Tupperware：从全盛走向衰落，问题出现在哪里？其他企业可以如何借镜？
4月中旬，拥有77年历史，在美国家喻户晓的家居用品老字号特百惠（Tupperware）发出可能面临倒闭的警告，震惊业界。消息一出，其股价在隔天一度暴跌了50%。
事实上，创立于1946年的Tupperware，其爆红的程度又何止美国而已？这个被誉为“妈妈最爱”的品牌，几乎全世界都在使用。不但如此，它甚至与保鲜盒画上等号；可不是吗，即使人们购买或使用的盒子并非来之Tupperware，但他们会将之一律统称为Tupperware。从这一点就可以看出此品牌的人气有多高。
1950 年代后期的特百惠派对广告
全盛期：特百惠派对推动营销发展，连英女王也钟爱
Tupperware由Earl Tupper所创立，并在20世纪迅速发展。除了通过直销模式推销自家产品，该品牌最具代表性的活动要数特百惠派对了。当时，Tupperware鼓励女性举办派对，并将产品卖给朋友和邻居，成为向消费者介绍产品功能和特色的重要方式。这种为家庭主妇提供零成本创业的崭新机会，受到一众女性的响应，“派对计划”营销方案更受到其他品牌效仿。
Tupperware的魅力，一时无两，甚至获得英女王的青睐。根据报道，英女王在白金汉宫里也会使用Tupperware的盒子用餐。
震撼弹：资金不足濒临破产，面临被交易所除名危机
然而，Tupperware却在4月7日提交的监管文件中表达了公司的困境，表示对公司继续经营的能力存在重大疑虑，同时正与财务顾问沟通，以寻求融资来维持公司运营，并与潜在投资者进行讨论。
不仅如此，Tupperware更面临被纽约交易所除名的危机，因为公司无法提交2022年的年度报告。
目前，Tupperware正在审查公司的现金管理、可用房地产组合，甚至考虑裁员的可能性以节省开支，解决现金流不足的问题。
衰落期：昔日辉煌品牌，何以落得如此狼狈窘境？
根据报道，Tupperware的前景确实堪忧，其净销售额不仅在2022年下降了18%，其股票更在同年下降了98%，使其在市场上尽失优势。
辉煌了数十载的品牌，从全盛走向衰落，专家们分析了原因，或许也可当成其他企业的借镜。
财务失误——分析师点出，Tupperware未能在前首席执行长Rick Goings的领导下进行充分的投资。公司在IT投资方面尤其不足，公司的自由现金流反而流向了股东的高利息。公司的核心贷款结构并不稳定，自2022年以来，Tupperware不得不三次重新谈判贷款协议；利率上升以及销售和盈利下降是导致金融灾难的根源。
电子商务洪流推走了直销模式——自创立以来，Tupperware一直依赖直销模式，在鼎盛时期，公司的标志性食品容器大受欢迎，企业足迹遍布约100个国家。然而，随着电子商务的兴起，影响了直销模式，使得Tupperware不得不重新考量其销售渠道。
除了在自家网站进行在线销售， Tupperware于2022年6月开始在亚马逊销售其产品。同年10月，公司也与美国第7大零售商Target建立合作伙伴关系，将食品容器上架。奈何，短期内仓促建立的新销售渠道似乎不足以挽救业务。
廉价替代品的兴起——此外，Tupperware也面对廉价替代品的激烈竞争，当中包括食品外卖的可重复使用容器也对Tupperware的销售量带来冲击。而真正对Tupperware造成巨大影响的是更具环保意识的消费者，他们希望摆脱塑料，采用更环保的方式来储存食物。
卖家数量急速下降——多年来，Tupperware一直难以留住自己的销售团队，导致公司的销售团队一直在萎缩。
未能与年轻消费者建立联系——随着时代的推移，曾经风靡一时的直销模式在美国已不再流行，年轻消费者不太可能参加特百惠派对，这导致该品牌消费者出现断层的局面，直接影响了销量。
分析师们对于Tupperware会陷入困境并不感到意外。总和来说，缺乏创新、未能与时并进、不了解核心客户的需求等等因素，都是导致Tupperware走向衰落的原因。
资料整理自：星洲网、DailyMail、新浪财经、互联网
照片来源：
Tupperware官网 & 脸书
By Tupperware Corporation - Prelinger Archives, https://archive.org/details/tupperware_3, Public Domain, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=12806653
