创始点

[caption id="" align="alignnone" width="4032"] 誠研創新營運總監曾韋婷說明KO-IN與DAKUO基地的營運方向與輔導重點[/caption] 來自馬來西亞的SOMO說墨集團社長王赫奇帶領的10人代表團，由ACFPT台灣連鎖加盟促進協會秘書長郭士維陪同，於7月18日參訪了DAKUO高雄市數位內容創意中心。園區經營單位誠研創新營運總監曾韋婷接待了他們，並向代表團介紹了KO-IN智高點與DAKUO園區的營運方向、輔導重點及現況成效。現場互動熱絡，雙方共同期待後續合作機會。 [caption id="" align="alignnone" width="2542"] 誠研創新總經理鍾金峯(左一)、ACFPT台灣連鎖加盟促進協會秘書長郭士維(左二)、SOMO說墨集團社長王赫奇(左三)、及說墨集團夥伴(右)透過視訊會議交流[/caption] 此次馬來西亞訪問團的參訪重點在於了解高雄市在數位科技及新創領域的創新創業能量，並希望建立台灣與馬來西亞雙邊的商業情報及新創合作機制，並結合大中華市場及東南亞市場。通過每月一次的交流聚會，分享國際商務資訊、投資商機及特定合作議題，賦能新創企業，推動品牌及服務的出海。園區營運單位「誠研創新」總經理鍾金峯當日因北上洽公，故特別通過視訊會議，向來賓介紹園區內的科技投資與產業育成方向，並期待與SOMO集團對接國際合作，特別是在品牌創新與科技賦能方面。另，營運總監曾韋婷則實地介紹各家進駐企業，目前共有近40家科技企業齊聚KO-IN與DAKUO，透過以大帶小模式來對接新市場客戶需求，共同開拓藍海商機。 [caption id="" align="alignnone" width="4032"] 高谷科技執行長劉信政說明近15萬用戶的「診所通」APP及商業模式[/caption] 園區並邀請了「高谷科技」執行長劉信政進行現場交流。疫情後民眾看診習慣改變，高谷科技看好診所線上預約看診的趨勢與商機，致力開發「診所通APP」，已擁有近15萬用戶。該APP的友善介面和良好用戶體驗，成功地將消費者需求與診所服務路徑相連接，提供線上預約、看診進度、診所地圖搜尋等功能，並計劃加入個人化首頁及健康管理等服務。 [caption id="" align="alignnone" width="4032"] 誠研創新營運總監曾韋婷(左一)簡介DAKUO數創中心基地環境及設施[/caption] 接著，誠研創新邀請大家參觀園區環境及介紹基地進駐夥伴，分享了縮蒔森林植物自療生態體驗、格雷迪奧農業燻蒸技術、大中圖書終身學習OMO平台、易展教育AI語音辨識教育工具、福委公司提供的企業福委會多樣選擇、張飛創意行銷方案、奧緹整合行銷的線上線下通路發展、愛行美推動的AI醫療科技、雙肩智慧科技農業整廠解決方案、新思維智能OMO品牌營運與碳中和解決方案、台灣骨王生技智慧科技輔助解決方案等。現場討論熱烈，雙方思考如何創造具體合作機會。活動最後在大廳進行大合影後愉快結束，並相約下次的線上交流活動再相見。 [caption id="" align="alignnone" width="4032"] SOMO說墨集團與DAKUO進駐廠商交流十分熱絡，共同期待盡快能有具體的合作議題創造新創交流與技術落地機會[/caption] [caption id="" align="alignnone" width="4032"] SOMO說墨集團社長王赫奇(右)致贈誠研創新營運總監曾韋婷(左)禮品[/caption] (本文轉載自：DAKUO高雄市數位內容創意中心 )

作为亚洲机车密度之冠，台湾机车在上下班顶峰时段所排放的废气和噪音，以“恐怖”来形容绝不为过。 当时，身为宏达电创意长的陆学森，眼见全球各大城市人口密度过高、空气污染等问题日益严重，涌起想要改变城市能源使用方法的念头。 事实上，向来以“疯狂”自居的陆学森，在成为宏达电创意长之前，就已经有着极为“显赫”的职场成就。他出生于香港，在美国长大，是一名鬼才设计师，年纪轻轻就在Nike担任品牌设计总监。 【当机立断，追求梦想】 90年代中期，网际网络浪潮席卷全球，让陆学森深深着迷，有一次到微软总部拜访朋友时，更兴起离职Nike的疯狂念头。朋友好言相劝，以他的学历背景，跳槽到科技业肯定领不到同等级薪水，但他却毅然在隔天就离职，以自荐方式，领着最低薪基准加入微软，一头栽进没人想碰的冷门专案，在Windows和Office当红的年代，打造出第一代Xbox，使其成为家庭娱乐的中枢。 后来，他受邀担任宏达电（HTC）创意长，来到台湾，再次以无限创意，打造出惊艳市场的钻石机（HTC Touch Diamond）。然而，2011年，当宏达电营收不断攀升，股价狂飙的辉煌时刻，他却选择离开。 【梦想以一颗电池改变世界】 几个月后，他联同宏达电前科技长Matt Taylor低调地创立了Gogoro（睿能创意），希望透过创新思维，为全球人口密集的城市，提出永续能源和智慧交通方案。 “成立Gogoro，是因为我很怕污染、怕死。” 陆学森说。 陆学森的初衷，是想要把全台湾1,400万辆的燃油机车转换成电动机车，展开一场宁静革命。 一开始时，陆学森只打算做电池交换站，邀请各大机车厂合作，奈何这项计划没人看好，连吃闭门羹。尽管如此，他倒是铁了心要做智慧能源这一块，为下一代打造更聪明、干净的城市，让人人都能过上更有效率、更健康的生活。 既然没人肯买单，那就自己来吧！ 于是，陆学森领着一个小团队，一头栽进电动机车和能源网路的领域，展开人们眼中疯狂的不可能任务。 【第一代电机车公开亮相，崭新设计惊艳全球】 2015年，陆学森建置了首座电池交换站，同时跳脱传统的汽机车展，选择在国际消费性电子展（CES）发布由台湾研发制造的第一代电机车Gogoro Smartscooter。这台集速度、科技感十足于一身的125cc等级白牌电动机车，崭新流线型的设计不但惊艳全球目光，更被誉为“两轮特斯拉（Tesla）”、“机车界iPhone”，而作为基础的智慧能源构想更颠覆现有思维，因此在CES拿下17奖，成为获奖最多的公司。 Gogoro电机车的设计，承载了陆学森多年累积的创意经验，传统铁车身改为铝合金一体成型，并将“充电”改为“换电”概念，正式开启改变人们使用能源平台的革命。 Gogoro秉持“四不一没有”， 即“不热、不抖、不吵、不臭、没有汽油”，迅速网罗用户的心。发布后第一年就售出3200多辆，次年成长4倍，达1.2万辆；首三年的总销量已突破10万辆，且每年成长倍数屡创新高。 【机车换电模式，为城市打造永续移动解决方案】 Gogoro电机车传递“不用插电”的概念，而是透过Gogoro Network的GoStation体现6秒换电的设计，比加油还快。用户们只需在机车电池能源耗尽之前，驶到任何一座GoStation，交换新电池后即可继续路程，方便快捷。 根据Gogoro网页，目前全台湾共有12,284座GoStation，超过2,505个电池交换站点，六都内骑车3分钟一站，并持续在增建中。 【登上美国纳斯达克交易所的台湾首只独角兽】 2022年4月5日，Gogoro透过与Poema Global合併，成为首家登上美国纳斯达克（Nasdaq）交易所的台湾新创独角兽，正式以股票代码“GGR”、认股权证代码”GGROW”开始交易。 当年一个看似不可能的念头，经历时间的洗礼，成了台湾电动机车领航者，也持续为保护地球努力不懈。   （资料整理自互联网） 照片来源：Gogoro脸书

