我不会把自己不喜欢，或不认同的事物推荐给人。因此我身处保险行业多年，肯定是非常认同保险的概念，并且真切地认为保险销售是个利人利己的事业。成交一份保单，是对一个家庭的责任承担；而成交一个保险新鲜人，是对一个人的事业负责。因为这不仅仅是一个工作伙伴的关系，而是我有责任引导并且带领他迈向成功的道路。 我认同保险事业永续经营的理念，更相信公司的愿景、使命与价值观，同时这些也是我一直以来要向团队传达的讯息。 高领导力的标准 作为一个团队的领导人，必须充分地掌握团队伙伴的能力，引导他们找出成功的动力，同时作为一个团队的核心人物，必先以身作则，以身试法，时刻保持最佳状态，以稳住团队上下一心，在事业的路上走得更远，更强大。 疫情期间，我们将业务转移线上，虽然少了温度，但我们一切如常进行，包括在线上会议时穿上正装，时刻提醒自己即便居家办公，亦必须保持专业精神，而且一致性的穿着也能有效提高团队的士气。虽然没有明文规定居家办公必须穿着得体，但我希望团队伙伴们能将这精神渗入骨髓里，把居家与办公划分开来，才能真正地做到在疫情期间的“回归日常”。 我也曾经是个意气风发的保险新人，基本上新伙伴所面对的问题我也遇过，至于未曾面对过的问题，那身为领导者的我，更应该与他们一起正视问题，共同寻求解决方案。领导力不是一朝一夕能够形塑造就的，而是在与团队伙伴们一起磨合，共同成长中，经过时间淬炼而得。 稳定状态，持续创造高绩效 纵观多位成功人士，唯一的共同点都是自律。把控好自己的时间，在限定时间内完成繁重的工作，把忙得碌碌无为，转变成而闲得有价值。这样不止提高了工作效率，也能兼顾家庭与提升自我价值的空间。 曾经我也有过散漫的时期，由于那时候发展得过于顺利，仅仅在入行一年里便达到了五位数的收入，为此我也自傲了起来，不但缺席了例常会议，也很少跟进保单进度。反正只要我每个月都有业绩，何需每天回到公司开会和写报告？ 因为这个想法，我整整两年处于懒散状态，收入更是停滞不前。 当时被团队里的一位前辈教育后我才突然醒悟。他在保险行业已有多年，而且已经取得相当高的成就，却依旧每天回公司学习。他说他的成功源自坚持学习，以不忘初衷的心，用空杯的态度，参与公司每一次会议。这番话让我当头棒喝，比自己成功的人都还在努力，而我呢？这两年的我又是如何被自己的自傲逐渐侵蚀，陷入停滞不前、拒绝让自己进步的框框里。 那一次谈话后，我收拾心情，努力追回被浪费掉的时间，积极参与公司的会议和写报告，将状态调整过来，虚心求教，坚持学习。即便如今升为团队领导，我依旧以此为鉴，与团队伙伴们一起共勉之。 目前我的主要任务是稳定团队的氛围，协调团队的运作。基本的培训课程已转移到其他核心成员手上，让他们去执行。如此的工作分配不止能够提升绩效，亦能提升核心成员的领导能力与执行力，同时也能拉近前后辈的关系。 我不是特别喜欢旅行的人，但适时的放松还是必须要的，到国外走走，开阔眼界也是提升自我价值的方式之一。偶尔忘乎工作并无大碍，只要不松懈拼搏的状态，我随时能够投入工作之中，绝不影响团队成员的效率和进取心。对于工作和生活，要有适度的拿捏，进退有度，取舍有度。 掌握团队的能力与动力 一个人的表现如果能维持一致性，达到能力稳定，在工作上就会无往不利。因此将这一致性当成标准，让团队伙伴们去学习、效仿，团队能力发展的稳定性便能大大被提高。 许多人认为保险行业的收入不稳定，其实这种不稳定，来自于个人的能力和动力的不定性。如果一位保险代理只专注于拼业绩，为卖保险而卖，不花时间研究产品的特性，聆听客户的需求，自然影响了业绩和收入，此为能力的不稳定。而动力的不确定性，便是源于没有明确且影响深远的目标，就好比当初那个自傲的我。 我来自小康之家，父亲是小贩，他白手起家，让家人衣食无缺。那时候，我觉得做生意能赚钱，而保险行业也算是一个白手起家的事业，因此我怀揣着“做生意能赚钱”的目的加入了保险行业，才有了后来两年浑浑噩噩的我。 如今时代进步，职场选择越来越多，我不敢说保险业是最好的选择，但当我决定投身在这个行业时起，坚持下去，便是我一直以来的动力。 对于刚加入1~2年的团队伙伴，我会着重在提升他们的能力，让他们在短时间内掌握知识，塑造专业形象，并且提高收入；而2年以上的团队伙伴，则要加强他们的目标动力，让他们积极且自动自发地去挖掘客户源。当然这些做法必须建立在每个人的期望上，例如想要月入8千的，我就提供8千收入的方法。重点是凡事得先执行，才能达到效果。另外，我也会从中挑选出核心成员，让他们明白晋级的重要性，和领导团队的方法，给他们更清晰更大的目标。 总结:  我的梦想是打造一个有实力的百人团队，用五年的期限，让自己更有动力且积极地实现。这也意味着接下来的业务焦点除了招才，也要凝聚团队的力量和传递企业的使命。 成功需要时间的证明，如果不知道要等多久，就给自己设一个时限，拼尽全力也要去完成。 颜健德