说起泰国，除了阳光沙滩、酸辣冬荫、购物广场，另一项让人着迷的特点，就是琳琅满目的零食了！

尤其是TaoKaeNoi小老板海苔，肯定会嚼上几包，再买一堆当伴手礼。

这全民零食，从2004年创立以来，已经伴随我们走过20载了！

创办人Tob犹如电视剧般的人生 

关于TaoKaeNoi创办人Itthipat Peeradechanpan（Tob）的成功故事，网上可寻得的资料非常多；他的人生，简直就像是一部现实版的电视剧，是泰国企业界白手起家的传奇人物。

这里就简单的说一下Tob的传奇人生好了。

16岁——沉迷网络游戏而荒废学业

17岁——辍学并创业卖炒栗子，高峰期开过30多间分店

18岁——父亲生意失败，家庭破产，欠下4000万泰铢债务而被迫逃到国外避债。Tob不想离开，选择留在泰国继续经营炒栗子生意，奈何却因无法解决的因素而被迫结业

19岁—— 在一次接女友下课时被学校贩卖部的美味炸海苔惊艳到，启发他开创海苔零食生意

接下来，就像人们常说的“剩下的事是人尽皆知的”（the rest is history）。

在Tob的用心经营下，TaoKaeNoi小老板海苔已经成为极具代表性的泰国零食，在泰国超过3000家7-Eleven便利店销售，出口至全球超过40个国家，年营业额过亿泰铢；而Tob也成了白手起家的亿万富翁。

值得一提的是，Tob的励志人生更在2011年被翻拍成电影《海苔亿万富翁》（The Billionaire），创下泰国国内连续两周的电影票房冠军，引起广大回响。

实至名归的“小老板”

或许你会很好奇，为何品牌会起名为TaoKaeNoi小老板？

那是因为Tob在创立炒栗子生意的时候，爸爸开的一个玩笑：“我们儿子要当小老板啦！”

20年过去，这位小老板不但凭借自身的努力解决了父母的庞大债务，更在2020年以32岁之龄荣登福布斯杂志泰国富豪排行榜前50名，成为实至名归的“小老板”。

是什么造就了“小老板”的成功？

在2015年，TaoKaeNoi小老板正式在泰国股票上市，股票代码TKN.BK，股价也从上市时的大约4泰铢，升到目前的大约12泰铢。

TaoKaeNoi小老板海苔从Tob家中的厨房启航，直到风靡全球，靠的是什么？

1. 精准的企业眼光

当年，Tob吃了女友从学校贩卖部购买的炸海苔，觉得超美味，于是叫女友再回头买一包，可是店里的海苔却卖光了。Tob随即看见了机会，年轻人喜欢这类零食，但需求却没被满足，当中藏着极大商机。事实也证明了Tob独有的企业家眼光，才有了后来风靡全球的TaoKaeNoi小老板海苔。

2. 慎选销售渠道

创业初期，Tob看准当时正在蓬勃发展的超商通路7-Eleven作为自家海苔的销售渠道。虽然在7-Eleven上架必须支付售价的4%作为上架费，但好处是它在泰国拥有庞大的通路，以及完整的物流系统，解决了供应商的物流问题。可不是吗，如今转角就有一家（甚至是几家）7-Eleven的泰国市场证明了Tob当初的决定是非常明智的。

3. 接受建议，不断改良

上架7-Eleven初期，Tob担心自己的海苔达不到每间分店每天售卖30包的目标而被下架，因此一空闲就往7-Eleven跑，观察销售状况。其中一名店长在了解情况后，分享了自己的观察，那就是零食主要针对小孩和女性为消费者，因此好拿、显眼的摆设方式很重要，而吊挂式的商品会比摆放在货架上的要卖得更好。

于是，Tob马上买了吊架，跑到各家分店要求重新摆放他家的海苔；果然不出所料，海苔销量从第一个月的不到30包，上升至第二个月的90包，第三个月后就稳定破百。

4. 一早定下进军全球市场目标

小老板海苔作为泰国海苔界的领导品牌地位不容置疑，然而到了饮食文化各异的国际市场，又另当别论，那它又是如何在国际舞台站稳脚步呢？

其实早在创业初期，TaoKaeNoi就有进军国际市场的计划，并深度研究和规划了市场策略。为了迎合不同市场的需求，除了泰国人偏爱的口味，TaoKaeNoi 也不断致力于产品创新，测试与研发各国消费者喜爱的味道。

5. 稳定价格与产能，寻求持续发展

基于小老板海苔目前在全世界行销，为了避免无法掌控售价所带来的负面影响，TaoKaeNoi以稳定零售价和充足供应作为经营国际市场的重要策略之一。

6. 坚持品牌理念，不畏竞品

小老板海苔的成功，在泰国掀起了“海苔热”，许多竞品纷纷窜出欲在市场分一杯羹，然而从创立至今始终占据泰国海苔零食产品类市场高达65%份额的TaoKaeNoi，不畏竞品前后夹攻，始终坚持品牌理念；其中之一就是坚持使用100%韩国进口的海藻原料制作，对原物料极其重视。

对品质的坚持，再加上有理念的品牌和产品，让TaoKaeNoi经得起时间的考验，使消费者产生共鸣，创建品牌忠诚。

资料整理自互联网

照片来源：TaoKaeNoi官网 & 脸书、Wikipedia