赖惠梅

有人说创业后需要建立自己的核心团队，但我认为核心团队是无形中建立形成的。对我而言，即便你的生意做大了，也不意味着你需要一组人数庞大的团队。 要记得团队人数多不代表你就会取得成功，当然换个说法人数少也不至于会失败，这其实要视乎创业家，是否对自己本身所投入的行业，抱着很大的热诚，以及坚持自己的理念？我认为只要我们有坚定的目标，努力不懈地前进，将会收获成效。 当想要创业时，最重要是清楚知道自己的理念是什么。毕竟一个创业家的理念，无论是在哪个行业创业都是极为重要的一环。唯有理念清晰了，那往后的路才会走得越来越顺遂。 找对的人做对的事，团队自然就能形成 很多刚毕业的人想创业，可往往都会很迷茫，没有目标没有方向。在创业前，你需要多思考自己想要经营哪一种行业？问问自己的初衷是什么？我是以兴趣为出发点，因为我热爱美容，加上对这行业有极大的兴趣和一定的专业认知，同时在这行业累积了知识和丰富的经验，带着满满的正能量与自信心开始创业。 在美容事业里，我都会针对市场需求，每年至少推出两款至三款新产品。这也是为何我的品牌，至今依然能在市场上有一席之地。产品的销售不可能仅靠我独自一人就能够推广开来，销售的方式是与一群美容师和代理们合作下，将我的产品推广到市场中。 我感恩所有跟我合作的美容师、代理和顾客们，他们的支持让Sensocell Germany品牌能永续经营。当然她们也亲自体验了产品所带来的效果，才会对产品如此有信心，从而让我的产品能够在市场上有一定的知名度。  对我而言，这些美容院、美容师以及代理们，都是我的商业伙伴。但同时她们也像是我的团队一样，所以只要找对人，清楚知道自己所扮演的角色是什么，那所谓的团队其实已在无形中形成了。  教育为先，销售在后  我选择以直营方式来经营我的事业，并和美容师们一起通过教育方式来教导时下女性，让她们更懂得保养皮肤，增加自信心。 我代理Sensocell Germany品牌长达24年，除了认同品牌理念，更希望传递“全天然”的护肤概念。从事美业多年，我深信纯天然成分才是最佳的护肤品。为了迎合现代女性对美肌的要求，从最基本的洁净到美白护肤产品都经历过长时间反复试验与萃取，达到内外兼修的完美结合。  对于销售产品，我不夸大其词，毕竟一门生意要永续经营，就得脚踏实地，持之以恒地，方为实际。创业家们必须重视一门行业的知识与认知，远大于你的销售业绩。通过教育，除了让她们得到更多知识，也能从中栽培其他美容师，让她们通过努力，实现自己的梦想。我会鼓励她们自己创业，除了专业知识和销售技巧，对我而言，教育有上进心、渴望实现理想的人创业成功，也是我一直坚守的目标。   教育许多人成功，我自己便拥有了一个由许多成功人士组成的团队，大家抱持着相同的理念，朝着共同目标前进。当然我也需要不断精进，在美容产品层出不穷的年代，具备足够的美容知识，来迎合市场需求。 相互配合拥有正向情绪才能成功  大多数创业家在乎的是团队是否拥有共同理念，但我更加看重团队能否互相配合和提供正向的情绪价值。我认为即便没有很大的团队，也能在社会上找到能够与我互相配合，和拥有正能量的人一起合作互相影响，把美容事业传承下去。 当我遇到理念相同的人，哪怕只是顾客，我都愿意跟他们探讨美容事业，如果他们感兴趣，我会加以鼓励，一起发展事业。创业家的想法很重要，你得构思该如何把事业做好，虽说有团队力量就可以变得很大，但实际上并不是所有事情，需要团队配合才能达成。当你换个想法并尝试与其他人配合，可能还更容易沟通和相处，那事情进展也许会更顺利。 许多人在选择创业时，往往第一个想法是哪一个行业能赚多，就投身在哪个行业，这想法是错误的。创业家只要把自己的事业做得好，努力打造自己的品牌，诚心诚意对待别人，只要目标足够明确，那一定能达到财务自由，富足和更丰盛的人生。 总结： 创业家需要清楚并坚持自己的理念，当面对问题时别气馁，因为事情总有办法去解决，只要你守得住一颗坚定的心。同时，营销上不仅仅只是卖出产品，更重要的是教育客户，让客户明白产品的价值。成就别人，也就是成就自己，把客户当成每一个印证好产品的机会，事业才会不断继续向前迈进。 赖惠梅 Sole Distributor of Bevin Beaute Marketing