每个人想要开始一件事背后都有某种原因，有方法的人最终就能将想法实践在生命中。思维的方式就是将想法具体化的关键方法，而我认为终局思维的方法最能够让人看清现实的阻碍，在创业路上扎实地完成自己设下的目标。

终局思维是站在最终想要实践的蓝图，去计划和制定眼前能做的事情，衡量自己目前的能力，和终点之间还有多少距离，计划每个间距具体化的行动步骤和方案，一步一步走在自己的计划轨道上，达到自我实现。

针对市场需求做整合计划

疫情来袭，我一手创办的活动策划公司面临前所未有的危机，让我不得不重新寻找新的机会和创业方向。公司面临资金短缺，让我相信大部分创业家也面临同样的问题。为此，我发现目前市场上的企业对融资的需求相当大，于是决定开一家控股公司，善用身边的人脉资源做适当的整合与调度，发掘本土潜能性大的公司，为我国有能力的年轻人创造机会，并且提供平台和援助，甚至孵化该公司，注入资金、人脉，以及其他资源。

BANM Capital是一家刚成立不久的控股公司，主要在科技和餐饮行业扎根，旗下有多个成熟的品牌——马来西亚鹿角巷、Alley Go、马来西亚继光香香鸡等。这些品牌是我们目前收购后作为线下的根基，同时也是公司趋向科技化的跳板。未来将开发APP，结合线下品牌，同时帮助子公司和更多创业者扩充营运，跨界合作，最终整合公司市值后挂牌上市。

对于BANM Capital，我有一套清晰的经营思路。近期我接触到有关线上销售与网红经济公司后，双方仅花了三天时间交流，讨论彼此的想法，很快便确定合作方案和整合计划，向线上资源整合的部分迈进了一大步。我认为初创者不要过分担心资金问题，而是考虑公司的市场价值。一家有实力、有才华的公司若要寻求市场融资，并不是一件难事。

看准终极目标，过程中注重细枝末节

创业就像下棋，棋盘的布局就是最终的目标导向，而市场就是你非常强大的对手，需要在过程中注重细枝末节才能即使做出调整走好下一步棋，最终达成目的。

我的目标导向思维，是从小开始培养的。或许是因为家中兄姐都非常优秀，他们也是我成长过程中想超越的目标。上中学时，跟我相差五岁的哥哥是SPM全A记录保持者，拿下14A的佳绩。超越他就是当年我为自己定下的目标。

刚巧教育部更改考试制度，规定每个学生只能报考10+2个科目，因此我没办法超越成绩，就往课外活动发展。我要成为同一年担任最多团体主席的人。就在我中四那年，我同时担任八个团体的主席，创造属于我自己的传奇。

一旦认定终极目标，我会列下实践的步骤和方式，不放过任何一个细枝末节，执行到底。我计划在九年内把控股公司带上市，现在开始组织公司内部架构，到资金投入、再到法务与财务，每年财报所要达到的成长率，都已经有完善的思想规划，正一步步地迈向终极目标。

我建议每一位想创业的人先审视自己的终极目标对生命有着什么意义？时间和金钱只是帮助我们完成远大抱负的工具，而不是终极目标，只有实践终极目标的过程中同时实践自我生命价值，它才能成为你最终达到目标源源不绝的内在驱动力。

真心待人，用心做事

市场上的尔虞我诈已经不是什么新鲜事了，年轻的创业家需要具备真心待人，用心做事的品质精神。初创者对于陌生的市场既没有资源又没有人脉，只有真心待人，用心做事才能逐渐与所有合作方建立友好的关系。

2015年，我开始创业做活动策划的时候，把这份精神发挥到极致，直到现在也倾向与合作方建立良好情谊。当时我把所有合作方当朋友，合作时也坚持提前付清款项，这个做法让他们对我留下很好的印象，甚至为我提供额外的服务器材，让活动更有看头。

曾经我策划了一场大型嘉年华会，却因为没有考虑资金问题而超支，最终导致数百千令吉的亏损。由于我和合作方一直维持朋友关系，当知道我面对困难，他们毫不思索地伸出援手，帮助我度过难关。至此，在创业路上我坚信真心会收获真心，也是贯穿我企业的一种文化价值。

创业初期更应该具备真心待人的品质或信念，绝对有助于企业的开展，并且收获一帮真心的圈子。在团队还未正式成型之前，友好的圈子关系就等于团队资源，让我们这一辈的年轻人创造良性友好的经商方式，发挥互助团结的文化精神。

总结：

创业的力量来自内在的激情，而不是任何人的鼓励。我们先要清楚明白自己想透过创业去实践什么理想，或追求怎样的生活，否则财富自由或时间自由，并不足以支撑我们抵达终极目标。

目标、梦想没有崇高或大小，在于我们真正想要的是什么？我的姐姐对我来说，就是最成功的人。她清楚知道自己想要一个温暖的家庭，并付出努力在成就它。尽管不是大富大贵，但这就是我认为的成功。因为成功不在与成就多伟大的事业，而在于实现了自我的人生价值。

Sherman Heng
Founder & CEO of BANM Capital Sdn Bhd