生存力

《生存力》- 生存法则75 学习销售型演讲就像搭火箭一样快

电视剧“康熙王朝”里有一幕孝庄太后召集君臣说了一段话。那时是康熙碰到吴三桂造反时心慌意乱，孝庄太后把大家集合起来发表了一段精彩的演讲，目的是让君臣一心，她说：“大清最重要的敌人并不是外部的敌人而是内部的敌人，只要咱们君臣一心没有过不了的难关。”讲完之后，大家慷慨激昂，义愤填膺，并且团结一致，终于在不久之后平定三藩。古今中外有太多这种因为演讲救活企业，解决危机的例子。我之前做生意并不顺利，一路上起起伏伏，而开公司本来就要面对很多事，包括你的客户及员工本来就会出现很多需要处理的危机。身为领导者需要学习或者具备很重要的本事就是危机处理，当然危机处理有很多的方法，其中很重要的一个就是发表一篇三四十分钟的演讲，让团队的士气迅速激励起来，并且马上指挥接下来要处理的工作。在“情景式演说"课程里，我会教你如何在公司早会上跟员工说话，如何在团队或公司遇到问题的时候，通过对众谈话迅速化解危机，并且激励员工、凝聚士气。假设你能学会这些本事的话，虽不能保证在顺境的时候能做得多好，却能在遇到逆境的时候助你反败为胜。人生最重要的并不是你在状况好的时候能赚多少钱，而是在遇到低潮的时候怎样迅速度过低潮，并可以顺利地解决团队的信心危机，化危机为转机，化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能，转危为安。而通过演讲就可以做到扭转乾坤。这里说的销售型演讲就像刚刚所表达的一样，不只是说说话，不只是口才，不光是听起来很有道理，而要达到我们所要的结果。我在大陆开过这堂课，发现效果实在太好了，还顺便培养了很多竞争对手，后来不敢开了，只在少数地方偶尔开一个“如何做好销售型演讲”的课，这个课程中，我会教大家如何在现场讲完之后确实收到客户的钱，如何让客户马上做决定购买你的产品，这是个求生存而且快速成功的本事，在我教会学员说法和做法之后，还不止收到客户的钱，甚至还还有的要加入我的团队。这是个如何收人、收钱的课程，如果有机会你来学习的话，就能学到我已经研究20年、经过实践证明的有效方法，除了具备中西合璧的理论，还加上了实践的步骤。这也是我个人从台湾到中国大陆发展所用到最重要的一个技能，我觉得这个技能就像你开车一样快、像开法拉利一样快、像坐喷射机一样快，这应该是像搭火箭升空的一个方法，这就是销售型演讲。如果可以的话，请你也来领略一下销售型演讲如何收人、收钱、收心的秘诀。【互动】销售演讲通往财富倍增之路，是收人、收心、收钱的工具。写下日期，何时开始你的销售型演讲？

《生存力》- 生存法则74 大部分的人都不会沟通

记得我在对客户进行一对一咨询的时候，常常发现一些事情，我的一对一是收费的，通常是好几万人民币的费用，所以时间很宝贵。遇到一些学员滔滔不绝说了半天，我却听不懂他在讲什么，不清楚他要表达什么，他到底想问我的是什么。对于沟通而言，我有几个具体的建议—— 第一点，做任何沟通之前，先在心里想一遍，自己讲完后想要得到什么样的结果。也就是用结果推论你要说的话。第二点，当你有了自己要的结果之后，写下你必须要讲哪3～6点来表达，有了这样的步骤，才能顺利有逻辑地表达出你要表达的内容。第三点，在沟通的时候，最好选择一个比较好的、合适的地点。如果你想要跟你的老板谈一件事，那么你就要选一个他喜欢的地方，比如一个浪漫的咖啡厅，或者一个气氛很好的酒吧，或者是有很棒沙发的餐厅。假设你想要跟你的合作伙伴沟通，或和你的客户谈生意，除了办公室，建议你常常更换地点：可以是风景视野开阔的高楼，气氛良好的餐厅等，这些对于沟通都有很大的帮助。第四点，沟通的时候，除了一对一，还可以找一个搭档，这样跟别人沟通起来就更顺利。因为多找一个人可以扮演不同的角色，人与人之间如果可以多多互补的话，那么可以达到1+1>11令人意想不到的结果。当你在说话的时候，要特别记得看对方的脸色，还要随时观察对方眼色，是不是对方不想说了、不想听了。所以，你要说的并不是你想要说的事，而是会让对方感兴趣的事，然后切入到你要表达的事。你应该先了解对方想要什么，然后在想清楚自己想要对方做什么之后，用对方能够接受的方式去表达。最后一点，沟通方面最重要的就是倾听。平均一个人专注听了3～5 分钟就会不自觉打断别人的话，建议你拿出一个本子，问他想要表达什么结果。当他回答你的时候，如果他不知道怎么说，你就要贴心地帮他整理：第一点是什么呢？第二点是什么呢？第三点是什么呢？哦，好，那我把它写下来。这样的举动会让对方感觉自己被尊重及重视之外，你也能清楚对方所讲的内容，最重要的是也不会离题。所以沟通很重要。在我的课堂里，有教别人如何领导团队，有教怎么跟自己的孩子沟通、跟另一半沟通、跟自己的同事沟通、跟家人沟通、跟朋友沟通，甚至生意场上如何跟客户及竞争对手沟通。在教这些东西的时候，我还会做现场演练。学会沟通就能通往财富，相对的，不会沟通的人就会失去财富。除了课程，我的光盘也有教别人如何在商场上谈判，沟通的最高境界就是谈判。谈判并不是把对方除掉，而是让对方感觉非常好，并且能够进行下一次的合作。从今天起去学沟通的本事，去学沟通的技巧吧。【互动】沟通通往成功幸福的道路。好的沟通让多方愉悦，坏的沟通伤心又伤财。请列出自己现在最应该改变和那六个人的沟通方式。

