互为互利的联盟合作方式。更是以打出国际市场为目标，与中国的速食面公司合作。 值得赞扬的是，由于有些人对素食带着偏见或刻板印象，朱先生在包装设计的观感上默默耕耘、也在食品的味道上不断地试验，就是希望让大众或荤食者觉得不像在吃素。 目前，HOMEY 供应素食食品的地区除了本地，也有澳洲、台湾以及香港等等。

马来西亚富乐商盟（Follow Bizcol） 马来西亚富乐商盟在众多的企业和公司当中，扮演着辅导与协助者的身份。富乐商盟是一家以提供企业或公司辅导与质询直至步入上市。借助资本家（Private Equity，PE）更有效地帮助企业扩充和上市。透过了解企业的发展和愿景，提供解决或策略方案，让企业的价值得以提高。 “企业发展经纪人”来形容富乐商盟的市场地位，来得更为贴切。比如，一个企业在发展当中，需要额外的方向指导和协助、需要对接更多的人脉和资源。那么富乐商盟针对该企业的状况来提供协助，这就是富乐商盟主要打出市场的服务。在这些服务当中，富乐商盟的拳头定位是指导企业家打下基础，让企业逐步稳定甚至有能力去拓展不同的业务板块。 亮眼的特色·实质的服务 当今时代，不管是打工族、企业家或创业家，人人都视金钱为主要目标。可是又有多少人在发挥才能变现的同时，会领悟自身的人生使命？Jolynna Leong 表示现在的企业家经营生意的才能非常优秀，但是只纯粹以“钱财”为目标，却没有一种人生到底有什么使命的领悟。 根据 Jolynna Leong 的经验之谈，大多数的企业家对人生没有明确目标、在人事方面不会处理。那么Jolynna Leong 以生命数字心理学为辅助工具，提供企业家“自我了解”的服务。通过辅导的模式来引导企业家找出人生使命，并且协助企业家如何寻找合适的人才。 辅导工具是其次，主要是使用辅导工具的过程中，要确保依然是走在主轴上。比如，原点是依照企业的愿景和方向，来引导企业去孵化更多的项目或板块。可以说辅导工具既可以协助企业打下基础、提供企业辅导咨询，又可以引领共同成长。 富乐商盟的缘起与成就 Jolynna Leong 表示在2020年疫情期间，那时候感到非常迷茫，没有遇到伯乐一起去创业。正所谓“怀才不遇”，有千里马却没有伯乐，那时候 Jolynna Leong 接触到生命数字。接触之后，去了解并领悟到原来自己可以是一块成为企业家的料。在这之前，Jolynna Leong 在之前的职场中会联想到生意，去见顾客都会谈到生意的话题。认识她的人都会奇怪怎么一直谈到生意的话题。然而，Jolynna Leong 也不明白为何自己和他人商谈正题时会无意间牵扯到生意话题。其次，在行动管制令期间，借着生命数字的启发，Jolynna Leong 参加很多的课程来准备创业。 Jolynna Leong 认为作为一个企业家，在开始创业之前，先参加课程是很重要的第一步。非常提倡企业家可以透过上课，能够更进一步去建立起整体生意模式，甚至是成长。自那之后，Jolynna Leong 开始做起业务体系，去调查和研究市场、融入人际圈子、寻找企业伙伴。在创业的过程中，Jolynna Leong 面对好几次的失败，甚至面对被他人盗用想法的劣境。 皇天不负有心人，千里马遇上伯乐，遇上依然在合作的伙伴 Jacky Chan 老师（CFO的创办人之一）。Jacky 老师认同Jolynna Leong的创业理念，便开启两人之间的企业合作。Jolynna Leong 认为寻找对的、正确的、合拍的合作伙伴非常重要，就如 Jacky 老师的认同和Jolynna Leong 的理念非常契合。Jolynna Leong 表示也非常感谢遇上 Jacky 老师的协助，才能有富乐商盟今天的成就。 如今富乐商盟拥有管理的项目涵盖科技企业、餐饮企业、房产管理企业、建筑五金企业以及保健食品企业等。 团队分支的风格是其次，如何运用人才才是王道 走入富乐商盟的分支体系，该学院的各个部门都拥有一个团队去管理和经营。如首席财务官（Chief Financial Officer，CFO）、营销团队（Marketing Group）以及首席技术官（Chief Technology Officer，CTO）等，这些部门都有一支团队在运作。 