给社会创造价值的责任，打造共生共荣的生态圈。我曾经创立多家公司，明白一个人的力量和价值是渺小的，因为那仅限于小我的成就。但是人只要理解自己的渺小，那么行为责任就会开始伟大。我发现个人价值所凝聚的组织价值是不可低估的存在，集合的合作力量能够产生巨大的作用。我们承担的责任越多，承载的成就会像浪涛一样，源源不绝地涌入。 我认为一个企业绝不能少了坚固、广阔的责任心，对社会的责任越大，就是促进社会延续发展的必要条件。而企业价值的核心意义是在于关心人们的心理需求、激发和创造价值，从而达至更深化的层面——体现生命灵魂价值的巨大成就。 每个人都有无可限量的价值，是需要去发现和传播 人们都擅长忽略自己的潜在价值。我旨在使人相信你的价值是超乎你的想象，去发现自己拥有对社会的价值，建立起属于自己的文化，把理念和思想体系传播出去，回馈社会。 在产品未进入市场之前，是按照产品开创人的主观印象去建立的。如同我为马来西亚鹿角巷CEO——黄贞玮打造的IP，原先在很多人的主观印象中叛逆和黄澄澄的封面是不相关的存在，但当我们看见《正向叛逆》这本书，就会记得封面上的叛逆的字眼和亮眼的黄色，这就是属于他的形象。看到“叛逆”一词就会想起贞玮亮眼的叛逆逆袭故事，给人的感觉就是颠覆了“叛逆”原本的词义。这也证明了主观的印象是可以被设计的，当许多人看见后就会变成客观性的存在，呈现显著的个性化，带给人们一个独有的形象。 为什么我致力于打造IP市场？以往是资本的力量在推动市场，影响人们去消费。20世纪前，糖并不普及，资本家为了要控制民众，宣布糖是让人有生产动力的原料，同时提倡下午茶。于是整个文化便形成，糖也渐渐开始普及化。而在资讯爆炸的时代，人们更多会以印象及感觉作为记忆点，因为IP是有情感的元素，加深人们印象。从发现和塑造自己出发，才会看见属于自己的教育点和理念，传播出去使更多人受惠。 文化与商业共存 文化是随着时代不断变换，却有稳固不变的本质，而商业的模式是可延续的系统，两者相融合，则会使一个企业平稳走向未来。市场竞争激烈，要想成为独特可持续性发展的企业，就要结合文化。如今市场消费已从物质层面到精神层面，只有将文化与商业合成企业核心，才能让人在物质和精神需求上达至满足。 我曾从事过不同的行业，也学习到许多技艺。想要透过这些技艺去开创业务，但我发现其实做文艺不太被市场看重。我曾经想要自己出版一本书，可是没有出版社愿意出版，于是我决定开创一家出版社。不过问题没有获得解决，开创公司去推广文化并不容易，而且非常难赚钱。曾考虑过关闭出版社，但当我看见团队一起用心经营、每个人发现自己的价值并得到回酬时，我觉得这是件伟大的事。后来我明白若没有商业的元素，单靠做文艺的能见度是极低的。 文化无法和商业分离，因为没有商业，文化的价值就不会被人看见。商业也不能没有文化，会失去了特色经营、独门的市场记忆点。早期经营出版社，我发现许多讲师身上都有许多文化值得学习，只差没有人帮讲师们梳理出这些闪光点。于是我开始协助讲师出版书籍，帮助他们在传播文化的同时，也能被市场看见。以文化的角度，去概括商业的本质，企业才能有从传播到传承的生命延续。 资讯整理是商业策划的最强后盾 资讯整理是把商业策划至完美的基本，也是商业策划的一个分支。没有资讯整理的能力就会作出许多错误的决策及面对不必要的问题。资讯整理不仅可以运用在策划，也能更有效的解决小至项目、大至一个企业的种种问题。 从以前的经历来说，对于出版社基本上都是需要有强大的资讯整理能力。透过文字对文化做资讯整理的步骤，比如制作一本书籍，作者供稿，那么我们要如何去分章、排序、梳理和整合内容等等都是需要具备资讯整理的能力，且梳理的次数不会止步于一次，每当运行到一个阶段，就会重新梳理一次，因为任何事物都是瞬息变化的，我们也需要不断前进。 最近一次与合伙人的商业策划也是如此，我会去聆听所有人的建议再收集资讯，需了解全面，如市场需求、对市场的形象等，一一列出再进行重组，找出核心的目标，最后才能确保自己做出万无一失的决策。在团队里，我虽然不太擅长与人相处，但我会找机会深入了解团队的心声和想法，整理后做发表。资讯整理的能力不仅可以避免在决策上的重大失误，还能够处理企业、项目、团队伙伴的问题，达至更高的粘性和成效。 总结： 每个人都有自己的价值，但是怎么去建立创始点这个很重要，我们要想的是如何创造价值的本质。一个人的力量有限，但只要集合起来扩展到社会上，这份责任将成就每个人的价值，不仅要发现，也要懂得做梳理及整合才能为企业作出最好的策略。谨记创业是为了解决社会问题，不断保持和提升自身价值，我们才能提供别人价值。 王赫奇

创业并不是投入一笔资金后就可成事，别异想天开认为只要有资金就能创业，然后坐等利润进入公司，这想法是不实际的。同样的，毕业不代表具备就要创业的能力，开始创业前，你必须对你想投身的行业有一定的认知，以及检视自身具备这行业的专业知识才可谈创业。切记，知识就是力量，贸贸然创业你的风险会比其他创业家来得高。 当然，创业前也要为自己设立目标，年轻的创业者往往会把目标设立过高，可一旦无法达到，不仅让自己失去当初创业的那股冲劲力，自己也会因无法完成目标而感到泄气。因此，把目标设立在自己能力范围内，且在你创业的路上时刻以“推陈出新”的经营理念，加上天时、地利与人和的加持下，那你的创业之路将会径情直遂，水到渠成。 注重细节，提升解决问题的能力 无论你想在哪一个领域创业，除了必须具备专业知识，也需要了解该行业的性质。像我是从事专业害虫防治管理，这类的服务业并不像一般服务业，服务一次就可解决。害虫的问题并不是三言两语，也不是一时三刻就可解决。 这是因为每个地区所在的建筑结构都不一样，你需要花时间去探讨，从中找出问题的根源，然后透过你对这行业的专业知识，以及你的专业经验，向客户讲解每一个步骤的细节，并向对方提供适当的解决方案。如此一来，客户不仅对你的服务感到满意，你也会从中吸取新的经验，从而提升自己的解决能力，而信心也自然而然提高不少。 每位创业家都有自身的独特之处，比方说你是经营餐厅，那你肯定有特定的招牌菜肴来吸引客户前来光顾；而我是从事害虫防治服务，那我的特别在哪里？是的，说的正是我的技术、以及我的专业知识。 如果你所推出的产品、技术是与一般在市场上的同行业者相同，那意味着你想要在市场上占据一个份额都不是一件容易的事。我们独创专业害虫防治管理系统（普罗系统），同时获得国内外害虫防治专业执照，所以我能够把这技术以连锁教育的理念，将公司独特技术推广到全国，除了协助客户解决问题，也能够带动同行业者解决长久所面临的害虫困扰。我们在施工时采用德国环保合格专用药剂，并由专业的技术人员精准判断施药位置，不仅帮助客户减少不必要的费用，也提升我们为客户解决问题的精准性。 建立口碑，定位自己的价值 每个人创业初期必会遇到一些阻碍，而我的挑战是当初开始把技术带进本地时，遭遇客户的质疑。我却凭着行业知识和实践经验，服务至上，把害虫防治这门专业做深，让客户慢慢信任我，建立口碑。 因为家境的原因，让我不得出国到台湾修学。在台湾时期趁着暑假，我去打工时接触到害虫防治领域，让我对这行业产生浓厚的兴趣，于是我也和3位好友一起在 当地创业。历经在台湾的10年经验，我决定回国创业，但我发现自己在台湾10年所学习的技能，实际上并不能在我国使用。当时有许多本地客户都不信任我们，他们抱着怀疑态度，认为从国外带进来的技术是无法解决害虫的问题。 但我发现只要以诚信、不开空头支票的心态去推销，协助客户解决问题，客户自然会把我们推荐给他们的身边亲友。