近年许多台湾企业开始将目光投向东南亚，寻找更多商务成长动能。然而，要南向东协市场，必须面对语言、文化、法规与市场特性等挑战，中小企业要进军海外，往往比大企业更加艰辛。

成立逾33年的联圣集团，凭借专业的市场研究与策略规划能力，协助中小企业拓展东南亚市场，至今已创下一系列令人瞩目的成绩与成功案例，除了已经在越南发展外，海外事业更往马来西亚插旗，未来将能就地辅导更多台湾中小企业「落地」，帮助他们创下佳绩。

联圣集团的创办人、也是集团灵魂人物的陈宗贤教授，50年的经历，曾辅导过3000多家企业，更担任过71家专业总经理或是经理人，出版的商管书籍逾50余本，曾创下三年时间让营收成长 139 倍的佳绩，获得企业界「亚洲彼得．杜拉克─华人界经营管理大师」的美誉。

陈教授的管顧业背景，为联圣企管打下很深厚的基础，当时政府正在提出前进东协时，也鼓励联圣自己往东协布局。而在2018年由唐美娟总经理接班后，开始以集团的方式展开陈教授提倡的的同心圆，除了延伸线上平台职人学堂 (Workigplus)，并让原来的出版部门成功转型，增加许多如桌游等教育训练的周边商品，更同步布局越南，自此展开拓展之路。

联圣集团齐心向东南亚拓展，并以集团模式发展同心圆理念

拓展海外　协助中小企业找出海口

从台湾的同心圆到东协布局，立足台湾并放眼全世界，这是陈教授对所有的企业都大声疾乎的重点，毕竟台湾人口面临高龄少子化的困境，「台湾人口愈来愈少，市场规模会持续缩小，企业若不走出去，要如何再创高峰？」，而且台湾企业拓展海外市场，必须要能让企业在当地市场「落地」，才是重要关键。

也基于这样的思考点，在陈教授曾提出联圣企管以扶植中小企业发展为使命之下，身为联圣集团的总经理，唐美娟表示，若是客户都走出去了，但联圣自己还守在台湾，能够协助客户的自然有限，所以就在2018年先往越南作为第一站的出海口发展。

唐美娟表示，中小企业要开拓海外市场，最常面临到的困境，除了资金，还有人脉资源。 「如果企业要自己出海单打独斗，会很辛苦。」进行策略联盟、资源整合是帮助中小企业降低出海门槛的最佳方法，也是联圣积极布局的项目。

唐美娟举越南为例，联圣拓展越南市场的做法是带着中小企业，从考察和参访开始，协助它们衔接当地的通路供应链，「我们是从零开始，一个节点一个节点慢慢打通。」脚步虽慢，却很扎实。 「其实客户跟着我们走一回后，也会发现原来东南亚市场进步的速度，超乎他们想像。」

而马来西亚市场则是继续深耕企业经营课程，「我们扎稳这一步，再开始复制步骤到下一市场，最后的目标是希望课程跟衔接通路能够相辅相成。」唐美娟补充，稳中求进不单只是对联圣有利，客户也会因而鼓起勇气，提高到海外开疆辟土的意愿，「我常讲『以战养战』，有相对程度的资源支撑时，他们也会变得更勇敢。」

联圣集团总经理唐美娟于马来西亚演讲画面

成长型企业加速器　联圣协助延伸第二曲线

谈及下个阶段的目标，唐美娟认为马来西亚仍会以课程为主，希望把联圣的线下核心发展项目一步步完整复制到马来西亚。

「我们必须一直走在客户前面。」唐美娟笑说，例如近期AI议题讨论度相当高，联圣团队因应AI接下来会提出企划的构想，「让一千年以后的人也能上陈宗贤教授的课。」

陈宗贤教授与唐美娟总经理带领联圣集团一步一脚印，将线下核心项目复制到马来西亚

她表示，如果用商品比喻，联圣现在在做的事情是延伸、复制，未来会继续商品化，最后才能规则化，甚至进一步量化，「我们的目标是近三年扎稳脚步后，不只是追求基本的业绩每年成长20%，更以上市柜为目标持续努力」，「上市柜对我们来说是个愿望，团队也很期待能够做到这件事。」

随着访谈接近尾声，记者请唐美娟用一句话形容联圣时，她这么回答：「我们是中小企业的事业推进加速器。」对客户而言，准备迈向成长期、开始规划第二曲线的企业，才能够深刻体认到联圣能够带来的价值。

文章转载自《商周》