在二十几岁的时候，我有幸代理一个课程，虽然当时销售得不是很好，但因缘际会让我学习了这门高深的心理学。那一年，我在美国拉斯维加斯入住当地最好的酒店，尽管我没什么钱，但是因为课程开在那个地方，我带着几名学员去上课，不得不住。看到那边有很多、很棒的商店、购物中心，身上没钱，甚至负债，心理有极大的落差。上课的那个酒店是在赌城的里面，美国拉斯维加斯赌博是合法的，我们就在那里学习。事隔20年，里面所讲的每段话深深震撼并影响我，当时不止学习催眠，还学习如何讲授催眠的课程。在美国拉斯维加斯几次的学习可以说改变了我的生命、事业以及很多心理的想法。

我们先帮“催眠”下个定义：催眠就是毫不抗拒地接受指令。也就是说如果你的老婆毫不抗拒、不批判地接受你的指令，那么你就催眠她成功了。催眠并不是叫别人睡觉，而是让别人毫不反抗地接受你的指令，这才是真正催眠的定义。如果你是一家公司的老板，你的员工向心力非常强，你是否已经成功催眠他们了呢？如果你是做生意或开店，不管你做什么，只要你的员工、你客户非常地信任你，那就等于是成功催眠他们了。

如果你可以学习这门知识，你就可以催眠更多人加入你的团队，你就可以催眠更多人跟着你行动，可以催眠更多客户购买你的产品。所以催眠是很多学问的根本，是一门心理学，是行为学，是生物学。

催眠里面有两个很重要的步骤：一是重复。你的另一半每天都跟你讲，每天讲同样的一件事，虽然你有点受不了，但如果你听进去了，那么你就会受他影响深远。你的配偶不是催眠你成功就是催眠你失败，他每天不断重复跟你讲，就算你没认真听，他的话也会进入你的潜意识。

另一个步骤叫做：催眠测试。也就是说你没办法讨好所有的人，你只能针对喜欢你的人。一家企业不是为大多人服务的，而是为少数人服务的。有些人喜欢买某些产品是基于他有兴趣，而有一部分人是任你说得天花乱坠，他都不会买，如果你花很多时间在你怎么讲他都不会买或是说服很久他才会买你产品的人身上，那真的是浪费了时间。经过催眠测试之后，你就会发现谁才是对你有兴趣的，我们没有办法说服所有的人，我们只能说服愿意被你说服的人。

到底怎样才能和别人有共同的频率，包括你的客户，你的合作伙伴。到底怎样才能互相催眠越来越成功呢？有个很好的方法就是你带着他一起来学习。读一样的书、说一样话、学一样的东西，彼此的频率就会越来越相合，就会有相同的振幅，你们就会有共同的话题。

你的朋友、你的另一半、你的事业搭档，任何你身边亲近的人不是催眠你成功就是摧毁你。如果你想要他们催眠你成功的话，就一起来学习，一起参加更多的课程。

【互动】

你的话不是催眠你成功，就是摧毁你走向失败。成为一个催眠高手往正面积极的道路迈进，请练习一下，如何催眠自己为销售天王的五句话？