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你是否有遇过以下的情景？ 在新闻里看到某家企业在经过了B轮或C轮融资后，成功崛起成为独角兽（Unicorn）。有时，甚至还会看见B+轮、B++轮、C+轮、D轮、E轮融资等等…… 你是否对这些融资名词毫无头绪，不懂它们代表什么？ 笔者在这里为大家整理了懒人包，带你一次搞懂这些募资阶段，一起来看。 企业生命周期 一般上，一家企业从初创走到上市，几乎都会经历以下的阶段： 从种子轮（Seed Funding）开始，然后吸引天使（Angel）来投资； 一段时间后，创业投资（Venture Capital, VC）和私募股权基金（Private Equity, PE）接着进场协助公司成长； 当企业逐渐成为行业要角，进入上市前基金（Pre-IPO），投资银行（Investment Bank）就会出现协助企业顺利首次公开募股（IPO）； 直到企业成功上市，之前的投资者才有机会出脱持股，顺利出场。 在此过程中，也就是你所听见的，各种不同“轮”的融资名词出现的时候。 募资阶段及其含义 种子轮（Seed Funding） 基本上，种子轮是创业的第一桶金，这笔基金可以是来自创业者本身，或者通过3F的慷慨解囊。3F也就是俗称的Family（家人）、Friend（朋友）、Fool（傻子）。 天使轮（Angel Funding） 当公司有了产品原型（Prototype），也有了初步的商业模式以及一些核心客户时，就会进入天使轮阶段。 一般上，此阶段的投资者多为天使投资人（Angel Investor）、孵化器（Incubator）、加速器（Accelerator）、天使投资机构等等。他们大多数是累积了一定财富的企业家、成功创业者或创投（Venture Capital），不但提供基金，也为初创者带来人脉资源，在初创高风险时期，可说是初创企业的“贵人”。 A轮融资（A-Series Funding） 当公司产品日益成熟，有了完整的商业模式，在行业里累积了一定的口碑，就会进入A轮融资。 在这个阶段，公司主要的投资者会从“天使”转为“创投”（VC）， 也就是对初创公司进行有风险的投资，因为公司此时很可能还处于亏损的阶段。 与商业银行不同的是，VC是在没有任何财产抵押的情况下，以资金换取初创公司的股权；最后在通过公司公开募股、被并购等方式把股票卖出，以赚取公司未来成长的价值。 值得一提的是，VC所投资的未必是本身的钱，绝大多数是来自背后的股东。所以，VC必须找到有潜力的初创公司进行投资，帮助股东赚钱。 B轮融资（B-Series Funding） B轮融资的启动，代表公司商业模式已经成熟，站稳现有市场，并计划推出新产品，或是拓展到海外市场，扩大企业版图。这个阶段的投资者仍然以VC为主，少数较早期的PE Fund也会加入。 C轮融资（C-Series Funding） 当公司已经发展成该领域的领先者，具有一定的获利水准，为了发展新形态业务，同时为公开募股（IPO）做准备，就会发起C轮募资。此阶段的投资者转以PE Fund为主，一些过去曾经投资的VC也可能会跟投。 那其他不同名称的融资轮，又是什么？ 基本上，融资阶段来到C轮就差不多算是完成了。那既然这样，为何还会看见Pre-A轮、B+轮、B++轮、D轮、E轮的出现呢？ 简单来说，D轮是企业把C轮的钱都“烧完”了，但还没进入IPO阶段；同样的，E轮也是因为D轮的钱“烧完”，但依然还没能进行IPO。 至于Pre-A轮，则是天使轮的钱“烧完”了，但产品还不够成熟，还不能进入A轮，所以在进退两难之下，唯有再募资一轮，因此称之为Pre-A轮，就是在A轮之前的意思。 其他的B+轮、B++轮也是同样的道理，就是企业还未达到下一轮的水准，所以只有一直无限+++++募资。 企业募资，应当未雨绸缪 看过了以上不同的募资阶段，创业者平日应当好好管控公司的现金流，切莫等到钱快“烧完”之际，才急急忙忙找投资者；万一无法找到合适的投资者，在现金流不足的情况下，很可能就会走上倒闭之路。 因此，最好的做法就是平日与天使投资者、VC保持良好的关系，以防哪天需要资金时，也会得到所需的支持。   资料整理自：《大和有话说》 照片来源： 《大和有话说》 Image by user6702303 on Freepik

“老板，我想辞职出去看看世界” 这一句话相信对现今的老板聘请年轻人工作来说是最头痛的问题。 尤其是对需要为客户提供大量技术型服务的老板来说，请不到人或留不住人是导致公司倒闭的极大原因之一。 为什么现在的年轻人都很难长期留在一家公司打工呢？随着时代快速地进步，市场上许多原本重资产领域的商业模式都渐渐往轻资产领域发展。线上购物的方式越来越普通，年轻人获得知识也越来越容易。 这些便利也带起创业越来越没有负担的热潮，年轻人只需要有一门技术和带着一台电脑就能随时注册并成立一家公司。创业不再需要朝九晚五的生活，使得现在企业人才流动率越来越高，老板越来越难请到好的人才。 现今从事设计领域的企业和 Agency 面临人才匮乏的市场 关门倒闭的公司很多，从中转型成电商经营的公司也很多。老板们不得不踏出脚步向外学习更多领域外的商业知识，为求自家公司生存不倒。 今天我们采访的是一位年轻有才的女性企业家，是设计领域却能在市场上稳定经营的一家公司。不但可以带动年轻人的心一起跟着领导奋斗，也能为客户提供优质的服务。 In C Studio 创办人——Lai Yee 一位本是从事室内设计的自由工作者（Freelancer），用了四年时间一步一脚印打造出九人团队的室内设计工作室。 创业之初 Lai Yee 也与部分的 00 后一样，向往自由的工作时间和更广阔的发挥环境。随后在打工与创业之间，选择了独自创业这条路。 创业期间，Lai Yee 自己接案和服务客户，以自力更生的方式在市场上开始了自己的第一份事业。随之为了可以在商圈上拓展自己的人脉，Lai Yee 也参加了各种商会、人脉交际活动。 在这些活动中获得了不少新客户来源，随之在服务客户中也意识到一个人无法独自完成所有事情。从设计到装修都需要找该专业的人才一起配合，才慢慢地开始从自由工作者的角色转化为创业者去找人合作，聘请人才慢慢组建In C Studio 的团队。 聘请人要看的不仅是作品品质，更是心态 在网络上我们可以看见一些年轻人对邮件履历表的轻视，被拿出来当作是大众的笑话。但是对 Lai Yee 来说，从一封是否标准的履历表呈现方式可以推测该应聘者是否有端正的心态，是否日后会珍惜应聘后所获得的工作机会。 履历表或者邮件的发送方式对一般人来说可能只是小事，但对 Lai Yee 来说，大多数人不注意的小事或许能从中观察一个人对事和对人是否用心的心态。 “公司只栽培对的人才”，不论应聘者没有太多市场经验的，或是作品需要有待加强的。只要心态是对的，Lai Yee 都希望 In C Studio 可以是提供他们学习和发挥的工作平台。 年轻人不喜欢一直闷在办公室，总要透透气 在 In C Studio 里工作，大家除了可以在客户的案子上发挥才艺以外，Lai Yee 更会鼓励年轻人可以参加更多该领域的室内设计大赛，以提升更广阔的视野也可以有机会学习到专业上未触及的经验。 如果一位室内设计师只一昧懂得在工作上输出，没有在市场环境下吸收新的知识与经验。即便是对的人才也很容易枯萎，适当的输出与进步一直都是 Lai Yee 的带人风格。 最近 In C Studio 的作品在马来西亚一项名为 【 MTUD 顶尖设计 】 的赛会中获奖，可说是带着年轻人一起进驻到马来西亚高等室内设计领域的先锋。 设计适合团队的奖励机制，钱分给对的人 “奖励机制”是近几年在市场上非常火红的趋势，越来越多老板去上课想把课堂上所学的奖励机制套用在自家公司上，但最后套用了却怎样都起不来效果。有的即便把奖励数字写在板上，员工们依旧若无其事，依然一样的态度工作行事。 Lai Yee 在 In C Studio 所套用的奖励机制是专注于把奖励机制设计成像游戏一样，让每一位员工都能感受到参与感，能够做到与完成。年轻人要的奖励机制不只是要事成之后的奖励，更享受于完成任务的过程。 爱玩、会玩已经刻印在新一代的年轻人血液里，老板能做的更多时候是可以抓住年轻人喜欢的事物，用引导而不是命令的方式请年轻人快乐的完成该做且要做好的任务。 企业始于人，因为有人，企业才得以生生不息。很多时候老板都缺乏了发现身边人心中的需求而一昧地要求人办事，最后却落得反差的结果。 我们要的是先懂得尊重身边每一位帮助我们的人甚至是员工，唯有互相尊重且用鼓励与引导的方式带人，才能够成功地留住人心。

