Adnex Group Berhad

上市前与上市后，最大的差别是什么？Adnex集团董事总经理Adrian Kan Wai Chun给出的答案很直接：“最大的差别，就是你把整个世界观放大了。” 在接受本刊专访时，这位从室内设计师起步、一手将公司带上资本市场的企业家坦言，上市之前很多事情“看不到、摸不到、体会不到”，但上市之后，他最大的感受是：必须对市场、对投资者、对合作伙伴负责，打造一个真正长期有价值的品牌。 从小乡村走出来的设计师 [caption id="attachment_9907" align="aligncenter" width="555"] Adrian Kan Wai Chun, Managing Director and CoFounder of Adnex Group Berhad[/caption] Adrian Kan出生于马来西亚小镇瓜拉比拉，原本是一名室内设计师，这也是他毕业后的第一份工作。正式创业前，他先在业内累积了数年经验，才于2004年创立了Adnex的核心子公司Adnex Interior Solution Sdn Bhd，迄今逾二十年。 “我原本就是读设计出身的，它也是我第一份工作，没有改变过行业。”他笑称，这就像“初恋到结婚”，从第一份工作一路做到公司上市。 他表示，创业初期没有想太多，只是坚持把每一件工程、每一个客户都做到尽善尽美。“我很相信，你用心去做每一件事情，客户是感觉得到的。他们会因为一次好的体验和成果，下一次有工程时自动找回你。”在他看来，这种信任关系无法一次建立，需要时间慢慢积累，而这正是品牌长期经营的核心。 拒绝“以量取胜”：专注服务跨国企业客户 谈及公司如何一步步做大做强，Adrian Kan特别强调“质”重于“量”的理念。他表示，该集团一直以来注重的是优质盈利，而非数量盈利。 “增长与品质，从来都不是二选一的。我们有自己的底线，品质永远走在数量前面。”他表示，这也是Adnex专注服务跨国企业客户、承接更大更优质工程的原因所在。公开数据显示，Adnex目前未开票订单达6600万令吉，过去两年内约一半订单来自回头客户，其中九成为欧美跨国企业客户。 他回忆，早年接触跨国企业客户时才发现，这类客户除了要求设计美观、工艺到位之外，更看重透明化、系统化与合规标准，包括公司能否承接大型工程、现金流是否稳健等。这段经历促使他将合规与资本体系的建设，视为公司走向资本市场的重要基石。 从“一人说了算”到系统化管理 Adrian Kan坦言，公司规模尚小时，几乎所有决策都由他一人拍板；但随着团队扩大，他逐步将每个部门发展为独立体系，各自负责相应的SOP（标准作业流程），并推动流程透明化，以此把控每项工程的品质、降低出错率。 “这是我这几年经营的心得，先把流程划线，把SOP设计出来，让更多人能按照流程运作，而不再只靠老板一个人。”他也坦言，上市之后，每一项决策都必须考量对投资者、合作伙伴乃至公司整体的风险与影响，责任比过去重了许多。 布局AI：不做研发，但要做行业“领头羊” 面对外界对AI是否会冲击就业的担忧，Adrian Kan给出了不同视角。他认为，人才始终是公司最重要的资产，AI再强大，也需要更聪明的人才才能发挥其最大效应。 他透露，公司目前已开始物色团队为设计、采购与成本核算等流程引入AI工具，目标是缩短工作流程、降低成本、减少出错率，推动计算更加标准化。不过他坦言，Adnex并不会自行投入研发，而是通过渠道从美国或中国引进相关科技，率先在马来西亚乃至东南亚市场试行，力求成为同业中率先应用科技的领军者。 区域扩张：巩固东马根基，剑指印尼、菲律宾及新加坡 根据公司招股书及上市公告披露，此次首次公开募股所筹1810万令吉中，640万令吉将用于在槟城、柔佛及沙巴增设分公司，并计划将业务拓展至印尼与菲律宾等区域市场，同时升级数字化基建。 在专访中，Adrian Kan另向本刊透露，公司已于今年7月注册新的Adnex新加坡子公司，计划明年在新加坡正式落地，作为进军海外市场的第一站，未来再逐步拓展至其他东南亚国家及更广阔的海外市场。 “我们希望把马来西亚好的品牌带到东盟去，带到东南亚去，再带到更大的海外市场。”他还表示，希望借助平台的力量，协助解决行业内一些不规范的乱象，推动建立更完善的行业系统，并与上下游及同行伙伴携手，共同打造具国际声量的马来西亚品牌。 给年轻创业者的建议：先问自己“为什么要上市” 谈及是否建议年轻创业者带领公司上市，Adrian Kan的态度十分务实。他表示，首先要反问自己上市的初衷：如果是为了解决现金流问题、筹集持续发展所需资金，这值得考虑；但如果只是为了“一次性上市”或所谓的“面子”，他会建议对方暂缓上市计划。 “最基本的，你要清楚公司未来是否具备持续性收入，能否做到透明化，能否从容面对未来的挑战。如果具备这些条件，那就应该尽早上市。”他也提到，马来西亚政府目前正积极鼓励中小企业循LEAP市场、创业板到主板的阶梯式路径逐步晋升，为企业提供更多资本市场机会。 五年愿景：做“讲到做到”的马来西亚代表性品牌 展望未来五年，Adrian Kan表示，希望届时外界提起Adnex集团时，第一印象是“讲到做到、说到做到”，承诺的事情不仅做到，而且做到最好，持续追求可持续发展。 他很期待，Adnex Group Berhad能真正代表马来西亚走向国际化的品牌形象，从马来西亚走向东南亚，甚至走向全世界市场，成为行业标杆，让全世界都能看到马来西亚品牌的实力。