第三篇 钱无所不在，且就在简单处

我有一个同学的家人因为失恋而重度忧郁，始终走不出情伤，终日郁郁寡欢，他的家人受不了这样失志，天天指责他，有一天他非常愤怒地说，你们为什么不喜欢我？家人看到他暴怒的情绪，非常生气，还来不及回答他的问题时，他已冲到窗边跳了下去，就这样瞬间结束了自己的生命。

当时他问的问题是：“为什么你们都不喜欢我呢？”如果假设当时的问句改成：“怎么样我才会让人喜欢？”或许就不会有那样的悲剧发生。问错问题最坏的可能，竟然会导致一个人断送自己的生命！问错问题，比较轻一点的，会导致一个人沉沦、导致一个人萎靡不振、导致一个人生意失败、导致一个人不想工作、导致一个人事业家庭失和。而一个销售人员问错问题，可能会让自己的业绩变差，通常当老板或从事业务工作的人，很喜欢跟客户喋喋不休地说话，喜欢告诉客户说公司有多好、我的产品有多好、可以给你带来什么价值，喜欢告诉他客户的东西你有多值得拥有，但是更好的销售方式不是用说的，而是“问”出来的。真正的成交就是要一步一步引导客户最后决定购买你的产品，而这个引导就是让对方说很多的小Yes，很多的小 Yes，最后就会有很多的大Yes，很多的小No，最后就会有很多的大No，所以去引导自己走向正途，引导自己在各方面能够更成功、更顺利，更幸福美满。

用引导式的问题来达到自己的目标

不是用讲的而是用问的，用启发的，问对问题可能会避免一场悲剧，问对问题可能让一个业务人员销售提升、也许会让一个家庭主妇生活过得更快乐、也许可以启发一个孩子的天赋、可能会让公司经营得更好，所以问问题，去引发一个人的思考，就会让生命更美好。

你通常都问自己什么问题呢？你问自己正面的问题还是负面的问题呢？你问的问题是引导式的问句，还是没有结果的问句呢？你可不可以问自己：我要怎么样让自己的产品卖得更好？我要怎么样才能买得起房子？我要怎么样才能让自己买得起车子？我要如何做才能给父母亲更好的生活？我要怎样让孩子有更好的教育？我要怎么样让我的另一半更爱我？我要如何让我的朋友跟我有良好的关系？我要如何让客户购买我的产品？我要怎么去寻找更多的大客户？我要怎样去找到更想购买我产品的人？我要怎么样让我的业绩增加三倍？我要怎样让我的生活更快乐？我要怎样提早实现财务自由？我要怎样去环游世界？我要怎么样才能存款1000万？我要怎么样才能成为亿万富翁？我要怎么样月入百万并且持续下去？我要怎么样才能让生活每天过得更开心，更快乐！我要怎么样让我的孩子对我更尊重？我要怎么样让我的上司帮我升官加薪？我要怎么样让我的员工对我更有向心力？我要怎么样去突破、去创新才能让市场上接受我的产品？⋯⋯这些正面积极乐观向上的问句，都是引导自己一步一步变好的过程，相对的也是引导别人一步一步变好的过程，问对问题越来越好，问错问题万劫不复，从今天开始请用引导式问问题的方式，来达到自己的目标？

【互动】

大脑喜欢用问题来进行运转，问对自己与问对对方，可以得到有效益的答案。我要怎样让我的产品可以每个月多卖一倍呢？