《生存力》- 生存法则73 真的可以赚到全世界的钱

记得20年前我当业务员的时候，那时手机还没有被发明出来，当时流行的是BB机。在那时能够有个BB机就已经非常了不起了。当时开发市场只能去扫街或挨家挨户敲门，现在想想真的是苦力活，非常不可思议。过了几十年，竟然有这种走到哪里都可以找到人的工具——手机，而且百家争鸣。换句话说，再过几十年更会有我们想象不到的事情发生。QQ、微信、facebook、line、Whats app等工具以前想都没想过。交通发达想到哪就到哪，高铁、互联网的发达是过去几十年甚至几百年都没有的时代。我们活在最好的时代，有着最好的机会，全世界因交通及网络的发展已经像个地球村。现在告诉自己发展全球市场，在以前听起来这句话非常夸张，又不是什么大老板或什么大企业家，也不是家里有什么巨额财产，怎么谈发展全世界的市场呢？现在只要在网上开店你就是通往全世界的人。我在全世界各地演讲，包括在全世界各地做生意，是我以前从未想过的。但是当我了解到现在的时代是这样的状况，几年前设定目标要到全世界各地去发展，没想到目标的设定，从台湾到中国大陆，到日本、美国、泰国、韩国、新加坡等各地方的演讲邀约不断。希望这本书也可以发行到全世界各地去，帮助更多人。除了知道怎么生存，还能知道怎么样可以活得更好更精彩。真的可以做全世界的生意。现在就定下目标，赚全世界的钱。或许你会问我到底该怎么做呢？你可以选定产品销售，或者像我一样进入培训市场，或者你也可以跟我的秘书联络:15000577022说不定我可以帮助你进入全球市场。现在的时代跟以前不一样了，主动出击，积极进取，用力寻找机会，当机会来临的时候，紧紧掌握住它。千万不要放弃：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”《双城记》里狄更斯讲的这句话，永远都适用。【互动】结交全球人脉，赚进全球财富不是梦。为自己的全球计划写下一个如何开始的做法。

《生存力》- 生存法则72 你也可以做全球市场、做全世界的生意

二十年前，我曾经在一个课堂上写下一个听起来又荒唐幼幼稚的目标，就是做全世界的生意!当时互联网并不发达，甚至当时我的生意做的一点都不怎么样，也没什么钱，更不知道时幺是全世界的生意!就只是一个好想是年轻人一个小小的幻想，叫作做全世界的生意。但有时候人生小小的愿望，只要你敢想，并且不断去行动及追求，有贵人相助及大量学习，又愿意持续坚持，竟然我现在在马来西亚及中国与美国都设立了公司，并且透过教育培训事业为核心事业，真正开始实现作"作全世界的生意"当时那个好像是一个荒诞的白日梦! 在写本书的时候，我刚结束了一场在泰国的演讲，人还在泰国。再过两个月要去东京演讲，再过一个月又要去洛杉矶演讲，包括新加坡、马来西亚，还有台湾，一整年的行程全部都排定。有时候想想很难令人相信，想到我在12岁的时候，家里很穷；在18岁的时候开始做业务员；在24岁的时候第一次到大陆；27岁的时候正式创业；32岁的时候改变自己家族的命运，存了一些钱，但没过多久公司竟然倒闭；37岁又重新到大陆发展，如今已经40多岁了。回想这30年的发展历程，能够让我到全世界各地去演讲，帮助无数个学员改变、无数个企业成功，甚至协助无以数计的企业集团做内训和上市规划，举办数万人的演讲，这一切都归功于我当时一个"做全世界的生意"的白日梦。24岁第一次离开台湾到中国大陆，当时只觉得中国大陆的发展将很可观，但是那个时候不知道怎么做，也没有人带路，没有人引路，根本不知道如何去切入。而现在又从中国大陆发展到马来西亚等东南亚国家，甚至在再版这本书的时候，我们带团到美国的好几个洲，与我美国的合伙人一起举办各种商业考察活动及带领亚洲地区的企业家进行各种投资与项目，听起来人生的变化是否非常离奇?虽然听起来我们距离地球上伟大的企业还非常遥远，但我们一定可以神奇的让我们的生命不断创造更有意义的未来! 而这两年，我们又成功的到了马来西亚及新加坡这个令人一来就爱上的土地及我看好未来十年即将再度崛起的宝地，我们希望透过更多知识的传播，以培训教育为起点，帮助更多的马来西亚的创业者创业成功，不管是马来西亚或泰国，新加坡或是一代一路的东协国家，还是美国欧洲或者澳洲，在这个网络发达的时代与交通便利的时代，让我们一起来做全世界的生意吧! 所以珍惜生命最好的方法就是花钱，想办法让自己的时间更多。致富列车即将开动，请问你上车了吗？【互动】慧根还是”会跟”重要？时间还是时机重要？想一想你要去中国大陆或马来西亚及新加坡等全世界任何地方发展，谁可以帮助你，请写下10位黄金人脉，马上想办法与他鍊接吧！

