离 11.11 大促只剩6天。电商服务公司 Flywheel 马来西亚电商主管 Kshitij Pradeep 在11月5日的 ExchangeWire 报道中估计，11.11 带来的销售增幅里，只有约15%至20%是真正“多出来的”，其余大多是本来就会发生的需求，只是顾客等到大促才下单。对在 Shopee、Lazada、TikTok Shop 开店的大马卖家来说，这意味着当天的漂亮成交数字，不一定等于多赚了钱。

大促还没开始，广告费先涨

Pradeep 说，11.11 前后的整体广告投放比平常月份多约20%。平台内广告涨得最明显：Shopee 约涨17%至25%，TikTok 约15%，Lazada 约10%至15%。价钱从11月1日至3日开始往上爬，要到11月13日后才回落。以上是 Flywheel 方面的估计，并非平台公布的官方数据。

另一边，Shopee 马来西亚今年的 11.11 大促推出总值 RM1,100万的优惠券，VIP 会员从11月8日起可提早抢折扣，活动持续到11月12日。平台越热闹，卖家抢曝光的成本也越高。

“增量销售”是什么？

增量销售（incremental sales），就是“如果不做这场促销，就不会出现的订单”。举个例子：顾客本来10月底就要买洗发水，刚好等到 11.11 用券才买，这一单不算增量；一位从没买过你品牌的新顾客，因为大促第一次下单，才算真正多出来的生意。

网店先做好这3件事

• 先定“平常日”的基准：拿大促前几周的日均销量来比，不要只看 11.11 当天的 GMV（平台成交总额）。
• 广告分两步走：Pradeep 建议大促前先在 Meta、Google 扩大接触新受众，当天再做再营销（retargeting，也就是向曾经看过你商品的人再推广告）。
• 大促后看3个数字：新顾客占比、客单价（每位顾客一次平均花多少钱）、复购率（买过的人会不会回来再买）。他提醒，当天成交暴涨，整季销售却可能原地踏步。

资料来源

• ExchangeWire：Buying Sales or Renting Them: How Much of 11.11 is Incremental?（2026年11月5日）
• ProductNation：Shopee 11.11 Malaysia: RM11 Million in Vouchers, VIP Early Access From 8 November（2026年11月3日）
• Pokde.Net：Shopee 11.11 Big Sale Features RM11 Million In Vouchers And Daily Livestreams With Malaysian Celebrities（2026年11月4日）