近日，法国一家初创AI公司Mistral AI创造了欧洲企业界的记录。这家成立仅4周，尚处于招聘员工阶段，连产品都没有的AI公司在种子轮融资中筹集了1.05亿欧元（约5.3亿令吉），刷新了欧洲种子轮融资记录。 资料显示，投资者包括了国家银行、财团和富豪，如法国亿万富翁Rodolphe Saadé和Xavier Niel，以及前谷歌首席执行长Eric Schmidt。 早前，法国总统马克龙在欧洲最大的科技盛会之一 “法国科技万岁”（VivaTech）表达了想要法国成为AI领头羊的意愿。当时，Mistral AI的创始人也一同出席了盛会。 根据知情人士透露，这家由三位年轻人创立的公司，目前估值到了2.4亿欧元（约12亿令吉）。 这项创纪录的募集资金说明了什么？ 除了响应马克龙的雄心壮志，也显示了投资者对AI的日益狂热，希望创造出属于欧洲的本土AI企业。此外，三位创始人Timothée Lacroix、Guillaume Lample（在Meta领导LLaMa大型语言模型开发项目）和Arthur Mensch（出身于谷歌DeepMind实验室）在AI领域的专业背景，成功获得了投资者的信任。 AI引发新一轮融资狂潮 以往，寻求资金的初创公司会在融资简报（pitch deck）里打着“加密货币”（bitcoin）或“虚拟世界”（metaverse），向投资者进行“推销”。 如今，此景不在，取而代之的是引发新一轮融资狂潮的AI，而Mistral AI就是最好的例子。 风险投资人Marc Andressen在他的文章《为什么人工智能将拯救世界》（Why AI Will Save the World）中写道：“人工智能很可能是我们的文明所创造的最重要、也是最好的东西，肯定能与电力和微芯片相提并论，甚至可能超越它们。” 在AI科技投入巨资，并在其服务中嵌入AI服务的微软，其首席财务官Amy Hood最近也对投资者表示：“人工智能业务将是我们历史上增长最快的100亿美元业务。” AI大热，企业高薪求才 事实上，全球各大科技公司就开出高于市场的薪资吸引人才，以应付大热的AI趋势。例如，微软就以约10万5000美元（约48.5万令吉）年薪招聘仅需高中毕业资历的资料注解员。当中价码最高的要数AI安全研究公司Anthropic所招募的提示工程暨提示库管理员，年薪竟高达37万5000美元（约171万令吉）！ AI使工作“更人性化” 尽管各界对AI的发展趋势褒贬不一，然而世界都无法避开AI所带来的快速变化，因为它将颠覆传统职场的操作模式。根据软件公司ServiceNow和研究合作伙伴Pearson的一份最新报告，像ChatGPT这样的AI工具将取代数百万个工作岗位，甚至让工作变得“更人性化”。 报告也估计，在未来几年，AI将塑造工作场所，成为人们的“助手”或“队友”，增强他们的工作效率。对于数以百万计工作岗位和技能将逐渐被AI取代所引发的担忧，报告也点出这将因国家和行业而异。 以美国为例，到了2027年，该国可能会因为AI科技所需而新增590万个就业岗位，但就以被AI所取代的2350万个工作岗位作为代价。至于印度，制造业将经历最大变化，该报告估计，到了2027年，AI将在印度增加470万个新工作岗位；与此同时，1620个工作岗位将因为AI而消失。 员工再培训，人力与AI并存 该报告称：“通过适当的再培训，那些工作受到AI影响的非技术人员就可以成为未来的科技角色。” 报告亦提醒企业，在不重新培训员工的情况下，轻率地裁员并不是最好的做法，它说：“企业试图以技术轻易地取代员工，那将是目光短浅的做法。”   资料整理自：Fortune、Financial Times、中国报 照片来源： Image by Freepik Image by rawpixel.com on Freepik Image by Rochak Shukla on Freepik

马来西亚富乐商盟（Follow Bizcol） 马来西亚富乐商盟在众多的企业和公司当中，扮演着辅导与协助者的身份。富乐商盟是一家以提供企业或公司辅导与质询直至步入上市。借助资本家（Private Equity，PE）更有效地帮助企业扩充和上市。透过了解企业的发展和愿景，提供解决或策略方案，让企业的价值得以提高。 “企业发展经纪人”来形容富乐商盟的市场地位，来得更为贴切。比如，一个企业在发展当中，需要额外的方向指导和协助、需要对接更多的人脉和资源。那么富乐商盟针对该企业的状况来提供协助，这就是富乐商盟主要打出市场的服务。在这些服务当中，富乐商盟的拳头定位是指导企业家打下基础，让企业逐步稳定甚至有能力去拓展不同的业务板块。 亮眼的特色·实质的服务 当今时代，不管是打工族、企业家或创业家，人人都视金钱为主要目标。可是又有多少人在发挥才能变现的同时，会领悟自身的人生使命？Jolynna Leong 表示现在的企业家经营生意的才能非常优秀，但是只纯粹以“钱财”为目标，却没有一种人生到底有什么使命的领悟。 根据 Jolynna Leong 的经验之谈，大多数的企业家对人生没有明确目标、在人事方面不会处理。那么Jolynna Leong 以生命数字心理学为辅助工具，提供企业家“自我了解”的服务。通过辅导的模式来引导企业家找出人生使命，并且协助企业家如何寻找合适的人才。 辅导工具是其次，主要是使用辅导工具的过程中，要确保依然是走在主轴上。比如，原点是依照企业的愿景和方向，来引导企业去孵化更多的项目或板块。可以说辅导工具既可以协助企业打下基础、提供企业辅导咨询，又可以引领共同成长。 富乐商盟的缘起与成就 Jolynna Leong 表示在2020年疫情期间，那时候感到非常迷茫，没有遇到伯乐一起去创业。正所谓“怀才不遇”，有千里马却没有伯乐，那时候 Jolynna Leong 接触到生命数字。接触之后，去了解并领悟到原来自己可以是一块成为企业家的料。在这之前，Jolynna Leong 在之前的职场中会联想到生意，去见顾客都会谈到生意的话题。认识她的人都会奇怪怎么一直谈到生意的话题。然而，Jolynna Leong 也不明白为何自己和他人商谈正题时会无意间牵扯到生意话题。其次，在行动管制令期间，借着生命数字的启发，Jolynna Leong 参加很多的课程来准备创业。 Jolynna Leong 认为作为一个企业家，在开始创业之前，先参加课程是很重要的第一步。非常提倡企业家可以透过上课，能够更进一步去建立起整体生意模式，甚至是成长。自那之后，Jolynna Leong 开始做起业务体系，去调查和研究市场、融入人际圈子、寻找企业伙伴。在创业的过程中，Jolynna Leong 面对好几次的失败，甚至面对被他人盗用想法的劣境。 皇天不负有心人，千里马遇上伯乐，遇上依然在合作的伙伴 Jacky Chan 老师（CFO的创办人之一）。Jacky 老师认同Jolynna Leong的创业理念，便开启两人之间的企业合作。Jolynna Leong 认为寻找对的、正确的、合拍的合作伙伴非常重要，就如 Jacky 老师的认同和Jolynna Leong 的理念非常契合。Jolynna Leong 表示也非常感谢遇上 Jacky 老师的协助，才能有富乐商盟今天的成就。 如今富乐商盟拥有管理的项目涵盖科技企业、餐饮企业、房产管理企业、建筑五金企业以及保健食品企业等。 团队分支的风格是其次，如何运用人才才是王道 走入富乐商盟的分支体系，该学院的各个部门都拥有一个团队去管理和经营。如首席财务官（Chief Financial Officer，CFO）、营销团队（Marketing Group）以及首席技术官（Chief Technology Officer，CTO）等，这些部门都有一支团队在运作。 总体团队有十个分支左右，而 Jolynna Leong 本身带领的团队有十个人左右，平均年龄在80后-00后之间，且大多数不是薪金制。在招聘方面，Jolynna Leong 最看重的是态度，该认为若一个人没有天赋或知识，是可以靠后天的努力去学习，个性方面有没有想成功的欲望、想赚更多的钱、想改变人生的欲望。 第二看中的是，了解对方的生命数字，判断对方的天赋可以发挥在什么领域。Jolynna Leong 认为一个岗位需要正确并合适的人，对企业起着影响是非常重要的。当然尽管岗位和人才相互合适，也要看人才的意愿与否任职。不得不感慨以前大多数老板的心态是“我是为你好”，常常活在他人的期望而不是活出自己。Jolynna Leong 不想有情感勒索的发生，会尊重他人意见并给对方时间考虑和思考再回复。若遇到明明有才能，却缺乏自信的人才，会以鼓励的方式建议对方去尝试。 第三看中的是学习，Jolynna Leong 认为尽管经验像是一张白纸，但态度上一定要比别人要更努力去学。因为有关这一行业有很多事物需要去了解并精通，公司也有提供培训让员工增进。 富乐商盟所拥有的企业文化 富乐商盟的愿景是期望培养出有领导力的企业家，对于今年的目标是帮助30位企业家达到他们的企业目标，也希望能协助到一家公司成功上市。其次，该公司会让大家相通或借鉴，发表不同的意见，以此创造内部创业的机会。此外，也乐意接受员工的建议，可以有谈心事或放松的空间。 “富乐”的命名意义是“有富共创，有乐共享”。现今时代的年轻人的心态是喜新厌旧，带有玩乐的心态。Jolynna Leong 借鉴过去的前辈们，注重有阶级层次地去教普通员工做事，可以发现到在那一个时代的老板想放手却不能放心。 现在资讯发达的时代，如面子书、抖音、小红书等等，几乎很多资讯都可以搜索得到。或许未来每个人可以是一名企业家，这绝对不是梦。Jolynna Leong 认为在职场上带着良性的玩乐心态是很好的，提倡200%玩乐，尽情地去玩，100%工作认真。 按照这种状态来看，未来人们自己创业的趋势将会提高，打工趋势会逐渐淘汰。联盟、加盟或合伙制也会是未来的趋势。在这种趋势下，选择和远见的重要性就显得更为突出。尤其现今时代的机会多不胜数，如何去选择且能持续发展的企业才是至关重要。 富乐商盟未来规划 该公司不断地在扩充，希望更多有想法的年轻人加入富乐商盟。年轻人的加入是培养出有领导能力的内部创业者，为企业家和国家贡献。同时，也会透过企业发展经纪人和项目孵化来服务中小企业，为他们排忧解难。如果有兴趣一起合作共赢，有心想为企业家服务的策略伙伴欢迎了解更多。

