旗下有Milo、Nescafé等品牌的雀巢大马（Nestlé (Malaysia) Bhd）10月27日交出第三季业绩：营收RM18.6亿，比去年同期多5.3%；净利却从RM1.14亿升到RM1.975亿，涨约73%。货只多卖一点，钱却多赚很多，做品牌和销售的人值得看懂这一课。

多赚的钱从哪里来？

营收是“卖了多少钱”，净利是扣掉原料、人力、广告、税等成本后真正留下的钱。据《星报》，公司把成绩归于销售增加、大宗商品成本回软、营运效率提高和数字化。简单说：售价不变，原料便宜一点，每卖一件赚得就更多。

“终身月薪”抽奖刚好落在这一季

雀巢提到，第三季继续投资核心品牌，包括第三届“Gaji Seumur Hidup”（终身月薪）活动：8月1日至9月30日，一张收据买满RM20参与产品即可参加，头奖终身每月RM3,500。买满才能参加，是拉高客单价（每位顾客一次结账花多少钱）的常见做法。不过公司没有公布活动带来多少销售，增长不能全算在抽奖头上。

从低位爬回来

雀巢去年形容国内销售是“从低基数”回升；第三季营收已从2024年同期的RM14.5亿升到RM18.6亿。RHB投资银行认为消费者对其品牌观感改善、成本控制得宜，维持“买进”评级；10月28日早盘股价一度涨RM4.60至RM98.88。

可以先做什么

• 看业绩把营收和利润分开看，成本才是关键。
• 办促销前先定好追踪数字：参加人数、客单价、活动后有没有回购。

接下来可观察：总裁Juan Aranols提醒，第四季要面对去年“非常强劲”的高基数。

资料来源

• Malay Mail（Bernama）：Nestle Malaysia’s 3Q net profit rises to RM197.51m, declares 80 sen dividend（2026年10月27日）
• The Star：Nestle Malaysia affirms positive outlook for FY26（2026年10月27日）
• Malay Mail：Nestle Malaysia emerges as top gainer in early trade on stronger 3Q performance（2026年10月28日）
• 雀巢大马文告：“Gaji Seumur Hidup” campaign back with its biggest edition yet（2026年7月22日）
• 雀巢大马文告：2025年第三季业绩（2025年10月28日）