策划的能力就是规划的能力。规划能力对一个国家而言就是规划一个国家的未来发展、一个国家的城市。对于做生意而言，从产品的企划，到产品的研发、到产品的销售、到产品的售价、到产品的广告方式及市场策略，以及如何运用产品体验让别人试用产品。其实产品最重要的就是体验，如果你的产品卖得不够好，销售得不够多，你要思考的并不是如何把产品卖好，或是把客户变多，而是想着如何让更多人愿意试吃、试用、试做你的产品，如果按照正常购买率3%而言，只要扩大体验量应能达到想要的结果。在生意上这就叫做策划力。

任何一件事情的成功就是整体企划的成功

策划能力决定畅销的程度。你必须要问一下自己：“为什么客户愿意购买我的产品？”“为什么客户会转而投向竞争对手呢？”“如果一定要客户购买我的产品，我该采取哪六个行动方案？”“如果现在客户就必须立刻购买我的产品，那我应该要提供什么样的好处？”所以，任何一件事情的成功就是整体企划的成功，任何一件事情的失败就是整体企划的失败。我们称之为商业模式或盈利模式。你必须要练习一件事情：思考从头到尾究竟是哪个地方出了问题？很多事情的成功并不是一个单点的成功，而是整体的成功。相对的，很多事情的失败，并不是一个单点的失败，而是很多事情的失败。

我的课堂上也会出题目让学员练习，会场就是商场，商场就是战场。做更多的练习，因为完美的练习才有完美的结果。平时多流汗，战时少流血，学习和练习都是让战时少流血的方法。企划能力决定产品的畅销程度。任何事的成功是整体的成功，任何事的失败是整体的失败。企划就是研究哪个地方出问题，哪个地方可以做得更好。

【互动】

策划力＝畅销力，要有策划的能力才有好的销售金额与成绩。

策划一场比平常多出一倍营业额的活动，你会设下什么主题与流程呢？请开始动动脑！