马来西亚出口商正密切关注美国总统唐纳德•特朗普的下一步关税措施，一些企业赶在90天缓冲期内完成订单，另一些则在计算与地区邻国相比的潜在得失。

过去一周，位于麻坡的家具工厂 KS Design 员工每天工作16小时，以赶制发往美国的订单。

随着特朗普总统在4月2日宣布“解放日”关税措施，并在4月8日宣布90天暂停关税执行，美国的分销商要求 KS Design 尽快生产并交付未完成的货物，以避开即将生效的税收，该公司老板黄先生（Albert Ng）如是说。

“我公司正赶工生产……橱柜、衣柜、各种家具……目前有些混乱。我们不知道关税何时以及如何实施，所以最好尽快完成订单，”42岁的黄先生对 CNA 表示。

马来西亚是众多受到比特朗普普遍10%进口税更高关税打击的国家之一，部分商品税率高达24%。

麻坡作为马来西亚的家具制造重镇，各工厂正在利用这90天的缓冲期，加紧完成现有订单，以避免更高税率生效后带来的影响。

然而，在忙于完成短期订单的同时，黄先生对关税是否会落实、何时落实感到忧虑。一旦生效，将使马来西亚制造的商品对美国进口商而言成本更高，他担心美国客户的订单会因此枯竭。

“我们对关税有些担心……不知道最终会是多少，所以只能观望。不管怎样，我们都尽量在关税实施前完成订单，”他说。

这种不确定性让马来西亚企业情绪复杂。

尽管一些企业目前订单激增，但电子与家具行业——两者是马来西亚对美出口的重要支柱——担心“贸易寒冬”即将来临，可能被迫缩减规模，甚至关闭工厂。

而橡胶与棕榈油等其他行业的企业则较为乐观，谨慎看好自身前景，认为他们或许能从中受益——因为这些产品所面临的马来西亚出口税率，可能低于柬埔寨、越南与印尼等邻国。

“这90天的缓冲期虽然带来了短期喘息，但也让马来西亚关键出口行业如半导体、橡胶与家具陷入一种悬而未决的状态，”马来西亚经济研究院执行董事安东尼•达斯（Anthony Dass）指出。

“虽然短期内避免了直接损害，但这种不确定性本身就像一道贸易壁垒。如果不能尽快解决，它将侵蚀信心，促使投资转向他国，并可能在受影响行业引发临时性裁员，”他补充道。

达斯等观察人士以及部分企业也提出了一些应对建议，他们肯定马来西亚政府与美国持续谈判的努力，包括推动一项拟议中的技术保障协议，以确保出口到美国的产品符合华盛顿的要求与规范。

半导体企业：情况不再如常

马来西亚的企业尤其担心特朗普政府近期对半导体与医药品进口展开调查的动向。

据报道，该项调查将依据1962年《贸易扩展法》第232条展开，该法案授权总统限制被认为威胁国家安全的进口产品。

一些观察人士指出，这项调查可能为对这些专业产品加征关税铺路，进而加剧美国与亚洲经济体之间的摩擦，尤其是对台湾与马来西亚这两个美国在半导体芯片供应上高度依赖的国家。