《生存力》- 生存法则71　写作出书出一首歌

我不知道你有没有想过，在你一生当中，写一本书，可能改变更多人，可能影响更多人，可能帮助更多人；或者是宣传公司的品牌，或者是增加企业的知名度，或者是让个人取得更多的成功，或者是证明你公司产品更好卖。所以出一本书，让它更畅销，是通往成功非常重要的快捷方式。我通常不使用名片，因为很多人看到我就认识我，那是因为我出了很多书，或者有人跟我要名片的时候，我拿出我的书给他看并且告诉他，很多书店都有在卖，就好像取得一种权威、或专业认证。大部分人并不知道出一本书没有那么困难，即使你不会写作也没关系，只要口述你的故事就可以请人帮你写成一本书。可能你会觉得我又不知道怎么出版，其实你上网打出版书籍，或投稿，或自费出书，就会发现很多的网站或公司都有这样的服务。刚开始可能你是要花钱自己出书，但是只要你懂得营销，自己花钱出书也不见得不好，为什么呢？因为你可以从卖书中赚回你花钱出书的费用。我曾协助大陆一家企业，它的目标是想要开拓5000家连锁店，目前只有1000家，但是他不知道怎么做，我建议他们出一本书，书名叫做《我要开5000家连锁店》，想想看，如果摆在书店，有谁看到这个书名，不想拿起来翻一翻呢？没错，就是那些开店的人！于是他在书的后面附上他的加盟说明书，附上公司的理念，书里面有他公司的计画、产品的推广、宣传的方式，千万不要以为出书就是在沽名钓誉，其实他可以达到你要的结果。因为各行各业不一样，所以我在我的课程中也会教别人如何通过书打开知名度，销售自己的产品。你也可以联络我的公司来协助你出书的计划，就算你不会也没有关系，因为可以找人写，就算你不知道也没有关系，因为任何事情刚开始你都不知道，你只要知道全世界很多优秀的人都是因为出了书，才改变了他们企业的状况，改变了产品的销售状况，以及改变自己的知名度，甚至改变他的财务状况。请现在问自己：什么时候你要出书呢？从书名到所有的营销企划你都可以不用担心，因为这些都可以交给专业的人，只要你先有这样的概念，有样的想法，并且愿意接受、去了解怎么做，这样就够了。最后我们谈到"出一首歌”这个听起来很夸张的事!为什么你会觉得夸张呢?就是因为大部分的人不会这样想，更不会有这样奇怪的念头。有学生问我说，老师是不是要改行当歌星了啊?其实我并不是要当歌星，只是一方面小时候我写过几首歌，所以个人的确有这个兴趣，对于唱歌其实我一点也不专业，并且正开始学几种乐器(多培养一些兴趣其实可以圆小时候的梦，更可以让自己老了之后多一些兴趣!)，并且主要是对于品牌的重新打造(因为我从2017年起重新将自己的公司名称整并为"传承")所以透过运用及学习"情景式演说"的公众演说方式以及出书(让书成为你二四小时不眠不休的业务员，在则就是出一首歌让所有网上音乐频道及KTV传唱就是非常好的三个重新建立新品牌与进入新市场的方式! 【互动】出书是你的宣传品之一，是分享知识与爱的管道。想一想，你想出的书名及歌名会叫做什么呢？

《生存力》- 生存法则70 不要随便投资股票

第四篇系统为王这里所讲的投资股票，还可以用一个更好的形容词叫做：不要随便买卖股票，或者不要想投机致富。因为我看过太多的例子，很多人都知道股票应该买在低点，卖在高点。但是大部分人股票都买在最高的点，卖在最低的点，为什么会这样呢？因为人性很难克服的一点就是贪婪，当股票在涨的时候，你一定认为它还会继续涨；而股票在跌的时候，你同样会认为它还会继续跌下去。其实好的股票在跌的时候，你应该要认为它会涨上来，有些股票已经很高了，你应该认为物极必反，它会跌下去。但是人很难与这些人性做对抗，而能够跟这种人性做对抗的人，大部分都是股票投资的成功者，或者是长期获利的投资者，或者是世界首富华伦·巴菲特。我自己在投资股票这方面并没有那么专业，也没有这样的经验，所以我不太投资股票，就算投资股票，我也是把它交给专业人员以长期投资的方式，不是赚短暂的价差，所以长期投资，长期获利，我想股神巴菲特所说的话应该是不会错的。三条赚钱的铁律 1.专心自己的本业。投资报酬率最高的就是投资自己了解的、懂行的事业，而投资别人的事业，你不知道、不了解，也无法掌控。所以，最好的方法就是投资自己的事业，专注在自己的本业上，10年、20年、30年、这是最好的方法，也是最棒的赚钱守则。 2.长期投资最好地段的房地产。我们在书里面不断谈到投资房地产的好处。我的一个客户是做海外房地产龙头老大（澳洲房产、新西兰房产、英国等）我自己也有投资房地产。 3.通过专家协助长期投资股票。我想成功致富大概也只有这三条路。国内外很多富豪，大部分也是通过这三种方式创富成功，大富大贵的。当你设定目标变成有钱人之后，请积极想办法把自己的资产扩大，到全世界各地去置产、到世界各地去赚钱、到世界各地区买房子，并且专注在自己的本业，成为亿万富翁，并把这个财商知识传授给你的下一代。【互动】别人贪婪的时候你要恐惧，逆向思考财富人生。做好自己的投资与理财。1.如何投资及扩大自己的本业？2.请写下你何时开始购买房地产及土地？3.能提供多少比例的资金请专家协助你长期投资股票？

《生存力》- 生存法则69 钱真的很容易赚

我记得有本书上面写着，赚钱真的很容易，合法的生意很好做，所以何必去做非法的生意呢？合法的钱很好赚，干嘛要铤而走险去犯法呢？首先，第一点你要知道学习赚钱的本事，这是你必须要做的第一件事，就像这本书我讲到哪些是赚钱的本事。第二个，经过反复不断的练习、演练，就算失败了也没关系，因为可以成功、可以失败，但是不可以放弃。第三，去找一位贵人来帮助你。也就是你要常常去列名单，列出谁能帮你，成功最重要的关键之一在于，不是多努力，而是多去想谁能帮我。你认为你终其一生都做不到的事，很困难的事，说不定只要别人不小心，眨眨眼、动动手，三、五秒钟就可以帮你达成你这辈子最想做到却一直都做不到的事。接下来，运用思考的能力让自己发明更多的东西，什么意思呢？我们的大脑有无限的潜能，你必须经常在夜深人静的时候，或者是冲泡咖啡喝的时候，或者是在你可以得到灵感的时候，写下我要如何赚钱的方法，常常练习写下三点、写下五点，或者是去参与一些培训课程，去听别人的经验，激发自己的灵感，然后写下到底你要怎么赚钱的方法。经常思考，你就会得到你所想要得到的结果，因为钱真的很好赚。当你经过酝酿、经过学习，你会发现赚钱的速度很快，上个月的钱还没有花完，这个月的钱又进来了，可是有时候当你没钱的时候，或者公司状况不好的时候，上个月的钱还没进来，这个月的钱就没了，所以你要学习赚钱的能力，要学习复制赚钱的能力，这也是我出版的有声书的名字，叫做《复制赚钱力》。所以对金钱有正面的看法，喜欢金钱，爱钱，绝对都不是坏事，教育你自己，你的配偶，你的下一代，爱钱，喜欢钱，与钱为伍。【互动】钱是香的，是友善的，是容易赚的。写下钱为什么特别爱你的七个原因。

