每个创业家都拥有自身的特定优势，我的优势在于品牌的不同之处。顾客可以在市场找到许多类似他想要的同款产品，在我这里却截然不同，因为我卖的不只是产品，还有产品的一系列配件。

我的产品不止有地板，还有地板砖、地板的收口，还有墙绘等，这是我与别人不同的经销卖点。客户想要在市场上找到像我一样拥有完整链的批发商，基本上都没办法找到。这也凸显我在市场同行业中的优势所在，远远抛离竞争对手。我也很有信心地告诉客户，你所选购的产品是市场上独一无二的。最为重要的是，通过这品牌差异化策略，让我在市场中不断升级商业模式，独树一帜。

斩断自身后路 改变心态理念才是成功之道

我是从工程师出身，当时因为自己不想继续朝九晚五的工作性质，加上我觉得自己在这行业已到了瓶颈，而我自己本身也喜欢销售行业，就在误打误撞下让我加入到这个室内设计领域。当然，我本身也对这行业感兴趣，所以经过深思我决定要创业，但要记得当你立志要创业时，你是不能有任何后路可退的。

人一旦想着有后路可退，会让你无法专注在一件事情上，当下的你会抱着的心态是无论这份事业有收入与否，能够做起与否，我都有正职的收入，有固定的薪资就不会影响日常生活。但实际上这样的做法也只会让自己感到越发疲累，而这样的想法却不会得到你想要的结果，最终也得不偿失。创业之路不简单，你需要费时费力，是否有利润一切还未知数。而事实上的你，是无法同时兼顾正业和副业。因此，若要成为一位创业家，就得告诉自己要有斩断后路的决心，抛弃原有的固定薪资工作，开辟属于自己的江山。

我的企业是从事室内地板、墙纸装饰和其他业务开始，从2013年起步至2016年这段期间，都是自己一个人在经营。当初的我因为一心以利润为主，因此都会全神贯注思考如何赚取更多收入。可是后来我的想法改变了，想将业务做大，于是便开始组织团队。而在组织团队期间，我的心态和理念也都改变了，觉得赚钱并不是首要，反而如何让团队变得更大，达到团队目标，完成团队里个别心中的梦想才是我最重视的。

因此，当决定创业后你就必须专注，确认自己向往的方向，是要以利润为先，还是以发展规模组织团队为主，这一切是取决于创业家的理念。倘若以利润为先，你可以不需要任何人加入你的团队，可以以自我经营方式来维持业务发展；但你若想事业有成并把业务扩展至海外，那你就得组织团队发展规模。

没人做不意味着没市场 卧薪尝胆收获大不同 

常听说没人做的事情，你就不应该去做，这其实说明了你的胆量不够，而不是所说的没市场，毕竟如何去判定自己在市场的定位，是由创业家自己去塑造。打从 2019 年开始，市场上没人想做的事情，却是我一直想要去做的。当然在你开始想要做时，你必须规划好自己的市场策略，定位目标客群。

像我的客户主要是进口商为主，因此当客户跟我接触时，我不会强力向对方推荐地板或者墙纸，反而会依据对方的需求去推销。同时，我也不仅销售地板，还可以销售地板的配件、器材等，主要是视乎客户的需求是什么，那我就可以主攻对方的内心一处，最终让这笔交易更容易成功。

我的经营理念是让那些想要进口的客户，无需囤货、无需透过任何关卡进口货品，或者无需庞大的资金就可得到我们的产品。如此的做法不仅可以展现产品的独特性，也可以建立自己在市场上的定位，从中少了竞争对手，并以倾向反传统思维概念，将产品推广到东南亚，实现大目标成为世界500强，这也是我一直努力持续迈进的推动力。

复盘、坚持、执行、信念 缺一不可

临睡前你会做些什么事？对我而言，结束一天的工作后，会在临睡前总结今天做了哪些事情？有哪些地方需要改进？得到什么收获？回顾一天做的事情，看看自己是否达到预期？时间管理上是否做的不好？或者也可以为自己这一天打个分数，反思一番后你就可以规划隔天要进行的计划，或者想要执行的事情，这样整体工作进度会提升不少。

创业家需要不断反复回顾、思考和探索自己的想法和行为，以提高自身能力。对我来说，我并不会介意团队个别的人赚钱能力比我强，因身为领导必须有着有舍必有得的思维，你愿意舍必然会得到你想要的收获。当你想要把梦想做大，就要坚持去执行，且你也需要有着与你具备同样信念的核心团队，毕竟单打独斗没办法实现目标。

组织团队后不要去怀疑对方，反而要更信任你的团队，所谓疑人不用，用人不疑。核心团队除了协助你领导管理外，也需要具备解决问题和判断能力，而领导者也能够透过这建立的架构进行复制，以打造更强大规模的团队。如今时代变迁，作为领导者要把格局放大，别把目标放得太低，因为目标不是为了达到，而是为了超越，坚持信念目标始终如一，矢志不渝才会达到自己想要的结果。

总结：

创业者需要比一般人付出更多，认定自己的创业目标，是以利润为先还是以发展团队规模为主。坚持自己的信念，检视自己每天所做过的事情，建立属于自己的核心团队，把目标放得更远，和团队一起超越它。

Farren Yeap