毕竟生意不是透过广告宣传就可见效，有时候客户说一句话，总比我们说十句话好。透过口碑相传的方式，你的客户自然会源源不绝，生意也会顺势发展下去。 有了一定的客源后，意味着你距离成功更近一步了，接下来你需要保障好自己，毕竟公司的技术是经由你去创造，因此你需要为这独特技术和工业设计申请专利，当然也一并为自己的商标、广告内容等都注册以拟定属于你的版权。这么一来，其他同行业者也没办法从中抄袭，而你也能顺势开拓属于自己的市场，定位自己的价值。 用心经营，先做深方可宽 在创业路上别老想着赚钱，反倒是如何让公司有着良好的运作，才是你必须注重的一环。所谓运作说的就是要如何管理好核心团队，核心团队除了员工，还包括与股东、合作伙伴之间的协议。要知道人与人之间的互动是一门深奥的学问，如何去经营取决于你的心态。 身为领导的你对员工好，其实他们会感受到你的那份心意，那他们自然就会一直追随着你；至于股东或合作伙伴，彼此间必须时刻保持沟通，互相协调。当有问题时无论是哪一方都可提出意见，一起找出解决方案。一个团队最在乎的是彼此间的沟通，缺乏沟通久了无论是员工，还是股东想必都没办法再继续合作下去，可以说团队的建立是需要各方面的配合才能持续合作。 我创业20年以来，可以说一切蛮顺利并没有太多的不如意。我觉得这是因为我以真诚对待不管是客户，员工还是合作伙伴，以及每天按部就班把事情做好。你问我是否有为钱而烦恼？不，创业至今我从不为钱而烦，因为对我来说，只要用心去经营你的事业，那钱自然就会来，生意也自然会发展成更大的规模，这也是我创业20年以来所领悟到的经营理念。 总结： 创业家切记不以好高骛远的想法来创业，把目标设立在自己能力范围内，给予客户用心不欺骗、承诺至上的服务，透过口碑相传的方式，使得你的事业能够广为人知。善待员工，与合作伙伴时刻保持沟通，那你的创业之路将无所阻碍，持续向前迈进。 孙文熙

很多企业家认为会计账目是每年必须申报给政府的一项任务，我却认为会计账目是一间企业的大总结，会计账目可以看到一间公司的利润，资产，负债和现金流。从会计账目的数字，就可以知道一家企业的存亡。简单来说，从会计账目就可以拟定一家企业的战略和布局。 因此在创业路上，我就好像开着巴士的司机，客户就是乘客。通往目的地的路上，车的时速多快，油缸能装多少汽油，车子能走多远，这些都是我要掌控的指标。 我一开始会为企业做诊断，以财务的角度去分析公司的经济状况，再教育他们以账目看企业的全局。一路上我不曾停下车子，为了给出更精准的全局观，我不断掌握国家政策的财税趋势，不断地提升团队和客户的财务思维，就是为了要带领客户达到目的地。 勇敢掌握趋势，才能赢在起跑点 很多人看到趋势，都不敢放手去做，一来害怕失败，二来是因为跳脱不出舒适圈。趋势指的是即将发生、未来会大规模流行的事，创业家必须明白做任何事都要符合趋势的重要性，在合适的时机启动应对模式，就能在市场里占尽先机，在同业中领先。 几年前，我国正准备迎来消费税（GST）之际，我认为这项全新的税务政策能带动会计师和会计楼的生意。我向老板建议开启消费税的新板块，承接这方面的业务，最后却因为政策不明朗而拒绝我的建议。 于是我向税务启蒙老师——锺贵发博士提及这件事，并得到他全力支持。锺博士认为GST是“会生金蛋的母鸡”，目前没有人熟悉这个部分，而我拥有多年的会计工作经历，一定能做出成绩。 那时我正准备到新加坡工作，后来获得锺博士鼓励，我决定留在马来西亚，对准 GST 这个新的起跑点，全力冲刺。我化被动为主动，勇敢创业，Wanconnect Consulting Group才有今天的成绩和规模。 在讯息万变中捕捉商机，是创业者必须具备的条件。以丰富的专业知识和对社会需求、政策风险的了解，从中捉住商机，并加快脚步前进。 以诚恳的态度面对质疑 创业家在创业之初都会难免会面对许多质疑。这时候，要衡量自己的实力有多少，是否可以服务到客户？很多人在面临质疑时候会选择隐瞒，我则选择待人以诚，支撑着生意越做越大，实力越来越强，是创业者乃至企业能在市场站稳阵脚的重要关键。 还记得多年前我曾经见过一个大客户，严肃的客户并没有太多的客套。对方一劈头就问我的企业才刚成立，能不能生存下去？消费税政策那么新，怎么确定我有能力为他的公司服务？我回答说，创业不是一时兴起的事情，我一开始就确定自己和团队的能力和决心。我还请他继续向我提问，如果我能回答，代表我有能力为他的公司服务。他一连串的问题，我都给出了自信又稳妥的答案。 我真诚的回应让客户哑口无言。尽管这单生意即便做不成，但我领悟到实事求是的态度，让客户看到能力以外的亮点。我认为诚恳的态度能为企业积累信誉，成功和利润也会伴随而来。 不懂得看账目，就看不到企业全局观 财务是每个创业者要掌握的基本功。许多创业家不懂得看账目，觉得这是财务专业人士才应该掌握的，于是把账目交给会计，甚至有的等到公司出现亏损，才急着寻找问题的来源。其实，创业家必须懂得从账目看到全局观，毕竟到时候才发觉账目上出现亏损的时候就已经太迟了。 因此好的会计师有必要从会计账目中，看得到企业长期发展的角度进行决策思考，才可以带领企业的稳健发展，使财务健康的处于良好状态。 我服务过一位老板，她是典型的“财务小白”，对数字和账目不敏感，计划将公司上市。由于不懂得看账目，导致会计师在账目上动了手脚也懵然不知。一直到我参与会议，接触账目后，才发现账目上出现了问题。 许多老板注重建立品牌形象和营销，却忽略财务的重要性，其实应该把时间和注意力放在财务上。例如现有的资金能让公司运营多久；企业的余赢是多少？这个阶段的企业应该以什么战略来面对挑战？这些都是老板必须面对的现实问题。一般上负责做账的会计师，只会把账目做好，也兼顾不来规划企业的未来。然而，若拥有财商思维的会计师，即可以把账目做好的同时，又可以做好企业的未来财务规划。 会计是明确化一间公司的情况，把公司所产出的结果，变成了账目和数字，让企业家很清楚目前的财务状况。财商思维是看得到一家企业未来的现金流的流动，并且如何规划及使用。拥有两者也就拥有企业的全局观，全局思维就像一副平面图，让我们清楚看到起点和终点之间的一切障碍。 总结： 一家企业的核心是老板，要把自己当成握着方向盘的司机，启程前预想好目的地，途中会遇到怎样的困难，如何应对问题等等，都要提前规划好。我计划在3年后众筹200万，现在就开始问自己，要怎样达到这个目标？在完整的财务规划体系下，当中包括了企业现金流，企业未来的现金流渠道，资金的分配与运用，企业的利润和负债率，企业的现金周转率等等。因此，以会计账目看企业的全局是企业家必须要有的基础技能。财商思维则会让创业家从会计账目就知道如何布局自己的销售渠道。 Wan Ching