《生存力》- 生存法则68 投资房地产

有钱人赚的不只是现金流，更是赚长期的差价。我曾经看过一本书，里面提到要想办法创造现金流，尤其是通过房子创造现金流，意思就是想办法先付一点房屋的头期款，然后把房子租出去，用房租来缴贷款，如法炮制，这样你就可以有很多很多的房地产。假设你的房租是1万元，你的贷款是8000元，你就有2000元的现金流，如果你有100个这样的房子，你就可以拥有每个月不工作也可以赚钱的现金流，这真是很不错的方法，但现实生活中，这套方法几乎已经行不通了，怎么说呢？首先在很多地方，房子被人为炒作了，为了预防投资客的投机，头款都设得很高，你已经没有办法用一成的头期款去买房子；再者，很多地方的房贷很高，但是租金很低，所以根本没有办法用房租来缴房贷，所以不但没有现金流，每个月还多了一笔支出，所以你就会考虑到底要租房子还是买房子。即使是如此，我还是建议你要买房子。不要想办法只是去省钱，而是想办法去赚钱，因为赚的钱就可以付房子的头款，甚至付40%、50%。也就是说赚钱的本事其实比省钱的本事重要多了，这是我在这本书中不断谈到的。我出版了一套有声书《复制赚钱力》，里面也不断谈到，赚钱永远比省钱重要，省钱是那些有很多钱的人要做的事，因为他的量很大，相对地他就可以省很多。如果没什么钱的人，再怎么省，也省不了多少钱，你必须要做的是想办法学习赚钱的本事，然后去买房子，去付40%～50%的头款，甚至你买了房子之后也不见得要出租，为什么？因为只要你买的是最好的地段，买的是豪宅，它的贬值程度是很低的。如果你把房子租掉，赚一点点的租金，其实并不划算，还不如放着，因为你头期款付了大部分，甚至是一次买断，你可以自己住，也可以给家人住，或者经过一段时间后，你把房子卖掉所赚的钱，可能是刚才第一种说的赚进现金流的钱的好多倍，也就是你收10年的房租都抵不上你转卖一次，原因是因为你买最好的房子，最好的地段，所以只要是好产品，只要是好房子一次买对就足够了，就是赚了。想办法在全世界各地最精华的地方置产，方法是提高赚钱的本事，方法是学习赚钱的能力，方法是想办法学习销售、演讲、系统、团队、一对一、一对多、营销、谈判，学习这些赚钱的本事，然后去买房子，赚取长期的资本。【互动】让钱为你工作，让钱提升你的回收报酬，让钱滚进更多的钱。如何分配你的钱到正确的管道，你现可以好好思考一下你的配置。

《生存力》- 生存法则67 善行比善心可贵

你是否想过在未来你有钱的时候要去做善事呢？多年前我的公司开始慢慢步上轨道，越来越好，自己的存款也越来越多，生活从贫穷走向小康，手头日益宽裕，于是我打算捐钱给孤儿院。当我来到孤儿院门口时，外观、设备不怎么样，看起来的确很需要帮助。进去之后，才猛然发现这不是一家孤儿院而已，大概有100多个儿童，他们除了都是孤儿之外，大部分身体都有缺陷或智障。记得当时我走进大厅的一剎那，感觉空气瞬间凝结，心情非常沉重，也非常难过，那一幕让我久久无法忘怀。这是一位爱心人士建立的，很多的父母发现小孩健康有问题而遗弃了他们，院长不但收留他们，还医治了他们，虽然很多人医治不好，但至少让他们活下来，尽管也有中途夭折。这位院长实在是太伟大了，我就问他们是怎么帮助这些孩子以及这家孤儿院生存下去呢？他们说都是靠社会救助。就在我打算离开时，院长特意出来感谢我，我才发现院长是坐轮椅出来的，内心非常惊讶，问他怎么了，他说自己要长期洗肾，双腿不良于行，没办法站起来，还是很谢谢我给他们一些帮助。过了几年之后，我慢慢领悟到：上天并不是因为你做了好事就赐给你福气，让你一切都好。你必须自己想办法让自己生活得更好，我想到那位孤儿院的院长就非常敬佩他，又想到这个世界上有很多的慈善机构，很多的教会及寺庙，盖得非常富丽堂皇，生活过得非常好。假设我们能够把慈善机构当成企业来经营的话，先让自己活下去，活得好才有机会去帮助别人，只有善心是不够的，还要有善行。如果某个地方发生了地震，地震之后人们需要帮助，虽然心理的重建也很重要，但更重要的是先帮他们活下来，有命才能够谈心理重建。有时候善行比善心更重要。如果你希望未来可以做更多善事的话，想办法先把自己顾好，想办法让自己活下来，让自己活得好，你才有办法帮助更多人。【互动】施比受更有福，每个月找一个你可以施行善行的事来作或地方去拜访。请列出你想帮助的慈善单位5个。