总体团队有十个分支左右，而 Jolynna Leong 本身带领的团队有十个人左右，平均年龄在80后-00后之间，且大多数不是薪金制。在招聘方面，Jolynna Leong 最看重的是态度，该认为若一个人没有天赋或知识，是可以靠后天的努力去学习，个性方面有没有想成功的欲望、想赚更多的钱、想改变人生的欲望。 第二看中的是，了解对方的生命数字，判断对方的天赋可以发挥在什么领域。Jolynna Leong 认为一个岗位需要正确并合适的人，对企业起着影响是非常重要的。当然尽管岗位和人才相互合适，也要看人才的意愿与否任职。不得不感慨以前大多数老板的心态是“我是为你好”，常常活在他人的期望而不是活出自己。Jolynna Leong 不想有情感勒索的发生，会尊重他人意见并给对方时间考虑和思考再回复。若遇到明明有才能，却缺乏自信的人才，会以鼓励的方式建议对方去尝试。 第三看中的是学习，Jolynna Leong 认为尽管经验像是一张白纸，但态度上一定要比别人要更努力去学。因为有关这一行业有很多事物需要去了解并精通，公司也有提供培训让员工增进。 富乐商盟所拥有的企业文化 富乐商盟的愿景是期望培养出有领导力的企业家，对于今年的目标是帮助30位企业家达到他们的企业目标，也希望能协助到一家公司成功上市。其次，该公司会让大家相通或借鉴，发表不同的意见，以此创造内部创业的机会。此外，也乐意接受员工的建议，可以有谈心事或放松的空间。 “富乐”的命名意义是“有富共创，有乐共享”。现今时代的年轻人的心态是喜新厌旧，带有玩乐的心态。Jolynna Leong 借鉴过去的前辈们，注重有阶级层次地去教普通员工做事，可以发现到在那一个时代的老板想放手却不能放心。 现在资讯发达的时代，如面子书、抖音、小红书等等，几乎很多资讯都可以搜索得到。或许未来每个人可以是一名企业家，这绝对不是梦。Jolynna Leong 认为在职场上带着良性的玩乐心态是很好的，提倡200%玩乐，尽情地去玩，100%工作认真。 按照这种状态来看，未来人们自己创业的趋势将会提高，打工趋势会逐渐淘汰。联盟、加盟或合伙制也会是未来的趋势。在这种趋势下，选择和远见的重要性就显得更为突出。尤其现今时代的机会多不胜数，如何去选择且能持续发展的企业才是至关重要。 富乐商盟未来规划 该公司不断地在扩充，希望更多有想法的年轻人加入富乐商盟。年轻人的加入是培养出有领导能力的内部创业者，为企业家和国家贡献。同时，也会透过企业发展经纪人和项目孵化来服务中小企业，为他们排忧解难。如果有兴趣一起合作共赢，有心想为企业家服务的策略伙伴欢迎了解更多。

善用自身拥有的本领，开创成功的未来 Jon Lai 在电商领域拥有七年的经验，ATOMIC 成立之前，当时的拳头产品并不是以保健品为主。2015年，Jon Lai 以瘦身为主的业务开始起家，就这样切入市场开始发展。虽然当时本着年轻的姿态，创业和经营的经验不是很深厚，但是业务发展依然稳定。Jon Lai 认为本身对市场需求的嗅觉非常灵敏，容易察觉到市场的痛点。例如，有什么独特的需求，就会善用网络的便利，把生意发展起来。 2019年年尾至2020年年头之间，以瘦身为主的产品的业绩逐渐走下斜坡。那时候因为不理解如何经营生意，才会导致如此局面。然而，Jon Lai 并没有气馁，而是趁着走下坡的期间在转型的路上开创新的行业。在那疫情肆虐的期间，Jon Lai 就察觉到保健品的崛起，便陆陆续续建立起生意。 除了意识到保健品的崛起，那时候Jon Lai 也观察到网络直播是最大的趋势。他认为网络直播就像在菜市场的经营模式那样简单，就像菜市场的一些产品没有经过正当的审查、训练以及品牌保证就能建立起，这样的情势有点不健康。若企业以这样的形式经营，会因为忽略了品牌的正当性和合格性，而导致业绩走下斜坡的窘境。 Jon Lai 有一些本领在身，如知道产品如何推广和营销、针对其他行业缺乏用户思维，而本身会重视用户思维来做服务的定位、做起用户思维方面的研究和调查，然后开发和升级。