善用自身拥有的本领，开创成功的未来 Jon Lai 在电商领域拥有七年的经验，ATOMIC 成立之前，当时的拳头产品并不是以保健品为主。2015年，Jon Lai 以瘦身为主的业务开始起家，就这样切入市场开始发展。虽然当时本着年轻的姿态，创业和经营的经验不是很深厚，但是业务发展依然稳定。Jon Lai 认为本身对市场需求的嗅觉非常灵敏，容易察觉到市场的痛点。例如，有什么独特的需求，就会善用网络的便利，把生意发展起来。 2019年年尾至2020年年头之间，以瘦身为主的产品的业绩逐渐走下斜坡。那时候因为不理解如何经营生意，才会导致如此局面。然而，Jon Lai 并没有气馁，而是趁着走下坡的期间在转型的路上开创新的行业。在那疫情肆虐的期间，Jon Lai 就察觉到保健品的崛起，便陆陆续续建立起生意。 除了意识到保健品的崛起，那时候Jon Lai 也观察到网络直播是最大的趋势。他认为网络直播就像在菜市场的经营模式那样简单，就像菜市场的一些产品没有经过正当的审查、训练以及品牌保证就能建立起，这样的情势有点不健康。若企业以这样的形式经营，会因为忽略了品牌的正当性和合格性，而导致业绩走下斜坡的窘境。 Jon Lai 有一些本领在身，如知道产品如何推广和营销、针对其他行业缺乏用户思维，而本身会重视用户思维来做服务的定位、做起用户思维方面的研究和调查，然后开发和升级。Jon Lai 切入网络直播的趋势，并结合之前失败的经验和自身本领在市场中打开新的业务。 第一个在市场上打开知名度的品牌就是 The Perfect Derma，该板块有着相当显高的业绩。 清晰的产品定位，才能立足于市 企业一直不能忽视的问题是：“你如何定义自己的市场定位？”“跟同行比起来，自己有什么特点可以站稳？”ATOMIC Group Sdn Bhd 以保健品为主打产品，难免会撞到西药房（Pharmacy）的范围。在 Jon Lai 看来，许多有关保健品的公司的生意模式是走电商、微商或多层次传销（Multilevel marketing，MLM）。 Jon Lai 认为保健品的经营模式分有两大板块，第一是药物配送（drug distribution），他们以量取胜，开的店面越多优势就会越大。另一方面，会轰炸市场加深民众对品牌的印象。这是非常传统的模式，也是多年以来市场传销的模式，通过零售商踏入市场进行生意的模式。 第二个模式是直接以高价售出，辅助的方式是以激励方式去鼓励民众买，如通过中间商或微商去推广。这样的经营模式影响价格被抬高，可是市场相当地有限，因为是由一个人的交际圈去推广。这一经营模式经过长久的时间考验，不会看到太大的效应。 因此，Jon Lai 认为他们的优势在于，会懂得并抓住电商和网络营销的玩法。电商或网络营销就像扩音器那样，可以不断地延伸并扩展。以经验之谈，少数商家会善用这些网络平台，去抓住顾客的痛点并提供解决方案。之前还不是主流的商业模式，现今已是受众的商业模式——商对客（Business-to-Consumers，B to C）。在这个商业模式为基础上，ATOMIC 把产品成为可以吸附着顾客的痛点的独特定位，使公司能够快速地把竞争力在市场中带动起来。 年轻人与否，重要的是会处理人事事务 现今年轻人被贴上喜新厌旧、玩乐心态、好高骛远等等的标签。因此对于年轻人的看法，Jon Lai “自首”在管理人事方面是本身最弱的一项，是痛点之一。但无论弱点是管理人事方面，Jon Lai 表示就算当今年轻人都有自己的目的、寻求自由、寻找不同的模式去工作，公司也不会为了附和年轻人的需求而改变工作应有的规则和环境。 Jon Lai 非常注重个人对自我的交代、会渴望得到什么。比如渴望得到高薪，是蛮吸引Jon Lai 征聘人才的条件之一，因为“渴望得到高薪”就是一个目标。相对地，“得到高薪”的渴望太野，须要明白自己需牺牲些什么或努力些什么。Jon Lai 非常禁忌没有努力耕耘而只是想拿着高薪的人，杜绝不会善用一些空余时间去额外努力吸收不懂的资讯的人。 为了让公司可以更稳定的发展，Jon Lai 会淘汰心态不对的人。Jon Lai 主张工作上需要有更多的付出，才有更高的收获，这原本就是社会自然的法则。Jon Lai 本身最看重的就是效率，因此认为倘若很多时间只放在一件事上，不会有太大的效率。总的来说，Jon Lai 看重的是意愿和态度、交代和责任，完成与否都要告知一声，以便让战友可以帮忙继续产出。 企业文化是公司产出的一支体系 自2020年成立，公司于2023年已进入第三年。公司在第一年的业绩达到700万，第二和第三年的业绩各别为2000万。于此，今年依然以数字来设定目标，该目标是达到2500万的业绩。本身公司的轨道已经进入专业、精通的阶段。由于之前盲目地开创太多的板块，这次缩小范围直至五样，让这五样板块做得更为长远。 在模式方面，解决的第一步是在已有成绩的基础上更进一步，比如做线下。该公司会善用网络电商的力量去拓展，也会线下摆放并售卖产品。主要是希望用户和产品两者在线下的期间有真实互动，另外也会在线上上传产品信息和打广告。换言之，希望线上和线下的模式都能一样稳固的发展。 公司本身没有明确的企业文化，Jon Lai 表示这将是近期会思考的一个课题。粗略要进行的企业文化就是接受做事有错误的人，而不接受做错却选择隐瞒的。由于经营生意有六至七年的经验，Jon Lai 发现人事方面很难得到适当的处理，可是更难处理的是整个团队有统一的方向。 比如“试错机会”，每个人的性格都不一样，对错误的见解因人而异。因此，试错机会文化的重要性，它可以设置对和错、态度行为，以清晰知道准确的作业标准。Jon Lai 希望给出试错机会的价值观，把这一文化支棱起来。  

跨越行业·创造价值·Smart Rental 缘起 不管是出身自哪个科系背景，只要有想法、果敢和明确的目标，人人都可以成为一名出色的创业家。Joshua Chin 自中学五年级修完学业并毕业后，以半工读的方式去进修会计课程。其本身出生自霹雳怡保，修完会计课程后就到相关课程文凭的工作就业。过了几年，又到吉隆坡任职会计的职责并工作三年。 于1991年期间，Joshua Chin 有了转换行业的想法，于是辞掉会计工作转到一家电脑公司做销售员。1993年，离职该家电脑公司，而后转换行业到保险的领域。于1996年，离开保险行业又回到之前的电脑公司任职起新创办的公司的董事。由于1997年发生经济金融风暴，那时候不得不面对拆伙、重新建立公司的窘境。于1999年开始，Joshua Chin 自己正式创立今天大众所知的这所公司。 往往优秀之处更能得到他人注意 一家公司所提供的服务，除了解决痛点更要有独特的解决方案，才能得以站稳在同行市场。在创业的过程中有一个 buynow.com.my 的商标，这个商标在第一轮的十年成功打造二手电脑的平台。是第一家提供 Microsoft unlimited prodential 服务的公司，也是一家在 Lazada 开始在市场上进行线上买卖平台之前就已经互相合作的第一家公司。 第一轮的十年，该公司的经营模式是销售和买卖，第二轮十年的经营模式则推出短期租借的服务。公司于2019年的商业模式开跑叫 Smart Rental 的平台，同年在阿里巴巴创业大赛中荣获了十强的名次。 公司于2020年正式转型，那时候面对疫情的人民、企业家以及公司等等，几乎全面陷入困境。可是，有一家公司在这个苦境当中，能够站稳且独占鳌拜。当时该公司以众筹的方式筹到第一轮的资金，之后再次进行第二轮的众筹资金。这些众筹资金提高了公司的市值，并且众筹方式是在疫情的行动管制令期间进行，使整个公司的商业模式在这人人觉得水深火热的苦境中得以稳定发展。Joshua Chin 不得不感慨这个疫情既是最坏的情况，也是最好的时机。 解决市场的痛点的同时，也发起慈善之举 经济是人民最大的痛点，那有谁能够针对这一项痛点来提供解决方案？该公司针对电脑保修期期限限制、买电脑须要一笔成本和需要维修费的这三大痛点，来提供解决方案。该公司提供灵活的保修期租赁计划、免费维修、不用抵押金以及全马包邮运送的服务。Joshua Chin 希望这些服务能够帮助经济窘迫的人士，尤其是家庭经济有难的学生。 此外，Joshua Chin 提高租电脑比买电脑来得更实惠的价值，该公司提供的租赁电脑计划有包修包换、每两或三年更换机型。换言之，该公司在第一轮的十年进行买卖的模式，进而创造价值。第二轮的十年进行传统租借的模式，解决现代面对的问题。比如，提供订阅模式，让有经济窘迫的人士不需要庞大的资金、任何的经济考量，得到性价比同等的租借电脑。 很多时候处于B40阶级的没有选择，那么公司提供B40阶级的有项选择可选，提升B40阶级的质量。正所谓“君子爱财，取之有道”，Joshua Chin 善用在市场所赚取的钱，成立一个基金会来帮助经济贫困的学生可以有一台电脑来线上学习。此举不只是提高公司形象，也是造福社会的善举。 公司的独特文化 Smart Rental 的团队有40位全天制的员工，也有许多外围的代理员帮忙销售，团队员工的平均年龄有很多年轻人。该公司在薪金制方面，以毛利的方式为主，绩效指标为辅。 毛利模式在销售部门是直接的程序，营运部门的则是另外制定。由于是以毛利为主的制度，公司文化不会作出过分要求的举动，不强逼员工能够成为能力优越的人。而是以舒服的方式培养人才、因材施教，让看似普通的员工把潜能激发并发挥出来。 薪金制度会影响一个员工的工作态度，但是Joshua Chin 更看重的是如何把潜能发挥出来。可见不同的薪金制文化，培养出的员工代表出公司其中之一独特的形象。

创业，可说是梦想的实现，是一个振奋且充满挑战的旅程。当中不乏成功的例子，然而，也有统计显示，80%的创业者在短短8个月内就倒闭，单看这数据就觉得恐怖。 有些成功创业了，经营了一段时间，却因种种问题搞得自己很累，团队更是不像样得像一盘散沙。 有些幸运的，公司顺利经营了很长一段日子，可是却遇上瓶颈卡在那里，甚至搞不清未来方向在哪。 为何会这样？当中因素有很多，其中很重要的一个就是——缺乏了企业文化。 你所理解的企业文化是什么？ 有些人会问：“企业文化，什么来的？” “愿景、使命、价值观，我们都有，这是企业文化，对吧？” 有些则说：“我们公司有设定企业文化，可是说的容易，执行难啊！” 普遍上，大家所认知的企业文化，就是企业愿景、使命、价值观，甚至是企业的信念、口号、处事方式等等。 说的都没错，但只说对了一部分。 真正的企业文化，不是你所想的那样！  事实上，企业文化要比以上深入许多。或许这么比喻好了，人需要空气才能生存，而企业文化就好比企业的氧气，渗透整个企业内部，无处不在，确保企业生命的跳动。 企业里的每一项活动，大至众筹上市、投资新项目，小至每周例会、员工操守，都可看见企业文化贯穿其中，发挥其影响力。 上面所说的愿景、使命、价值观等等，听起来很虚拟，更像是让企业看起来更专业、更光鲜亮丽的缀饰包装。企业文化，恰好互补了这“虚”，它可说是虚拟与真实的结合体；它不是光喊口号，而是以实在的机制体系，影响着企业里每一个人的生活方式。 就像我们玩桌游，得守游戏规则，企业文化就是一家企业独有的游戏规则；你的企业，你的规则。团队如何处事，面对问题时怎么应对，领导与团队的沟通，都属于企业文化。 企业文化，是一家企业的共同语言，是一家企业的灵魂，贯穿每个层面以及每个员工的日常生活中。 想要永续发展，企业文化不能少！  永续发展，是企业的最佳状态，也是许多创业者的终极目标。企业文化是支撑永续发展的重要基石，它看似无形，却以一股深厚的力量，渗透企业生产、经营和管理的每个细节中，形成企业的独特性，且无限循环复制，形成根深蒂固的文化体系，不容易被复制。 唯有将企业文化做好了，才有论永续发展的能力。   * 想了解更多关于企业文化的设定，可以参考此网页：  https://www.mythaslegacy.com/workshop/   资料整理自：《点金胜手企业文化工作坊》、e南洋、互联网 照片来源： Image by Freepik Image by ijeab on Freepik    

