大咖专访

1，基本背景 今天有幸采访DreamsKingdoms的创始人—— Yens（Yenkai Chong），公司主要帮助中小型企业打造品牌 有些人并没有建立品牌的具体计划。正如团队观察到的那样，初创企业的商业模式仅仅是靠【赚差价】来生存 也就是说，以较低的价格购买产品或服务，然后以较高的价格转售，以赚取利润率。 这就是为什么，一旦把时间线拉长，许多中小企业无法长期生存，因为总是存在更强大的挑战 例如，更多的竞争对手出现， 然后销售的他们相同的产品，同时卖的更加便宜 因此，Yens 受到激励，决定帮助这些公司品牌向前发展 2，现阶段的发展 你知道吗？其实在市场中有一个迷思，就是大多数人会认为，在脸书等平台打广告，就等于在做【品牌打造】了，把他们混为一谈 其实在经营品牌的路上，还有许多事项需要去经营的，不单单是打广告而已 Yens 曾经表示：“我们希望将至少 100 家中小企业培养成一个真正和自豪地向世界展示马来西亚品牌的国际品牌，并通过这些品牌为国家的 【经济】增长做出贡献，”  然而目前在公司，Yens 团队会定期举办一系列的【品牌打造】分享会，以及其他的活动 如果你想学习相关的知识，欢迎你前来询问了解更多 3，你是我们要找的人吗？ 如果你认为你有才华，有事业心，没舞台让你发挥的话，并且对该行业有兴趣，也欢迎你加入我们的公司 - 脸书专业 https://www.facebook.com/yens.yenkai/ - 官网 http://www.dreamskingdoms.com/  

Chris Yong杨景雄，是CY Academy的创办人，毕业于马来亚大学会计系, 毕业后投身于银行领域。 他毅力非凡, 为了早日赚到自己的第一桶金, 不惜日做16个小时, 时常熬夜加班, 终于在不懈的努力和坚持下, 他在30岁左右就赚到了人生的第一桶金。   “ 我们的使命是让投资理财更轻松, 帮助更多人早日达到财务自由。” CY Academy拥有马来西亚最完整的拍卖房地产列表，其中包括了住宅和商业产业、排屋和公寓类型的房地产。 Bidnow 拍卖产业平台 CY Academy的专业团队专门寻找可拍卖房地产，以及为他们的客户提供拍卖报表。 BidNow.my则是公众访问马来西亚所有公开拍卖房地产列表的平台。 作为在线营销顾问的优势，使BidNow.my在【在线房地产搜索】中更容易被潜在购房者所接触。 其网站设计符合购房者和房地产投资者的要求，可预览基于文本的多媒体内容，包括咨询服务、新闻、建议、指南和有用的房地产工具。 由于拥有强大的IT背景，CY Academy同时也为广告商和业务合作伙伴提供增值的定制管理工具。 FinDoctor CY Academy的【财务健康检查】与【债务咨询】的专业团队，也是市场上的领导者。 CY Academy团队协助他们的客户和公司提供专业的信用咨询，房屋和金融贷款、个人贷款咨询和其他服务等。 他们在财务管理方面的咨询和建议，可以帮助他们的客户抑制大马人的财务问题。 他们是提供房地产投资和金融知识的先锋，使用创新的概念来简化程序，并用于在独家的金融教育生态圈内。 最后，Chris Yong表示，企业家的职责，莫过于解决市场上的痛点。在未来，CY Academy将会集中精力加强公司的系统，并且善用科技来解决更多人的问题，给予市场更多的价值。 欢迎前往CY Academy的官方网站了解更多： https://cy-academy.com/cn/ Chris Yong杨景雄

