这个世界上只有价值问题，没有价格问题。任何人做一件事，并不是选择最廉价的，而是选择价值大于价格的。客户购买产品也好，人们去做决定也好，想要的、想追求的都会是价值。当客户说太贵了，人们说太远了、说太累的时候，其实他们心里都是认为做比不做价值更低。

学员来上我的课，要花好几万元人民币，相当于好几十万的台币，几天之内就学完了，为什么他们会愿意来学呢？因为装进大脑里面的课程最好不要是假的，因为装进大脑里面的课程最好不要是便宜的，有些东西越贵越好，为什么？贵虽然不见得好，但是贵有它的价值，当东西贵而价值又够高的时候，人们就会抢购。

适合和喜欢才是重点

你是否曾注意过LV名牌店，每次只开放几个人进去，买完之后，再让其他几个人进去，或许这是市场营销的手法，却也代表着这个产品的品质是好的，足以让人信赖的。人们为什么不去买便宜的，而去买贵的呢，还心甘情愿去排队呢？就是因为价值大于价格。

当别人说“不要”拒绝的时候，他背后其实想说的不是不好，内心的声音是：“我要，但是你没有给我充分的理由，告诉我你的东西价值大于价格。”当女孩拒绝你求婚的时候，她其实不是拒绝你的求婚，她其实是想告诉你，“我想嫁给你，只是我希望你能告诉我更多为什么一定要嫁给你的理由。”

如果你做的是产品研发、如果你是公司负责人、如果你是上班族、如果你做的是企划工作、如果你想要嫁人、如果你想要结婚、你想要娶老婆、你想要对你的孩子做什么样的决定，你想要你的另一半有什么样的决定，重点都在于你所说的话和你扎做一事有没有价值大于价格，你想要他做的决定有没有足够做决定的理由。其实你可以写下让别人做决定的100个理由，比如你想让别人购买你的产品，你想要你的孩子达到你想要的结果，如果有足够的理由，就会去行动，就会做出不可思议的事情。相反，没有办法做决定，没有办法去行动的时候，可能就是因为没有具备足够的理由。

【互动】

价值大于价格，有钱人看得是价值，穷人却喜欢比价格。请试着列出顾客“现在马上”非买你产品不可的30个理由。