根据美国贸易数据，2024年，马来西亚向美国出口了价值162亿美元的芯片，占美国半导体进口总额的近20%。同时，美国约44.2%的半导体进口来自台湾。

（图：在这张插图照片中，中美两国国旗展示在印刷电路板与半导体芯片上。图片来源：路透社/Florence Lo）

马来西亚半导体行业协会主席王寿苔在接受 CNA 采访时表示，该行业的企业正在“抱着最好的希望，同时做最坏的打算”。

“现在的情况已经不是正常营运状态了，我们都在观望会被征多少（关税），”王寿苔表示。

“如果希望最好情况，可能是10%；但若为最坏情况做准备，我猜是24%（即与马来西亚当前遭遇的对等关税相同），也希望不会更高，”他补充说。

王寿苔指出，目前出口至美国的半导体芯片生产尚未中断，但他承认，这种不确定性对行业发展非常不利。

商业顾问、柔佛-印尼商会主席Samuel Tan则表示，这90天的缓冲期可能会在半导体供应链中引发连锁反应。

“即便有这90天的缓冲期，不确定性的环境对制造商也很不利。他们可能不愿采购未来生产所需的零部件，这会扰乱整个供应链，”Samuel Tan指出。

贸易专家黛博拉•艾姆斯（Deborah Elms）认为，半导体所面临的关税甚至可能高于目前对马来西亚实施的24%对等税率。

她表示，半导体和电子产品“风险特别高”，因为它们将受到另一种不同类型的关税制度约束。“即使对等关税最终被取消或降低，第232条项下的商品不太可能获得类似待遇。”

除了半导体，艾姆斯还指出，木材也正在被考虑纳入第232条的调查范围，这可能进一步影响家具进口。

“尽管我认为这不太可能直接涵盖家具，但特朗普团队喜欢采用非常广泛的行业定义，（这）值得密切关注，”艾姆斯说道。她是亨瑞基金会（Hinrich Foundation）贸易政策主管，也是亚洲贸易中心创办人。

根据《Trading Economics》发布的数据，2024年家具占马来西亚对美出口总额的约3.6%，在所有出口品类中排名第五，仅次于半导体、机械设备、医疗器械与橡胶。

KS Design 的黄先生表示，许多麻坡的家具制造商都担心木材与家具会被列为独立的关税类别。

“我们有点担心……木材会不会被单独列为一个关税项目，税率会不会高于目前24%的对等税率，”他说。

棕榈油与橡胶手套企业或将受益

在本周一国家地缘经济行动理事会会议后召开的新闻发布会上，马来西亚投资、贸易与工业部长东姑赛夫鲁（Tengku Zafrul Abdul Aziz）表示，特朗普的关税政策“甚至可能对某些经济领域带来益处”。

他并未具体指出哪些领域，但业内人士与观察家认为，橡胶、棕榈油，甚至半导体等行业都有可能从中受益。然而，前提是美国的政策可能会快速变化，因此很难对长期前景做出准确预测。

马来西亚商业联合会（FMBA）副主席尼瓦斯•拉加文（Nivas Ragavan）对 CNA 表示，虽然关税本身并不理想，但若马来西亚所面临的税率低于周边国家，这将赋予其竞争优势。

他表示，这或许足以吸引某些美国买家与投资者，尤其是在制造业、电子产品与医疗用品等领域，优先选择从马来西亚采购。

（图：马来西亚商业联合会副主席尼瓦斯•拉加文。图片来源：Nivas Ragavan）

“这是马来西亚出口商提升自身实力、进行创新，并填补区域竞争者留下的市场空缺的机会窗口，”他说。

拥有多年经验的半导体业者黄修海也表示，若马来西亚获得较优惠的关税待遇，其产品或能在与中国等竞争对手的较量中占得先机。

特朗普政府对中国产品征收了125%的新关税，叠加年初已征的20%，累计达145%。中国则以125%的反制关税回应。

“如果关税更高，他们（进口商）就必须寻找替代方案。而马来西亚就可能成为他们的解决方案，”黄表示。

同样，马来西亚塑料制造商协会（MPMA）表示，其部分会员已收到更多业务询问，尽管这可能只是短期现象，仍需视未来的关税公告及贸易谈判结果而定。

“这种不确定性让企业在制定长期策略与投资决策时更加谨慎，”该协会主席谢志成（CC Cheah）指出。

在大宗商品领域，马来西亚生产商也可能填补其他国家因更高关税导致的供应缺口。

不过，这并非板上钉钉。马来西亚棕榈油局（MPOB）总干事阿末帕尔维兹•古拉姆•卡迪尔（Ahmad Parveez Ghulam Kadir）指出，尽管世界最大棕榈油生产国印尼在美国面临高达32%的关税，但它可能将这些商品转向其他市场，包括目前由马来西亚供应的市场。

