《生存力》- 生存法则后记生活有无数种可能

《生存力》- 生存法则91 让人生无悔

《生存力》- 生存法则90 强者定规则，弱者守规则

《生存力》- 生存法则89 要为自己着想，先帮自己活着

《生存力》- 生存法则88 要想别人要什么，而不是自己想说什么

《生存力》- 生存法则87 不拼命合作，就得拼命工作

《生存力》- 生存法则86 活下来、活下来、活下来

《生存力》- 生存法则85 策划能力决定畅销与否

《生存力》- 生存法则84 一生必学的领导课

《生存力》- 生存法则83 打造系统

《生存力》- 生存法则82 复制CEO

《生存力》- 生存法则81 每个人都是CEO

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洪豪泽

《生存力》- 生存法则后记生活有无数种可能

有时候我常想，如果当时我选择去当一名上班族，去找一个企业公司好好待着，可能也会有快乐、有悲伤，也会因为加薪2000元而兴奋；也会偶尔为钱烦恼、为房租或房贷焦虑；也会在假日看看电视或和同学聚餐；也可能中途突然去开个咖啡店或珍珠奶茶店后来又收起来了⋯⋯。生活，有无数种可能，可能你向左走或向右走，人生就有完全不同的现在与未来！可能每一个现在看起来微不足道的小决定，将给自己、家人、亲朋好友，甚至下一代或下下一代，还是下下下一代的未来都会带来完全不一样的人生！有时候，每一种选择很难说是好事，还是坏事，看到别人的好坏也不是自己的，当自己不能承载自己过多的财富与地位时，就会在另一个地方失去；当自己能够静下心，能够专心地一步一个脚印踏实地去行动，去学习正确的信息与知识，找到对的方向，就不必慌张，也不用怀疑，慢慢地熬下来，总能过上好日子！而幸福是什么？快乐是什么？有时侯幸福快乐就是和爸妈吃个小火锅；有时候就是带孩子在草地上跑跳、嬉闹；有时候就是全家一起看个电视；有时候就是过年全家吃个团圆饭；有时候就是穿着拖鞋去逛逛夜市；有时候就是一个人吃个泡面加蛋当晚餐⋯⋯生活有无数种可能，生命有无数种活法，有时候这就是美。活得美，就是快乐与幸福—— 谢谢你啃读这本书，陪你度过更多的春夏秋冬与严寒酷暑！让我们把爱、把善的知识持续”传承”下去吧！　　　　　

《生存力》- 生存法则91 让人生无悔

我曾经看过一部电影，讲述的是一个四十几岁成功的男士，经历很多商场无情的打击，有一天他竟然可以回到过去，遇到8岁的自己，于是他跑去跟8岁的自己说你应该去做什么事、应该去认识谁、应该做什么样的决定、应该这样不要那样做⋯⋯。这部电影给我很大的启发：当你处在任何状况的时候，不管是好是坏是喜是悲；或是你处在人生的十字路口做某些选择的时候，你可以用这样的立场告诉自己“如果再过30年，30年后的自己告诉现在的自己要做什么决定的时候，请问你还会做一样的决定吗？”如果你能用未来的自己来看现在的自己，你会做出很多不一样的决定。　还有一个方法就是去寻找一个偶像。有句话说：告诉我你的偶像是谁，我将告诉你将有多大的成就。如果你有偶像的话，你的行为举止就会跟偶像学习，有些杀人犯的偶像其实就是另外一个杀人犯，有些成功者的偶像其实就是另外一个成功者。如果你现在就有偶像的话，那么这个正面积极、富有、成功的，令你羡慕的偶像如果附身到你的身上来，请问他会做出什么样的决定？这辈子，你绝对不止这样这辈子其实非常的短暂。去学习你想要学习的、去过你想要过的、去追求你想追求的、去得到你想要得到的、去玩你想玩的、去你想去的国家，马上安排旅游计划，立刻听音乐，马上去跟你喜欢的人表白，立刻去创业⋯⋯这些事都可以做，人生无悔。只要往好的方面想，做最坏的打算，只要风险能够承担，任何事都可以做。想象现在的你比过去的你更大胆三倍、五倍，你会做出哪些自己都无法相信的决定呢？【互动】其实你比你想象的还要大胆三倍，富有三倍，幸福三倍。列出如果现在的你比过去大胆三倍，你会做出什么不一样的决定呢？

《生存力》- 生存法则90 强者定规则，弱者守规则

只有强者、有条件的人才能玩自己想玩的游戏，而瘦弱不堪贫穷的人，只能服从遵守有钱人的规则。如果你没办法让自己变强，没办法制定自己想要制定的游戏规则，你就没办法掌控自己的时间，去做自由的安排，只有强者才能自由安排自己的时间，玩想玩的游戏，做想做的事。制定游戏规则的人通常都会变得富有，更成功。这个制定游戏规则里面有个很重要的因素就是你要变得更有钱。在这里，我无意把金钱当万能，因为有很多事情的确是金钱买不到的，比如健康、家庭、亲情、道德等这些都是金钱买不到的。而世界最伟大的力量“爱”，也是金钱买不到的。曾经有个前辈说：金钱能买到99%的问题，只要是钱能解决的都是小问题。太有道理了，赚钱只是你这一生中要做的最基本的一件事而已，不要抗拒它，不要排斥它，不要对它说NO，不要对它有任何的负面，你要取得金钱的支配权，取得这个工具的使用权。让自己的变得强大起来，让自己永远保持镇定潇洒的形象，不要装可怜。强大的人可以让自己的父母亲过好的生活，虽然有钱不见得快乐但是没钱带来的痛苦更痛苦。我们看到很多的有钱人他们过得不幸福，子女也不孝顺，失去了健康，而我在这里所说的让自己变强就是内心的强大，就是变得更有钱，有些人可能并不是很有钱，但是内心非常强大，这也是强者的表现。教育你的孩子内心强大，教育你的员工内心强大，教育自己内心强大。【互动】物以类聚，人以群分。强者吸引强者，弱者吸引弱者。写下让自己变强的15种方法。