Jon Lai 切入网络直播的趋势，并结合之前失败的经验和自身本领在市场中打开新的业务。 第一个在市场上打开知名度的品牌就是 The Perfect Derma，该板块有着相当显高的业绩。 清晰的产品定位，才能立足于市 企业一直不能忽视的问题是：“你如何定义自己的市场定位？”“跟同行比起来，自己有什么特点可以站稳？”ATOMIC Group Sdn Bhd 以保健品为主打产品，难免会撞到西药房（Pharmacy）的范围。在 Jon Lai 看来，许多有关保健品的公司的生意模式是走电商、微商或多层次传销（Multilevel marketing，MLM）。 Jon Lai 认为保健品的经营模式分有两大板块，第一是药物配送（drug distribution），他们以量取胜，开的店面越多优势就会越大。另一方面，会轰炸市场加深民众对品牌的印象。这是非常传统的模式，也是多年以来市场传销的模式，通过零售商踏入市场进行生意的模式。 第二个模式是直接以高价售出，辅助的方式是以激励方式去鼓励民众买，如通过中间商或微商去推广。这样的经营模式影响价格被抬高，可是市场相当地有限，因为是由一个人的交际圈去推广。这一经营模式经过长久的时间考验，不会看到太大的效应。 因此，Jon Lai 认为他们的优势在于，会懂得并抓住电商和网络营销的玩法。电商或网络营销就像扩音器那样，可以不断地延伸并扩展。以经验之谈，少数商家会善用这些网络平台，去抓住顾客的痛点并提供解决方案。之前还不是主流的商业模式，现今已是受众的商业模式——商对客（Business-to-Consumers，B to C）。在这个商业模式为基础上，ATOMIC 把产品成为可以吸附着顾客的痛点的独特定位，使公司能够快速地把竞争力在市场中带动起来。 年轻人与否，重要的是会处理人事事务 现今年轻人被贴上喜新厌旧、玩乐心态、好高骛远等等的标签。因此对于年轻人的看法，Jon Lai “自首”在管理人事方面是本身最弱的一项，是痛点之一。但无论弱点是管理人事方面，Jon Lai 表示就算当今年轻人都有自己的目的、寻求自由、寻找不同的模式去工作，公司也不会为了附和年轻人的需求而改变工作应有的规则和环境。 Jon Lai 非常注重个人对自我的交代、会渴望得到什么。比如渴望得到高薪，是蛮吸引Jon Lai 征聘人才的条件之一，因为“渴望得到高薪”就是一个目标。相对地，“得到高薪”的渴望太野，须要明白自己需牺牲些什么或努力些什么。Jon Lai 非常禁忌没有努力耕耘而只是想拿着高薪的人，杜绝不会善用一些空余时间去额外努力吸收不懂的资讯的人。 为了让公司可以更稳定的发展，Jon Lai 会淘汰心态不对的人。Jon Lai 主张工作上需要有更多的付出，才有更高的收获，这原本就是社会自然的法则。Jon Lai 本身最看重的就是效率，因此认为倘若很多时间只放在一件事上，不会有太大的效率。总的来说，Jon Lai 看重的是意愿和态度、交代和责任，完成与否都要告知一声，以便让战友可以帮忙继续产出。 企业文化是公司产出的一支体系 自2020年成立，公司于2023年已进入第三年。公司在第一年的业绩达到700万，第二和第三年的业绩各别为2000万。于此，今年依然以数字来设定目标，该目标是达到2500万的业绩。本身公司的轨道已经进入专业、精通的阶段。由于之前盲目地开创太多的板块，这次缩小范围直至五样，让这五样板块做得更为长远。 在模式方面，解决的第一步是在已有成绩的基础上更进一步，比如做线下。该公司会善用网络电商的力量去拓展，也会线下摆放并售卖产品。主要是希望用户和产品两者在线下的期间有真实互动，另外也会在线上上传产品信息和打广告。换言之，希望线上和线下的模式都能一样稳固的发展。 公司本身没有明确的企业文化，Jon Lai 表示这将是近期会思考的一个课题。粗略要进行的企业文化就是接受做事有错误的人，而不接受做错却选择隐瞒的。由于经营生意有六至七年的经验，Jon Lai 发现人事方面很难得到适当的处理，可是更难处理的是整个团队有统一的方向。 比如“试错机会”，每个人的性格都不一样，对错误的见解因人而异。因此，试错机会文化的重要性，它可以设置对和错、态度行为，以清晰知道准确的作业标准。Jon Lai 希望给出试错机会的价值观，把这一文化支棱起来。  