身为企业家，我们要谨记一句话“人只有不断往上爬，不断学习，不断进步，才能走得更远，也才不会被市场淘汰。” 在我准备创业时，刚巧父亲生意失败，加上前老板的“商业化”经营理念，让我明白“前车之鉴”这个道理，深怕重蹈覆辙。毕竟一般创业家遇上困境都会选择暂停，这有必要让我对自己有所警惕。 因此，当遇到问题时，我会沉淀下来，去思考为何有这些问题出现。对我来说，问题的出现是上天给予我的机会，一个让自己跨越它的机会。 灵活变通 开创新路 拓展事业 创业家需要灵活变通，毕竟市场变化无测，只有懂得变通才能拟定市场策略， 从而在市场中占据一席之位。在新国教育界工作期间，我抱着一个决心和寻找秘诀的心态，去探讨我国与新国教育制度的区别。经我研究发现，新国的教学方式除了与我国差别很大外，实际上他们的教学制度，还非常注重家长是否理解孩子。经过在当地考察，初步掌握该教学模式后，我决定将这套模式引进我国，进行推广。 然而事与愿违，当我将这套教学模式引进来时，许多家长都无法接受。于是，我将原有的教学模式进行一些“修整”，成为我的品牌卖点。这个卖点在于家长可以携带孩子前来“试课”，提前经历，便于接受新颖的教育模式。 通过这个模式，双方可以互相了解。家长可以了解我们如何帮助孩子取得进步；我们也可以借此机会来观察孩子的情况，看看孩子是否适合在这里求学，如此一来家长在明白这套模式的好处后，也会愿意让孩子来上学，就此我的教学方式也成为了市场中的“新路”。 作为创业家还是会面对不少难关。像似去年爆发的疫情，学生无法到校上课，并以网课来替代线下教学。可情况如何？还是出现许多幼儿园因疫情纷纷倒闭。我们能够成功熬过，全因我们对症下药，提供家长想要的网课。一般线下教学是老师对着一群学生教课，但这套教学模式并不适合在网上使用，只因学生无法与老师互动，以致老师、学生以及家长没办法双向沟通，学生的成绩也难以有进展。 而我们是以群组网课的方式授课，孩子不会马上进入课程，而是先与老师聊天，再慢慢进入课程，最后再以一对一方式复习。家长也可以通过我们提供的孩子成长报告，了解学习进度，以及需要关注孩子哪个方面等等。 核心团队 建设理念 目标一致 一门生意并不是一个人能够把它给建立起来，需要的是一群与你拥有共同理念的核心团队。身为领导，要让团队看见我们积极、勤劳的态度，团队的思维才会有所提升。我提倡的是不让团队像一般早九晚五的上班族，为了工作而工作。我的目标是让团队能够和我一样，大家一起共享成果，我认为这是身为领导该负起的责任。 对我而言，生意能否赚钱是其次，团队能否陪你走得更远才是首要。我会抱着一个理念：一旦团队无法达成目标，我会检讨自己，思考究竟欠缺了培训，还是缺少到国外考察的机会？甚至是自己少给了团队些什么？生意能否拓展还得依靠团队的支持，赞同和一心一意的拼搏精神，是在创业路上缺一不可的元素。有了团队的力量，即便遇到再大的困难，也会迎刃而解。 说实在，许多创业家会积极寻找和建立核心团队。但我并没有这样做，因为我秉持着一个想法：一般员工进来公司不认真工作，他是在浪费自己的时间，身为领导的我也能够在这段期间，仔细观察对方是否适合我的企业文化，这样才能找到对的人加入。 核心团队可遇不可求，毕竟要成为核心团队一份子，是需要经历许多过程，才能成为公司的核心团队。别任意地选择任何一人成为你的核心团队成员，因为一个人的态度就足以影响整个团队能否走的更远。 找出答案 清晰思维 开创成功之路 创业并不简单，我们会面对许多意想不到的问题，而我认为问题的出现，是必有根源的，只要用心发掘你会找到你想要的答案。 我因为喜欢小孩，所以选择投入教育界。我发现本地的孩子实际上却不比外国孩子来的聪明，发现这个问题的根源后，我决定到国外考察，将国外的教学资讯带回本地，并加以“改造”成适用于我国孩子的教学方式，将它推广到全国协助孩子在相对合适的教学模式上成长。最重要的是，能够让更多年轻人通过我们的系统，一起协助本地孩子成为世界精英。 有人说创业就得每天使用计算器，来计算自己能赚多少。这个想法是错误的，一门事业的确是要赚钱，但这并不是全部，重要的是自己的心态。创业时，我们得先清楚自己的能力范围，从中思考自己能为社会解决哪些问题，钱自然而然就会随之而来。 总结： 创业家需要秉持自己的理念，不断学习探讨问题的根源，不断进步了解自身的能力所在，并为核心团队树立成功榜样，让团队能够跟着我们的脚步，达到理想中的目标。 Vicky Hong

系统化经营对一家企业来说是必然的结果，统一企业内部机制，不仅节省时间，企业的经营也能进入良性循坏。许多企业饱受管理混乱的困扰，只有系统化操作才能能起到制约作用。有时候并不是产品或营销方式不好，而是缺乏系统管理。 我为每个部门制定标准作业程序（Standard Operation Procedure, SOP），团队在什么时候该做什么，都要遵循标准作业程序，起到制约作用。 世界上没有一套完美的系统操作。因此，通过实战累积经验，在创业过程中不断学习和精进系统化经营，把学到的回馈给员工，建立起良性循环，让企业创造更大价值。 实战经历巩固实力 一位成功的创业家必需具备勇于承担风险和应对挑战的精神，这不仅能锻炼创业家遇事不屈不饶的韧性，更重要的是实实在在地累积解决问题的能力，储备实战经历，这样才能逐渐累积强大的实力。 作为保安行业的“门外汉”，对于组建保安团队，找生意乃至行政工作，都要靠自己摸索和执行。我带着计划书见客户，对方质疑我一家默默无闻的新企业，并提出一连串技术性的问题。我以自己居住在围篱守卫式（Gated & Guarded）住宅的体验，以住户的角度去解答客户的疑问。最后我成功接到这单生意，但问题来了，我需要组建22人的保安团队，究竟要上哪儿找人？ 我花了一笔广告费和介绍费，请来一班精英，当中有当过保安的，也有退休警察。第一天上班，我只准备制服和对讲机，记录用的簿子和其他细节上的事情，我都忽略了。 一场手忙脚乱的“实验课”，我领略到自己要学习的行业知识和细节需要注意，保安团队的巡逻路线、执勤表、紧急事件的应对方式等等，都要制定出一套标准作业程序，工作才能更顺利。 我一路摸索前进，期间更遇到黑社会来征收“保护费”。我请股东之一的退休警长出面调停纷争，自己从中学习如何面对黑社会，和罪案发生后的应急措施。一次的突发状况都是一次实战经验的累积，让我拥有更厚实的能力面对下一次的挑战。 一个人的实力和创业家解决问题的能力都不是与生俱来，而是在创业路上阅历无数挑战，实打实地累积下来的。为此，正面迎接每一次的创业路上的挑战，才能为往后的路走得更远。 成功企业的关键在于系统化 系统化最大的好处，是将复杂的工序简单化，让员工慢慢掌握，直到真正的一目了然。系统经营模式启动后，团队的工作效率提高，企业可以自动运作。我慢慢下放权力，有更多时间管理其他业务。 在马来西亚经营保安行业的门槛很低，以生意的角度去经营的却少之又少。我是其中一个少数经营保安公司的华裔老板，每一年出席保安业者聚会，我都是最年轻的一个。周旋在许多拥有头衔的老板身边，我才知道自己要追求的不是头衔，而是努力将企业系统化经营，展现实力。 企业系统化经营之路，不但要有一套完善的标准作业程序指南，当客户提出意见时，还要坚定立场，用自己的专业去告诉客户，住宅安全管理最有效的方法。我不会特意迎合客户的需求，反而会解释我的考量和顾虑。事实证明，我将围篱守卫式住宅的保安管理系统做得很完善，目前没有任何一家公司可以超越我。 我在团队眼中是一位很少上班的老板。是要我出现，肯定发生了非要我解决不可的大事。权力下放不代表撒手不管，我会随机出现在上班地点抽查，让保安团队在工作时刻保持警惕。由于SOP是我写的，只要观察他们工作的方式，我就能发现是否存在失误。为了避免处罚，一般保安团队都不敢松懈。 目前，我会专注做三件事，即管理钱脉、人脉和做对的决定。管理好人脉，也就是客户，确保服务素质，生意就会源源不断，人脉和钱脉是互通的关节，两者互相影响。至于做对的决定，是建立在标准作业程序的基础上，员工犯错，我以证据说话，永远不谈感情。处理事情起来就变得干脆利落多了。 让团队信服，才能团结一致 高高在上的管理层，没有真材实料是没办法得到团队的认可，管理起来就会困难重重。对此，我觉得创业家愿意放下身段从基层做起，让底层员工明白自己同样具备操作能力是非常重要的。我甚至会把在基层工作的经验向团队分享，使团队信服，才能团结一致。 