《生存力》- 生存法则89 要为自己着想，先帮自己活着

多年来，我在领导团队、创业开公司、从事企业顾问，开课、讲课的过程中，经常发现有些人非常认真地学习，对我的态度也很好，他们努力工作，但最后却没有好的发展，为什么呢？因为他们只是努力工作、因为他们只是态度良好、因为他们认为他们只要努力工作，就会有好的结果，我就要给他们加薪，就应该分红给他们，甚至要对他们比别人更好。事实上态度和努力是成功必备的条件，也是基本条件，最重要的是能不能帮别人创造价值。人只有帮自己创造价值，才能够得到相对的报酬，才能够得到相对的响应。能不能创造价值是关键其实我不否认这些人的贡献，但我更看重的是能否在别人需要的时候，创造别人需要的东西，比如说这个时候我们非常需要把业绩扩大，他能不能在业绩方面提供协助呢？比如说这个时候我们非常需要把产品制作得更好，那他能不能协助产品的研发呢？比如这个时候我们需要的是拓展我们的知名度和影响力，他能不能拿出实质的办法，积极做出这样的结果呢？所以当你没有办法帮自己着想，不能对自己好一点，没有办法自己创造价值的时候，连自己都活不下来，那么别人会觉得你这个人不错，却没有办法帮助你。坐飞机的时候我们都会听到一段逃生广播，讲到紧急逃生的时候，先帮自己把氧气面罩戴好，再帮孩子戴。很多年前我听到飞机上这段广播时，我很好奇，为何不是先帮自己的孩子活下来，怎么会先帮自己呢？有一次我问空姐，规则为什么是这样定的呢？她回复的一句话真是太简单，也太有道理了，她说：“你自己都活不下来，你怎么帮助孩子呢？”所以先帮自己活下来，先帮自己有钱，先帮自己过得好，才有办法去帮助别人。【互动】活出自我的美好，让你的爱满溢，才能把满出来的美好与爱去渗透他人。你最想把爱与谁分享呢？

《生存力》- 生存法则88 要想别人要什么，而不是自己想说什么

我认识很多从事保险、从事房地产、从事直销的人，或是他们公司有很好产品的人，他们每次一见到我，就不断地告诉我公司有多好，产品有多棒，又研发出什么新产品。其实你的客户并不想知道你的产品有多好，他们想知道的是—— 这件事到底和我有什么关系；我可以从这件事中获得什么好处；先看我对你的感觉好不好，其次才是对你的产品的感觉好不好。优秀的高手会花80%的时间用在建立亲和共识，花20%的时间来谈他所想谈的事；笨拙的沟通失败者，用80%的时间来说自己想说的，比如自己的产品、理念等等，而只用20%的时间来拉近距离。所以跟别人建立亲和共识，找到共同点及对方的需求点，让对方感觉你是他的朋友，而不只是一个业务员，这点非常的重要。所以沟通要有效果，是要知道对方想要听什么，想要什么，而不是你自己想说什么？自己想让对方接受什么？你有没有先赞美对方呢？有没有先肯定对方呢？有没有先说一些好听的话呢？当你说什么之前，一定要先问问自己：“到底你要的结果是什么？”所以用对方能接受的方式，先赞美、先倾听、先写下来、先问自己要怎么做对方才能接受，先一个字一个字说清楚，不用情绪化，不要喋喋不休地说自家的产品有多好，而是先了解对方是什么性格、星座、血型，是什么样的人，用他能够接受的方式和他沟通，最后才能够得到自己想要的结果，这才是真正的赢家，应该说是双赢。【互动】站在对方的立场去想他要的结果是什么！沟通与销售，都是按照对方的需求来规划你的脚本。

