如果你是卖方，想要获取最大的利润，那么你就要提供最多的免费，因为免费的最贵。

在这里我们把免费用另外一种方式诠释，叫做“体验”。什么叫体验呢？逛超市时，你是否注意过有人拿着小饼干、小肉片，小小的杯子装着饮料，请你试吃、试喝新产品呢？对的，这些厂商提供免费的东西通常能够换来最大的效益。所以，如果你想要把产品推广出去，想把东西销售出去，就先不要想怎么把东西卖出去，而是想着有多少人有用过有体验过你的产品。这就是个漏斗，把漏斗的口变大，假设有100个人体验有3个人购买（这是个正常的机率），如果你想要有30个人购买，那么你就找 1000个人试吃或试用，如果你想要1000个人购买，那么就找3万个人来试吃，差不多是3%的购买率。如果购买率低于3%以下，那就表示你的产品或者试吃的方式、容量⋯⋯没有做好。如果购买率在3%以上，那就是你做的比一般的标准更高一些，因为3%是一个正常及经过研究的数据。想要更好就想办法突破，就算只有3%也不要想着结果，因为你应该把焦点放在怎么把量变大，很多事都是这样。

免费的力量

当你用最多的免费，最多的体验让消费者，让你的客户知道你想要销售的东西是什么的时候，那么你就会得到最大的回报。相同的道理：不仅可以用在产品，还可以用在事业上，用在家庭里面，用在找工作上面。如果你是个求职人员，想要找工作最重要的一点就是大量的曝光：通过互联网、通过人才博览会、通过登录各种网站。如果你想相亲，那就找所有的相亲节目、网站，让量变大，然后从量里面去筛选你所要的人。这就是免费的力量。通过免费你可以得到更多你想要的，得到更多的你想要的回报。所以免费的最贵，这是基于你是卖方而言。

如果你是买方，什么叫免费的最贵呢？有些人喜欢贪小便宜，想要免费得到一些东西，其实拿了赠品一次、两次、三次之后，你就会花钱买更多的东西，接着就会付出更多更大的代价。这个世界是公平的，当你获得很多不用花钱就取得的东西时，后面跟着而来的就是你必须付出更多的代价，必须付出更多的金钱，更多的时间。因为一开始免费，后来就要付费了，在人生的哲学里面也是如此。当你不用付出任何的努力就可以获得的时候，不久后，你就会发现你还是会付出你本来刚开始没有付出的东西。

“免费的最贵”，不管你是卖方还是买方都要认真思考这个问题，甚至在生活、家庭上都可以思考这个问题。也就是说初期获得的有可能在未来会失去，初期失去的有可能在未来会得到，这就是我们所说的忧喜参半、祸福相依吧。如果你是业务部门的主管，那就想办法让最多的人免费试用你的产品，就可以从这么多量里面取到你所要的质。如果你是个上班族，工作时也可以用到付出与回报的过程当中，去思考付出与回报的先后关系。有人曾想要得到免费的东西，但这个免费可能是个诱饵，后面可能会令你失去更多。免费或许也是个陷阱，不管在于美色，在于赌博，或者毒品，那么你将失去的是财产、生命以及所有的一切。但是如果用在好的地方，让别人体验，确实可以让公司的业绩不断成长。所以免费的最贵。

【互动】

不用钱的最贵，免费的其实不免费，是一步步让你付出代价的报酬。练习在你的工作上如何提供五种免费的方式，好让顾客一步步为你付出报酬？