跨越行业·创造价值·Smart Rental 缘起 不管是出身自哪个科系背景，只要有想法、果敢和明确的目标，人人都可以成为一名出色的创业家。Joshua Chin 自中学五年级修完学业并毕业后，以半工读的方式去进修会计课程。其本身出生自霹雳怡保，修完会计课程后就到相关课程文凭的工作就业。过了几年，又到吉隆坡任职会计的职责并工作三年。 于1991年期间，Joshua Chin 有了转换行业的想法，于是辞掉会计工作转到一家电脑公司做销售员。1993年，离职该家电脑公司，而后转换行业到保险的领域。于1996年，离开保险行业又回到之前的电脑公司任职起新创办的公司的董事。由于1997年发生经济金融风暴，那时候不得不面对拆伙、重新建立公司的窘境。于1999年开始，Joshua Chin 自己正式创立今天大众所知的这所公司。 往往优秀之处更能得到他人注意 一家公司所提供的服务，除了解决痛点更要有独特的解决方案，才能得以站稳在同行市场。在创业的过程中有一个 buynow.com.my 的商标，这个商标在第一轮的十年成功打造二手电脑的平台。是第一家提供 Microsoft unlimited prodential 服务的公司，也是一家在 Lazada 开始在市场上进行线上买卖平台之前就已经互相合作的第一家公司。 第一轮的十年，该公司的经营模式是销售和买卖，第二轮十年的经营模式则推出短期租借的服务。公司于2019年的商业模式开跑叫 Smart Rental 的平台，同年在阿里巴巴创业大赛中荣获了十强的名次。 公司于2020年正式转型，那时候面对疫情的人民、企业家以及公司等等，几乎全面陷入困境。可是，有一家公司在这个苦境当中，能够站稳且独占鳌拜。当时该公司以众筹的方式筹到第一轮的资金，之后再次进行第二轮的众筹资金。这些众筹资金提高了公司的市值，并且众筹方式是在疫情的行动管制令期间进行，使整个公司的商业模式在这人人觉得水深火热的苦境中得以稳定发展。Joshua Chin 不得不感慨这个疫情既是最坏的情况，也是最好的时机。 解决市场的痛点的同时，也发起慈善之举 经济是人民最大的痛点，那有谁能够针对这一项痛点来提供解决方案？该公司针对电脑保修期期限限制、买电脑须要一笔成本和需要维修费的这三大痛点，来提供解决方案。该公司提供灵活的保修期租赁计划、免费维修、不用抵押金以及全马包邮运送的服务。Joshua Chin 希望这些服务能够帮助经济窘迫的人士，尤其是家庭经济有难的学生。 此外，Joshua Chin 提高租电脑比买电脑来得更实惠的价值，该公司提供的租赁电脑计划有包修包换、每两或三年更换机型。换言之，该公司在第一轮的十年进行买卖的模式，进而创造价值。第二轮的十年进行传统租借的模式，解决现代面对的问题。比如，提供订阅模式，让有经济窘迫的人士不需要庞大的资金、任何的经济考量，得到性价比同等的租借电脑。 很多时候处于B40阶级的没有选择，那么公司提供B40阶级的有项选择可选，提升B40阶级的质量。正所谓“君子爱财，取之有道”，Joshua Chin 善用在市场所赚取的钱，成立一个基金会来帮助经济贫困的学生可以有一台电脑来线上学习。此举不只是提高公司形象，也是造福社会的善举。 公司的独特文化 Smart Rental 的团队有40位全天制的员工，也有许多外围的代理员帮忙销售，团队员工的平均年龄有很多年轻人。该公司在薪金制方面，以毛利的方式为主，绩效指标为辅。 毛利模式在销售部门是直接的程序，营运部门的则是另外制定。由于是以毛利为主的制度，公司文化不会作出过分要求的举动，不强逼员工能够成为能力优越的人。而是以舒服的方式培养人才、因材施教，让看似普通的员工把潜能激发并发挥出来。 薪金制度会影响一个员工的工作态度，但是Joshua Chin 更看重的是如何把潜能发挥出来。可见不同的薪金制文化，培养出的员工代表出公司其中之一独特的形象。