《生存力》- 生存法则87 不拼命合作，就得拼命工作

船大不争港，同行非敌国。请现在就列出谁可以在哪个领域和你合作？找出通讯录，一个个查看名字并思考，他可以怎么和你合做。成功没有快捷方式，如果要说唯一的快捷方式的话，那就是与人合作。单打独斗的时代已经结束了，但是谈合作又岂是容易的事呢？不管你现在销售任何产品，你必须先问自己：“我的产品可不可以和其它相关的产品打包一起卖呢？”“假设你现在在开店，请问可不可以和相关的店一起共同合作呢？”“如果你是开公司，请问我的公司可不可以和别的公司产生互补的效应呢？” 问自己你可以不可以找同行一起合作呢？或许听起来很夸张，怎么可能找同行合作呢？十几年前我曾经听过金氏世界记录保持人，曾经把自己的产品卖给自己公司的人，这是多么夸张和不可思议，我想同公司的人跟他买车，一定是他提供了别的附加价值。所以你可以想一想你的产品能提供什么附加价值，可以让产品售价提高呢？创造更高的营业额呢？其实同行有时候也想找你合作，只是他不知道你愿不愿意和他合作，也不知道到底该怎么和你合作。我曾经与全国最大的培训公司合作，也曾经与服装行业、美容行业的培训公司等近十家这样的大型培训公司合作，他们和我一样都是做培训的，非常感谢他们还邀请我训练他们公司的员工。也就是说我自己在做培训，他们也在做培训，但是他们却找我去给他们公司的员工培训，这是多么不容易，我非常感谢这些公司的大度。但是他们为什么愿意和我合作，并请我帮他们做培训，还让我做他们公司员工的导师呢？甚至是他们集团的顾问呢？除了要诚心诚意、自身能力好之外，最重要的是要问自己能够提供给对方什么？对方目前需要的，对方目前做不到的。或许你会觉得同行怎么会愿意向你购买产品呢？同行怎么会跟你这样合作呢？你们是竞争对手啊，但是换句话说回来，为什么我当时能够很幸运地让很多同行，甚至比我的公司规模更大的同业来邀请我跟他们合并，并且请我做他们公司的顾问，帮他们训练员工呢？其实有时候优点就是缺点，缺点也会变成优点，虽然我们是同行，由于是同行，所以我就更了解这个行业，看似这是缺点却也变成优点，因为这样的关系，他们请我来培训他们的老师和顾问。列出可以合作的名单，拚命工作，不如拼命合作。如果你也想找我合作的话，非常欢迎你和我联络，我们来谈一谈用各种方式来合作。永远不要放弃和别人合作的念头，这样才会越做越轻松。【互动】合作是金，大量合作是金矿。写下你现在最想要合作的对象是谁？

《生存力》- 生存法则86 活下来、活下来、活下来

我们经常看到不少类似报导——一家经营20年的公司由于一时不察，产品质量出了问题导致企业一夕倒闭；超级巨星因一时想不开服药自杀；非常强壮的肌肉男因一时疏忽意外身亡；为官几十年的人，因为一个贪念导致万劫不复。这些都是无法活下来的例子。常言道：“留得青山在，不怕没柴烧。”这个青山就是让自己免于死亡，免于万劫不复，坚强活下来的意志。我认识很多优秀的老板，他们有惊人的才华，白手起家，从零到一、从小到大、由弱到强，成为亿万富豪。有些人只是希望活得更好，没有把活下来当成一个基本水平，做了很多灰色地带的事情，挑战着法律与道德的底线，虽然风光了五年、十年，最后出现问题的时候，可能再也没办法翻身，甚至连活都活不下来。不管你做任何决定，投资任何产品，做任何事的时候，我一再重申要做最坏的打算，其实就是要想办法活下来，因为活着就有希望。有些错误犯了之后一辈子都无法弥补，纵然你再有才华依然无法翻身。有些很有才华的人总是无法自由、快乐、富有地走完自己的一生。不管你现在的决定是什么，但风险来临的时候无论如何都要存活下来。不要把所有的筹码一次全部压下去，就算你现在的状况再好。如果产生风险活不下来的时候，就什么未来都没了，不管是创业、工作、感情。想办法活下来才能追求一切，请永远记住这个准则。很多年前发展很好的人，现在不但万劫不复，甚至选择结束自己的生命，这些都是没有把活下来作为一生做任何事的底线指标。记得，所有的事，只要能活下来，就有翻身的机会。【互动】活着真好，呼吸每一口空气就告诉自己我在天堂。活下来的理由是为了什么，请列举12点。

《生存力》- 生存法则85 策划能力决定畅销与否

策划的能力就是规划的能力。规划能力对一个国家而言就是规划一个国家的未来发展、一个国家的城市。对于做生意而言，从产品的企划，到产品的研发、到产品的销售、到产品的售价、到产品的广告方式及市场策略，以及如何运用产品体验让别人试用产品。其实产品最重要的就是体验，如果你的产品卖得不够好，销售得不够多，你要思考的并不是如何把产品卖好，或是把客户变多，而是想着如何让更多人愿意试吃、试用、试做你的产品，如果按照正常购买率3%而言，只要扩大体验量应能达到想要的结果。在生意上这就叫做策划力。任何一件事情的成功就是整体企划的成功策划能力决定畅销的程度。你必须要问一下自己：“为什么客户愿意购买我的产品？”“为什么客户会转而投向竞争对手呢？”“如果一定要客户购买我的产品，我该采取哪六个行动方案？”“如果现在客户就必须立刻购买我的产品，那我应该要提供什么样的好处？”所以，任何一件事情的成功就是整体企划的成功，任何一件事情的失败就是整体企划的失败。我们称之为商业模式或盈利模式。你必须要练习一件事情：思考从头到尾究竟是哪个地方出了问题？很多事情的成功并不是一个单点的成功，而是整体的成功。相对的，很多事情的失败，并不是一个单点的失败，而是很多事情的失败。我的课堂上也会出题目让学员练习，会场就是商场，商场就是战场。做更多的练习，因为完美的练习才有完美的结果。平时多流汗，战时少流血，学习和练习都是让战时少流血的方法。企划能力决定产品的畅销程度。任何事的成功是整体的成功，任何事的失败是整体的失败。企划就是研究哪个地方出问题，哪个地方可以做得更好。【互动】策划力＝畅销力，要有策划的能力才有好的销售金额与成绩。策划一场比平常多出一倍营业额的活动，你会设下什么主题与流程呢？请开始动动脑！

