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想请网红帮忙推产品，第一反应往往是找粉丝最多的那位？网红营销平台SushiVid最新发布的《2026年马来西亚网红营销现况》（State of influencer marketing in Malaysia 2026）报告给了另一个答案：粉丝只有1,000至1万人的“纳米网红”（nano influencer，也就是粉丝规模最小的一层创作者），在TikTok上的互动率中位数达8.95%，在Instagram为3.08%；粉丝超过100万的大号，两个平台分别只有3.90%和0.85%。 对刚入行做营销的人来说，这组数字的意思很简单：粉丝多，不等于有人回应你。 先搞懂：什么是“互动率”？ 互动率（engagement rate）是看一则贴文得到多少点赞、留言、分享，再跟粉丝数或观看数相比。打个比方：一间100人的教室里有9个人举手发问，比一个1,000人的礼堂只有4个人举手，更能说明台上的人讲得有人在听。 报告用的是“中位数”，即把所有创作者按数字排成一列后取中间那一位，比平均数更不容易被少数爆红帐号拉高。SushiVid也提醒，各平台计算互动的方式不同，TikTok数字较高不代表效果一定比Instagram好，同一平台内比较才有意义。 报告还说了什么？ 样本：SushiVid资料库中41,039个活跃创作者档案。 报价：一条Instagram Reel同步发到TikTok，粉丝1,000至9,999人的创作者开价约RM434，15万至29.9万粉丝的约RM5,364；只发TikTok则约RM340至RM4,075。这些是开价，多帖或长期合作通常还能再谈。 内容类型：美食（39%）、居家生活（37%）、美妆护肤（33%）最多；56%的创作者在巴生谷。 SushiVid举了一个护肤品上市案例：品牌找来61位纳米网红、共发125则贴文，带来913,813次观看，每次观看成本估计约RM0.02，SushiVid称业界平均约RM0.15。不过，其中只有3则贴文就贡献了约三分之二的观看。 为什么小网红更“带得动”？ 从企业角度看，原因有三。第一，粉丝少、关系近，留言常来自朋友或同区的人，推荐更像“朋友介绍”，信任感较高。第二，内容垂直，美食号的粉丝就是爱吃的人，品牌比较容易找到对的顾客。第三，单价低，同一笔预算可以分给多位创作者，等于多试几次，再看哪几条内容跑得起来。 另一家网红营销公司AnyMind今年6月发布的马来西亚报告也有相似发现：纳米网红在其抽样的各平台中互动率中位数最高；2025年TikTok与Instagram合占超过92%的网红合作活动，而活动目标约70%是提升知名度，只有约30%是直接冲销售。 小店和品牌可以怎么做？ 先定目标，再挑网红：要让更多人认识新品，可以找多位小网红“铺量”；要冲销售，就要追踪转化率，也就是看过内容的人当中，有多少真的下单。给每位网红专属优惠码或链接，是最简单的追踪方法。 别只看粉丝数：看对方最近10条内容的互动、留言是不是真实对话、粉丝是否在你卖货的地区。 预留“加码”预算：护肤品案例显示，真正爆的往往只是少数几条。先小额测试，再把预算加给表现好的内容，例如投广告把它放大。 同平台比较：评估成效时，TikTok和Instagram分开看，避免被数字误导。 条款写清楚：内容使用权、发布时间、是否标明为广告合作，都要事先讲好。 接下来看什么？ 年底有11.11、12.12大促，正是品牌密集找网红的时候。值得留意的是：网红开价会不会随旺季上涨，以及更多品牌能否公开“每次观看成本”“转化率”这类成效数据，而不只是晒观看数。对预算有限的中小企业来说，“找对人”可能比“找大咖”更划算。 资料来源 Marketing-Interactive：Nano influencers are packing a punch in Malaysia（2026年10月16日） MARKETECH APAC：Malaysian nano influencers record 8.95% median engagement rate on TikTok: report（2026年10月14日） Net Influencer：TikTok and Instagram split Malaysia influencer market as Xiaohongshu gains ground（2026年6月15日，引述AnyMind报告）