新一届理事会，开创崭新的未来 马来西亚-中国何氏总商会宣布新一届理事会成立，是该总商会在历史上的一大重要的里程碑，也是一项值得欢庆的消息。换言之，马来西亚-中国何氏总商会换上新鲜的血液，新一届的理事会将会引领该商会进入全新的篇章。 前人的非凡领导力和智慧、奉献自己的时间与精力，为商会促进繁荣和成就。更甚的是前人的乐意让贤，让全新的后人理事会开展新的起航。所谓“长江后浪推前浪”，回顾过去举办的一系列活动，不仅见证前任主席的血汗和努力，也为全新的理事委员团队铺就前进之路和引领进入新的里程碑。不只是寄望商会有新的篇章，也希望这支新的理事委员团队能够继续积极参与社会公益活动、回馈社会，树立商会的良好形象，并加强企业社会责任意识。 回顾过去，马来西亚-中国何氏总商会举办了许多有意义的活动，为会员们提供了宝贵的商业交流和合作机会。例如，商业论坛、行业研讨会、企业考察团以及文化交流活动。每一次的活动不只凝聚了会员们的力量、提升智慧，更重要的是促进中马两国的经贸文化交流。 在未来的日子里，新一届的理事会为商会带来更美好的前程。他们将致力于加强会员服务和管理、扩大会员网络、提升服务质量以及推动中马经贸合作。该商会新一届的理事会将发挥自己的专业优势，为会员们提供高质量和专业的商业支持和服务。何氏总商会计划举办一系列活动以促进会员间的商业互动和合作机会，包括组织会员商业拜访活动，更深入了解对方的营运状况，探索共同发展机会，实施生意对接，以及搭建更紧密业务连接的平台。 有意加入，欢迎联系 如果你对马中何氏总商会的活动感兴趣，或者希望加入成为会员，欢迎联系秘书长何素莹律师（012-652 1851）或会员何艺骏（012-678 5526），或电邮至info.hochamber@gmail.com查询更多的信息，也可浏览上回面子书专页www.facebook.com/HoChamber

说起泰国，除了阳光沙滩、酸辣冬荫、购物广场，另一项让人着迷的特点，就是琳琅满目的零食了！ 尤其是TaoKaeNoi小老板海苔，肯定会嚼上几包，再买一堆当伴手礼。 这全民零食，从2004年创立以来，已经伴随我们走过20载了！ 创办人Tob犹如电视剧般的人生  关于TaoKaeNoi创办人Itthipat Peeradechanpan（Tob）的成功故事，网上可寻得的资料非常多；他的人生，简直就像是一部现实版的电视剧，是泰国企业界白手起家的传奇人物。 这里就简单的说一下Tob的传奇人生好了。 16岁——沉迷网络游戏而荒废学业 17岁——辍学并创业卖炒栗子，高峰期开过30多间分店 18岁——父亲生意失败，家庭破产，欠下4000万泰铢债务而被迫逃到国外避债。Tob不想离开，选择留在泰国继续经营炒栗子生意，奈何却因无法解决的因素而被迫结业 19岁—— 在一次接女友下课时被学校贩卖部的美味炸海苔惊艳到，启发他开创海苔零食生意 接下来，就像人们常说的“剩下的事是人尽皆知的”（the rest is history）。 在Tob的用心经营下，TaoKaeNoi小老板海苔已经成为极具代表性的泰国零食，在泰国超过3000家7-Eleven便利店销售，出口至全球超过40个国家，年营业额过亿泰铢；而Tob也成了白手起家的亿万富翁。 值得一提的是，Tob的励志人生更在2011年被翻拍成电影《海苔亿万富翁》（The Billionaire），创下泰国国内连续两周的电影票房冠军，引起广大回响。 实至名归的“小老板” 或许你会很好奇，为何品牌会起名为TaoKaeNoi小老板？ 那是因为Tob在创立炒栗子生意的时候，爸爸开的一个玩笑：“我们儿子要当小老板啦！” 20年过去，这位小老板不但凭借自身的努力解决了父母的庞大债务，更在2020年以32岁之龄荣登福布斯杂志泰国富豪排行榜前50名，成为实至名归的“小老板”。 是什么造就了“小老板”的成功？ 在2015年，TaoKaeNoi小老板正式在泰国股票上市，股票代码TKN.BK，股价也从上市时的大约4泰铢，升到目前的大约12泰铢。 TaoKaeNoi小老板海苔从Tob家中的厨房启航，直到风靡全球，靠的是什么？ 精准的企业眼光 当年，Tob吃了女友从学校贩卖部购买的炸海苔，觉得超美味，于是叫女友再回头买一包，可是店里的海苔却卖光了。Tob随即看见了机会，年轻人喜欢这类零食，但需求却没被满足，当中藏着极大商机。事实也证明了Tob独有的企业家眼光，才有了后来风靡全球的TaoKaeNoi小老板海苔。 慎选销售渠道 创业初期，Tob看准当时正在蓬勃发展的超商通路7-Eleven作为自家海苔的销售渠道。虽然在7-Eleven上架必须支付售价的4%作为上架费，但好处是它在泰国拥有庞大的通路，以及完整的物流系统，解决了供应商的物流问题。可不是吗，如今转角就有一家（甚至是几家）7-Eleven的泰国市场证明了Tob当初的决定是非常明智的。 接受建议，不断改良 上架7-Eleven初期，Tob担心自己的海苔达不到每间分店每天售卖30包的目标而被下架，因此一空闲就往7-Eleven跑，观察销售状况。其中一名店长在了解情况后，分享了自己的观察，那就是零食主要针对小孩和女性为消费者，因此好拿、显眼的摆设方式很重要，而吊挂式的商品会比摆放在货架上的要卖得更好。 于是，Tob马上买了吊架，跑到各家分店要求重新摆放他家的海苔；果然不出所料，海苔销量从第一个月的不到30包，上升至第二个月的90包，第三个月后就稳定破百。 一早定下进军全球市场目标 小老板海苔作为泰国海苔界的领导品牌地位不容置疑，然而到了饮食文化各异的国际市场，又另当别论，那它又是如何在国际舞台站稳脚步呢？ 其实早在创业初期，TaoKaeNoi就有进军国际市场的计划，并深度研究和规划了市场策略。为了迎合不同市场的需求，除了泰国人偏爱的口味，TaoKaeNoi 也不断致力于产品创新，测试与研发各国消费者喜爱的味道。 稳定价格与产能，寻求持续发展 基于小老板海苔目前在全世界行销，为了避免无法掌控售价所带来的负面影响，TaoKaeNoi以稳定零售价和充足供应作为经营国际市场的重要策略之一。 坚持品牌理念，不畏竞品 小老板海苔的成功，在泰国掀起了“海苔热”，许多竞品纷纷窜出欲在市场分一杯羹，然而从创立至今始终占据泰国海苔零食产品类市场高达65%份额的TaoKaeNoi，不畏竞品前后夹攻，始终坚持品牌理念；其中之一就是坚持使用100%韩国进口的海藻原料制作，对原物料极其重视。 对品质的坚持，再加上有理念的品牌和产品，让TaoKaeNoi经得起时间的考验，使消费者产生共鸣，创建品牌忠诚。   资料整理自互联网 照片来源：TaoKaeNoi官网 & 脸书、Wikipedia    

专利，是对发明授予的一种专有权力，对发明人和产品起到保护作用。一旦专利申请获得通过，就拥有知识产权的性质，别人无法随意运用，否则就会造成专利权纠纷。 一般上，专利可分为两大类，即保护物品装饰性的设计，如外观设计专利，另外一类则保护新的改进或技术方案，如发明专利和使用新型专利。 在形形色色的设计中，总少不了颜色。 颜色对品牌效应的贡献 人类是视觉动物，而色彩在生活中无所不在地刺激着人们的视觉。研究显示，人类接收信息的80%以上都来自视觉，而颜色则是第一视觉语言；比起黑白图像，人类大脑识别彩色图像的能力，高出50%。 颜色，比我们想象中更强，无论是超市食品包装，或是高端设计，无可否认的一点就是，颜色对品牌的知名度和认知度有很大的贡献。举几个例子：蒂芙尼（Tiffany & Co.）有着本身独特的蓝色、芭比娃娃（Barbie）与特定的粉色密不可分、法国高级鞋履品牌Christian Louboutin最为人熟悉的，就是红鞋底。 那么，颜色是否受到专利保护呢？我们是否可以为颜色申请专利？ 答案：是与否。 颜色在什么情况下可以申请专利？ 一般上，申请专利可以针对产品的外观设计起到保护作用。根据专利法对外观设计的定义，包括形状、图案或者其结合，以及色彩与形状、图案的结合；产品的色彩不能单独构成外观设计，除非产品色彩变化的本身已经形成一种图案。 因此，许多国家的专利法都不保护单纯的色彩专利，但是对色彩与产品形状、图案结合，则可获得专利保护。 从另一方面来看，这也是获得专利权保护的一种途径。如果没有请求保护申请的色彩，那么保护范围仅针对形状和图案的结合，因此如果遇上相同或相近的形状和图案结合的设计公开，就会丧失专利性，无法申请专利。 申请颜色商标真的那么难吗？ 为颜色申请专利，真的那么难吗？当中会不会有例外？ 尽管不容易，但答案是有的。 早在1998年，美国高级珠宝品牌蒂芙尼就成功将“蒂芙尼蓝（Tiffany Blue）”给注册下来。 相比蒂芙尼，法国奢侈品牌爱马仕（Hermes）就没那么幸运了。2021年，当爱马仕向日本专利局提交申请文件，就自家经典的橘棕色包装盒申请商标注册时，遭到驳回。爱马仕随后提出上诉，并强调品牌自1960年就开始使用相关的包装盒设计。然而，日本专利局再度驳回上诉申请，给出的理由是，爱马仕的橘棕色包装组合，仅能增强商品和服务的印象和美感，并不能作为品牌产品与其他竞争对手的区分。 事实上，爱马仕早在2005年就向欧盟智慧财产局（EUIPO）提出颜色商标申请，但当局以“橘色太普通”为由驳回申请。 不过，根据时尚法律媒体 The Fashion Law的报道，爱马仕目前已在美国和法国成功取得相关的商标。 跟爱马仕一样在颜色商标申请程序上困难重重的，还有Christian Louboutin。虽然这家法国高级鞋履品牌早于2008年就在美国获准注册“红鞋底”商标，然而到了日本，该品牌坚持了7年的颜色商标注册案，还是在2022年7月以失败告终。 为何各大品牌坚持申请颜色商标注册？ 很简单，就是我们在文章一开始就提到的颜色资产对品牌所带来的影响力。 给大家举两个成功的典范。首先，是意大利奢侈品牌Valentino。2022年，品牌创意总监Pierpaolo Piccioli以一场满足视觉感官的荧光粉服装秀，让品牌的关注度、讨论度和销售再次创下新高。而他采用的荧光粉，是权威机构彩通（Pantone）特别为该品牌所开发的“Pink PP”。 比Valentino更早的成功典范，要数已经过档英国百年老牌Burberry的Daniel Lee。当他还是前东家意大利奢侈品牌Bottega Veneta的创意总监时，就成功为该品牌打造出不少辨识度极高的独特色彩，其中之一就是“鹦鹉绿（BV Green）”。 即使Daniel Lee目前已经过档Burberry，他所创造的鹦鹉绿也没有被淘汰。这一点，足以印证了颜色资产对品牌的重要性，这也是为什么各大奢侈品牌尽了最大的努力，也要为自家设计申请颜色商标专利的主要原因之一。   资料整理自：e南洋 & 互联网 照片来源： Image by Freepik Tiffany Instagram Hermes Instagram Christian Louboutin官网 Valentino脸书 Bottega Veneta