《生存力》- 生存法则84 一生必学的领导课

我曾经学过美国五星级上将科林·鲍威尔·路德讲授的领导，也学过纽约时报排行榜畅销书作者约翰·马克斯韦尔所教的领导学，还有其他更多世界权威教授领导力的学问。最后发现人生所取得的成就都是由于领导力的关系。也就是说如果成就很高，领导力就很高，如果成就不高，领导力就不够高。怎么说呢？因为每个人都是领导者。约翰·马克斯韦尔在《360度全方位领导》里提到每个人都是领导者，你要成为领导自己改变自己的人；而每个人也都是别人的领导者，你以为你在听你的上司或者老板的话吗？没错，或者你听他们的话，但也有可能你让他们听你的话，由你去改变他们的想法。我开设“复制领导力”的课程并不是要你成为一个领导者而已，要学习怎么让自己所带的人也成为领导者。不是只增加领导力，而且要去复制领导力。人是最难管的，而我们的社会却是由人组成，学习不止是领导的能力，任何学问都可以通过学习而改变。有人问我为什么可以教别人领导力，我对他说，因为我在很年轻的时候就开始带人，不是因为我带人带的很好，而是我带死了很多人。由于我那时的领导能力太差，领导无方，使得手下的人状况非常不好，让他们蒙受了很多的冤枉和损失。多年来我不断尝试带人，从18岁开始我就从三、五人开始，就经验来说我绝对是够格的。你可以不断找时间，找可以让你带人的环境去学习怎么领导别人，提升领导力，你就会越学越好。我教领导力的原因是我学了更多带人的理论和成功经验，所以我能开设“复制领导力”课程。去练习带人，去练习带领别人，去学习领导别人，学习领导别人的课程，学习领导别人的本事。那么，你的成就就会越来越高。【互动】领导力就是一切。如何发挥与练习你的领导力，你现在可以开始做些什么？

《生存力》- 生存法则83 打造系统

系统是什么呢？我把系统做了四大注解：第一，系统就是步骤；第二，系统就是流程；第三，系统就是公式；第四，系统就是方法。首先我们先谈一下何为“步骤”：有些人做事情没有好的结果，或者是学了很多不知道怎么开始也不知道该怎么做。有些人想赚钱不知道怎么赚，有些公司想越做越大，但没有头绪，或者找了很多管理顾问公司协助，听了很多课、读了很多书，还是不知道怎么开始。我提供一个很好的方法就是步骤，所谓步骤就是列出1、2、3、4、5，知道第一步该做什么。很多人学习完之后不知道第一步该做什么，第一步很重要，有一就有二。开了灯往前走，就可以走到终点。你在做任何事情都应该问一下自己：第一步应该做什么？第二步应该做什么？第三步应该做什么？知道前五步怎么走，后面就越来越好走了，这就叫做步骤。何为“流程”呢？流程就是：当做了A或产生什么B的结果，如果你想要得到D的结果，你就应该去做C，所以你只要知道你要的结果是B？还是C？或者D？你就知道自己要去做A还是B或者C了，这就是流程。你应该在纸上画出流程图，知道自己做什么会产生什么结果，先做什么又会产生什么样的结果，会有什么问题，该怎么解决。解决之后再次确认，然后再往下做下一步。什么叫做“公式”呢？公式的定义是：照做就会产生类似的结果。假设你想要把你的产品卖到某个地方去，或者你想要成为行业的顶尖，或是你想一个月赚一百万，想要在某个方面非常成功等，请你先去了解别人是怎么做的，你用它类似的方法做改良，得到启发跟灵感，你就会得到类似的结果。有个英文叫做lag time，lag就是延迟，time就是时间。也就是把A地的东西拿到B地去销售，把A的时间的事情，拿到B的时间去做，可能会因此而赚到一笔钱，这笔钱叫做时间差的钱。所以公式就是照做就会产生类似的结果。我们可以学习别人的过程，然后搬到另外一个地方去运用，那么就会产生差不多的结果。最后一个就叫做“方法”。方法就是我们提到的陆海空策略、ABC方案，以及备胎方案。如果你可以学习系统的话，你的店就可以越开越多，你就可以复制更多、更标准化的店或者是人或公司，可能由于量大而赚到更多的钱。学习系统是我们越做越轻松最重要的方法之一。不只是在事业、工作、生活、家庭等各方面都是一样的道理。【互动】系统就是要focus 持续下去到成功为止的过程。练习在你的工作中，做成系统的第一步该是什么？

《生存力》- 生存法则82 复制CEO

“复制CEO”，又名叫做“打造系统，复制团队”，这个课程教的不只是工作方面。如果你是店面老板，你要拓展店面；如果你要开设分公司，这套课程都非常好用。我把这个课程的精髓在此做个说明和报告，第一天我会谈到如何招募人才。人才是企业最重要的根本，我参观过苹果公司、谷歌公司，本来我以为这些高科技的公司不需要人，我去日本参观过丰田公司，我以为这些高科技的公司，会用很多高科技的机器人来取代人，却还在不断招募大量优秀人才。让我想到多年前学到的一句话：“人很多，人才很少；人好找，人才不好找。”所以怎么样找到更多优秀的人才呢？寻找人才更重要的是如何找到更多人，从更多人里面挑选优秀的人才，量大是选人才最重要的关键。为什么你的企业找不到好的人才呢？为什么你找不到好的店长呢？为什么你的公司找不到总经理呢？为什么你的公司找不到接班人呢？为什么你的公司找不到做事、办事、开发市场的人呢？不是因为人找不到，而是因为知道你公司正在召募人才的人太少。为什么一个男人娶不到老婆呢？为什么一个女人嫁不到老公呢？其实不是因为男人长的不好看、没有才华、或是没有钱，而是因为知道这个人正打算找老婆的人太少。也不是因为女人长得不漂亮，而是因为知道这个女人正在找老公的男人太少。所以量大就是关键，第一天我会讲到如何找到最适合你的人。第二天当人来了之后，要怎么样训练他呢？训练最好的方法就是举办PK，我会教别人如何导入一个PK的系统，如何激发别人的潜能，人生最大的快乐叫做潜能激发，人生最大的痛苦叫停止成长。第二天我所导入的是如何激发自己和团队的潜能，第三天我所谈的是如何让业绩比去年增加4.8倍，这个4.8倍是有根据的，如何运用陆海空军策略、如何运用ABC方案及备胎的策略，来增加营业额，提升业绩，所以复制CEO也就是在复制领导者，如果你只是培养CEO，或者你自己是CEO，那就可能不断工作，工作到死为止，如果你能够复制更多的领导者，那么你就能开更多的分店，开更多的分公司，甚至把你的产品卖到全世界的每个角落。这就是复制CEO 的由来。【互动】复制人才，复制系统，复制赚钱的模式你将无所不能。你将如何开始复制CEO的具体步骤1. 2. 3.各是什么？

