从小到大我从没有去一个地方上过班，如果假设去做个领固定薪水的上班族的话，那么我永远没有办法把负债还清，那是我小时候的想法，所以因为这样的关系，我做的工作都是没有固定薪水的，比如摆地摊、发海报，都属于做多少就领多少，我在想我到底要怎么办呢？在我不知所措的时候，我翻看通讯录的名单，把我所认识的人全部写下来，边写边想，他们有没有办法可以给我什么样的帮助呢？有没有可以给我一些什么建议呢？有没有可能购买我的产品呢？能给我什么最好的支持吗？

列完名单之后，我一个一个电话打给他们，打给他们并不是要跟他们借钱或者有什么目的，而是和他们聊聊天、说说话，有些人很热络、有些人在忙、有些人很冷淡、有些人根本忘记我是谁了、有些人很热情地问我最近怎么样了。与他们通完电话后，我就在旁边写下A等级、B等级和C等级，A等级就是对我非常热情，可能有什么新的灵感，或者有什么可以合作的机会，或者是购买我现在贩卖的产品，或者对我有无形或有形的帮助的人，都叫做A等级。B等级可能是刚好在忙，不过很热情地和我问候，说有机会出来吃饭，问有没有什么需要帮忙的，或者是说他整个状况没有办法马上帮上我什么忙，但是他给我很好的建议，对我还是十分友善的，这是其中一点。而C等级呢？就是态度冷漠，好像跟他说不上话来，这就是C等级。

一条条列出来之后，我发现A等级的人占了有七、八个，而C等级的人也大概占了有十几个，普通一般的B等级大概占了全部。于是我就把A 等级的其中几个人约出来聊聊天，没想到有些人帮我介绍客户，有些人给我鼓励，有些人提供给我一些很棒的点子，有些人帮我介绍人脉，于是我就这样慢慢地重新出发，度过了困境。在你过往所认识的任何人，去积善德，去积善行，不管你需不需帮助，他们都有可能在某些时候给你有形或者无形的支持。这是第一次我这样做。

贵人其实在身边，想一想谁能帮我呢？

我在重新启动新项目的时候，又再次如法炮制，把在大陆累积下来两三年的人脉，全部都列出来，把通讯上面的名单一个一个找出来，如同在台湾的时候，我又重新打一次电话给他们，刚开始也不存在什么特殊的目的，只是发发短信，打打电话，聊聊天，但是一样把对我态度很热情的，可能有任何有形无形的资源的人，能向他们寻求一些帮助，寻求一些协助，把这些人列为A等级。于是我就开始担任更多大型企业的顾问，或者是同行业的顾问咨询。再度把市场从上海拓展到深圳，拓展到沈阳，拓展到山东、内蒙、杭州等地，拓展到大陆的大中小型城市，拓展到其他国家。这完全归功于当时把通讯录拿出来，一个一个电话打，过滤一遍，列出ABC等级，找出可能合作的对象。

所以，一个人要成功，在各个领域上面并不是说你有多棒，你多有能力，你要去思考谁能帮你，谁能帮我呢？没有人能告诉你，你只能用这样的方法找出可能和你有交集的人，然后重新出发。

经过一次一次沟通，你可能就会发现新的商机，生意是谈出来的，钱是滚动起来的才能赚得到的，人脉就是钱脉，人脉就是命脉。有时候认识一个人可以救你的命，可以打开一个市场，可以使你的生命发生巨大的改变。

目前你之所以还没有达到你所想要的那样的成功，就是因为你少了一个人，而那个人是从哪里开始呢？就像前文所谈到的通讯簿一样，当你需要帮忙的时候、不知所措的时候，就用这样的方法，相信一定会有令你意想不到的事情发生。（表3）

步骤 1.列出名单 2.电话过滤等级 3.约出来面谈 4.谁能帮我？

【互动】

原来黄金与钻石顾客与贵人名单就在你手机里！找人得帮助其实没有这么难，听话照做吧！列出通讯录名单，请开始！