《生存力》- 生存法则66 给父母一大笔钱

乌鸦尚知反哺，为人岂能不孝？在我协助企业发展，包括我自己的公司本身，都非常鼓励并且提倡孝顺文化。一家公司的文化非常重要，假设你是一家公司老板，能够倡导孝顺文化的话，那么对公司而言也是非常有帮助的。或许你会说孝不孝顺是个人的事，有必要大费周章地成为公司的文化吗？曾经有位前辈告诉我说，如果一个人不能孝顺他的父母，那么最好不要跟这个人合作。那些落实得更彻底的公司，甚至还会把员工的一部分薪水存到其父母的户头。当然，各种不同的状况及特例，执行起来不见得容易，我想强调的是你能够设定目标，预算给父母更多钱的话，相信这也会成为你工作的动力。我曾经设定一个目标，要在我妈妈的户头里面存100万，或许你的父母并不看重钱，但是在做这件事的时候不只是孝顺父母，还会让自己更快乐，让自己更心安。孟子说人性本善，人会有同情之心，会有怜悯之心，会将心比心；听到荀子“人性本恶”的论点时，我就想人到底是本善还是本恶呢？原来荀子说的是人性有恶的一面，是指人会贪婪，人会嫉妒等。所以通过教育训练、培训可以感化掉人性恶的那一面，人心的善是可以激发出来的。如果你能固定给家里钱，对父母好，也是你的动力之一。几十年前，有些人或是有些家庭，这样的方式对他们是很有效的，但是社会慢慢改变，结构不一样，有些人不见得认同要这样孝顺父母，因为并不是用钱就能表示对父母的孝心。但也不容否认这确实是一种具体衡量的方法。父母可以不收，但是你必须要给。如果我们能鼓励，并且当成公司文化的话，相信大家工作起来，更能感受到公司的正面、积极的正能量。去设定你的公司行善跟行孝的文化，设定你公司感恩积极的文化，设定你的公司先付出再求回报的文化，从老板开始，去培养、设定，不断用各种方式倡导这些文化。我相信激发人内心善的一面这件事，对经营企业文化有巨大的帮助。设定目标什么时候给你父母包红包100万，如果父母还健康的话这是你的福气，也是他们的福气。【互动】百善孝为先。如何落实你的行善与行孝的感恩计划，现在开始动笔写出来，做出来。

《生存力》- 生存法则65 每家公司只有业务员

如果你经营一家企业，或者你是一家店的老板，不管你是线上的还是线下的，有形的还是无形的，任何行业，只要是老板，我都给你一个具体的建议：从老板到总经理到副总到各部门主管，到企业的每个员工，都要让他们接受业务训练。你想想看，如果客户到你的公司，对柜台小姐他不满意你公司的产品，想要请求协助。柜台小姐告诉他：“我是柜台我不知道，请他找业务人员。”或者他问什么问题，柜台小姐都一问三不知。如果你是消费者你会有什么样的感觉呢？相同的道理，假设柜台小姐不用问别人，自己就解决了客户的问题，你的感觉又是如何呢？每一个员工都必须是业务员 21世纪是营销的时代，是渠道的时代，是业务的时代，是卖得出去就能够生存的时代。所以我建议你要让公司全体员工接受培训：一是销售的训练、二是记忆力激发潜能训练、三是客户服务训练、四是标准化客户问答训练，就是客户问你任何一名员工问题时，他们都不可以说你去找我们的业务人员，或是我请他们告诉你等，不可以这样回答客户。要立刻回答及解决客户的问题，你公司的业务员可以不是研发者，但是每个人都必须是业务员，可以的话就让全体员工在上班之余（如果他不是业务员）也能销售公司的产品，不管做什么都一样。我曾看过某位老板教育他的财务人员说：做业务的人是从市场拿钱回来，不是我给他的多，而是他们自己从市场上赚到的，而后勤人员所得到的每一块钱都是公司支出的，并不是你没有贡献，只是你们的工作性质不同。所以，如果要让所有的人员接触市场，最好的方法不是空谈，而是让每个人都成为公司的业务员。【互动】我就是最伟大的业务员，我销售我的服务和产品给合适的人，我要我公司与团队的人都跟我一样。我现在该做些什么事，好让大家跟我一样成为销售员？成为业务员呢？

《生存力》- 生存法则64 一年布局，两年延续，三年收割

假设你要办一场会议行销，什么叫会议营销呢？就是通过办一场活动让你达到展示、销售产品的目的，甚至招收加盟等等。假设你要通过展售或会议营销的方式收到500万的现金，那一定要做好完整细致的规划。只有完美的准备才有完美的结局要做这件事，事前准备工作一定要做好，包括提前一周的排练，包括策划，包括选出这场会议的总领导，与会人员及其工作的安排与音乐的配合，至少要有三到五次的排练。有些钱不能省就是不能省，包括会议中进行时的配合工作，会议结束后的跟进工作。成功的会议在于事前80%的布局，布局造势才能够摆平。布局很重要，但是一般人不愿意做是因为第一年布局通常看不到什么结果。比如你有个事业布局一年，在刚开始做准备的时候，做好调研，事前规划，宁可花一年的时间来做产品的测试，宁可做问卷，花很长的时间做布局，也不要莽撞开始，然后赔钱，事业一下子就结束了。任何事都必须要有一年的准备期，要有一年的适应期跟调整期。新人进到一间公司，力求调整跟适应。为什么新鞋子穿着会痛呢？就是因为不适应，男女朋友也需要一年的磨合期，才能够知道彼此是一时冲动还是真爱。一个你挖角来的人或者是合作伙伴，如果没有经过一年的磨合培养，也很难知道接下来能不能一起配合，创造双赢。我刚到大陆发展的第一年，其实都在做准备工作，因为我确信只有完美的准备才有完美的结局。不管做任何事情，不管在任何领域，第一年是布局准备。第二年开始延伸，所谓延伸就是去落实，去把第一年的准备工作做好，第三年才会慢慢收割。任何事情都有三年的循环，每个人在做任何事情的时候，都会经过三年才会成功。所以在你心里面要先有一个算盘跟盘算，就算你从事新事业，从事新行业，销售新产品，进入新公司，都必须要有三年的布局酝酿。随时告诉自己进入一个新领域，不管在各方面，给自己一年的准备期，两年的延伸期以及三年的成就期。【互动】布局决定结局，好的布局才有好的结局。布下一个三年计划的局吧，开始迎接你的三年蓝图计划。