2023年5月，大马航空集团（MAG）率先与马石油贸易（PETDAG，5681， 主要板消费）签署了可持续航空燃料（Sustainable Aviation Fuel，SAF）承购协议，成为国内首家支持可持续航空燃料在我国商业生产的航空公司。 根据双方所发布的文告，马航已经积极为实现2050净零碳排放采取行动，这一项合作将进一步加快航空业去碳化进程。 首份承购协议显示，马石油贸易将向大马航空集团旗下航空供应超过23万公吨的可持续航空燃料，预计可在2027年开始在吉隆坡国际机场（KLIA）进行首次交付。 随着这份协议，大马航空集团放眼从2027年起，在指定的航班上逐步引入可持续航空燃料；除了马航（Malaysia Airlines），所承购的可持续航空燃料也将供应给姐妹航空公司飞萤航空（FireFly）和马航飞翼（MASwings）。 【同场加映：可持续航空燃料知多一点点】  传统航空燃料对地球的伤害 随着疫情舒缓，世界各国航班腾飞，因此航空业脱碳再次成为全球所关注的课题。 航空业一般使用煤油作为飞行能源，问题是，当煤油燃烧时，会产生二氧化碳。过多的二氧化碳释放在空气中，将阻止热量散溢到太空中，进而导致温室效应。 根据报道，在疫情之前，航空业温室气体排放量大约占了全球总排放量的2%至3%。有鉴于此，在2022年10月举行的国际民航组织第41届大会上，成员们一致同意通过“集体长期理想目标”，在2050年实现航空业净零碳排放。 为了实现这目标，各方纷纷呼吁采取多项措施，当中就包括使用可持续航空燃料。 什么是可持续航空燃料？ 顾名思义，可持续航空燃料使用可持续资源制成，它可根据原料分成两类，即生物燃料以及合成燃料。 生物燃料使用有机物质，如二手食用油、动物脂肪、生活垃圾和能源作物作为原料。而合成燃料则由空气或工业排放物中捕获的二氧化碳制成，但合成燃料仍处于实验开发阶段；相比之下，生物燃料生产工艺属于成熟技术，且可实现工业化。 可持续航空燃料重点整理 研究显示，与传统航空燃料相比，可持续航空燃料可减低近80%的二氧化碳排放，因此被视为实现航空业碳中和的有效措施。 资料显示，目前至少有超过38个国家出台了可持续航空燃料的相关政策。 全球首个使用100%可持续航空燃料的商业航班，是由美国联邦快递和波音在2018年合作完成的。 截至2022年，全球已有50家航空公司使用添加了可持续燃料的航油，累计商业航班超过45万次。 目前，可持续航空燃料的价格是传统航空燃料的2至4倍。尽管如此，国际航空运输协会（IATA）表示，到了2050年，可持续航空燃料有取代65%传统航空燃料的潜力。   资料整理自：中国报 & 互联网 照片来源： Malaysia Airlines脸书 Image by Freepik  

一份百万港元年薪的投资银行工作，一栋香港半山荷里活道的物业；如果要你放弃这一切，选择由零开始创业，你会这么做吗？ 2014年，拥有这一切的王志豪（Eric Gnock Fah），为了圆梦，在家人极力反对下，联同林照围（Ethan Lin）和熊小康（Bernie Xiong）在香港成立了Klook客路旅游平台。 Klook联合创始人王志豪、林照围、熊小康（从左至右） 成立Klook的初衷 Klook的缘起，始于王志豪和林照围的一趟尼泊尔之旅。当时还在投行打工的两人，在计划行程方面花了整整两个星期，比较价格、寻找好的供应商等等。这一趟旅程，让他们体会到活动预订的不便，因为市面上很少这种旅程预订服务。 这趟旅程，让他们看见了大商机。旅程结束后，两人联同曾经在科技公司任职的熊小康，秉持帮助旅客发掘全球最棒景点、策划行程、难忘的当地体验的使命，共同创立了Klook。公司的名字，含有“Keep Looking”的意思。 当时，他们联同另两名员工，在上环海味街租用一间小办公室起家，凡事亲力亲为，亲自接洽产品，也吃了不少闭门羹。 如今，Klook的服务涵盖全球1000多个城市，提供超过49万多种景点、特色活动、交通以及美食预订选择。 值得一提的是，Klook在成立短短4年间，就完成3亿美元融资，崛起成为香港独角兽初创企业。2021年，Klook完成了E轮融资，筹得2亿美元，使得累积融资金额已经超过了7.2亿美元。 跻身独角兽行列，Klook有何独特之处？ 只用了4年时间就跻身独角兽行列，Klook的“快”确实受到了行业的质疑。可不是吗？当时旅游企业的独角兽十个指头就能数出来，而且都用了至少5年或以上；在这么短时间就成功的例子，对旅游行业来说几乎就是不可能的挑战。 到底Klook有什么特质，在一众同业中鹤立鸡群，获得了资本方的青睐？ 放眼国际化 从一开始，Klook就把目光放眼全球。王志豪点出，创业时设定正确的目标定位非常重要；而正正是因为Klook“国际化”的属性，成了它最大的优势所在——面对全球用户，售卖全球资源。 他也表示，香港作为国际金融中心，拥有许多外资，享有天然优势，是连接世界的最佳桥梁。此外，香港优秀的创科环境，非常适合新创企业发展。 专注行业生态系统 随着深度旅游的需求逐年增长，Klook看准了这一点，决定深耕行业生态系统这一块。王志豪表示，市场上的旅游网站和应用程序，主要都是提供订购机票和酒店、或者租车。 对Klook来说，其实旅行不只讲求这些，越来越多旅客喜欢以深度旅游的形式体验旅程，那就是到一个地方，待上一段时间，慢慢享受当地生活。于是，Klook与目的地的平台与商户合作，专攻旅客的行程所需，从乘车到帮助他们计划行程，甚至是提供交通和景点门票折扣优惠，深受旅客欢迎。 Klook的这项服务，恰好连接了目的地的生态和全球旅客的需求，成了旅客在目的地“最后一公里”的最佳旅游策划伙伴。 与能够成长的企业合作 可靠的合作伙伴，对企业来说可谓如虎添翼。除了各地的运输公司，Klook也和不少与旅游有关的中小企合作。选择和这些中小企合作的原因，主要是因为他们能够提供一些独特的旅游行程，而非传统旅行社所提供的“行货”；这样一来，Klook就能借由他们向旅客提供创新景点和活动。 在于选择合作伙伴方面，Klook更注重的是该企业的成长，希望透过彼此的合作互相得益。 计划明年赴美上市筹4亿美元 自从各地政府大幅放宽因新冠疫情而推出的限制措施后，旅游业从中受惠。Klook曾在3月表示，海外的整体订单按年增加了40%， 当中又以新加坡、韩国、澳洲和马来西亚等地的业务复苏最为强劲。Klook更预测香港人的报复式旅游将持续两年。 根据外媒报道，Klook计划明年赴美上市，筹资大约4亿美元；同时希望在上市前，于今年下半年先融资2亿美元。 但Klook在接受香港媒体《星岛日报》的询问时表示，对于市场的传闻推测，不会作出任何评论。   资料整理自：星洲网、e南洋、维基百科、百度百科、互联网 照片来源：Klook Careers网页    

学习中文已经成为全球化的趋势，不仅是马来西亚的友族同胞们开始学习中文，甚至东南亚其他国家，如印尼，泰国，柬埔寨也逐渐重视中文。Kunkwan 国际汉语学习中心自疫情前就已积极推动汉语学习，除了让非华裔的小孩有机会接触和学习汉语以外，就连成人也能够参与学习。 定位明确的企业更能扩展 Kunkwan 国际汉语学习中心起始于南马柔佛，其第二家学习中心设于吉隆坡。2020年疫情的行动管制令给了 Kunkwan国际汉语学习中心一个转型升级的契机，将汉语学习带到线上，突破地理限制，让远在其他州属或郊外的学生能够参与学习。不仅如此，他们也有来自于其他东南亚国家的学生。在线上学习和中国经济崛起的趋势下，他们在这几年迅速发展，是马来西亚最大的汉语学习中心。 Kunkwan 国际汉语学习中心专注并致力于汉语教育，并未提供其他语言的教学课程。正因为这一份专注，他们的教学服务与质量才得以不断提升，在确保学生们享有良好学习体验的同时，能有效的运用所学的汉语进行沟通与交流。在编排教学大纲中，他们专注在学生的“听”和“说”的能力。这个编排的主要原因是因为汉语词汇对其他种族甚至是不谙汉语的华人来说非常复杂，学习过程会耗费很多时间。另外，“听”和“说”的部分在日常生活中也相对实用，这让原本不会汉语的学生，能够短时间进行简单的沟通与交流。有了拼音的理解和基础后，学生也能够更快速掌握汉语的学习和兴趣，进而学习“看”和“写”的部分。 每家企业都应该注重客户体验感 Kunkwan 国际汉语学习中心拥有将近百人的团队，一半以上的团队都是“学生服务大使”。“学生服务大使”的主要职责在于品牌和产品营销以及让客户有机会尝试初步的学习体验，这让潜在的学生可以先体验到明确的价值后再决定是否报名汉语课程。无论是大人或小孩，Kunkwan坚信学习的体验非常重要，因为大部人都是“看到才相信”，而不是“相信才看到”。这也是Kunkwan 国际汉语学习中心成功的关键之一。 在Kunkwan 国际汉语学习中心，友族同胞的老师占多数。友族同胞的老师在其他语言（英语，尤其是马来语）相对更流畅，能够更容易的与不会汉语的学生进行更密切的沟通与交流。除此之外，非华裔的老师对学生有更高层次的同理心，明白学生在学习汉语的过程中会遇到的困境和挑战，从中更好地引导学生们继续努力学习。 良好文化确保团队同频 在Kunkwan 国际汉语学习中心，管理层和团员们每天中午都会进行三十分钟的会议。每次会议的开始，大家都会一起唱跳公司的主题曲，通过歌曲把企业的核心价值灌输给每个团员，确保大家的方向和价值观一致。除此之外，每一位团员在这每天的会议中将会学习到一句新的的汉语句子，这让非华裔团员们的汉语词汇含量可以不断提升，同时间确保所有的团队，无论是老师、助教、还是客服每天都可以在进步，呈现整体企业的专业。