李骏机博士（Dr. Ben Li）是亚洲最具影响力和最年轻的企业家之一，他不仅是Urban Hub（Cambodia）的创始人兼主席，同时也担任香港金铿集团（Goldfame Group）的财务总监、CLC金融及贷款有限公司的行政总裁、好师傅装修执行董事、蓝鼎集团独立费执行董事等职位。他也在柬埔寨华商总会和香港环境师学会担任荣誉主席、在香港楼宇检验学会担任荣誉副主席、在第一金慈善基金担任副主席、在香港公益金马拉松担任联署主席、在海南省农业对外交流合作促进会担任名誉会长。 首都·国金Urban Village 住宅项目扬名国际 李博士虽是英国法律荣誉学士的毕业生，但在毕业后，却走向了与律师行业相反的创业之路。然而，精通法律的他，在其他领域却宛如“新鲜人”。他认为自己应该要向身边的人学习，累积经验后才能创业成功，而不应该在毫无经验的情况下贸然创业。因此，他跟随父亲从事毛衣生产商，并且于2012年在柬埔寨的首都金边收购了前牛仔裤工厂，创立了首都·国金Urban Village住宅项目，开业未到一个月便已卖了三百间房。值得一提的是，这个标志性建筑项目已多次代表柬埔寨房地产领域扬威国际舞台，在PropertyGuru亚洲地产大奖获得众多荣誉，更成为柬埔寨房地产市场第一个获得“亚洲最佳公寓开发大奖”和“最佳共享空间大奖”。 让下属拥有选择权，打造下属对公司的归属感 当被问询管理众多公司的李博士的管理心得，李博士认为打造下属对公司的归属感是非常重要的。他指出，“让下属有归属感的秘诀是，让他们拥有选择权。”，尽管对方所选的未必合自己的心意，我不止不会对他们指手画脚，而且还会尊重他们的决定，让他有机会发挥自己的所长，他才可能会投入心思地做，并且才会获得真正的成就感。 李博士感慨道，有不少明明有条件、有能力的人，却始终未能在事业上取得成功，是因为被身边的朋友误导了，导致他们夜夜笙歌，失去原本人生应该有的健康、家庭和事业。所以他认为人应该要懂得选择自己的朋友圈，好的朋友圈会带领我们往好的道路走，而不好的朋友圈则会让我们走上歧途，在他看来，选择朋友其实是人生的头等事，毕竟朋友对我们人生的影响是至关重要的。此外，李博士认为现代的年轻人学习力非常的快，适应能力也非常的强，但却缺乏了上一代严谨，和专注力。他举例：现在的年轻人花半个小时的时间看短视频，之后却不记得自己所看过的内容。他认为这些只是短暂的娱乐，只会白白消耗了我们的时间，倒不如用这些时间做重要的事情。 李博士认为，人生有三件非常重要的事情，那就是工作、健康、家庭。只要把这三个支柱平衡好，人才会发自内心的开心起来。他认为，做生意不能只想着如何赚钱，而应该思考如何在赚钱的同时还能帮人。因此李博士致力的协助自己的员工和股东都把人生的三大支柱平衡好，当他看见身边的人开心的时候，自己也会感同身受。 “贡献社会，成就他人” 这些年李博士致力于保存柬埔寨文化，并且帮助他人创业，这份热情打动了各界人士，因此当地领事馆、政府、商会也非常支持他。不仅如此，李博士也计划在未来开创更多的商会，为新晋创业家提供一个互相学习及分享的平台，缔造更多的商机，以达成他“贡献社会，成就他人”的愿景。 李骏机博士（Dr. Ben Li）

作为创业家，无论身在任何领域，都需要找到自己的价值，并从工作中找到属于自己的成就感。我认为成就感，是我坚持在这个行业的最佳动力。 2020年爆发新冠疫情，导致许多领域无法开业，而我也因为这场疫情，拍摄工作也被迫叫停，顿时失去收入。因此，我将重心转向线上授课。 有的创业家，不愿将自己所学的知识分享给他人，因为他们不想将这块“蛋糕” 分割出去。但我认为，成功的创业家都应该抱着大公无私的心态，将自己所学的知识分享给其他人，协助他人完成梦想。 我开班授课的目的，是希望将自己的知识传播给更多人，让他们少走“冤枉路”。在协助他们实现梦想之余，我也能找到自己的成就感，从而做到成就别人，也成就自己。 把企业做小 最合适的人做最合适的事 在市场上，大部分创业家都希望把企业做大，开设多间分行，聘请大量员工。在他们眼里，公司规模大，才能让盈利最大化。但我更喜欢把企业做小，让公司摆脱成本压力和价格竞争的困境。我认为，只要领导者做好统筹的角色，再让自由业者发挥擅长的领域，一样可以做到大案子。 