《生存力》- 生存法则81 每个人都是CEO

在这里我提出一个理论，叫做360度CEO，就像刚才所讲的一样。画一个圆，把自己放在里面，把你的名字写上去，把你后面加上三个字叫做CEO，话说你现在要领导、管理、带领、沟通所有你会接触到的某一个人，你就是你生活中的CEO，所以你是360度的CEO。假设你只是公司的员工，那么你的任务是务必把你的工作做好，所以你的工作就是第一个要去执行和领导的领域。如果你有家庭，那么你更需要去跟你的家人做好沟通、管理，所以你就是一个家庭的CEO。因此，每个人都是自己的 CEO。首先你要先认定你是一个领导着，通常一个好的领导者也是一个被领导者，一个好的领导者通常也是从一个好的被领导者做起的。你先认定你是领导者，你是CEO，你要学习成为CEO的本事，要学习CEO必须要会的技能，甚至要做演练，才能够扮演好自己工作和生活中的角色。让我们每个人都成为生活和生命中的CEO。如果你的婚姻成功，那么你就是婚姻中不被解聘的CEO；如果你亲子关系成功，你就是不被孩子解聘的父母CEO；如果你的工作成功，那么你就是不被老板解聘的CEO；如果你自己是老板，那么你不但要成为CEO，而且你还要学习如何培养CEO，成为一个培养领导者的人。如果只培养人，你自己会越做越累，如果你可以培养领导者，人人都成为CEO，成为360度的CEO。【互动】自己成为CEO，培养你的CEO，复制你的CEO，让CEO自动为CEO运转成功模式。请练习CEO必学的八大技能。

《生存力》- 生存法则80 喜欢变动，适应变迁

你能适应变动吗？如果你是公司的老板，你能不能适应很多事情在三年之内就改变了，比如说产品。现在不管是多好的产品，都会在接下来的某一个时间过期，而这个过期的时间会越来越快，越来越短。所以，不管你认为现在多好的模式，会在很短的时间内就没有效果了，而这个时间会越来越短。如果你是员工，你能不能随时去适应，并配合老板给你的任何变化。例如，说好今天要休假，突然临时叫你来上班；本来说好这几天不出国了，又临时派你出国，甚至一去要三个月、半年，你能不能适应这种变化呢？我听很多公司的高管说，他们的老板说话喜欢变来变去，其实只要大原则不变，变来变去是正常的，而你就要想办法让自己能够适应，能够理解，并且能体会，设身处地。这个世界的变化，快到你无法想象，如果你没办法创造变化，至少也要去适应变化。一等人创造环境，二等人跟随环境，三等人喜欢抱怨环境，什么是抱怨环境呢？就是当有任何变化变动，他无法适应、他无法接受，甚至他就躲起来，或者他一直跟别人说公司不好、老板不好，市场有问题，事业做不起来。这是三等人的做法，喜欢抱怨环境，喜欢到处倒垃圾。二等人是跟随环境，也就是你愿意跟着环境的变动而去变动，首先有愿意接受改变的心态。一等人是创造环境，也就是说你是引领时代潮流的，你愿意在别人还没有变之前先变。请让你自己至少要成为二等人，去愿意接受环境，如果无法接受变动，很有可能被世界淘汰。这里所说的并不是三分钟热度，而是坚持一个方向，中间有很多的过程，很多的计划，永远还是赶不上变化。【互动】孙悟空都能有72变，你说现今的社会我们能不变吗？改变自己的服务模式，改变自己的说话方式，改变自己的管理模式，现在开始你的72变吧。