创业初期，我虽以老板身份聘请员工，却因为太年轻和对行业不熟悉而被他们看轻，并质疑我的能力。那个时候是最难熬的时刻，每天从早忙碌到深夜，一个人包办所有工作，当时承受了巨大的压力，一个人躲在公司哭不敢回家。 保安的职责是要保障住宅区里所有居民的人身安全和财产，这是我和团队的责任。于是我首次穿上公司的保安制服，从基层去真实的感受团队的工作范围和内容。我之所以参与到其中，就是想让他们信服，也能实际了解团队所遇到的困难。 我和团队一起工作，发现保安的工作范畴远比想象来得复杂。我边做边学习，甚至到别家保安公司当保安，看别人怎么做，学起来教导团队。渐渐地，我对团队多了一份尊重和理解，他们也更愿意积极配合我所规划的系统。 总结： 我坚持把日常运作系统化，这绝对是一家成功企业所需要具备的条件之一。系统化减少日常运作出现错误的机会，固定而有次序的标准作业程序，不但可以减少混乱，也让每位员工清楚工作流程，更容易看清企业走向和局势。 许多人都抱着“我以为”的心态去创业，我的经验总结是创业前需要认真思考自身是否具备该行业相应的专业知识。一窍不通就去创业难以让团队信服，拥有相应的知识与技能，才能团结一致。 即使不具备相应的专业知识或技能，但敢于冒险、勇于承担，愿意从基层去了解团队的难点，不断接受挑战巩固实力，也是一名优秀创业家重要的人格特质。 Michael Cheang

“以终为始”是所有事物都经过两次创造。即第一次的心智上的创造和第二次实际的创造我们做任何事都是先在心中构思，然后付诸实现。正因如此，认定使命才显得如此重要。尤其在这日新月异的世界中，谁也难以预料未来的发展，这时唯有依靠自己的判断行事。使命也就是心中的罗盘，能指引我们做出判断。 在日常工作中找到了使命感，也会从中也得到更多的意义和快乐，我们与服务对象或者团队的关系也因为使命，赋予了更多意义和幸福感。 以行动实践策略不空想 人都是习惯安于现状的。所以就算知道自己当前的状况不是很好，也依然不愿意去冒险， 做出可以让自己变得更好的举动。毕竟失败带来的痛苦，比起对现状的不满，感受会更强烈。有了一个想法和目标之后，却迟迟不能行动，就是因为那种放在心中的幻想成功，比起努力付出之后的失败，更让人流连。 我们都知道，想要进步和改变，想要有一个好的结果，敢于冒险、付出努力、长期坚持，再结合自己对于行动方式的思考和调整，这些因素都是缺一不可的。这些因素，就形成了一个“自我蜕变”的闭环。缺少其中“一环”，我们都无法获得想要的结果。 我们一天当中，会在大脑里面蹦出很多想法，但只有极少数的想法，能够被我们落实。这世界从来缺少的不是完美的计划，而是说到就要做到的行动力。第一时间把战略化作行动，是企业的生存之道，同样也是我们的进步法宝。对我而言，不能光有异想天开的想法， 要做的是把自己想法实践出来，那对于你要实现的梦想会更进一步。 让事业起飞，互补调和发挥各自优势 找对人做对事，对许多创业家来说极为重要，而我也经历过。对我而言一位彼此熟悉， 对这行业有一致理念的伙伴，将有助于在创业路上取得更大的突破和进步。我的合伙人有中医背景，对身体保养、调理、药理或按摩手法等等，都具备一定的专业知识。有她在背后策划下，由我去执行，彼此间能够互补调和，各自发挥自己的优势，事业前景将更上一层楼。 一个好的团队并不是说每一份子在各方面能力都特别棒，而是能够互补、互相学习交流， 共同进步。虽然没有完美的个体，但由不完美的个体，可以组成一个优势互补的团队。所以我认为在寻找核心团队要保持耐心，急着组织团队并不会给公司带来好的影响。 一个核心团队能够成立，皆因彼此间都有着相同理念，能够互相调和才能建立起来。要记得核心团队的成员，每个都具备各自的专长，创业家的责任就是要将大家结合起来，让他们清楚知道自己的岗位是什么，让各个岗位的成员都把事情做好，即便有问题出现都可以迎刃而解了。 把事业视为使命 确认使命也意味我们着手做任何一件事前，先认清方向。这样不但可对目前所处的状况了解得更透彻，在追求目标的过程中，也减少偏离自己目标的情况。 未踏入陪月行业前，我所从事的公司是纯女性按摩中心，主营孕妇产前、产后及宝宝的按摩。当时月子中心不多，许多产后妈妈选择聘请月嫂在家坐月。一次与顾客谈话，她了解大部份在家坐月的产妇得不到专业的照顾，在坐月期间需要承受生产后的疼痛，更需忍受宝宝哭闹，简直身心煎熬。 坐月子可说是女人调理身体，获得“重生”的机会，月子过程可说是关系到后半生的健康。听了这么多新手妈妈的坐月子经历，基于同理心，我萌起了开设月子中心的念头，希望能为产妇提供完善、周到、专业的服务。提供关爱与呵护,帮助新手妈咪踏入人生另一个阶段。因此我和团队也成立了母婴护理学院，并取得与马来亚大学合作，透过教育传达道德情操和责任意识，培养有道德和素质的护理人才。希望借此能够改善马来西亚母婴护理行业的现状，灌输正确的护理方式，让妈妈们有更好的坐月子体验。打造一个年轻化，专业及有道德情操的母婴生态圈。 在这两年疫情期间对于使命感我也有非常大的体会。在疫情冲击下企业家面对各方面的战略和经营的风险。我们已经不在一个原有的熟悉的环境下展开经营活动，我们需要开始要求自己接受疫情下的不确定性变为经营背景，要用新的方式和认知去理解当下的情况。朝着特定的方向，做好一次又一次调整自己的准备，并努力在前进过程中不断验证和改变，去适应当下的环境。 当外界不确定因素增加时不免会有些紧张、焦虑、和担忧。但强烈的使命感是我们坚持的强心针。不忘初衷，始终对母婴事业有纯粹的热心。我们要持续努力给新手妈咪力量，在月子中心建立快乐氛围，关爱和扶持她们，让产后的环境充满爱与温暖。不管是在什么岗位，对事业有持续热忱很重要。看到妈咪们满月后精神奕奕回家，我就感到自己正在做着非常有意义的事业。 身为创业家还需要不断提升自我。我们相信最好的服务来自于精湛的行业知识与正确的服务心态。为能够让顾客有安全感，我们就必须不断进修与学习以加强自身的专业知识。当我们对行业了解越深，把服务做得越精湛，我们的信誉度和能力也就越高。 总结： 创业家在做任何事情之前，都要以最终的目标为出发点，要有清晰的目标及的方向。 不要只停留在思考层面，实际行动必须参与进来，发挥团队成员各自的优势，生意规模才能逐步扩大。不管是在什么岗位，对事业有持续热忱一件非常重要的事。 Mavis Law 刘馨忆 Co-Founder of Ladies Paradise Confinement Sdn Bhd (女人天地陪月中心）