在视频不普及的年代，我已经开始拍视频。那时候我在念中学，跟学校租借摄影器材，拍了人生第一支视频，准备在教师节播放。视频播出后大受欢迎，是我始料未及的结果。因为这一支视频，让我找到成就感，当下就决定未来要往传媒行业发展。 工作几年后，为了实现更高的人生价值，我决定离开传统媒体。热爱艺术创作和自由的我，选择投身在自由工作行业。刚开始创业，自由工作者多半会以独立形式与其他商家合作。但我发现在市场上单打独斗是很难立足与成长的，毕竟绝大部分商家都会选择和拥有企业规模的公司合作。 于是，我开始寻找其他自由业者加入我的团队。与一般的企业不同，我们抛弃了传统的“雇佣模式”，而是采取了更有弹性的“联盟模式”。我们跨域合作、资源整合，并透过云端来办公。找人才的过程艰辛又好玩，我要先了解每个人强项，理念是否相符，才决定要不要纳入团队。第一个加入团队的人，是花了接近两年的时间找回来的。如今，“斌彦创作室”拥有超过15位自国内外的团队。 通过这套模式，我可以按照客户的不同需求，来找对的人合作。比如我会按照案子的难度，决定人手的调度，又或是根据剪接师的风格，分配合适的剪片工作，让最合适的人做最合适的事。 经营YouTube打造个人品牌 让流量变销量 自媒体是一个相对自由的行业，媒体人可以发挥创业和想象力，把自己想要传达的信息和内容，通过现代化与电子化的手段传播出去， 我投身的自媒体比起一般的传统企业，两者的作业方式大相径庭。自媒体需要经营不同的社交媒体，并持续发布作品。比方说我通过自己的 YouTube发布原创作品，打造个人品牌。一旦客户欣赏我的作品，自然就会透过我的联系方式找我合作。如此一来，YouTube  平台成为了我公司引流的最佳渠道。 只要内容质量高，能提供价值给观众，就能让频道持续涨粉，让粉丝转换成顾客，从而将流量变成销量。 学习“网红思维”，先执行再成型 不少创业家总会做很多头脑风暴和风险预估，最终导致事情无法开始执行。对我来说，别让想法消耗太多时间，因为想得太多反而会让脑袋突然冷却下来，进而做出更多否定的决策。 我认为创业家除了要有“富人思维”，也要有“网红思维”，时时刻刻关注热点新闻或最新趋势，让自己的产品跟上潮流。毕竟自媒体的趋势每天在变化，倘若筹备充足才执行，也许时效性早已过了。对我而言，在自媒体圈需要与时并进，先执行后成型，无论效果是好是坏，都可以慢慢改进。 疫情期间在家的时间多了，于是整合了服务项目，列下各个项目的明细，启动“斌彦创作室”官网。这个举动意外地让生意额大增。 我的官网每个月都会有微调整，上线后，哪个部分需要优化，就针对那个部分去加强；网红课程的纲要也一样，授课过程中有需要改进的地方，边做边调整。先行动未必是冲动，随后再成型也能有效提高转化率。 总结： 我身边很多从事自由业的朋友把一整个星期的时间挤满工作，却又疑惑为什么收入像是被卡住，不能赚更多。我认为一个人知识和价值是同步的，留一点时间让自己去进修和思考，例如上网课、阅读、想策略，能力提升了，收入随之提高。 创业家要坚持自己的初心，不要轻易转换跑道。只有做自己真正喜欢的事情，即便眼前有多大挑战，都有能力让自己生存下来。 郑斌彦

给社会创造价值的责任，打造共生共荣的生态圈。我曾经创立多家公司，明白一个人的力量和价值是渺小的，因为那仅限于小我的成就。但是人只要理解自己的渺小，那么行为责任就会开始伟大。我发现个人价值所凝聚的组织价值是不可低估的存在，集合的合作力量能够产生巨大的作用。我们承担的责任越多，承载的成就会像浪涛一样，源源不绝地涌入。 我认为一个企业绝不能少了坚固、广阔的责任心，对社会的责任越大，就是促进社会延续发展的必要条件。而企业价值的核心意义是在于关心人们的心理需求、激发和创造价值，从而达至更深化的层面——体现生命灵魂价值的巨大成就。 每个人都有无可限量的价值，是需要去发现和传播 人们都擅长忽略自己的潜在价值。