知识变现已经是现代商业主要的发展趋势，怎样理解知识变现？ 一个人将毕生所学的知识，或擅长在生活中使用的工具技能变成一套商品，然后放置在对的地方或是平台售卖就叫知识变现。当疫情在全球蔓延，很多人无法出门活动的期间，许多人就开始将自己所会的知识与技能录制成一部又一部的短视频。然后将其上传至 Youtube、Udemy、Hahow 等线上平台售卖，大部分都能卖出一个好成绩。 你知道吗？在马来西亚其实有着一个线上的教学平台——CRAFT La CRAFT La 是专注于创意领域的线上课程平台。涉及的范围有手作、烹饪、舞蹈、音乐等，平台里的老师及学员大约有上百位使用者。CRAFT La 创办人名为 Paul，是一位来自马来西亚的华裔企业家。在平台创立之初，Paul 是发现市场中有一群非常棒的艺术工作者的伯乐。他们有着专业的技能，有着丰富的思想和经验，但因为身上匹配的资源有限，所以在创业的路程中往往不被看好与珍惜。因此，Paul 希望可以创建出一个属于这班创意工作者的小天地，让他们可以有一个可以施展才华的平台，不但可以发挥还可以变现赚钱。 知识变现已经是趋势，大多数创意工作者已转型成为教育者 “把副业当正业做”，已经是现代年轻人从原本的工作岗位中跳出来创业的趋势。现在年轻人获得创业的知识非常容易，深知自己所会的知识可以在市场上站得住脚。尤其是技术型服务的创业者，已经可以通过自由创业者的身份在市场上对接客户。同样以卖技术、卖时间的方式去服务更多的客户来求生存，但是这样的生活方式对年轻人来说是非常累的。证明说只要他们停下工作的脚步，收入的来源也会停止。但创业不像一般的打工一样可以请假，大家都需要为自己的客户着想。 所以一些原本从事技术型服务的创业者开始逐渐转型为知识性教育的创业者，将知识录制成视频上传至平台售卖。CRAFT La 就在这个趋势下，扮演着创意领域的创业者想线上转型的首选平台。因为其功能性既充足，又自身带有大量喜欢学习创意技能的客户。只要教学内容足够吸引人，便会有学生愿意透过付费方式深入学习。 CRAFT La 使用者数据：50% 学员为 30 岁以上的年轻妈妈 “线上教学”可以像玩游戏的闯关一样，设计出学习的第一章节、第二章节等可让学员不断学习的模式。在 CRAFT La 本身的平台内拥有着两大族群，一种为热爱学习以及更深入了解该领域的年轻人，另一种则为常在家里又喜欢创意热爱发挥的妈妈们。CRAFT La 对妈妈们来说，他们有更多的时间可以投入到学习兴趣或是尝试新事物当中，尤其是烹饪和手作的教学非常畅销，都是妈妈这类的人物族群。 上百人使用者的平台，主要团队居然不超过 10 人！ 由创办人 Paul 一人开始，到现在有技术团队以及营销团队。Paul 坚信愿景与使命往往是年轻人愿意在一家公司，甚至平台冲劲发挥与快乐工作的源泉。高薪虽然很吸引人，但工作环境能否有发挥的价值空间、工作当中身边的人决定了年轻人是否愿意长久工作的关键。CRAFT La 平台大大小小的系统和服务都是靠 Paul 现有的年轻人团队所撑起，他们有机会可以参与到网站系统的优化、客户服务的价值传递以及合作伙伴的商业交流。参与感也是 Paul 带团队的领导关键，Paul 在 CRAFT La 公司每个月也尝试实行一种文化，即“一小时说心里话”，在这一个小时的时间内，Paul 会跟团队里的成员们单独的面对面坐下，让成员可以将内心的真心话说出。这么做的目的主要让团队们可以感受到在这个平台不仅只是工作，还能有商量交谈的空间，如果有不好的情绪也可以在当下直接当面纾解。 CRAFT La 未来最大的目标：从大马迈向国际 如今 CRAFT La 平台主要语言为中文、英文和马来文，客服的品质也深受马来西亚使用者的喜爱。创办人 Paul 透露在这段期间 CRAFT La 团队正在往海外国家准备拓展的验证。比如，系统在海外使用者的体验测试以及海外语言是否通用等等。Paul 希望可以将 CRAFT La 这个平台迈向国际，这样不但帮助马来西亚的创意工作者可以将作品变得国际化，也让外国人可以透过 CRAFT La 来认识马来西亚一些创意界的文化。

Kolab Studio·全方位室内设计工作室 【勇于创新·尝试突破】一家乐于跨领域、跨行业合作的室内设计制作公司。提供的服务涵盖 ID、装修、施工等一站式服务。跨领的范围甚至到了以室内设计工作室的名义开了洗车店的品牌。曾在市场领过无数的室内设计奖项，以 2023 年被誉为全马 50 强的顶尖设计工作室——Kolab Studio。这则创业资讯采访的是 Kolab Studio 的创办人Lewis，以不一样的视角带我们认识室内设计师眼中的世界。 因为单纯喜欢室内设计，所以才能将热诚坚持至今 市场上提供室内设计服务的公司不少，同样的在大学里修读室内设计科系的大学生更是上千位的数量。但是这些上千位室内设计科系的大学生走出社会并从事的行业来说，真正从事回本科系的大学生数量恐怕不超过数十位。根据许多放弃室内设计本业的人口中可以得知，其坚持不了的最大原因是觉得室内设计领域过于烦闷。比如每天被客户追逐着案子的截止日期，或是每天对着电脑做着一样的事情。 但对于 Lewis 来说，从事室内设计能坚持至今最大的缘由是始于当初的热诚以及无极限的创意发挥。因此，Lewis 对于 Kolab Studio 的经营思维是“不要闷·要 fun”。不要将自己锁死在一份作品风格或者一个工作岗位上，反而更要以快乐的心态在室内作品上发挥，这是作为设计师的敬业的健康状态。 希望能将室内设计融入到不一样的领域，再从不一样的视角延伸到不一样人的生活 Kolab Studio 除了为客户提供优质的室内设计以外，还有在每一个工作制作中，Lewis 希望可以为此植入一些额外元素上的价值。室内设计不只是一幅画或者装修图纸，比如在进行店面的室内设计时，Lewis也会为此加入平面式壁画的方式，来呈现出门市的整体观感。Lewis 时刻都在思考如何将时尚、平面、摄影等元素融入到室内设计的服务。这项思考让 Kolab Studio 提供的设计不只是永远在幕后呈现，更是借助不同元素的融入到不同的领域，最后让其可以延伸到客户的生活里。 为此，Kolab Studio 甚至做过一个大胆的尝试，即跨领域创办 Kolab Detailing - Auto Detailing Malaysia。将室内设计以品牌的方式延伸到一个洗车店的品牌，让室内设计的整体感官融入进不一样的领域里。自此，许多人都问 Lewis：“明明是室内设计而已，为什么要做许多跨领域甚至是不一样的事情？” Lewis 希望一生中的作品不只是环绕在呈现出美不美的概念，而是更希望可以引起身边人甚至客户问起为什么。只有引起话题性的设计，才是有影响力的好设计。 如果专注在室内设计的领域上，Lewis 认为若站在一个室内空间里，刻意搬走了室内里的所有家具而看到的是空空如也的空间，这就是恶劣的室内设计。现在网络上的网红型房间非常多，看似摆放了许多不一样好看的家具，使整间房间会有不一样的观感。但自此人们可以自行到 IKEA、NITORI 等家具品牌自行购买进行装修，就没有了室内设计师发挥的价值。Lewis 认为室内设计师本就应该思考如何在一个什么都没有的空白空间做出基础上突出的特色，以品牌的角度思考如何让即便狭小的店面或者办公室也有所灵魂。 市场那么多同行，到底 Kolab Studio 有什么不同？ 市场上时常会冒出一句话是：“你跟其他人有什么不一样？” Lewis 认为 Kolab Studio 不需要为此与其他同行刻意有差异化的表现。尤其是为客户提供设计服务的领域，比起让客户自行选择要的设计是什么，Kolab Studio 更希望可以从成为能为客户提供要的设计为目标出发点。于Lewis 的观念中在设计上并没有绝对的好坏，只有在客户的需求上合不合适而已。所以在为客户提供服务的同时，Kolab Studio 永远以最专业最亲切的室内设计师形象去服务每一位客户。

