朋友说他做过很多直销公司但都没有成功，我问他什么原因没有成功？他苦笑说：公司制度一直变，上线讲一套做一套，顾客留不住，越做越辛苦感觉很难发展下去，但心里知道直销业明明就是可以助人亦可以让普通人致富的行业，优点一罗罗，但就是做不起来！它看起来好像不难，做起来却又好像不简单。 现在经济那么卷，是轻创业的优势，越来越多人在寻找副业管道，再加上许多财商专家不断提到被动收入的重要性，直销业成为了其中一个备受关注的行业，低门槛低资金，无条件无极限。 这么理想的事业为什么有些人却总是失败？ 这期与大家分享其中三个常见的因素： 1. 缺乏识别平台的能力 很多人加入直销公司，都是听从朋友介绍，或使用产品见效后开始经营，一般人可能连奖金制度都弄不清楚。更没有分析市场需求，产品寿命，竞争优势，公司稳健性，背景真实性等的能力，就凭感觉和对友人的信任而加入，经营一段时间才发现并不是自己所想象的那样。公司背景，产品品质及制度分析现在都能在chatGpt 获得透明化的分析和数据，开始直销事业前先提升识别平台的能力，这有助于更长远及更占优势的发展。 2. 缺乏对行业的认知 很多人一开始加入直销就拉人卖产品，一开始如同初恋般情致勃勃热情洋溢，因为对产品真的很热爱，信心特别大，直销业有业绩当然就有收入，有收入就更积极。一两年后发现朋友好像找完了，顾客复购率越来越低，于是不断挖掘新客户，但一停下来就没有收入，开始感觉很难坚持，而直销业没有店铺，无需员工和租金。即使停止也不损失，所以特别容易放弃。直销最大的优势是以低门槛借力杠杆创造被动收入，套一句直销名言：「销售让你衣食无忧，建团让你荣华富贵」只卖产品的人，永远赚不到系统的钱，离开复制与倍增，代表你与直销成功规则逆方向。问题从来不是行业，而是你有没有看懂规则。 3. 缺乏个人化目标设定 假如你是一位兼职的直销商，你只需要设定你所要的个人化副业收入目标，再计算你要达到的业绩，跟着策划去行动去达标，先赚够你要的兼职收入，由小目标开始，达到后再提高目标。不需与全职直销商做比较，因为彼此能付出的时间不一样，当然这并不代表兼职不能比全职成功。 直销业是允许错误的行业，即使做错了也可以从错误中再重新启动。选择正规合法的公司，了解行业的成功模式与规则，行业从不会定结果，当你提升认知及看懂规则的那一刻，机会才真正开始。