我们的都知道犹太人是世界上非常会赚钱的民族，他们人数不多，但是在世界上几千年以来，都被视为赚钱高手，也是赚钱的天才，因为在上千的经商经验里面，他们找出很多赚钱的方法，总结出一条道理，就叫 78/22法则。

这个法则在生命中是很重要的法则，在自然界或者生活中，有很多是依循这样的比例，比如氮气和氧气的体积比例是 78/22，比如画一个正方形，里面画一个圆，正方形和圆形的面积比例也是78/22，比如说世界上有78%的财富掌握在22%的人手上，比如说世界上有很多人和别人借钱，在银行的机构里面，借别人钱的人和跟别人借钱的人的比例也是78/22，银行就是用这个理论来赚钱的，最重要的是犹太人在做生意的时候所采取的做法不是那种赚少少的利润，把量充大的“薄利多销”型，他们所采取的方式是“厚利适销”，也就是把利润变大，只卖给想要买他们东西的人。

如何花最少的心力，赚最多的钱

所以为什么有很多业务员赚不到钱，原因是天天找错客户，所以你可以花很多的时间，很多的精力，去研究客户资料，找到对的客户名单，甚至去挖掘和开发客户名单，这样才能花最少的时间，最少的力气，赚最多的钱，因为大多数人赚不到钱，就算因为他们花最大的力气，最多的时间，然后赚最少的钱。所以你在开公司、开店时，或者在做业务销售时，你会发现一个月有78%的时间是产生不了太大的绩效，但却在22%的时间得到后面的结果。78%的销售额来自22%的客户，78%的读报时间用在22%的版面上。

这是犹太人很重要的一个经商法则。他们发现并运用这法则，于是更有效率地赚更多的钱。人与人的差别在于一天24小时做了哪些不一样的事，所以你必须要研究自己的时间，安排是不是能够做最重要的事，而不是做一些没有效率、没有结果的事。应该要把所有事情分成三个等级，ABC，A就是最紧急最重要，B是重要不紧急，C是不重要时间也比较充裕。运用这样的时间和效率的安排，去注意那些高收入的人群，把他们视为自己的主要客户才有赚钱的机会。这就是78/22法则的重点。

花78%的时间去找到对的客户，花22%的时间来收成，比花100%的时间去找客户还要更重要。不管你现在状况怎么样，你的职业是什么，如果你是一个学生，花78%的时间读书，花22%的时间考出好成绩；你是一个家庭主妇，花78%的时间去照顾家庭，22%的时间才是你一天最重要的工作精髓。如果你是一个老板，花78%的时间达成业绩目标，达成公司重要目标的铺路，而22%的时间会产生绩效。地球上78%的人过的其实是不好的，只有22%的人生活是过得比较好的，这78%里面，也有78/22，所以每个78/22的78又有每个78/22。相同的每个22%里面又有一个78/22，如果假设你能知道这个重要的法则，花78%的时间主攻拥有78%财富的人群，将这些人和普通客户做个区别，赚的钱自然而然就比较多，这就是78/22法则。

【互动】

找对人做对事，聪明又努力地工作比埋头努力工作更重要。分析自己的78%的时间相对应在哪些人身上？分析自己78% 的财富来自哪里？