《生存力》- 生存法则79 花钱买失败就会成功

父亲曾告诫我：“不要去贪别人的利，当你想要别人的利，他就会要你的本，最后你连本金都没了。”虽然我很多年前就知道这样的道理，但是知道不代表悟到，悟到才能得到，所以知道、悟到，才能够得到。以前我在教别人领导、教别人管理、教别人创业，大部分我能教的都是我做过的，但是我做过的也不见得都是成功经验，甚至有更多时候我教别人我的失败经验。所以，有时候学到的不见得都是成功学，而是失败学，而是如何避免失败，如何解决失败之后所面临的情绪和债务问题、如何东山再起、如何重新出发。成功总是要缴学费的，只是看你早缴还是晚缴，看你是多缴还是少缴，而缴给市场、缴给实际经验的一定比较多。有些人省吃俭用一辈子，一旦被骗，一生的积蓄付之流水。最好的方法就是去学习、去上课、去学习领导、去学习演说、去学习销售、去学习行销、去学习系统、去学习团队、去学习如何激励自己，等等。所以去学习虽然要花很多学费，但这是一种仿真的战况，就算我不是做这个行业，我也要鼓励你去花钱学习，因为有些学问不是你想学就能学的到。课堂上，我会和学员开玩笑说，你要学国学，最好的学习对象是谁呢？孔子、李白、杜甫，可惜这辈子你再也无法和他们学习了，怎么办呢？还在人世间的人，如果有人愿意出来教你东西，就算你以为会被骗，也骗不到哪里去，最多也就是没有学到东西罢了。我的学费要好几万元人民币，我的顾问费要好几百万人民币，也许你被骗掉或是亏掉的钱，可能就不止这些。多年来的经验告诉我，反正只要有那种很贵的课程，我就想办法去上，为什么？因为有愿意花这么多钱来上课的同学，我如果有机会结识这么多的人脉就值得了。如果老师把这么多年的经验，总结三天教给我们，可以学到别人这么多年的经验，我相信也是很值得的。所以成功总要缴学费，要得到，总要付出代价。【互动】失败如果可以买到保险，总比尝到失败后的血本无归与伤害便宜得多。学习成功者的成功方程式，也要了解失败的原因。找你喜欢的企业家，把他成功与失败的具体案例，好好研究一下。

《生存力》- 生存法则78 不要得罪人

在多年的工作生涯和创业的日子里，我常常会因为情绪的关系，不小心做了一些连自己都会后悔的事，殊不知一个情绪化会毁了一切美好的事物。我刚开始带领团队的时候，还很年轻，才20多岁，那时我很讨厌别人迟到，可是有时候我自己也会迟到，但是人往往对自己很宽松，对别人很严格，当有人迟到的时候，我就会骂他，而且骂得非常严重，最严重的一次，我还拿东西打他。果然他离职了，再也没有回来。事后我非常后悔，当时不应该做得那么激烈。有一句话说的好：监狱里面关的都是一些情绪失控的人。是的，许多人并不坏，都是因为情绪失控而做出让人无法原谅的事情而已。如果你的团队里有这样的人，或你自己就是这样的人的话，请你一定要小心。因为多年的建设、苦心的经营，只因一个情绪失控，就会毁掉。带领团队也好，经营企业也好，开店也好，如果你得罪一个人，可能在你不知道的情况下，他会回来找你的麻烦。明枪易躲，暗箭难防。有时候得罪一个小人，就算养一大群君子也没有用，因为有些事情就坏在有些人报复心很强。俗话说：“和气生财”，帮自己留一条后路，也帮别人留一条后路。不要因为一时的情绪失控而去得罪人，谁也不会保证他在你脆弱的时候会捅你一刀，而让你万劫不复。 “成功”，有时候比的不是你做对多少事，而是你比别人少做错多少事；比的不是你培养了多少人脉，而是你去注意到不去得罪多少小人。但是，当你觉得有些事情是对的，你要坚持，但是处理的方式非常重要，是不是该自己去处理，是不是该请别人去帮助你呢？把事情处理得比较周到、圆满，才不会在你需要帮助的时候，有人却落井下石。不要去得罪你的客户，不要去得罪你的员工，不要去得罪你的老板，不要去得罪你的干部，凡事留一条后路，不是完全去迎合别人，而是处理的方式要圆满。我相信为未来留条路，会带给你更宽广的明天。【互动】说好话结好缘，做一个懂得情绪管理的人。写下让自己情绪转好的六种方法。

《生存力》- 生存法则77 贵人相助，天上人间

如果有贵人帮助，你很可以减少10年的奋斗，贵人相助一分钟就像你在人间奋斗一年一样。贵人为什么要帮助你呢？首先要让自己先贵起来，因为贵人通常是某些方面比你更好的人，例如他比你事业更成功、比你更富有、年纪比你长。这样的人可能给你最直接、最有效的巨大帮助。如何让你的贵人帮助你呢？在以前我尚未学过这个道理的时候就做的很好，这一点叫做“态度”。我对我的主管、我的老板，都保持非常良好的态度，这个态度好到其他和我一样的同事没法和我比。怎么好呢？除了我对他们的礼仪非常周到，比如他们在讲话的时候我就站起来，必要时写笔记，他们教导我的时候我就不断点头，指示我去什么事情，我会迅速去做，甚至我还会帮他们买早餐。或者这些不是我本分要做的事，但是你要贵人相助，那就要多去做一些本分不该做的事，贵人就会看到你和别人的差异点，可能他就会把一些机会给你。没有错，先付出，先不求回报地付出。或许你会觉得不求回报的付出，被别人骗了怎么办呢？这当然也是很有可能的，但我相信经过一次失败之后你会看得更准。如果你能持续不求回报地付出，总是设身处地替老板想，换位思考你是老板的话，你会不会把公司交给这样的人呢？搞不好你都想把女儿交给他了，是不是？请你现在就去做的一件事，并且再列出你有哪十种态度让贵人拼了命想要帮助你，他不帮你他都不好意思的十种态度，现在就用纸笔把它写下来。【互动】你的贵人无所不在，处处都是你的贵人，贵人没有一定的长相与地位。练习写出十种态度，让贵人不得不帮你。