“所以最终可能还是维持现状，”他说。“这90天的缓冲期将给予我们更多时间，为可能出现的负面影响做好准备。”

2020年8月14日，在马来西亚丹绒加浪（Tanjung Karang）一间工厂，工人正在整理棕榈果串。（资料照片：路透社/Lim Huey Teng）

马来西亚是全球第二大棕榈油生产国。马来西亚棕榈油局（MPOB）总干事阿末帕尔维兹表示，2024年马来西亚对美国的棕榈油出口总额为8.8997亿令吉（约2.02亿美元），占美国棕榈油进口总量的约10%。

美国约85%的棕榈油进口来自印尼。

阿末帕尔维兹表示：“如果任何一个国家面临问题，我们就需要寻找解决方案或与进口国展开谈判。”他补充说，尽管美国不是马来西亚棕榈油的主要市场，但仍然具有重要性。
橡胶出口，特别是手套，也被认为可能因美国对中国高额关税而受益。

根据马来西亚橡胶理事会的数据，去年马来西亚对美橡胶制品出口总额达79.23亿令吉，占全国橡胶产品出口总额的三分之一。

其中，手套约占马来西亚橡胶出口总量的三分之二。

据报道，全球最大手套制造商顶级手套公司（Top Glove）表示，由于美国征收的关税相对较低，预计出口量将有所上升。

该公司在接受《The Edge》商业门户采访时表示：“由于美国约占顶级手套全球出口销售的25%，我们认为这将整体上对公司带来正面影响。但目前仍属初期阶段，我们将继续关注局势，评估未来几个月关税的全面影响。”

马来西亚生产、出口至美国的橡胶手套。（资料照片：美联社）

马来西亚橡胶手套制造商协会（MARGMA）则持谨慎态度。协会主席温金鸿表示，其会员多为经验丰富的出口商，正努力为应对关税做好准备。

“归根结底，任何与关税相关的事都是负面的。它必然会对出口商，包括手套行业产生影响。只要未来政策有一定的可预见性，我们就有能力应对，” 温金鸿表示。

“这项关税的影响仍在逐步显现，我们正在密切监测它对行业和企业的影响，”他补充道。

温金鸿表示，截至目前，包括顶级手套在内的协会成员并未受到负面影响，出口一切照常。

2024年，美国是马来西亚橡胶手套的最大出口市场，占总出口量的41%。欧洲与亚洲分别占28%和21%。

“我们正在拓展非洲市场，并希望当地的消费量能够提升。我们也希望在一定程度上分散对美国市场的依赖，因为那是一个竞争非常激烈的市场，” 温金鸿说。

尽管中国等竞争对手面临更高关税，马来西亚橡胶手套或因此获得更大市场份额，但温仍表示，“关税始终是负面的”。

他还指出，面对不断变化的政策，任何企业都很难应对。

“我们必须保持生存能力，理性终究会占上风，商业必须继续前进。我相信我们的会员有能力在这种混乱与冲击中找到应对之道，”他说。

一些出口商向 CNA 透露，在特朗普政府宣布新关税政策后，美国客户尝试协商打折，以维持自身利润。

“我的买家抱怨关税问题，但我已经明确表示，价格不会改变。如果是他们政府加税，那我们不会承担这部分成本，”Fikrisz有限公司首席财务官鲁塞塔•达祖丁（Ruseta Tajuddin）表示。该公司向美国供应18个品牌的咖啡粉。

Fikrisz有限公司首席财务官鲁塞塔•达祖丁（Ruseta Tajuddin）。（照片：Ruseta Tajuddin）

鲁塞塔向CNA表示，公司在美国的主要竞争对手来自中国。她说：“买家必须自行承受这部分压力，并提高其销售价格转嫁给客户。他们是有能力向客户解释的。”