《生存力》- 生存法则63 让自己变成一家赚钱工厂

我曾经举过一个例子，假设你是一条鱼的话，在水缸里或在大海里游得很快乐。因为是鱼，所以不需要开好的车子、不需要住好的房子、不需要孝顺父母，不知道鱼快不快乐。以前读过一个寓言谈到：你不是鱼你怎么知道鱼快乐不快乐？但是我们是人，跟鱼不同，鱼不需要，但是我们需要。所以我们要积极打造很多的赚钱工厂，一开始就要有这样的念头。而实现这些的实际做法是什么呢？第一点，去学习一些别人没有学到的东西。学校所学的东西决定一个人的人生。每天上班之后的时间你都在做什么？这段时间决定着你是否可以升官发财，因为只有在其他时间做一些不一样的过程，才可能产生不一样的结果。第二点，想办法请教那些你想成为那方面专家的事情。什么意思呢？像我不断在教别人东西，从台湾包括中国大陆的几十个省份，以及海外其他的国家，将近20年的时间我教别人如何打造系统，如何去建立团队、如何去演讲、如何去销售、如何去营销，这些事我不断在做，不断在学，并且不断地教。如果你能去教别人什么，你就会成为什么专家。第三点，打造赚钱的工厂。我所说的是你想办法去做业务员，去找陌生人谈生意、卖产品，会被拒绝，但是你只要卖出去就可以得到奖金，去做这样的工作，那么你就等于踏出把自己变成赚钱机器的第一步。把自己变成赚钱机器的第二步是什么呢？就是去对很多人演讲，就是在单位时间里面赚取更大报酬的方法，这就是一对多。假设你一对一的讲，讲10次可以卖出一个东西，如果你把10个人集中起来，同时对这10个人讲，搞不好就可以卖出三个东西，练习销售型演讲就是把自己变成赚钱机器的下一步。再则就是除非你有特殊的专长、特殊的才能，并坚持个三年五年十年，比如跳舞，弹钢琴，你拥有这样的热情、这样的天分，当你拥有这些特长的时候，想办法用这些特长去赚钱。或许你会说，把它变成赚钱的方法不就抹杀掉我的兴趣了吗？其实，如果你的兴趣可以变成赚钱的方法，那么这个兴趣就能持续下去，越做越好。把自己变成打造赚钱的机器，并且复制很多的赚钱机器，让自己升级成赚钱工厂的老板才能提升自己的格局与收入进展。【互动】我是赚钱制造机，我是赚钱工厂的老板，我可以复制赚钱的人与系统，我可以变得更有钱，为社会公益付出的能力。请试着列出，你如何让自己的工作变成可以复制的呢？

《生存力》- 生存法则62 不要做平凡无味的琐事

若不能追求卓越，就只能追求平凡。我帮创新下了一个新的定义就是，将目前所拥有的一切想办法让它更好。创新在于事业上能够帮助我们赚更多的钱，如果我们只想用平平淡淡的方法，只能用以前自己想过的方法，或是现在大家都已经在使用的方法，那么必然平淡无奇，如果你想要自己的生活和生命过得更精彩，那就积极去做一些别人想不到的事。有一个好方法，第一遍先想自己能想到的方法和事情，再把第一次所想到的方法删除掉，因为这些方法别人也有可能想得到，你要不断地练习创新、不断练习语不惊人死不休的事、不断去练习做别人做不出的事，不断地追求卓越，去改变思维，练习久了，就会变成反射动作，变成你不这样做就会很痛苦。再者你一定要想办法参加一些培训和学习，通过吸收别人的经验所得到的信息，大脑激荡，震惊自己的神经系统，何谓震惊自己的神经系统呢？也就是说让自己本来的想法有了新的突破和创新，有了新的震撼和震荡，如此一来，你就会让自己一步一步变得更好、更厉害。很多年前我就想过，如果可以在全世界很多国家演讲，并且将自己的书翻译成好几种语言，出版到很多国家，可以分享很多成功的经验给其他人、帮助更多人，那不知道会有多好。只是当时我听到别人有这样的梦想和目标，然后我也这样想，这样想了之后，并没有达成，过了好几年之后才慢慢有些眉目，所以只要不断酝酿，不断去做，记得一定要去做，如果没有朝这个方向前进，天上是不会给你掉下了礼物的，只有自己去做，才能够自助、人助、天助。让自己更精彩地活着，在百年后，当你离开人世间，想到做梦都会笑。因为你至少曾经去过，至少曾经做过，至少曾经拚搏过，至少曾经爱过。【互动】平凡人可以用伟大的爱去做点小事，这事或许看来平凡，但却不平凡。如何给自己一个不平凡的明天，从明天做起，你要如何规划你的不平凡的第一天呢？

《生存力》- 生存法则61 浪费时间等于自杀

很多做销售、业务的人，或者很多当老板的人，他们总是在白天整理资料，然后混着混着一天就过去了，因为早上一大早开个会，然后就到中午午休时间，下午再整理一下数据就到了下午4点多，喝个下午茶，一下子六、七点到了，该下班回家了。感觉一整天好像过得非常充实，事实上，所做的事情并没有生产力，并没有产生实际的绩效和效果，因为对销售人员而言，最重要、最有生产力的事，就是面对客户谈生意，而不是整理资料。你应该问自己，是不是你在工作的时候，每分每秒做的都是最具生产力的事。时间是需要被安排的如果你去参加课程，没有认真听，没有好好利用时间，对你来说也是浪费时间，浪费时间等于慢性自杀。你读一本书也好，看一本伟人传记也好，甚至是看消遣的电视也好，或者是看电影，做同样的一件事，有时候就是慢性自杀，有时候却是在珍惜生命。珍惜时间的人等于比别人更长寿，有人活了四五十岁，但是他的每分每秒都浪费在美好的事物上。有人活了七八十岁，但是他的每分每秒就好像在地狱般痛苦，所以你必须要规划出你现在的身份、地位，现在的工作、现在的职业，现在所要达到的结果和目的，从这里去计算出时间的安排。有几个时间的安排是你绝对不能忽略，也不能减少的，例如：和家人相处的时间。时间是需要被安排的，有人成为时间的奴隶，有人成为时间的主人，我听过一句话说，人生最痛苦的一件事，并不是没有钱，而是活得太久，有时候活太久没有意义，也等于自杀，因为只有躯壳，没有灵魂。不要浪费时间，人生一转眼就到了四五十岁，有时候想想，我仍然觉得自己18岁、20岁时候的状况，一转眼距离18和20又好多年的时间，浪费时间等于在自杀，或许浪费时间已经不止慢性自杀，浪费时间就象是不爱惜自己的身体，甚至是生命。【互动】爱惜时间大于爱惜生命。就从今天开始重新安排时间的配比，开始你的调整计划。