《生存力》- 生存法则76 学习催眠

在二十几岁的时候，我有幸代理一个课程，虽然当时销售得不是很好，但因缘际会让我学习了这门高深的心理学。那一年，我在美国拉斯维加斯入住当地最好的酒店，尽管我没什么钱，但是因为课程开在那个地方，我带着几名学员去上课，不得不住。看到那边有很多、很棒的商店、购物中心，身上没钱，甚至负债，心理有极大的落差。上课的那个酒店是在赌城的里面，美国拉斯维加斯赌博是合法的，我们就在那里学习。事隔20年，里面所讲的每段话深深震撼并影响我，当时不止学习催眠，还学习如何讲授催眠的课程。在美国拉斯维加斯几次的学习可以说改变了我的生命、事业以及很多心理的想法。我们先帮“催眠”下个定义：催眠就是毫不抗拒地接受指令。也就是说如果你的老婆毫不抗拒、不批判地接受你的指令，那么你就催眠她成功了。催眠并不是叫别人睡觉，而是让别人毫不反抗地接受你的指令，这才是真正催眠的定义。如果你是一家公司的老板，你的员工向心力非常强，你是否已经成功催眠他们了呢？如果你是做生意或开店，不管你做什么，只要你的员工、你客户非常地信任你，那就等于是成功催眠他们了。如果你可以学习这门知识，你就可以催眠更多人加入你的团队，你就可以催眠更多人跟着你行动，可以催眠更多客户购买你的产品。所以催眠是很多学问的根本，是一门心理学，是行为学，是生物学。催眠里面有两个很重要的步骤：一是重复。你的另一半每天都跟你讲，每天讲同样的一件事，虽然你有点受不了，但如果你听进去了，那么你就会受他影响深远。你的配偶不是催眠你成功就是催眠你失败，他每天不断重复跟你讲，就算你没认真听，他的话也会进入你的潜意识。另一个步骤叫做：催眠测试。也就是说你没办法讨好所有的人，你只能针对喜欢你的人。一家企业不是为大多人服务的，而是为少数人服务的。有些人喜欢买某些产品是基于他有兴趣，而有一部分人是任你说得天花乱坠，他都不会买，如果你花很多时间在你怎么讲他都不会买或是说服很久他才会买你产品的人身上，那真的是浪费了时间。经过催眠测试之后，你就会发现谁才是对你有兴趣的，我们没有办法说服所有的人，我们只能说服愿意被你说服的人。到底怎样才能和别人有共同的频率，包括你的客户，你的合作伙伴。到底怎样才能互相催眠越来越成功呢？有个很好的方法就是你带着他一起来学习。读一样的书、说一样话、学一样的东西，彼此的频率就会越来越相合，就会有相同的振幅，你们就会有共同的话题。你的朋友、你的另一半、你的事业搭档，任何你身边亲近的人不是催眠你成功就是摧毁你。如果你想要他们催眠你成功的话，就一起来学习，一起参加更多的课程。【互动】你的话不是催眠你成功，就是摧毁你走向失败。成为一个催眠高手往正面积极的道路迈进，请练习一下，如何催眠自己为销售天王的五句话？

《生存力》- 生存法则75 学习销售型演讲就像搭火箭一样快

电视剧“康熙王朝”里有一幕孝庄太后召集君臣说了一段话。那时是康熙碰到吴三桂造反时心慌意乱，孝庄太后把大家集合起来发表了一段精彩的演讲，目的是让君臣一心，她说：“大清最重要的敌人并不是外部的敌人而是内部的敌人，只要咱们君臣一心没有过不了的难关。”讲完之后，大家慷慨激昂，义愤填膺，并且团结一致，终于在不久之后平定三藩。古今中外有太多这种因为演讲救活企业，解决危机的例子。我之前做生意并不顺利，一路上起起伏伏，而开公司本来就要面对很多事，包括你的客户及员工本来就会出现很多需要处理的危机。身为领导者需要学习或者具备很重要的本事就是危机处理，当然危机处理有很多的方法，其中很重要的一个就是发表一篇三四十分钟的演讲，让团队的士气迅速激励起来，并且马上指挥接下来要处理的工作。在“情景式演说"课程里，我会教你如何在公司早会上跟员工说话，如何在团队或公司遇到问题的时候，通过对众谈话迅速化解危机，并且激励员工、凝聚士气。假设你能学会这些本事的话，虽不能保证在顺境的时候能做得多好，却能在遇到逆境的时候助你反败为胜。人生最重要的并不是你在状况好的时候能赚多少钱，而是在遇到低潮的时候怎样迅速度过低潮，并可以顺利地解决团队的信心危机，化危机为转机，化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能，转危为安。而通过演讲就可以做到扭转乾坤。这里说的销售型演讲就像刚刚所表达的一样，不只是说说话，不只是口才，不光是听起来很有道理，而要达到我们所要的结果。我在大陆开过这堂课，发现效果实在太好了，还顺便培养了很多竞争对手，后来不敢开了，只在少数地方偶尔开一个“如何做好销售型演讲”的课，这个课程中，我会教大家如何在现场讲完之后确实收到客户的钱，如何让客户马上做决定购买你的产品，这是个求生存而且快速成功的本事，在我教会学员说法和做法之后，还不止收到客户的钱，甚至还还有的要加入我的团队。这是个如何收人、收钱的课程，如果有机会你来学习的话，就能学到我已经研究20年、经过实践证明的有效方法，除了具备中西合璧的理论，还加上了实践的步骤。这也是我个人从台湾到中国大陆发展所用到最重要的一个技能，我觉得这个技能就像你开车一样快、像开法拉利一样快、像坐喷射机一样快，这应该是像搭火箭升空的一个方法，这就是销售型演讲。如果可以的话，请你也来领略一下销售型演讲如何收人、收钱、收心的秘诀。【互动】销售演讲通往财富倍增之路，是收人、收心、收钱的工具。写下日期，何时开始你的销售型演讲？