“我已经给了他们非常优惠的价格，即使没有关税，他们依然可以赚取可观利润。所以我认为这不会是个大问题。”

目前，美国市场占Fikrisz公司出口总量的约65%，第二大市场是沙特阿拉伯，占比约20%。

鲁塞塔指出，公司已向美国市场出口产品长达21年。

事实上，其中一批货物在4月2日特朗普宣布对等关税时正好接近美国海岸，令她的买家措手不及。

另一家马来西亚食品公司的首席执行官，仅愿透露名字为金（Kim），也向CNA表示，在关税公布后，她的美国经销商要求降价。

她决定对新经销商提供一些折扣，作为吸引他们加入的激励措施。

“美国市场是最难打入的市场之一，因为经销商通常希望你协助打造品牌，并在营销方面有所投入，”她表示，并补充说，其他国家的经销商在市场支持方面的要求通常没那么高。

这家公司向全球10多个国家出口产品，于2023年进入美国市场。美国市场目前占她公司出口总量的5%，金表示由于市场多元化，她并不过于担心。

“由于我们的产品更偏向生活方式类消费，顾客在经济不确定时期可能会缺乏购买动机，”她说。“但我们的产品本身价格并不高，希望这次价格上涨不会高到让人完全不再购买。”

马来西亚如何协助本国企业？

尽管马来西亚出口商的前景可能喜忧参半，业界领袖们仍对政府与华盛顿的谈判抱有希望。

经济学家也称赞政府提出的“技术保障协议”举措。

周一，投资、贸易与工业部长东姑扎夫鲁表示，该提议将有助于缓解美国对马来西亚所生产技术“安全性”的担忧。

他补充说，马来西亚的贸易代表也已联系美国同行，寻求安排会议，但尚未收到具体日期的回复。

“我们需要有一个全面的战略，同时也必须清楚自己的底线，”东姑扎夫鲁说道。

商业顾问陈先生向CNA表示，“技术保障协议”是为了向华盛顿保证，马来西亚不会被高关税国家当作出口渠道，将货品转销至美国。

他指出，马来西亚在近期受到更多关注，是因为有指控称来自新加坡的英伟达（Nvidia）人工智能芯片涉嫌通过马来西亚转运至中国。

“加强监管、避免虚假原产地申报的措施非常关键。进口国必须对马来西亚的监管框架具备高度信心，确保合规与透明，”他补充道。

马来西亚半导体协会主席王寿苔告诉CNA，他尚不清楚协议具体内容，因为马来西亚许多半导体企业早已遵守美国相关限制。

“我们已经受到多项限制，例如不能使用任何中国设备和材料，我们也没有规避这些限制。这个技术协议也许会提出更多要求……但我们已做好准备配合，”他说。

王寿苔表示，马来西亚应努力“赢得美国官员的信任”，并强调马来西亚半导体企业已是美国重要供应商“超过50年”。

“我1976年就开始进入这个行业，见证了整个过程——我们如何在美国‘高速增长’、‘超高速增长’时期支持它，也经历了经济衰退期。我们一直在交付、履行承诺，”王寿苔说道。

“我认为，这些努力应该被认可。”

观察人士指出，马来西亚政府也应扩大出口市场，协助企业分散风险。

马来西亚商业协会联合会（FMBA）副主席尼瓦斯（Nivas）指出，政府可以加快开发非洲、拉丁美洲、中亚和中东市场的步伐，并呼吁马来西亚对外贸易发展局（MATRADE）与私营企业合作，加快新贸易通道建设，减少对传统西方市场的依赖。

马来西亚棕榈油局（MPOB）总监艾哈迈德•帕尔维兹（Ahmad Parveez）也强调开拓新市场的重要性，指出多元化是为了降低风险。

“我们有稳定的市场，出口到超过150个国家。我们只需要维持甚至加强现有市场，同时也应尽可能开拓新市场，”他说。

转载自：https://www.channelnewsasia.com/asia/malaysia-export-fear-hope-trump-tariffs-5071391