《生存力》- 生存法则60 投资软件永远比投资硬件值得

如果你想要学习领导，去书店就可以找到一大堆有关领导的书籍；你想要学管理，上网可以找到一大堆管理的内容；想学任何东西，只要去书店或是上网，都可以找到一大堆的文章、方法和技巧，但是为什么这么多人看完这么多方法，学完这么多技巧，仍然没有办法得到自己所想要的提升呢？当一个人心中萌起“一定要”的决心的时候，他就一定会去找方法，用各种方式去达成想要的结果；当一个人不要的时候，你给他再多的方法技巧，有用吗？如果客户不想购买，你给他再多的好处也没有用，首先要解决的是心里的心结，不是吗？一样的道理，如果人想要达到任何事情的成功，最重要的是“到底为什么一定要成功”的理由，还有“到底为什么一定要做到”的理由，还有“为什么一定要去做”的理由，所以你可以写下为什么一定要成为有钱人不可的100个理由。如果你可以说服自己，那么就可以说服别人。如果连自己都无法说服的话，怎么去说服别人呢？任何成功就等于是自我说服的成功，自我说服就必须要拥有更多的理由，当有更多的理由时，你就会去找更多的方法和技巧。如果我们可以学习投资软件，想办法参加各种不同培训的课程，那么我们首先要建设的是自己的心情和心态，不然很多的销售技巧，很多的管理技巧，很多的企业经营技巧，其实在网络上和书店都是找得到的，没有效果的原因就是因为心态出了问题。如果我们可以投资我们的员工，投资我们的孩子，最重要的就是要投资软件，投资学习，改变大脑的思考方式。改变想法可以投入最多的钱，虽然感觉看不到，但是没有折旧，不会变糟，不会变坏，而且日久弥新，又有价值，越多越好。而投资硬件，看起来是有形的，但是却会折旧，经过一段时间之后可能就用不着或者必须换新的，只有通过投资软件才能够越来越好。所以不要怕投资孩子、投资员工，只有投资自己的头脑，花再多钱都不怕。【互动】投资软件会有数倍回收的成长，投资硬件只有折旧汰换的结果。请试着列出你想投资的人？

《生存力》- 生存法则59 要找到让你又敬又畏的人

在我们的人生旅途中，每个阶段都要寻找一位贵人，这个贵人的标准很多，其中一点就是让你又敬又畏。我这里说的贵人并不是看不到的，或者已经不在的，跟偶像不同，偶像可能是已经不在的，古人或不存在的人，而这里说的贵人是在你身边看得见、摸得着的，在日常生活随时指引你的人。或许他是你的父母、哥哥姐姐、上司、好友等。为什么要又敬又畏呢？因为敬是尊敬，他让你尊敬的话，势必你会执行他所说的话，对你有相当的影响力。为什么要畏呢？因为人无完人，难免都有一些缺点弱点。在《人性的弱点》这本书里面谈到很多人性弱点的问题，人可能会贪婪，会早上不想起床，可能会嫉妒，可能会有险恶之心，在别人看不到的时候乱丢垃圾，所以如果能找到让你畏惧的人，你就可以随时让他监督你的工作，让你的工作更勤奋，让你因为他的关系不敢随便偷懒。但是人总会有偷懒的时候，总是会有情绪低潮的时候，总是有时候不想做事。假设在你的生命中，在你的日常生活里面有个让你又敬又畏的人，这个人让你尊敬又不敢乱来，不敢在他面前造次，说狂语，如果你有这样一个对象的话，他就能指引你一步一步走向成功。在我的生命里，人生的每个阶段都有这样的一个人。因为有了这样的人我不敢迟到，不敢偷懒，我想要变优秀给他看，想要得到他的鼓励、嘉许与赞扬。我非常感谢这样的人一步一步带领我往前进。这样的人并不是完人，或许他只适合这一个阶段带领你，下一阶段你还是要再找一个这样的人，若是未来你登上高峰，这样的人找不到了，那你可以寻求神的指引。【互动】学习可以从模仿开始，再加上创新成就一番新局面。你想要模仿哪个企业成功的模式，你想要模仿哪位伟人的演说，你想要模仿哪位成功人士的穿着与气质？

《生存力》- 生存法则58 大钱、中钱、小钱都要赚

不管你生意多大，小钱该省还是要省，小钱也还是要赚。不管你的生意有多小，都可能会接到大case，你需要大客户，大客户也需要你，只是你不知道、你不了解而已。有时我们看到一些有钱人连小钱都要省。我们也会看到没钱的人却花大钱，为什么？因为他省了半天，省了一些小钱，不愿去学习，不愿付出代价，最后却突然花了一笔大钱，甚至被别人骗走一笔大钱，我自己就曾经有过这样的状况，一下子亏的钱比省了好几年的钱还要多。所以，做生意大钱、中钱、小钱都要省，如果你是家庭主妇建议你大钱、中钱、小钱都要赚。赚小钱的人不要不敢赚大钱，赚大钱的人不要看不起小钱。当然有时候有些钱是省不得，比如学习，像投资自己的大脑，投资孩子的教育，投资员工的培训，这些钱花得越多越好，省不得的，反倒是因为“省”而让自己日后要花大钱。而有些小钱却是花不得的，有个很有名的故事：王永庆每次喝奶茶的时候，都会把奶精倒完之后，再用水倒进奶精里再倒出来，一点一滴都不浪费。你说他这么有钱的人为什么会这样做呢？因为他明白大钱中钱小钱都要省，但有时候他投资一个事业，几亿几亿的都不眨眼，而有时候不该浪费的，他连一分一毛都要计较。每个人对于钱的看法跟对于钱的观念及用法都不一样，这就导致每个人的成功与失败。其实这和人的聪明才智并没有这么大的差别。【互动】大钱、中钱、小钱你看好它，它也看好你，也会跟随你。写下今年你能收到的大钱中钱小钱各有多少？以及怎么进来？而自己的大钱、中钱、小钱怎么进来？

