位于布城的国内贸易部大楼外观

国内贸易及生活成本部(KPDN)部长拿督阿米占(Datuk Armizan Mohd Ali)10月21日公布,2025年大马“消费者赋权指数”(Consumer Empowerment Index,CEI)为70.36%,比2020年首次调查的63.1%高出7.26个百分点。三个范围中进步最大的是“维权行动”,简单说就是顾客越来越会“讨说法”了。做客服、会员或销售的人,都要留意这个变化。

三个分数,分别说明什么

  • 购买决策:75.91%,升7.11个百分点,三项中最高。顾客买前更会比较。
  • 维权行动:66.84%,升10.74个百分点,升幅最大。
  • 理财素养:66.47%,升3.97个百分点,进步最慢。

阿米占表示,这反映消费者更有知识,更能自己做决定、保护自己的权益。KPDN说,这项调查参照了欧盟和韩国的做法;官方公布的内容没有提到样本数和调查方式。

顾客会出声,商家要先接得住

指数上升不代表投诉一定变多,官方也没公布投诉数字;但顾客更清楚自己的权利,这点很明确。

这正是CRM要处理的事。CRM(客户关系管理)简单说,就是商家怎样记住顾客、照顾顾客,让他愿意再回来。客诉处理常被当成“善后”,其实是CRM的关键一环:同一个退款问题,五分钟解决,顾客可能还会再来;拖上一星期,就可能变成网上差评或正式投诉。

商家现在可以做的3件事

  • 把条件写在前面:退换货、退款、优惠的限制,放在顾客下单或付款前就看得到的地方,不要出事后才解释。
  • 给客诉一个固定入口:定好回复时限,并把每宗客诉的原因记录下来,每月看一次最常出现的问题,从源头改。
  • 授权前线员工:让门市和客服人员清楚哪些情况可以当场退款或补偿,不必层层请示,减少顾客等待。

接下来看什么

一是KPDN会否公布按年龄、州属细分的数据;二是部长提到会继续加强大专院校的“学生消费者运动”(Gerakan Pengguna Siswa,GPS),目前全国已登记196个GPS俱乐部。今天的大学生,就是明天更懂维权的顾客。

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