创业

在这个商业时代，社交是必须的。 我刚开始创业时，没有资源，也没有人脉。虽然我是媒体人出身，但认识的都是公关、媒体、艺人和模特儿，难道我要敲他们的门，请他们来做我的客户吗？ 当时 Facebook 还没有普及，网络时代也没有今天那么盛行。没有资源打广告，媒体也不会主动理睬你，所以只能靠口碑和人脉。开始永远是最艰难的。 我的第一个客户，并不是来自朋友圈，也不是来自网络，而是一位《星洲日报》的记者朋友帮我写了一篇稿，把“形象咨询”这份工作介绍出去，才让我的第一位咨询客户主动找上门，也开启了我的形象咨询生涯。 后来，有朋友邀请我加入 BNI 商业对接商圈，我才开始更有系统地做链接，慢慢建立自己的商业社交圈。 第一次见面的黄金 7 秒钟 今天我想分享的，不只是穿着形象，而是在这个 AI 时代，我们要如何迅速与对的人链接，创造价值与长久的关系，建立自己的生意网络。 毕竟，我们不可能一直担心 Facebook、Instagram 或小红书会不会限流。平台会变，但人与人之间真正建立起来的信任，不会轻易消失。 第一次 Networking，最重要的是建立信任，让别人了解你是谁。一个简单的自我介绍，可能决定对方是否想继续与你深层接触。所以，你必须把握黄金 7 秒钟，让他对你留下印象，甚至对你产生兴趣。 在这 7 秒钟里，你的身体语言要告诉对方：你是专业的、有价值的，也有自己的资源、气场与底气，而不是一味地向别人索取。 你的穿着不需要太华丽，但不可以寒酸，更不可以穿着不当。虽然很多人认为马来西亚比较随性、包容性很大，但人之常情，我们都会观察刚认识的人，判断他值不值得继续链接，是否值得再约出来喝一杯咖啡、吃一顿饭。 在课堂上，我经常分享三个步骤：Connect、Convince、Close。 其中最考功夫的，往往是 Connect。除了穿着得体，你还需要懂得如何优雅地介绍自己和公司。不可太自负，也无须过度谦虚。适当地展现自己，才能让别人看见你的专业，又不会害怕与你链接。 你的言谈举止，甚至一顿饭里的礼仪，都能让别人看到你如何待人接物，也决定他是“渴望与你同行”，还是“无欲望再相遇”。所谓“人靠衣装，佛靠金装”。形象并不只是为了好看，而是在对的时间穿对的服饰、说对的话，吸引对的贵人，创造合作与共赢的机会。 如何社交链接后创造价值 创业以来，我一直都是靠社交链接，了解别人的需要。有时候，我还很“八卦”地帮别人配对——链接生意、资源和关系，才一步一步经营到今天。 今天，我可以用一通电话链接一位高净值朋友、客户，甚至 Tan Sri，为大家把门打开，创造资源整合的机会。但那已经不是一件服饰的力量，而是长期认识、相处与帮助之后所建立的信任感。 最重要的是，你有没有把“善缘”接起来？ 见面以后，你有没有继续在线上或线下维持关系？有没有适当地给予支持与协助？如果只有需要帮助时才找别人，那是临时抱佛脚，而不是广结善缘。 广结善缘，提升你的链接力 最近，我听到很有启发的一句话：“所有的成功与失败，都离不开一个‘缘’。”放在 Networking 里，就是当我们认识新朋友时，尽量帮助他链接所需要的资源或人脉。也许他不需要你的服务，却需要其他供应链、合作伙伴或客户群。你可以把对的人链接在一起，让他获得真正需要的帮助。 即使你没有资源，也可以送他一本书、分享一个视频，或者陪他喝一杯茶。很多时候，我们的时间才是最宝贵的资源。也许一杯咖啡的时间，就能帮助他解开生意上的烦恼，而你也在无意间成为了他生命中的贵人。 我也曾经遇过一些朋友，突然打电话或私信推荐客户给我。有些人，我从来没有直接帮助过，只是曾经在线上或线下有过一面之缘。我相信，这是过去“广结善缘”所结下的果。除了感恩，我也只能继续 Pay It Forward，把这份善意传递下去。 在这个讲求速度，也越来越虚拟的 AI 时代，让我们保留一点真、一点温度，也留一点时间给对的人。一起做更有价值的 Networking，广结善缘、种下好种子，让每一次相遇，都为我们的生命创造更多意义。 如果你认同，欢迎留言“777”，也分享一下：哪一位贵人，曾经通过 Networking 为你打开一扇门？ 下一篇，再与大家分享如何建立真正的影响力。 关于作者 (Dr) Evelyn Ch'ng，个人品牌形象导师，专注于形象咨询、个人品牌建立与商业社交策略。 🌐 www.emageacademy.com 📘 www.facebook.com/Emagestyle 📘 www.facebook.com/EvelynChng