我们常听说企业需要符合市场的需求，但是往往都只是在表面上认同这个道理，而没有实际或相对的行动。就算市场没有需求，一些企业家还是会抱着想要 ‘教育’ 市场的态度，继续经营自身的企业，导致过度供应，造成企业的产品或服务卖不出的困境。

在 OSCEC Hygiene & Cleaning Solutions 品牌中就把供应与需求的原理发挥至淋漓尽致。Victor & Victoria 夫妻档个别代表着需求 (Demand) 和供应 (Supply)。

需求&供应

在现在社会中不断改变的需求中， Victoria 扮演的角色除了洞察市场的需求以外，还要在供应的产品明确符合市场的需求。反观，Victor 扮演的角色就是要确保供应的产品拥有相对应的特质。与此同时，Victor 也要确保产品符合安全标准，让客户能够在安心的环境下使用产品。

其中 OSCEC 的一款主打产品是他们的消毒洗手液 （Hand Sanitizer）。

Victoria 在这款产品还未面世时就听到，身边很多妈妈不知道要使用什么消毒洗手液对孩子才是安全的

什么消毒洗手液对孩子才是安全的？

这时，市场上的洗手液都大同小异，大家都分辨不了其中的效用。有的消毒洗手液不适合用于消毒手，只适合用于消毒各种物品的表面，比如抹桌子椅子。

在需求明确后，Victoria 就把相应的需求呈现给 Victor，并且一并探讨其中的可行性。Victor 除了提出相应的方案以外，还会提出相关的建议

如：这款洗手液也要拥有滋润肌肤 (Moisturize) 的效果，让妈妈和孩子可以一物二用。这对夫妻档就是靠着这样的默契，一步一脚印推出各样的产品，让他们的企业发展起来。

从 OSCEC 的各个产品中显而易见，所有的产品都符合相当细致的需求，比如 ‘清真’ 的洗手液，对皮肤好的清洁用品，安全（可服用）的清洁用品等等。

在细致的需求面前，供应方也必须不断增进自己的技术和产出，才能与这个日新月异的市场进行竞争。

Victor 最后也开玩笑说，女生的洞察力往往都比较好，也比较敏感一些；男生反而是比较直率，女朋友想要什么就尽可能去符合他们的要求。这样的关系也是 OSCEC 的建立基础，既有需求，也有供应。