我旨在使人相信你的价值是超乎你的想象，去发现自己拥有对社会的价值，建立起属于自己的文化，把理念和思想体系传播出去，回馈社会。 在产品未进入市场之前，是按照产品开创人的主观印象去建立的。如同我为马来西亚鹿角巷CEO——黄贞玮打造的IP，原先在很多人的主观印象中叛逆和黄澄澄的封面是不相关的存在，但当我们看见《正向叛逆》这本书，就会记得封面上的叛逆的字眼和亮眼的黄色，这就是属于他的形象。看到“叛逆”一词就会想起贞玮亮眼的叛逆逆袭故事，给人的感觉就是颠覆了“叛逆”原本的词义。这也证明了主观的印象是可以被设计的，当许多人看见后就会变成客观性的存在，呈现显著的个性化，带给人们一个独有的形象。 为什么我致力于打造IP市场？以往是资本的力量在推动市场，影响人们去消费。20世纪前，糖并不普及，资本家为了要控制民众，宣布糖是让人有生产动力的原料，同时提倡下午茶。于是整个文化便形成，糖也渐渐开始普及化。而在资讯爆炸的时代，人们更多会以印象及感觉作为记忆点，因为IP是有情感的元素，加深人们印象。从发现和塑造自己出发，才会看见属于自己的教育点和理念，传播出去使更多人受惠。 文化与商业共存 文化是随着时代不断变换，却有稳固不变的本质，而商业的模式是可延续的系统，两者相融合，则会使一个企业平稳走向未来。市场竞争激烈，要想成为独特可持续性发展的企业，就要结合文化。如今市场消费已从物质层面到精神层面，只有将文化与商业合成企业核心，才能让人在物质和精神需求上达至满足。 我曾从事过不同的行业，也学习到许多技艺。想要透过这些技艺去开创业务，但我发现其实做文艺不太被市场看重。我曾经想要自己出版一本书，可是没有出版社愿意出版，于是我决定开创一家出版社。不过问题没有获得解决，开创公司去推广文化并不容易，而且非常难赚钱。曾考虑过关闭出版社，但当我看见团队一起用心经营、每个人发现自己的价值并得到回酬时，我觉得这是件伟大的事。后来我明白若没有商业的元素，单靠做文艺的能见度是极低的。 文化无法和商业分离，因为没有商业，文化的价值就不会被人看见。商业也不能没有文化，会失去了特色经营、独门的市场记忆点。早期经营出版社，我发现许多讲师身上都有许多文化值得学习，只差没有人帮讲师们梳理出这些闪光点。于是我开始协助讲师出版书籍，帮助他们在传播文化的同时，也能被市场看见。以文化的角度，去概括商业的本质，企业才能有从传播到传承的生命延续。 资讯整理是商业策划的最强后盾 资讯整理是把商业策划至完美的基本，也是商业策划的一个分支。没有资讯整理的能力就会作出许多错误的决策及面对不必要的问题。资讯整理不仅可以运用在策划，也能更有效的解决小至项目、大至一个企业的种种问题。 从以前的经历来说，对于出版社基本上都是需要有强大的资讯整理能力。透过文字对文化做资讯整理的步骤，比如制作一本书籍，作者供稿，那么我们要如何去分章、排序、梳理和整合内容等等都是需要具备资讯整理的能力，且梳理的次数不会止步于一次，每当运行到一个阶段，就会重新梳理一次，因为任何事物都是瞬息变化的，我们也需要不断前进。 最近一次与合伙人的商业策划也是如此，我会去聆听所有人的建议再收集资讯，需了解全面，如市场需求、对市场的形象等，一一列出再进行重组，找出核心的目标，最后才能确保自己做出万无一失的决策。在团队里，我虽然不太擅长与人相处，但我会找机会深入了解团队的心声和想法，整理后做发表。资讯整理的能力不仅可以避免在决策上的重大失误，还能够处理企业、项目、团队伙伴的问题，达至更高的粘性和成效。 总结： 每个人都有自己的价值，但是怎么去建立创始点这个很重要，我们要想的是如何创造价值的本质。一个人的力量有限，但只要集合起来扩展到社会上，这份责任将成就每个人的价值，不仅要发现，也要懂得做梳理及整合才能为企业作出最好的策略。谨记创业是为了解决社会问题，不断保持和提升自身价值，我们才能提供别人价值。 王赫奇