APR Electronic的缘起和创业理念 APR Electronic是一家电脑维修公司，公司秉持着Making IT gadgets green and affordable to the world （让人人可以拥有电子产品，也让电子产品更加环保）的理念。APR Electronic的创办人Danny认为，现今的社会每个人都需要科技产品，但却不是人人可以负担得起高科技的费用，从这个点上Danny就产生了以价廉物美的方式服务大众的理念。 还记得APR Electronic公司成立之初，当时公司在吉隆坡的一场活动上租了半个场地摆摊卖电脑。Danny的回忆中，当时那个活动上有一位年轻女生和一位老人一同到摊位询问电脑的价钱。在那个年代一台电脑的价格在RM5,000到RM6,000左右。当时从女孩的眼神中看得出她非常渴望拥有自己的一台电脑，当它们得知二手电脑只需要RM1700的时候。那位老人从口袋掏出一个被折得很小个的红色塑料袋，从那红色塑料袋掏出一叠叠的钱，老人把钱来回数了两次，再三确保数目没错以后，才小心翼翼把钱交给Danny。尽管时隔多年这一幕还是让Danny至今都有深刻的感触，Danny觉得自己经营的其实是一个以实惠的价格，让大众可以获得高科技产品的一个理念。因此开始和伙伴商量，如何把这个愿景做得更大。 如今公司依然保持着许多价格实惠的产品，其中的配套如有：一台笔记电脑以学生上网课，价格只需要RM299。除此以外，公司还提供四个月的供期，一期只需要RM75左右，平均每天只需要RM2.5左右就可以拥有一台笔记电脑。Danny期望中底收入群体可以透过价格实惠的笔记电脑，因而获得学习的机会。 Danny 创立公司初期，非常看好吉隆坡的市场，与此同时在槟城的公司分行与吉隆坡首行一同起步成立。APR Electronic公司是一家全马唯一提供维修芯片级别的服务的公司，在维修的服务上，APR Electronic 主打的理念就是“Repair rather than replace”，很多电脑或电话某个部分有所损坏以后，在没有针对电脑或电话损坏的部分进行维修的情况下，该科技产品就被宣告坏了丢弃，在处理废弃电子产品上，这一点十分的不环保以外，也是一种极度浪费资源的行为。因此APR Electronic聘请了许多高科技维修员，尽可能把还可以维修的科技产品进行“复活”，物尽其用，人各其所职，让世界因为循环而更美好。 APR Electronic主要的业务板块 如今APR Electronic的业务基本上分成B to B (Business to Business) 和 B to C (Business to Consumer)。在领域区分上，公司可以大致区分为五大板块，它们分别是： 1）online 营销给大众市场 2）维修和再循环市场 3）教育与培训 4）电脑出租服务 5）电脑回购服务 在business to business 这个板块上，APR Electronic会定期向其他公司购买一些年份已久的电脑，购买对象会包括国外和国内的公司。但每一个回购上，APR Electronic都会以20台以上电脑为购买的标准，而且APR Electronic也会要求该公司展示购单以厘清电脑的来历。APR Electronic也藉此避免买到来历不明的贼货，这种措施也是为了避免APR Electronic遇上一些法律诉讼上的问题。除了以上，在B to B 的板块上APR Electronic 也提供电脑出租服务给许多公司，其中包括一些大公司要举办活动时期，临时需要用到大量的电脑，但这种活动一般公司购买了电脑却不会长期使用，因此APR Electronic也提供了出租电脑的服务给这类型的公司。在马来西亚大选时期(Suruhanjaya Pilihan Raya Malaysia，SPR)，大马选举委员单位也曾经向APR Electronic租电脑以供大选时期的需要。 至于在B to C （Business to Consumer）的板块，APR Electronic提供网购的服务名为 www.techmurah.com，所有的科技产品都以价廉物美的方式在网上陈列，客户购买了以后，公司也会提供半年的保修期。如果半年里面电脑或电话有什么问题的话，都可以返回公司进行维修或更换。APR Electronic 一旦有任何的新产品优惠，公司也会第一时间通知这些客户群。Danny认为科技是冰冷没有情感的，但他希望透过科技，我们可以和自己的爱人或亲人在第一时间有联系，这也是APR Electronic所努力的愿景之一。 教育与培训 教育之所以伟大是因为它可以影响多人的人生。在教育和培训这一个板块，APR Electronic近期已经和亚太科技大学（Asia Pacific University of Technology & Innovation，APU）联合办理关于维修电子产品的技术学院，目的是提供失业人士、单亲家庭以及找不到工作的人士等一个就业机会。这种技术（vocational）培训没有太多的理论，会以电路原理图为学习的基础，但却可以让学生实在的学一门实际又可以谋生的手艺。除此以外，APR Electronic也创立了一个拥有两百千人数的技术论坛名为www.chinafix.com。论坛里面都会讨论技术类的问题，让技术人员透过交流来提升自己的维修技术。 APR Electronic的企业文化 Danny有自己的一套选人理念，他不会以一个人的聪明才华来录取一个人，反之Danny看中的是，一个人是否有放百分之百的工作态度在工作上，这个人是否愿意做出额外的付出。他是以这一套准则作为选人的标准，公司管理方面，分别有销售部门、维修部门以及培训部门等等，合格的人选会慢慢晋升成为主管，主管要负责的监督每个员工的业绩，并且根据不同的员工提供相关的培训，让整个部门的技术和企业文化可以传承下去。 每个部门都设有主管和关键绩效指标（Key Performance Indicator，KPI），APR Electronic公司在运用员工和人才方面，营造让员工可以认同自己有价值的氛围。并且设置标准制度，如提供考核、观察工作态度和设置员工股权等来留住人才。五年以上的员工可以获得购买股票的期权，期权也意味着如果当时公司的市值是6 million (六百万)，员工却可以以较低的价格购买公司的股票。Danny要打造的企业文化，是一种老实人也可以生存的环境，这个氛围不需要太多的公司政治、巴结讨好的行为，但员工只要老实肯努力工作，就可以获得财富和幸福。 公司的展望和愿景 - 结合东盟和一带一路 在Danny看来，马来西亚是一个非常美好的国度，在这片国土上，大部分国人都一心向善，努力工作。在这里我们的劳动成本低，大部分人都懂得英语，而且马来西亚有不错的国际声誉，也有很好的医疗服务。马来西亚配合东盟协议和一带一路的趋势，可以在东南亚扮演举足轻重的角色。Danny鼓励各国企业家来马来西亚投资，也鼓励马来西亚的企业家走出国际。 Danny说：“I’m very proud to be Malaysian”，“我以马来西亚人为荣”。APR Electronic的愿景和使命是以马来西亚为首，在东南亚各国设置维修中心点，Danny相信以马来西亚的竞争优势，肯定可以在东南亚开创一片新天地。

成为人人的伯乐·感恩有机会可以成为他人的贵人 这则采访的人物是来自人人地产 (Mcentury AVG Group) 团队领袖兼培训的 Sam Sim 沈特辉导师。他曾拿下2020全马TOP100房产百亿销售团队奖项，在2022时也曾被誉为大马《百企名传》杰出青年硕士。一开始从教师职业转行到房地产销售脱颖而出，成为引领各团队在房地产领域，并且拿下优异成绩的培训导师。 在提供专业的培训期间，Sam Sim 沈特辉老师有一套根据经验累积下来的房地产教育系统。这个房地产教育系统让学生可以在五天里面全面掌握房地产的销售知识，如从少许经验的年轻人、刚入行的小白新手，都能够有在一个月之内开单的机率。从入行教师职业到房地产销售的五年内，Sam Sim 沈特辉老师曾帮助过无数的学生在房地产领域上赚到钱，甚至实现他们心中的人生梦想。但是却很少人知道，Sam Sim 沈特辉老师也有贫苦的过去。 曾经以独中小老师的身份，带着放牛班学生成长学习的故事 在成为众人认知的房产造星导师之前，Sam Sim 沈特辉老师曾在独中教育体制下担任过七年的教师。在任职期间，Sam Sim 沈特辉老师是一位非常热心的小老师，喜欢去发掘学生们身上隐藏的潜力或特长，并且以行动的方式鼓励学生们可以往其发挥的方向。有一次，Sam Sim 沈特辉老师在广场内遇到一位名为 Ben Ling 林金雄的学生在广场中正练习着扯铃表演。 在学校有着表演经验的这位学生，Sam Sim 沈特辉老师发现到这位学生在扯铃领域中拥有着非凡的才艺。认为学生的舞台不应该止步于校园内。自那天开始，Sam Sim 沈特辉老师就带着这位学生和身后的整班扯铃团队四处参加扯铃比赛，抓住任何可以登上舞台表演的机会，在各种场合中展示才艺。 擅长发现身边人的隐藏特长和潜能 在一手带着学生四处表演的同时，Sam Sim 沈特辉老师的这个举动也受到该校校长的注意并且非常赞赏这一份热诚。随后校长也提供 Sam Sim 沈特辉老师成为联课主任的机会，让 Sam Sim 沈特辉老师可以帮助学校带动各种活动的气氛以及筹备为拓建校园建设的募款活动。在筹备校园募款的期间，Sam Sim 沈特辉老师遇上了步入房产行业的人生第一位贵人——GS Realty 创办人。 当时这位老板刚好是该校的毕业校友，为支持自己的母校当场也提供了不少资金上的援助。在当时以互相帮助的情况下，Sam Sim 沈特辉老师也协助推荐家庭贫困或不够资金上大学的学生跟着 GS Realty 的老板一起打拼。希望为此不仅可以帮助到学生们改善自己的财务状况，也希望可以回馈于提供建校帮助的 GS Realty 老板。当中介绍的学生里，也包括了那位一手照顾拉扯铃的学生 Ben Ling 林金雄。 Sam Sim 沈特辉老师被调任至一个放牛班班级当班主任。也就是老师们称之最难带，成绩也最差的学生。但是在 Sam Sim 沈特辉老师心中每一位学生都一样，都是值得被栽培、值得被照顾的新生代们。任职期间非常用心地去带放牛班中的每一位学生，其中有过让原本成绩差的学生们在一些比赛中拿到优异的成绩以及在各种可以展示才艺的舞台上推荐学生去参与发挥。Sam Sim 沈特辉老师希望可以以这样的方式，让整班的学生可以从活动中获得学习的信心，从比赛中获得进步的冲劲。“凡是用心必会感受到”，当时 Sam Sim 沈特辉老师渐渐与放牛班的每一位学生们打成一片，成为该班级学生们所谓的好朋友。 机缘巧合下，Sam Sim 沈特辉老师发掘有一项由韩国政府所举办的活动。除了飞机票需付费之外，其他的住宿吃喝都是免费。当时 Sam Sim 沈特辉老师希望可以让这班放牛班的学生们可以有一个上学期间出国学习的机会。由此，带着学生们一同参加了这场比赛。为了筹备学生们飞往韩国的机票，Sam Sim 沈特辉老师带着学生们以卖饼干的方式，自生自立赚取出国的资金和机会。原本是大家期待飞韩国的旅程，但在那行程期间，Sam Sim 沈特辉老师却收到一封意想不到的噩耗。 一封来自母亲讯息的噩耗，心脏病爆发而入院的消息 在飞往韩国的旅程中，Sam Sim 沈特辉老师把母亲安顿在养老院里照顾。原本想可以回国后跟母亲分享出国的喜悦。但在韩国的第4日时便收到母亲心脏病爆发的噩耗。Sam Sim 沈特辉老师从韩国回来后，母亲已经成为了植物人。从韩国回国的当天，Sam Sim 沈特辉老师把学生们安顿好之后，便在凌晨独自到医院陪伴已经没有知觉的母亲。看着躺在病床上的母亲，沈特辉老师感到非常的亏欠与自责。在感到悲伤之余，他的母亲于下午离世了。母亲的离世，对 Sam Sim 沈特辉老师来说，是最伤心和陷入低估的时候。 母亲离世后，因为家境条件的贫苦，Sam Sim 沈特辉老师只好选择经济且实惠的棺材来安葬母亲。整场葬礼的许多费用都需要节俭举行，让 Sam Sim 沈特辉老师意识到，现在的职业与生活无法支撑起整个家庭的经济，也无法有更多的时间能够陪伴自己的孩子和家人。随之，沈特辉老师有了转行的想法，这才想起之前不断向学生介绍的GS Realty。于是，便拨打一通电话给以前介绍第一位的学生，即一手带大有才艺天赋的学生 Ben Ling 林金雄。 因为生活生活的条件所逼，沈特辉不得不选择重新来过 至此，Sam Sim 沈特辉老师离开了原本的校园工作岗位，转行到房地产销售领域。因为热心帮助过学生，积累不少人脉，促使得以在房地产领域突飞猛进。从小小的业务员做到销售团队的培训导师，帮助每一位想进入房地产领域改善生活的每一位年轻人赚到人生中第一桶金。虽然已经转行至不一样的领域，但是 Sam Sim 沈特辉老师的初心依然不变。总是希望可以在年轻人身上找到无限的潜力，用积极与行动去鼓励和帮助他们实现梦想。因为助人成长和成为他人的一个伯乐角色，是 Sam Sim 沈特辉老师一生中为之奋斗的理想目标。 从 GS Realty 到 Mcentury AVG Group 房地产销售明星团队 “只要你相信自己是钻石，你便一定能发亮发光”，帮助过很多人的 Sam Sim 沈特辉老师来说，沈特辉导师希望能成为任何人的贵人，也希望给每一位帮助过的年轻人知道：“当你感恩你的贵人时，你也能成为他人的贵人。”