每个创业家都拥有自身的特定优势，我的优势在于品牌的不同之处。顾客可以在市场找到许多类似他想要的同款产品，在我这里却截然不同，因为我卖的不只是产品，还有产品的一系列配件。 我的产品不止有地板，还有地板砖、地板的收口，还有墙绘等，这是我与别人不同的经销卖点。客户想要在市场上找到像我一样拥有完整链的批发商，基本上都没办法找到。这也凸显我在市场同行业中的优势所在，远远抛离竞争对手。我也很有信心地告诉客户，你所选购的产品是市场上独一无二的。最为重要的是，通过这品牌差异化策略，让我在市场中不断升级商业模式，独树一帜。 斩断自身后路 改变心态理念才是成功之道 我是从工程师出身，当时因为自己不想继续朝九晚五的工作性质，加上我觉得自己在这行业已到了瓶颈，而我自己本身也喜欢销售行业，就在误打误撞下让我加入到这个室内设计领域。当然，我本身也对这行业感兴趣，所以经过深思我决定要创业，但要记得当你立志要创业时，你是不能有任何后路可退的。 人一旦想着有后路可退，会让你无法专注在一件事情上，当下的你会抱着的心态是无论这份事业有收入与否，能够做起与否，我都有正职的收入，有固定的薪资就不会影响日常生活。但实际上这样的做法也只会让自己感到越发疲累，而这样的想法却不会得到你想要的结果，最终也得不偿失。创业之路不简单，你需要费时费力，是否有利润一切还未知数。而事实上的你，是无法同时兼顾正业和副业。因此，若要成为一位创业家，就得告诉自己要有斩断后路的决心，抛弃原有的固定薪资工作，开辟属于自己的江山。 我的企业是从事室内地板、墙纸装饰和其他业务开始，从2013年起步至2016年这段期间，都是自己一个人在经营。当初的我因为一心以利润为主，因此都会全神贯注思考如何赚取更多收入。可是后来我的想法改变了，想将业务做大，于是便开始组织团队。而在组织团队期间，我的心态和理念也都改变了，觉得赚钱并不是首要，反而如何让团队变得更大，达到团队目标，完成团队里个别心中的梦想才是我最重视的。 因此，当决定创业后你就必须专注，确认自己向往的方向，是要以利润为先，还是以发展规模组织团队为主，这一切是取决于创业家的理念。倘若以利润为先，你可以不需要任何人加入你的团队，可以以自我经营方式来维持业务发展；但你若想事业有成并把业务扩展至海外，那你就得组织团队发展规模。 没人做不意味着没市场 卧薪尝胆收获大不同  常听说没人做的事情，你就不应该去做，这其实说明了你的胆量不够，而不是所说的没市场，毕竟如何去判定自己在市场的定位，是由创业家自己去塑造。打从 2019 年开始，市场上没人想做的事情，却是我一直想要去做的。当然在你开始想要做时，你必须规划好自己的市场策略，定位目标客群。 像我的客户主要是进口商为主，因此当客户跟我接触时，我不会强力向对方推荐地板或者墙纸，反而会依据对方的需求去推销。同时，我也不仅销售地板，还可以销售地板的配件、器材等，主要是视乎客户的需求是什么，那我就可以主攻对方的内心一处，最终让这笔交易更容易成功。 我的经营理念是让那些想要进口的客户，无需囤货、无需透过任何关卡进口货品，或者无需庞大的资金就可得到我们的产品。如此的做法不仅可以展现产品的独特性，也可以建立自己在市场上的定位，从中少了竞争对手，并以倾向反传统思维概念，将产品推广到东南亚，实现大目标成为世界500强，这也是我一直努力持续迈进的推动力。 复盘、坚持、执行、信念 缺一不可 临睡前你会做些什么事？对我而言，结束一天的工作后，会在临睡前总结今天做了哪些事情？有哪些地方需要改进？得到什么收获？回顾一天做的事情，看看自己是否达到预期？时间管理上是否做的不好？或者也可以为自己这一天打个分数，反思一番后你就可以规划隔天要进行的计划，或者想要执行的事情，这样整体工作进度会提升不少。 创业家需要不断反复回顾、思考和探索自己的想法和行为，以提高自身能力。对我来说，我并不会介意团队个别的人赚钱能力比我强，因身为领导必须有着有舍必有得的思维，你愿意舍必然会得到你想要的收获。当你想要把梦想做大，就要坚持去执行，且你也需要有着与你具备同样信念的核心团队，毕竟单打独斗没办法实现目标。 组织团队后不要去怀疑对方，反而要更信任你的团队，所谓疑人不用，用人不疑。核心团队除了协助你领导管理外，也需要具备解决问题和判断能力，而领导者也能够透过这建立的架构进行复制，以打造更强大规模的团队。如今时代变迁，作为领导者要把格局放大，别把目标放得太低，因为目标不是为了达到，而是为了超越，坚持信念目标始终如一，矢志不渝才会达到自己想要的结果。 总结： 创业者需要比一般人付出更多，认定自己的创业目标，是以利润为先还是以发展团队规模为主。坚持自己的信念，检视自己每天所做过的事情，建立属于自己的核心团队，把目标放得更远，和团队一起超越它。 Farren Yeap

工作占了我们的生活大部分的时间，你是每天都拖着疲惫的身心去应付呢？还是怀抱热情朝着目标前进？这是我们都会面临的难题，透过我切身的体会后，我仍然建议你找到自己对工作的热忱，朝着这个方向前进。因为只有热忱才能支撑你朝着方向前进时不断地挑战自我，继续成长跨越难题，甚至承担最后的结果。 但对于创业者来说，对工作拥有热忱仅仅只是及格而已，解决问题的思路更加重要。面对各种难题的来袭，我解决问题的思路会从整体大格局上来思考，调整回应时需要洞察各方面的条件，权衡利弊再采取实际行动。创业本就不是一条平顺的道路，途中必定布满荆棘。采取实际行动才能逐渐让前路明朗化，但你也得确保自己付出足够热情与努力，经商之路必能越走越顺遂。 评估风险，时刻保持警惕之心 创业至今我所得到最大的收获是时刻保持警惕之心。除了要提防商业上的明争暗斗，自我心理素质也时刻得绷紧，不能掉以轻心。总之整颗心要时刻保持通透清明，才能看清市场局势，冷静评估各种风险和后果，尽量减少出错的机会。 从前，博士的身份让我自视甚高，为此当年公司经济出现了状况时，我不惜铤而走险，走向借高利贷这条人身安全风险极高的路。那阵子每天都担惊受怕，独自默默承受所有的情绪，甚至有时候被压力压得喘不过气来。意识到自己犯下了严重的错误后，我并没有放弃而是及时调整状态，相信坚持继续往前走才能赶快还清债务，踏上另外一条安全的道路。亲身经历走过了这段路后，才发现若自身不够有警觉性去客观地评估风险，创业这条道路上是非常容易为自己带来祸害的。汲取了过往惨痛的教训，带着警觉性的我对未来的日子也更加小心谨慎。 这个世界上并没有一劳永逸解决问题的方法，而要时刻保持警惕，遇到困难让自己冷静下来纵观全局，客观评估风险是否是自身可承担的范围。若承担得起，我们勇于开创新局面；若承担不起，我们以保全大局为重。 观察周遭环境是创业者必备技能 对自己的工作拥有热忱，某种程度上是对自己拥有足够洞悉的结果。这样的洞察力不仅要放在更加认识自己上面，对于一名创业者来说，更需要着眼于周遭环境上，敏锐的察觉你与外界互动的细节，发现你所能为市场提供的需求。 进入车美行业前，我因为家贫，被迫过着寄人篱下的生活，只能步行上学。我一边步行上学，一边观察停泊在路旁的名车，发现了个奇怪的现象。那就是好多名车的外表都没有给人奢华高贵的样子。经过观察再仔细了解后，我才知道原来没有专属的人负责为名车保养。于是我有了未来要成为保养名车的专业人士的想法，让汽车和车主有满满的尊荣感。 透过仔细观察我周遭的环境，我发现其中重要的细节，市场车美的需求日益提高，而少有人注意到。而我正好对车非常有热忱，才有了这一番事业的开始。另外，我相信属于你的机遇必当是你的观察结果，即使我给你一个同样的环境，你和我所能观察到的未必是一样的结果。所以，与其花时间去羡慕别人的机遇，不如花心思去观察你的周遭环境，那是带有你整体过往的人生经历的。这种洞察力不仅是市场的需求，还可能是你这一生的使命。 人际关系要好，互动次数要到位 企业家的重要职责，是做出正确的决策，让自己和团队有统一的目标。团队里人与人之间有不同的视角、处理问题的方式都不同，为此领导者的沟通力和人际关系显得特别重要。沟通力能将事务简单化，让所有人都能明白并且达成共识；人际关系是团队向心力的关键，有了向心力才会朝着统一的目标前进。 以前的我沟通能力不太好，团队总是不能理解我的想法，太太也常提醒别总是逞一时口舌之快。拓展了交际圈子后才发现，与人交谈时连细节都需要清楚表达，不然很难达成共识。现在对我来说，与不同的人互动是很好的学习时刻，也让我从中累积沟通经验。 我想强调的是学习互动与沟通经验是两者并重缺一不可，因为这是一个互相转换的过程。人与人相处是一门艺术，我们借助阅读增进自己，但书本只不过是个规范，只有不断与他人真实互动才能累积有效的沟通能力。 每一次与不同的人进行交流，都是一次学习人际关系的宝贵机会。互动过程中，你会逐渐判别不同的人，持着什么态度、语气而转变自己的沟通方式。为此，人际互动关系不仅能加强你有效沟通能力，你也可以从他人身上学习，进而让自己成为更好的人。 总结： 每个人的起跑点都不一样，想在某个领域发光发热，首先要爱上自己的行业，多观察自己与外界互动的细节，找出自身能为市场提供的价值，再把它做到极致。创业路上始终保持警觉性，遇到任何挑战都应客观分析风险，在可承担后果的范围内，你都应该勇于尝试。 人类是群居动物，无法独自存活。由此可见人际关系对于人和团队来说，是多么的重要。既然我们都不能独立于关系之外，就让我们尽情在关系里学习吧！ Dr. Philip