《生存力》- 生存法则57 别人成功的方式不见得适合你

= 从小我就喜欢看很多励志和成功的书籍，比如《王永庆传》、《李嘉诚传》、《比尔·盖兹传》、《华伦·巴菲特传记》和《郭台铭传》。在看这些传记的过程中我深深受到激励与鼓舞，阅读过后心里却又萌生一丝丝的失落与落寞，为什么？我感慨的是，我觉得他们的成功方式不适合自己，而且自己也不知道怎么做，他们的故事虽然可以带来很多启发，却不知怎么去运用。其实，每个人的时空背景，生长的环境不一样，所以我们很难用别人的成功方式成功。别人的方式因为已经得到结果，用结果来看过程当然都是好的，而当我们身处在过程当中要取得那样的结果却是另外一回事。当我们不知道结果如何的时候，如何踏出第一步呢？这些伟人传记成功人士的经验大部分可以被拿来当激励、鼓励自己。我们要踏出第一步，在成功的这条路上怎么样赚到第一桶金，才是一般人想要知道的最实际的做法，这才是最重要的问题。这个生存法则里面谈到第一步走出去，就会有第二步，因为每个人的成功条件都不一样，只有少数人能享受到成功甜美的果实。综上所述，在我辅导了这么多企业，开设这么多的课程（创业的、演讲的、系统和团队打造的课程、识人用人的课程）之后，我的建议是，如果你不知道做什么，又想要追求成功的话—— 第一步先选择一个销售、业务员的工作做。第二步就是这个工作至少坚持一至三年，想办法把自己变成永远不是只领固定薪资的人，而是根据自己的努力及天分发挥的结果领取报酬的人。第三步，想办法创造一个系统或跟随一个系统，并且建立团队。最后一步，用你赚到的钱想办法去赚更多的钱。当然这个比较困难，是很多人毕生研究的学问，没关系，如果你的状况不明，先踏出第一步，然后就有第二步。总之，先往前走吧，每个人的成功模式不一样，但是在现今的社会，去学习销售的技巧，去带领团队，成为销售高手，相信你这辈子都饿不死了。我开设的一个课程，主题是教别人如何做销售式的演讲，不仅只是演讲而已，而且是一对多的销售，学会这样的本事和技能，相信你走到哪里都穷不了的。【互动】你要什么样的结果，就反推自己现在该做什么样的努力

《生存力》- 生存法则56 除了需求，还要注意供给量

早期我之所以选择去大陆发展、开设公司，是因为很多人都说大陆的市场非常大，大陆人口非常的多，比台湾人口多几十倍甚至上百倍。有些人未来商机就是要发展大陆市场，要发展全球市场。不管发展哪里的市场，抱持的认知都是觉得人口多需求量大，所以生意一定可以做得很好。其实，我们必须要注意的一点就是，人口多并不一定能把生意做好，要了解供给的人到底多不多。大陆很大，省份多、地方大、人口多，的确是，但是跟你一样供给产品的人可能也很多。比如大陆的需求量是台湾的10倍，也许供给量是台湾的15倍，那么就算需求大，而供给又比需求更大，竞争显然是更激烈了，生意也不见得好做。因为竞争大，所以必须要在竞争中强调差异化，才能够发展出更好的商业模式。这些年来，很多台湾人到上海来开创事业，比如卖奶茶，比如餐饮，但是我看到更多的是台湾的商店或台湾的品牌到大陆来发展，有70%～80%甚至更高的比例，做了半年之后就阵亡了，然后又回台湾去了。为什么会这样呢？除了众所皆知上海房租很贵之外，还有就是产品的质量，开餐厅的话还有食材的问题等各种差异化。当你看到需求很大，市场很大的时候，千万不要乐观地以为只要去做就会成功，反正人口很多。如果我们能够了解你的行业或者是你的工作在某一个市场很大的地方，你的竞争对手前几名到底是谁，他是怎么做的，他是怎么成功的？如果能学习竞争对手的优点，避免他的缺点，再发挥自己的优点，改善自己的缺点，做好市场评估，就更有成功的可能性。大陆的培训事业在这几年，如雨后春笋般发展，在十年间，发展了几万家甚至几十万家类似的公司。2007年我发现这个行业在大陆有将近7000亿人民币的市值，过了几年在网络上一查有9000亿的市值，这个数字是很多小的地方无法想象的数字。市场这么大，很多人看了都很兴奋，就算卖鸡排台湾一天卖一块，在大陆一天可以买十块鸡排，但是由于模仿和竞争的速度非常快，可以在很短的时间内发展出100家、1000家相同类似的店，而在台湾最多不过就十家店。这就是笔者在这里所强调的——做任何事的时候必须要注意供给量不能只看需求量。记得，在你做任何事的时候，注意市场上两个因素：需求量，供给量。（图表9）如果只关注需求就会形势误判，如果只关注供给，那么就会忘了需求。两者同时进行考虑才能够把产品卖出去，才能够在市场上得到更大的满足，才能够在事业上成功、在工作上得到更多的机会。【互动】你的行业环境若是供给小于需求＝机会来了，若是供给大于需求＝你需要有差异化的竞争力。列举5项做法，好让你的产品或商业模式有差异化的竞争力。