想在吉隆坡的SS2 享用美食，当然是来M’Laboori 啦，它 “隐身” 在二楼的素食咖啡厅?，属于知名 Mamak 档 Murni Discovery 店面木质调的铺垫、架高的书架营造出了图书馆般恬静的氛围，非常适合来这里喝杯咖啡、看看书，度过午后悠闲时光。 你有发现到吗？素食已经不再是传统观念下的 “饮食习惯” ，已经开始慢慢普及化了呢。 随着疫情的肆虐，少吃肉除了可以养生，更可以帮助减缓身体的负担。这可以说是一种新的生活习惯以及选择 M’Laboori  融合本地美食以及异国料理，还提供了 素汉堡、意大利面、Pizza、Pad Thai、渐层饮料等等的高颜值美食 ❗️❗️不管是不是吃素的朋友都值得来这里踩点啦❗️❗️ Book in Cafe 是什么？ "book in cafe" 是一个短语，意思是在咖啡馆内读书或阅读。它指的是在一个咖啡馆或咖啡店中，人们可以享受咖啡的同时，阅读书籍或进行学习。 这种环境通常提供舒适的座位、安静的氛围和良好的阅读条件，使人们能够在放松的同时专注于阅读。很多咖啡馆会提供书架或书籍供客人选择，或者允许客人自带书籍。 这种概念可以让人们在咖啡馆中度过一个轻松愉快的时光，同时享受阅读的乐趣。 除了美食之外，这里还有很多二手书籍、说墨出版社的书籍等等，让文青控能享受不一样的书香天堂！ 喜欢英文书籍的朋友，相信我，在这里一定让你有种挖到宝的感觉！！各种文学系、商业类等等的都有。 咖啡和饮品选择 除了书籍，里面更是提供高颜值咖啡和其他饮品供顾客选择，提供多种咖啡制作方式（如浓缩咖啡、卡布奇诺等），以及茶、果汁和其他饮品。 顾客可以在品尝饮品的同时享受阅读，这种概念使阅读变成了一种休闲和享受的活动，让人们能够在咖啡的陪伴下尽情沉浸于书籍之中 高颜值打卡胜地 总的来说，M’Laboori 提供舒适的座位、宽敞的桌子和柔和的灯光，为顾客提供一个安静、温馨的阅读环境。热爱阅读的书有可以坐下来享受阅读的乐趣，沉浸在书籍的世界中 如果你是一名素食爱好者、想在这里study 一整天、或者是想要体验高颜值的素食料理，M’Laboori 绝对是不错的选择 详细地址如下： 地址：55A, Jalan, Jalan SS 2/75, SS 2, 47300 Petaling Jaya, Selangor ?点击下面的链接关注M’Laboori 脸书专页：https://www.facebook.com/m.laboori/ ?点击下面的链接关注说墨出版社 脸书专页：https://www.facebook.com/somopublishing IG：https://instagram.com/m.laboori?igshid=MzRlODBiNWFlZA==  

说起大马人的国民早餐，相信很多人都会说：烤面包 + 咖啡，还要配上两颗生熟蛋！ 没错，许多人都爱吃生熟蛋，虽然做法看似简单，其实要煮出完美的生熟蛋，还真的需要一点“功夫”。煮的时间过短，蛋白还未达到足够熟度，色泽透明，吃起来略带腥味；煮的时间过长，鸡蛋都熟透了，不再是半熟蛋。 爱吃生熟蛋，发明第一代煮蛋神器 70年代，身为推土机操作员的丘福仁（他在2009年荣膺殿下封赐DIMP皇室拿督勋衔，现为拿督丘福仁）在吉兰丹工地工作，酷爱生熟蛋的他总是被一个问题困扰，那就是浸泡在热水里的鸡蛋，总是因为忙工作而忘了限定时间，回头看，鸡蛋总煮得过熟了。 当时，同样喜欢吃生熟蛋的同事就对年纪最小的丘福仁说：“你那么聪明，想想办法吧！” 丘福仁接下挑战，用铁钉在阿华田（Ovaltine）罐子底部戳洞，放入热水和鸡蛋，开始做实验。在接下来的一年，他和同事们吃了无数的鸡蛋，就为了找出最完美的时间和水份比例。 搞笑的是，在找到完美时间点的过程中，他和同事因为吃了太多鸡蛋，而对鸡蛋失去兴趣，更在过程中数度想要放弃。 皇天不负有心人，经历了无数次的失败和尝试，丘福仁终于在一年后用阿华田铁罐煮出完美的生熟蛋。 从不懂专利权到打造第二代煮蛋器 有一天，一名路过的商人为了避雨而在他们的住处借宿，并在隔天早餐时发现这个“神奇”的煮蛋器。 当时，商人询问丘福仁是否可以将其中一个阿华田铁罐带回家，在后者拒绝后，商人献议以7000令吉购买。 那名商人后来将有关发明拿到一个塑料制造商那里，大量生产塑料煮蛋器。当时年仅20岁的丘福仁，在发现自己的发明被广泛接纳而大开眼界，但也因为不懂商业化或专利权而错失了良机。 然而，骨子里有着发明家特质的丘福仁并不气馁，而是着手研究打造第二代煮蛋器，设有可以调节鸡蛋熟度的调节器，并在1988年获得国际专利权。 操作简单，煮出完美生熟蛋 丘福仁所设计的煮蛋器，操作简单，整个过程无需任何技巧，只需把鸡蛋放入器具内，再加入特定份量的热水，待水流干后，就可享用蛋白呈半凝固，包裹着半生熟蛋黄的完美生熟蛋了。 除了煮蛋器，喜欢研究新事物的丘福仁还发明了许多其他产品，包括衣架、开蛋器、驱蚊器、魔术方块等，可谓是实实在在的发明家！   资料与照片整理自：《中国报》与互联网  

吉隆坡，2023年5月18日 — 马来西亚知名电商平台Lazada的资深认证导师Bjorn Gan颜腾辉今日在吉隆坡诚品书局举行的新书发布会上，正式推出《电商秘密》。这本著作将揭示电子商务的神秘面纱，分享成功经验和实用建议。 揭开电商的神秘面纱：5大核心秘诀 《电商秘密》涵盖了电子商务领域的五大核心要素，即产品策略、品牌定位、电商思维、团队策略和促销策略。此书还深入探讨了创新的策略和实用的方法，帮助读者在竞争激烈的电商领域脱颖而出。 导师分享成功经验和实用建议 作为经验丰富的电商导师，颜腾辉管理着超过20家知名品牌的电商店铺，并成功举办了200场以上的线上和线下课程，培养了逾10,000名学生。他希望通过《电商秘密》这本书，激发马来西亚电商行业的信心和信任，帮助电商们更好地经营和发展电商事业，实现长远成功。 合作伙伴见证重要性和关注度 SOMO社长王赫奇表示，《电商秘密》在正式发布前已成为备受期待的畅销书。他强调SOMO出版社一直致力于记录、传承和传播正确的理念，与颜腾辉的愿景不谋而合。颜腾辉希望通过这本书培养100万名马来西亚中小企业的电商人才。 发布会上还有其他重要嘉宾，包括Lazada University的代表Caynes Cheak和SiteGiant的首席执行官Stanley Lim。他们的出席进一步凸显了本书在电商界的重要性和关注度。 为电商行业注入新动力 《电商秘密》将为马来西亚的电商行业注入新的动力。无论是初入电商领域的新手还是已经经营多年的从业者，这本书都将成为他们不可或缺的指南。读者将从中获得宝贵的建议和战略，助力提升品牌影响力及增加销售额。 颜腾辉的《电商秘密》标志着他在马来西亚电商领域的重要里程碑。他希望通过这本书为电商人才的培养做出贡献，推动马来西亚电商行业的蓬勃发展。现在，读者可以在吉隆坡诚品书局和各大书店购买到这本备受期待的著作，开启他们的电商成功之旅。 无论您是正在探索电商领域的新手，还是希望提升现有业务的从业者，不要错过《电商秘密》这本精彩的著作。它将为您带来启发、知识和实用技巧，助您在电商领域取得更大的成功。 立即获取《电商秘密》，解锁成功电商的秘诀！