到底是什么原因导致20%的人掌握了世界80%的财富与资源？这20%的人到底和其他人有什么不同之处呢？ 我认为这20%的人都具有看透事情的能力，除了可以看透市场运作的模式，也可以看透人心，更加可以看透事情的走势，才能在这条创业路上走得更远，少走一些弯路。看事情看得有多透彻，决定了这一个人的高度有多高，也决定了一个人思维和心态。 当机立断的重组思维，让事业更上一层楼 一名创业家要时刻警惕自己，必须有着机动性的思维，毕竟一门事业到了某个阶段时，都会面临瓶颈期，如果不当机立断，重组自己的思维或重组企业，那很有可能面对市场份额越来越小的状况。 新冠疫情的爆发，我看到不少人到银行和当铺排队，从深一层去想背后的原因，其实就是大众缺乏正确的理财观念。这让我意识到即使我的团队人数每年都在增加，他们也一直在宣扬正确的理财知识给大众，但是这个力量还是太小，速度也太慢了。于是我重组了自己所有的专业知识，结合我的人脉，创办了FinNest理财窝这个平台。 FinNest理财窝是以教导财商思维为基础的教育平台，让学员全方位了解理财投资的同时，也具备系统及客制化的理财方案。让大众用正规的方式改善生活的品质，达到财务自由。我坚信对的理财文化和有温度的理财环境才可以改善市场上的痛点，我要让想理财的人在理财的道路上不孤单，才能坚持下去。 重组思维，其实无非是让自己有一个新的开始，让创业者抛弃原有的思维和心态，用空杯子心态去开创一番新事业，否则不久会发现自己越走越倒退，跳脱不出原有的框架，让事业无法更上一层楼。 整合不同力量 发挥最大效果 实现梦想 企业并不能单靠一个人就能成事，你需要结合不同的力量，从而发挥最大的效果，让自己与团队一起达到实现梦想的境界。对我来说，人际关系在团队当中是占有一席之位。人是群体动物，人与人之间相处关系，需要用一辈子去磨合。要记得，创业家并不是本身拥有各种能力，而是他身边拥有不同类型能力的人。 创业家需要结合团队的力量来协助自己达成梦想，这些力量我称它为“杠杆资源”。你一旦能掌握人性，意味着可以掌握更多，包括如何激励团队、懂得如何让客户买单，以及明白与自己的合作伙伴保持良好合作关系的重要性。我相信企业都是整合出来的，因为这是我一路走来一直在用的模式，我的保险、银行贷款、投资理财事业，甚至是FinNest理财窝之所以能够给予学员最全面且专业的知识，也归功于我的两位合伙人拥有银行的资深经历与精通各种投资组合的能力。 说到整合人才这方面，一般上分成两种，第一种为打工型，你只需和他们谈公司规矩，让他们跟着领导的脚步来完成手上的工作；第二种为创业型，这类型的成员，你可以花些心思与他们讨论思维和成功的关键，那他们就会自动自发寻找到解决方案。我认为，身为创业家必须要晓得如何区分和管理人才，企业才会越来越强大。 当然，创业家需要不断自我增值，而团队也会因你的改变而有所得利，从讨论市场策略，到讨论企业使命、愿景、价值观，让他们在专注拼业绩的之余，也给予他们正确的思维，使他们看到清晰的事业前景。 自我检讨勇于面对，才能找出解决方案 市场有许多创业家基本上都有存在一个明显缺点，就是无法面对自己的过错。我觉得这个往往是创业家的致命缺点。因此在面对批评的时候，我们要勇敢面对，检讨自己哪些错误并加以修正，成为更好的自己。 当年为了实现累积更多的财富，我选择放弃银行的工作，加入房屋贷款与保险行业，我深知若想在这行业赚取更多收益，你必须有效地发展组织。我在短短一个月的时间内，达到 10 人追随我，却在很短的时间内，这 10 位成员却相继离开团队。 他们的离开对我的创业之路，有很大的启发。我随后鼓起勇气，一对一坦诚询问他们离开的原因。从中我才知道要管理好一个团队，一定要花心思，只有你真正了解他们面临的问题，并给予方向，团队才能够稳定发展。从那时候开始，我明白并下定决心一定要打造一个有文化和系统的企业。团队在不同阶段，有不一样的管理制度。团队少于10个人，取人性化管理；30~50人，要以系统绑定管理；50人以上的团队，就取决于灌输领导思维与文化传承。 我们常听说组建团队不容易，当你看清团队背后的需求，相信在组建团队的这条路上会轻松很多。设定好企业使命、愿景和价值观，现在我谈的更多是生态系统和未来发展趋势。思维上和圈子的蜕变，让团队看清公司的发展前景和进步空间。面对团队成员离开，我先反省自己有什么做不好，再从中改进。越年轻的领导，越要放下姿态，以开阔的心胸去接受意见，提升领导能力。 总结： 创业家需要不断提升自我，清楚自己的目标，找到自己的梦想之余，也给团队有个梦想的未来。只要敢想，敢梦，敢实现，哪怕个人背景，技巧和外在形象的不足，也不会阻碍你实现梦想。 Dr. Darren Lim

现今社会需求不断改变，在手机应用软件上的选择与需求也是日新月异，因此我们有了Grab、Foodpanda等等不同快送平台软件。 我也是Grab和Foodpanda的用户，一直都留意这个趋势的发展。后来我发现一些新需求，有些行业比如美容、美发、药剂、五金等等在这个产业链中被忽略了。因此，ORDO App的概念是做到更全面的整合，才能达到共创、共赢、共享三赢模式。  快速转变的思维，需要配合高效执行力 新时代变化的节奏越来越快，思维的转动也需要能跟上时代的节奏。创业家们对市场的敏锐度、业务进展、团队内部的矛盾都需要高速转动的思维分析能力，针对性地采取行动和及时找到解决问题的方案。 这场疫情让传统的商业模式经历很大冲击，促使我看到传统餐饮业所面临的挑战。我快速找到餐饮业点餐系统存在的问题，透过自己的观察，寻找有意愿的合伙人注入资金，便踏上我的创业之路。ORDO App这款应用程序是我针对解决这个问题而开发的，投入市场运作后，确实为餐饮业者提供了帮助，但很快地系统操作流程就出现问题，导致需要更多人力去处理系统上的订单。 面对初期创业的挑战，并没有让我打退堂鼓，反而刺激了思维，全方位思考这款应用程序的方向，也因此有了更宏观的想法。我整合所有资源，让商家、消费者、物流都是利润的贡献者，创造三赢的平台合作模式。对此，我大刀阔斧地找了IT团队，重新编码，为更长远的方向打下扎实的基础。 一旦投入创业，尤其事业处于起步阶段所遇到的任何问题，快速的思维转变并采取高效的执行力，就是让事业更上一层楼的契机，只有解决创业路上的所有难题，才能逐渐在市场上占有一席之地。 观察人的需求，想出解决方法 网络时代的来临，让大众的消费模式产生颠覆性的变化。对此，你是否有明锐的观察能力，发现市场上的变动？即使出现颠覆性的消费模式，但推动这一切发展的还是离不开人群，所以透过对周围人群的仔细观察，其实就能发现市场需求，从而提供解决新型消费模式所产生问题的方法。 