《生存力》- 生存法则74 大部分的人都不会沟通

记得我在对客户进行一对一咨询的时候，常常发现一些事情，我的一对一是收费的，通常是好几万人民币的费用，所以时间很宝贵。遇到一些学员滔滔不绝说了半天，我却听不懂他在讲什么，不清楚他要表达什么，他到底想问我的是什么。对于沟通而言，我有几个具体的建议—— 第一点，做任何沟通之前，先在心里想一遍，自己讲完后想要得到什么样的结果。也就是用结果推论你要说的话。第二点，当你有了自己要的结果之后，写下你必须要讲哪3～6点来表达，有了这样的步骤，才能顺利有逻辑地表达出你要表达的内容。第三点，在沟通的时候，最好选择一个比较好的、合适的地点。如果你想要跟你的老板谈一件事，那么你就要选一个他喜欢的地方，比如一个浪漫的咖啡厅，或者一个气氛很好的酒吧，或者是有很棒沙发的餐厅。假设你想要跟你的合作伙伴沟通，或和你的客户谈生意，除了办公室，建议你常常更换地点：可以是风景视野开阔的高楼，气氛良好的餐厅等，这些对于沟通都有很大的帮助。第四点，沟通的时候，除了一对一，还可以找一个搭档，这样跟别人沟通起来就更顺利。因为多找一个人可以扮演不同的角色，人与人之间如果可以多多互补的话，那么可以达到1+1>11令人意想不到的结果。当你在说话的时候，要特别记得看对方的脸色，还要随时观察对方眼色，是不是对方不想说了、不想听了。所以，你要说的并不是你想要说的事，而是会让对方感兴趣的事，然后切入到你要表达的事。你应该先了解对方想要什么，然后在想清楚自己想要对方做什么之后，用对方能够接受的方式去表达。最后一点，沟通方面最重要的就是倾听。平均一个人专注听了3～5 分钟就会不自觉打断别人的话，建议你拿出一个本子，问他想要表达什么结果。当他回答你的时候，如果他不知道怎么说，你就要贴心地帮他整理：第一点是什么呢？第二点是什么呢？第三点是什么呢？哦，好，那我把它写下来。这样的举动会让对方感觉自己被尊重及重视之外，你也能清楚对方所讲的内容，最重要的是也不会离题。所以沟通很重要。在我的课堂里，有教别人如何领导团队，有教怎么跟自己的孩子沟通、跟另一半沟通、跟自己的同事沟通、跟家人沟通、跟朋友沟通，甚至生意场上如何跟客户及竞争对手沟通。在教这些东西的时候，我还会做现场演练。学会沟通就能通往财富，相对的，不会沟通的人就会失去财富。除了课程，我的光盘也有教别人如何在商场上谈判，沟通的最高境界就是谈判。谈判并不是把对方除掉，而是让对方感觉非常好，并且能够进行下一次的合作。从今天起去学沟通的本事，去学沟通的技巧吧。【互动】沟通通往成功幸福的道路。好的沟通让多方愉悦，坏的沟通伤心又伤财。请列出自己现在最应该改变和那六个人的沟通方式。

《生存力》- 生存法则73 真的可以赚到全世界的钱

记得20年前我当业务员的时候，那时手机还没有被发明出来，当时流行的是BB机。在那时能够有个BB机就已经非常了不起了。当时开发市场只能去扫街或挨家挨户敲门，现在想想真的是苦力活，非常不可思议。过了几十年，竟然有这种走到哪里都可以找到人的工具——手机，而且百家争鸣。换句话说，再过几十年更会有我们想象不到的事情发生。QQ、微信、facebook、line、Whats app等工具以前想都没想过。交通发达想到哪就到哪，高铁、互联网的发达是过去几十年甚至几百年都没有的时代。我们活在最好的时代，有着最好的机会，全世界因交通及网络的发展已经像个地球村。现在告诉自己发展全球市场，在以前听起来这句话非常夸张，又不是什么大老板或什么大企业家，也不是家里有什么巨额财产，怎么谈发展全世界的市场呢？现在只要在网上开店你就是通往全世界的人。我在全世界各地演讲，包括在全世界各地做生意，是我以前从未想过的。但是当我了解到现在的时代是这样的状况，几年前设定目标要到全世界各地去发展，没想到目标的设定，从台湾到中国大陆，到日本、美国、泰国、韩国、新加坡等各地方的演讲邀约不断。希望这本书也可以发行到全世界各地去，帮助更多人。除了知道怎么生存，还能知道怎么样可以活得更好更精彩。真的可以做全世界的生意。现在就定下目标，赚全世界的钱。或许你会问我到底该怎么做呢？你可以选定产品销售，或者像我一样进入培训市场，或者你也可以跟我的秘书联络:15000577022说不定我可以帮助你进入全球市场。现在的时代跟以前不一样了，主动出击，积极进取，用力寻找机会，当机会来临的时候，紧紧掌握住它。千万不要放弃：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”《双城记》里狄更斯讲的这句话，永远都适用。【互动】结交全球人脉，赚进全球财富不是梦。为自己的全球计划写下一个如何开始的做法。