我之所以能够发现传统餐饮业所面对的挑战，从而决定创业来解决这一切问题，是因为我曾经做过餐饮服务人员。我仔细观察餐厅的运作流程，从点餐系统到厨房上菜的流程中，让我发现点餐系统容易出现疏漏，还有新时代的消费族群更倾向于透过手机订餐，为此我坚信开发订餐应有程序，不仅能为商家节省人力成本，还能让出餐效率提升，让客人更满意舒服。 目前，市面上关于送餐的线上服务平台，对于消费者订餐的外送服务都是额外收费的。针对这一点，我个人认为对消费者很不公平。从订餐应用程序到整合资源的服务平台，我始终保持对周围人、事、物的观察，平台的方向不仅要解决消费者享有公平的权益，同时对合作的商家和物流提供更多拓展业务的机会。 创业路上如果能多站在不同服务对象的角度出发，仔细观察他们的需求，会让你对自己的事业有更深刻的思考，有助于事业的成长，同时解决市场痛点，让用户在生活中更便利。 资源整合让一切事半功倍 消费者的消费模式、各行各业的经营模式、不同企业的大小结构，如何让市场资源做有机的融合，让这一切重新配置，最大化的整合资源优势，这样就能让拓展事业达到事半功倍的效果。 创业资金一直是我在创业过程，面临最艰难的问题。但我善于去计划并寻找有意的投资者，这也是一种对身边资源做出整合的过程。我整合周围的环境、能力、人脉等等有限的资源，让ORDO App初步成形并进入市场。但当ORDO App订单系统出现问题后，我又利用周围的人力资源以低成本的方式重新编码，从而创造自己的事业，让自己的价值最大化。 我正在积极拓展的平台，最重要的目标也是将消费者、商家和物流人员这三大资源做最大化的整合，创造三赢模式。目前市面上外卖平台的配送服务都比较昂贵，对消费者造成负担。我想要将这三方的资源优化整合，提供一种互惠互利的交易模式，既不会加重消费者的负担，又能让商家们有稳定的顾客。 资源整合的过程繁重不易，一旦将所有资源被优化整合成为一套系统后，系统自身就能创造无限价值，直接达到事半功倍的效果。 总结： 互联网世界所创造的商机无可限量，资金上拉低了创业家们创业的门槛，提供更多资源，让更多人有机会创造自己的价值。但同时快速变化的节奏却更加考验创业者，最大化整合资源和及时解决问题的能力。因此在这个瞬息万变的互联网时代，我认为培养快速转变的思维才能更具灵活性，从而给出有效的执行解决方案。 除了灵活性，在快速运转的互联网时代也终将离不开人，所以我透过观察人群的动向，就不难发现市场需求，及时把握机会，将现有的资源最大化整合成一套系统时，创业这条道路上就会更加顺利。 Daniel Goh Managing Director of ORDO Express Sdn Bhd

零售生意的性质，一般都是以区域性为主，同时它也是需要成本，需要经营囤货的一门生意。零售的企业家也需要有店面、货仓和现金流来让生意继续运转。 新零售是我们集团研发的新商业模式，是一种结合线下加线上，把零售活动本身融入大家的生活中的一种营销模式。无界则意味着“场景无限、货物无边、人企无间”。 过去传统的营销模式是线下以货为中心，通过推销货物赚取利润，并且受制于场地。现在的营销模式主要加入线上、物流服务并以人为中心，通过裂变赚取现金流，不受场地限制。因此无界新零售不仅仅是交易场景的碎片化，更是重新定义产业的边界、也重新定义人和企业的关系，我们集团也打破了过去守界的传统限制，真正实现跨界，甚至无国界的零售新模式。 手把手教导，打造全面系统化 很多初创企业都有满腔热血，但他们最缺的特质有两种，第一是方向不够明确，第二则是不知道如何解决营销和销售的问题。因此很多小公司在生存期就胎死腹中，无法做大，更不用说“做久”这个阶段。 企业的运作靠的就是一套完整的系统，无界新零售就是一种结合线上创业加线下系统的整合能力，从产品、零售、用户，到信息流、资金流、物流，一个全面系统化的模式才能让企业持续经营，甚至自动化带来业绩成效。 “狮徒行者”这个项目也是针对目前微企转型而打造的新零售孵化系统，狮徒行者带领想成为企业家的人，手把手协助企业家建立品牌、结合线上、线下系统化的孵化与培训。这个孵化系统包含五大系统和九大模式，并且成功帮助许多微企打造完整系统，并且成功创造六位数的销售业绩。 当我们建立这套完整的系统时，仍然需要与团队紧密合作，才能把企业做大。我非常注重团队里的每一位成员对系统的价值理念是否一致，所有线下聚会都是团队非常重要的价值理念输出。我相信累积真实的相处经验才能让团队文化稳固成型。在建立系统的过程中，我们遇见各种形形色色的挑战。我挑选团队的准则很严谨，这样才可以确保找到对的人，打造健康的团队文化。 裂变是扩大企业的基础 传统线下的企业主要以“货”为中心，若想扩大经营模式，靠的基础是提高销售量，但线上新零售扩大企业的基础靠的是裂变，裂变主要是以“人”为中心。传统企业的团队扮演比较单一的角色，但是无界新零售的团队可能是你的用户，也可能是你裂变的团队。对此，无界新零售注重精准招商引流，这样才能共同成交，裂变成合作团队，扩大企业基础。 狮徒行者目前扩大的基础是栽培更多导师，导师下面就能拥有各自的团队。在扩大的过程中，我特别重视培养导师对企业的忠诚度。因为发生过应聘后学习了一段时间就打算离开寻找更适合自己的道路。我认为当团队里的人出现了离开的念头，忠诚度就已经消磨殆尽了，我会尊重他并让他离开。因为，没有忠诚度的团队就算裂变后也不会牢固并带来效益。 所以忠诚度是一个团队裂变后，能够逐渐牢固并强大起来最重要的因素之一，为此让团队有归属感才能拥有团队的忠诚度。这时就尤其考验导师对团队沟通和领导的能力了，所以我亲自栽培导师，传授他们我带领的方式和经验，就是希望让团队裂变的基础更加牢固。 做领导要因人设事，管理者要因事设人 领导人是带领团队对未来有憧憬、对企业有使命的人。管理者则是彻底执行领导人的想法，按部就班地完成事项。对此做领导人要因人设事，将对的人放在对的位置；管理者要因事设人，针对所要执行内容寻找对的人。 意见分歧在团队里是在所难免的事，管理者也需要去调和这当中的问题，但有时候并不是每件事都能圆满解决。我的团队也常常出现各种纷争，但管理者有时候要学会妥协，甚至学会忽略。妥协是当前管理层倾向团队的一种方式，忽略则是给予引发纷争的人，更多的时间去冷静和消化。管理层等到必要时刻再介入，才能顺利化解团队的分歧。 从教育角度来看，所有人都可以被训练成企业模式中被需要的环节，但在企业角度，就关乎时间成本这一大问题。训练一个人并能让他投入工作，需要花好几倍的时间成本，对企业来说是不切实际的，将对的人放在对的位置上才能节省成本。 在时间成本上，管理层在面试的环节就显得非常重要。过去我注重学历、经验，针对无界新零售的模式让我更注重一个人的忠诚度和能力。到后来，我认为面试已经不足以让我全面了解一个人的能力，我会在面试直接测试应聘者推销、做事的效率、思考解决问题的能力。这个做法大大地帮助我将他安置在合适的位置上。 总结： 疫情改变零售的需求，同时也加快新零售模式的变化，无界新零售是我们集团针对马来西亚传统行业痛点，所设计的一套线上孵化系统，为了解决零售只能做有限市场的问题，从而转变成线上跨界的新模式。许多创业家都面临着如何寻找一片无人竞争的蓝海市场。 在无界新零售的新世界里，通过线下活动将团队对企业的忠诚度和归属感紧密的粘合起来，创业家们无需屯货，无需面临账期，无需处理寄货，更是无需面临想创业，却无法突破团队瓶颈，在市场需求处于还是初发萌芽的阶段，无界新零售会是一个趋势性的创业选择。 Alex Kong Founder of 狮徒行者